褚时健：每一处都是人生巅峰

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　　红塔集团诞生

　　每座城市，都有不尽相同的景色、不一样的文化；每座城市也都需要独一无二的特色企业，以拉动经济发展。

　　太原以钢铁为支柱，江苏以电子为导航，山东以石油为根基。一个城市的发展离不开众行业的支持，一个城市的财政收入，也不能没有民族企业的贡献。

　　一个企业要想长久占据市场，不被吞噬，就得让自己变得强大，不习得“如来神掌”，也要懂些长枪短棒，这是能活下来，并活得很好的根本。

　　褚时健清醒地认识到了这个问题。他认为，一个企业的成长和人作为一个独立的个体如出一辙。人不想饿死，就得吃饭，靠什么吃饭？靠自己的能力。玉溪卷烟厂也一样，必须靠自己的能力“吃饭”。

　　1989年，褚时健决定进一步强化玉溪卷烟厂的技术，他告诉全体员工，技术改造不能停止，玉溪的发展不能止步，同时褚时健决定加强企业的管理制度。他认为，一个企业，不能没有制度规范，懒散、随意，是出不了好产品的。

　　褚时健找来其他几位管理者，与他们一起商量如何制定玉溪卷烟厂的法律法规。有人建议褚时健找当时著名法律学院的教师来帮忙制定，这样既有法律依据，也不会乱了国家章程。褚时健立刻派人去找，在法律教师的帮助下，制定了一套玉溪卷烟厂的专属规章制度，要求人人记下并遵守制度。

　　这位著名的法律教师，就是玉溪卷烟厂后来的法律顾问马军，他也是褚时健的御用律师。

　　由于出色的表现和卓越的业绩，褚时健得到了社会各界的认可。1990年，褚时健被授予全国优秀企业家终身荣誉“金球奖”；次年，玉溪卷烟厂跻身国家一级企业。而著名的企业品牌“红塔山”，也深受众多消费者的青睐，在同一年获得国家优质产品金奖。很快，红塔山成为市场上的紧俏商品，有一段时间甚至供不应求。

　　从1991年至1994年，在3年的时间内，玉溪卷烟厂共投资2亿多元人民币。这里，有着世界上较先进的卷烟设备，有着国际化的管理水平。1995年9月，玉溪卷烟厂正式改名为玉溪红塔烟草（集团）有限责任公司，后来成立了云南红塔集团。

　　玉溪卷烟厂从一个破旧的小厂子发展成为红塔集团，其发展历程，不仅见证了一个小烟草企业从衰落到昌盛的历史，也见证了中国民族企业的发展历史——如何改变旧体制，进行改革创新，如何自强不息，又是如何跻身于世界的。

　　改革后的玉溪卷烟厂——即红塔集团，让褚时健的人生多了一笔浓郁的色彩，是他将一个破败的小厂子打造成了中国，乃至亚洲第一的烟草企业，是他创造了红塔集团的奇迹。

　　20世纪90年代，云南省的财政收入，65%靠本地烟草行业，而玉溪卷烟厂创造的经济效益占据一半以上。毫不夸张地说，褚时健就是一个“财神”。只是，这个“财神”有些“寒碜”。

　　20世纪90年代初期，国家有规定，企业厂长可拿工人工资奖励的1—3倍。可褚时健和其他领导层，一直只拿工人工资奖励的平均数。

　　作为厂长的褚时健，在红塔18年，资产也不过百万，他挣的每一分钱都贡献给了这个企业。工人的待遇一年比一年好，他却从始至终只拿自己的固定工资。10年前，他的工资是每月92元，算上奖金，也不过110元左右。10年后，他依旧拿着固定工资，那时每个月是480多元，算上奖金，国家补助，也不到1000元，可他从来也不给自己涨工资。作为一名厂长，他为玉溪卷烟厂做出的贡献是巨大的，但他的工资却不是厂子里最高的。

　　细细想来，1400亿元人民币，别说是当时，就是现在，也是个让人咂舌的数字。只是，这样的数字与褚时健的工资相比，所形成的反差绝不是一星半点。褚时健，堪称是“最穷”的企业家。

