马云的人生江湖

拥有持久的激情才可能赚钱

　　短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

　　———马云

　　马云的“疯狂”是众所周知的，而他的这种疯狂主要体现在他对事业的追求和渴望上。马云对互联网到底有多么执着，从他创业之初毅然辞职就可以看出。在创建阿里巴巴之后经历了一系列的事情和波折，都是持久的激情和执着让马云继续前进，自始至终，马云身上都洋溢着创业激情。

　　刚开始创业的时候，互联网企业不同于其他的传统企业，很多人对互联网还缺乏认识。面对这样的情况，马云不得不四处宣传和普及互联网知识。

　　但当时的阿里巴巴一穷二白，根本没有钱去做宣传，马云和他的同事就挨家挨户去游说。为了宣传互联网的好处，马云没有放过任何一个机会，不管是什么时间，也不论任何地点。有人曾看到马云在街边的大排档兴高采烈地向市民讲说互联网。多年之后，当有人提起这件事情的时候，马云没有一点难为情或者是不好意思，他满不在乎地说：“我的口才天生就很好，那为什么不能在大街上宣传我的公司？”当时的马云像走火入魔了一样，见人就说互联网，就是这样的激情让马云和他的同事不知疲倦地向一家家公司和企业推销自己的公司。那时候的他们就像是一个个狂热的推销员，当时很多人都叫他们“疯子”。

　　功夫不负苦心人，多天的宣传和推销，让马云终于拿到了创业之后的第一单生意，酬劳一共是1.5万元人民币，在今天看来，1.5万不是什么大数目，但是对于中国黄页和马云来说，就是一次突破和飞跃，这1.5万元向中国黄页的其他几位创始人证明了马云不是“疯子”，马云也没有妄想，马云创造出来的这种商业模式或许能够取得成功。

　　企业在发展过程中，马云为了得到杭州一个客户的生意，他曾连续跑了五趟，最初对方的老总认为马云的电子商务是一个骗钱的东西，为了让对方改变看法，马云就到处搜集有关电子商务的资料，一次次为对方讲解电子商务的概念和模式，告诉对方在网上做广告比在其他媒体上效果更好。尽管马云已经说得口干舌燥了，对方还是半信半疑。即使这样，马云依旧没有选择放弃，在离开老总的办公室的时候，马云依旧充满热情地要了一份对方企业的宣传材料。几天之后，马云又来了，这回还带来一个笔记本电脑，当对方看见自己企业的信息出现在网上的时候，终于相信了马云，同意给他付钱。

　　在创业之初，像这样的生意马云已经不记得做了多少单了，但是马云的激情丝毫未减，依旧充满战斗力。阿里巴巴在创立之初，马云就告诉自己的团队加班会是家常便饭，要求所有人都需要住在距离公司很近（步行五分钟就可以到）的地方，所有人租住的都是最便宜的民房，而马云也说：“我承诺的就是没有房子，没有工资，只有地铺，每天的工作都超过了12个小时。”当时的团队正常工作时间就是12个小时，加班的时候需要工作16个小时，甚至更多。这个时期的工作非常辛苦，条件也很艰苦，每个人每月有500元的工资。说是工资，其实还是所有人东拼西凑的。

　　如今的阿里巴巴副总，也是当初的“十八罗汉”之一的金建杭说：“虽然当时的条件非常苦，但是却会让一些机会主义者趁早离开。”他说，如果必须要用一个词形容当时的工作状态，不是“艰苦”，而是“疯狂”。那个时候的他们，没有人会计较自己的投入与回报，也没有人考虑个人的时间，甚至没有一个人感觉到苦，那段时间至今还是他们经常回忆的幸福时光。那时候的阿里巴巴不像个公司，而像一个大家庭。马云也不像个老板，更像是一个老师；其他的成员也不像员工，更像是马云的学生，大家在一起像兄弟姐妹一样。

　　在阿里巴巴刚开始的时候，马云也很严肃地告诉大家：“虽然你是公司的创办人，虽然你是股东，但是如果你的业绩不好的话，公司也不会聘用你，所以你不一定会是公司的管理者。但是，你可以享受你的投资回报！”马云尽管说了这样的话，但是大家并不是因为担心而拼命工作的，所有人的思想中都有一团火，持久的激情让他们对阿里巴巴一直执着。

　　在公司的困难时期，马云总是充满激情地说：“要往前冲，一直往前冲……

　　你往前冲的时候，失败了身后还有一个团队，还有一群人相互支撑着，这样你还有什么还恐惧的？今天，让你独自一人出去闯的话，你或许会有些慌，你这个年纪、这样的学历，在杭州找到月薪4"000元的工作很轻松，但是那又怎样呢？你不会有现在的激情和冲劲，这样下去，三年之后，或许五年之后，你还会找新的工作。其实，我认为我们大家在黑暗之中摸索前进，一起冲、一起喊，就什么都不害怕了，也不会慌了。想一下，我们十几个人一起拿着大刀往前冲的情景，有什么好怕的？是不是？”每次听到马云类似的讲话，所有人的精神一下子就会被提起来，这个时候，马云就说：“大家要相信，在未来的3～5年之内，阿里巴巴成为上市公司的时候，我们在场的每一个人付出的努力都会得到相应的回报，那个时候，我们得到的就不仅仅是现在这样的房子，而是会有几十套比这更好的房子。”当时的他们，每个人的全部身家不过1万～2万元人民币，而几十套房子的价格对于他们来说就是一个天文数字。

　　精神的力量是非常伟大的，马云不仅用财富激励自己的员工拥有激情，还用事业来维持持久的激情，马云对自己的员工一直灌输的思想就是：要创办一个中国人创造的全世界最棒的公司。

　　上市几乎是所有互联网企业的梦想，这也是阿里巴巴的目标。上市曾经是保持阿里巴巴员工激情的一个手段，但不是全部的手段。当然很多人为了阿里巴巴的上市才进了阿里巴巴，很多人也为了阿里巴巴的原始股票而来，其中不乏一些精英和高管。但是这些人在阿里巴巴遭遇寒冬、盈利无望、上市无门的时候，纷纷选择了离开……

　　而留下来的人，始终有无限的激情，也正是这样的激情，给了阿里巴巴事业成功的动力，让阿里巴巴成为一个业绩卓越的网络电子商务平台。而马云，始终是这个团队中最有激情的人，也正是因为他的激情，感染了其他的伙伴，使得他们一起携手同行。

　　马云曾经说过：“短暂的激情是没有任何价值的，只有持久的激情才能为自己赚钱。”马云把激情放在了阿里巴巴的价值观里，他说，“任何一个年轻人都会有激情，但是年轻人的激情总是来去匆匆，这样不行，持续不断的激情才算得上是值钱的激情。你可以痛失一个客户，可以丢掉一个项目，但是你绝对不能失去激情，所谓激情就是你失败了还能够再来！电子商务很多人还比较陌生，这是一个全新的领域，我们要做的就是充满激情地继续做下去。”

　　马云是一个企业家，但是他更像一个“造梦家”。他是一个激情四射的企业家，他用自己的经历证明了一个非常深刻的道理：只要拥有持久的激情，你就能够坚持下去获得财富，得到成功。