　　凭借着红塔集团的优势，多少人依靠着这股力量成为了当地的百万富翁，多少烟农从一个种植的农民，自己挺身当起了老板。可以说，没有褚时健，就没有那些人的丰衣足食，玉溪也没有今天的名声。

　　“老褚，你开的不是卷烟厂，而是印钞厂。”1994年，参观红塔集团的一位来自北京的领导如是说。该领导的话绝不言过其实，褚时健做出的成绩早已落在了白纸黑字上。

　　20世纪80年代，玉溪卷烟厂依靠国家拨款，先后进行了4次技术改革，生产力得以大幅提升，卷烟产量也从每年的2749万箱增长到4645万箱，在短短5年时间内，平均递增1106%，更实现了23亿的利税。

　　做出如此成绩，玉溪卷烟厂仍一路高歌猛进，引进了89台具有当时世界先进水平的卷烟设备。工欲善其事，必先利其器，有了好设备，卷烟厂的实际生产过程更为流畅，年产量也急速攀升，由537万箱增加到10775万箱，成为我国当时第一个年产量突破百万箱的大型卷烟企业。

　　一组组数据，展示着玉溪卷烟厂的辉煌成绩，更彰显了褚时健这个领导者的非凡能力。是的，褚时健开的不是卷烟厂，就是“印钞厂”。这个“印钞厂”不单单养育着玉溪本土的百姓，也供给外面的世界很多商机，带给无数人创业、再就业的机会。

　　红塔集团从此成为了玉溪市的城市标志。

　　有人说，到了玉溪，不去参观一下红塔集团等于没去玉溪。的确，红塔集团远近闻名，在中国的烟草行业更是龙头老大。

　　然而，去参观红塔集团的真正目的，不是看先进的设备，也不是研究科学的管理制度，而是红塔集团背后的精神。

　　在褚时健的带领下，红塔集团本着“山高人为峰”的企业精神，本着“三合”（即合心、合力、合拍）的合作理念，掌握着玉溪的经济命脉。

　　这个“印钞厂”，是褚时健一点一点，亲手打造出来的，它的每一份收入都与这个敢作敢为、足智多谋的“小老头”有着千丝万缕的联系。

　　红塔集团是玉溪市的支柱，是玉溪市的导航，更是玉溪市的根基。红塔集团是云南省的“印钞厂”，褚时健则是“印钞厂”的缔造者。没有褚时健，哪有玉溪卷烟厂的重生？哪有红塔集团这座直到今天都屹立不倒的山峰？

　　企业的成长，需要各种优势因素的共同发酵，而一个好的领导者，优秀的管理者，便是这些因素的催化剂，不消说，褚时健就是玉溪卷烟厂的“催化剂”，他成功地让所有因素都发生了最优的化学反应。

　　红塔打入国际市场

　　“红塔山”，带给褚时健太多的惊喜，红塔集团成为了玉溪市规模最大、效益最好的企业。那时，褚时健有了一个新名字——烟王，这是玉溪市民对褚时健的敬称。

　　一个卷烟厂的厂长可以得到全市市民的认可，名声传遍方圆万里，实在让人难以置信。褚时健有“烟王”之称，足见其做出的贡献之大。

　　做出如此大的成绩，回归到产品本身来看，是因玉溪卷烟厂的拳头产品——红塔山，有着高出同类产品的价格。

　　当时，红塔集团的员工们深有感触，一位张姓员工称，红塔山卖得不好的时候，自己和同事们也都不屑一顾，尽管很便宜也基本不会买。自从被商家大批订购后，自己居然也想要跃跃欲试，特别后悔之前没买一包尝尝。后来开工资了，一个月30几元钱，狠下心花了3元多买了一包，分给朋友，大家都当宝贝似的，闻了半天也舍不得抽。要知道，当年其他牌子香烟才几分钱一包。

　　在其他香烟卖几分钱时，红塔山卖到3元多，这绝非是胡乱定价，而是其品质过硬。试问若不是引得烟民一哄而上，又哪会创造出400多亿的价值呢？

　　据红塔集团的数据显示，1988年，红塔集团实现税利119亿元，次年为203亿元，增长了84亿元。1995年，红塔集团预定的税利指标是50个亿，而最终真正实现的利税，居然超出预算的1/3，十分惊人！1988年到1995年利税基本逐年增长，从开始每年增长一两个亿，到后来每年增长八九个亿，如此大幅增长，与玉溪卷烟厂多年来的不断前行和所付出的努力密不可分。

　　由于“红塔山”品牌“特殊身份”所带来的效益，让褚时健看到了红塔集团未来更广阔的发展空间。于是他决定，发展每一个红塔集团名优品牌的烟草，实现名优品牌烟草在全国范围市场上的价格浮动。

　　缩小原有的规模，减少生产量，改变产品结构，依据地区消费水平制定合理的价格……这一系列组合拳，让他们的努力得到了切实的回报。名优烟“玉溪”、“红梅”等品牌香烟的利润，也都因此得到了大幅度增长。

　　玉溪卷烟厂最大的经济增长跨越是在90年代初期，自此开始，其从国内市场大步地跨入了国际市场。之前得到巨大反响的“红塔山”，为玉溪卷烟厂的国际化进程起到了决定性的冲锋作用，使得玉溪卷烟厂的香烟在国际市场上的竞争力逐步增强。

　　1992年，玉溪卷烟厂直接出口的卷烟达11万件，为国家创汇1100万美元。到了1993年，玉溪卷烟厂直接出口的卷烟达到了25万件，为国家创汇2500万美元，而在1994年，直接出口创汇更是攀升至4000万美元以上。

　　玉溪卷烟厂的效益扶摇直上，整个云南省的财政收入在20世纪90年代也是让人兴奋不已的。这一刻，玉溪卷烟厂不仅只是一个烟厂，它更如聚宝盆一般，聚拢着庞大的财富。由此，云南省曾一度在各省市的财政排名中名列前10位。

　　企业发展了，首先尝到甜头的是员工。20世纪90代时，其他企业员工的工资只有几百元，玉溪卷烟厂工人的工资却已达到3000元—5000元。员工受益，自会以报答之心回馈企业，这样的良性循环，多数企业领导者早已烂熟于心，耳朵都听出了茧子，可他们的“手”却未磨出茧子。

　　1993年11月15日，越南国家主席黎德英对玉溪卷烟厂进行访问。彼时，玉溪卷烟厂开始对外出口香烟，主要销售地区以东南亚为主，有缅甸、马来西亚、新加坡等，同时从香港辗转出口五六个国家。与各个区域国家间的合作，使得玉溪卷烟厂当年的直接创汇达1000多万美元。

　　既然有直接创汇，就必然存在间接创汇。玉溪卷烟厂的间接创汇，即是指在国内出售的旅游香烟——在旅游景区专门针对外国人进行出售的香烟。据数据上显示，在1993年，玉溪卷烟厂间接创汇达7000多万美元。也就是说，在整个1993年，玉溪卷烟厂直接创汇和间接创汇的总和为8000多万美元。

　　而这8000多万美元的外汇都是留在国内的，是中国人从外国人手里赚得的一大笔可观收入。这样看来，在中国的外汇方面，玉溪卷烟厂也是贡献了巨大的价值的。褚时健表示，根据国家财政的需要，必须努力到国际市场上去创汇。这不仅是玉溪卷烟厂的渴望，更是中国经济发展的需要，顺应了“引进来、走出去”方针。

　　褚时健让自己好，也要让别人好。从参军开始，到担任玉溪卷烟厂厂长，他从来没忘记自己做人的原则和做事的宗旨，这是他成功的“诀窍”。

　　从1987年到1995年，8年的时间，让红塔集团蜕变成为一杆“经济大旗”。到了20世纪90年代中期，更是稳稳当当地坐在了中国烟草第一把交椅的宝座上。

　　这几乎是属于玉溪卷烟厂的一个时代，更是属于褚时健的一个时代。

　　褚时健因玉溪卷烟厂一炮走红，也慢慢从一个“烟王”变成了玉溪市，甚至整个云南省的“经济大王”。

　　从举“烟旗”到举经济大旗，一路走来，褚时健如照顾自家孩子一样，规划着玉溪卷烟厂的未来。每走一步，都冒着摔下悬崖的危险，但他依旧坚持着。事实证明，褚时健是对的，长远的目光，过人的胆识、魄力，把他推上了人生的高峰。