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第二十九章 乞丐帮我出点子

　　我是个卖鸡蛋煎饼的，白天睡觉，晚上开摊。这条街上有很多娱乐场所，也有很多在公司加班的人，到了晚上十点，就会纷纷出来卖夜宵吃。煎饼二块钱一个，既好吃又管饱，自然很受欢迎。只是现在卖煎饼的人也太多了一些，光是这条街上，就有五六摊。我一晚上下来，也就卖出去五十份左右，除去成本，每晚赚个四、五十块，反正撑不死也饿不着吧。

　　这天晚上支好摊，等了一会，还没有顾客上门。我就忍不住自言自语起来，感叹这个，感叹那个：现在生意真难做啊，卖个煎饼竞争都这么激烈，真是越来越不好混了！

　　嘀咕了一阵，突然旁边有个人插话进来：“老板，我可以给你出个点子，包你卖得比现在多！”

　　我扭头一看，愣了，说话的居然是我摊子边的那个乞丐。这家伙天天晚上就睡在这儿，我呢，天天晚上在这摆摊，说起来我们还是邻居哩。这么久，我们都是各干各事，互不相干，没想到今晚这乞丐却和我搭讪起来。

　　我没好气地说：“你能有什么点子？你要有什么好点子，就不用在这讨饭了！”乞丐毫不在意，笑了笑道：“别小看人嘛，老板，我的点子对你保证管用！”

　　反正闲着也是闲着，我就说：“好，你说来听听！”乞丐两眼望着他摊子，咽了一口：“你先给我做个煎饼。”

　　我哑然失笑，这家伙原来想骗吃呀！一想，这小子跟我做了这么久邻居，倒也没向我讨要过，行，今晚就施舍他一个饼吧！这么一想，我点头说好，动手就做起煎饼来。不过，我只做饼，却没有放鸡蛋。乞丐嘛，有饼吃就不错了，还吃啥鸡蛋？

　　乞丐盯着我做饼，见我没有放鸡蛋，失望地叹了口气，不过也没表示抗议。接过煎饼就狼吞虎咽，一阵风地吃到了肚子里。完了，伸手一抹嘴巴，望着我：“有水没有，给我一怀！”

　　我又倒给他一碗白开水，乞丐一口喝干，满意地拍了拍肚子，说道：“谢谢。老板，我的点子是这样的……”

　　我笑着打断他：“行了，行了，你能有什么歪点子？吃饱就睡吧，别影响我做生意！”

　　乞丐显得很尴尬，张张嘴巴，似乎还想说，这时刚好有两个女孩走来，我冲他摆摆手，快手快脚地忙乎起来。乞丐挠挠头皮，回到他的位置，倒头呼呼大睡。

　　今晚的生意有点清淡，算上免费送给乞丐的那个，总共也就做了四十份，比以前平均少了十来份。我显得很无奈，吃煎饼的人是不少，可摊到我份上就少了，煎饼都是一样的煎饼，你总不能硬拉人家来买你的吧？

　　第二天晚上刚开摊，那个乞丐拍拍P股走了过来。我一愣，心说坏了，让这家伙吃到甜头了。谁知，乞丐却没有向我要煎饼，而是说道：“老板，昨晚我们本来定好协议的，我吃了你的煎饼，就应该把点子告诉你。而且，我已经决定挪个窝，离开这儿了，不管你用不用我的点子，我都必须把它说出来。”

　　我一听，嘿，这家伙和其它的乞丐还真有点不同。打量他几眼，哈哈一笑：“好，看在你这么守信用的份上，我给你再做个煎饭，就当为你饯行，也不枉你陪了我这么久！”

　　说罢，飞快地做起了煎饼，并且还放了一个鸡蛋。那乞丐在一旁看着，忽然轻声道：再放一个鸡蛋！

　　我一怔，好吧，反正你也要走了，“啪”一下，又砸了一个鸡蛋下去。乞丐喜笑颜开，接过这份加料煎饼，舍不得一下就吃完似的，一小口一小口地咬，吃得津津有味又斯斯文文。

　　“老板，我的点子就是……”乞丐吃完了，把嘴巴凑了过来，“放两个鸡蛋！”

　　这算个屁点子呀！我哭笑不得，从古到今，鸡蛋煎饼都是放一个鸡蛋，哪有放两个的，价钱怎么定？一个鸡蛋三毛钱，多放一个，我还有赚头么？

　　正好，这时来了一个公司员工模样的小伙子，要买两份煎饼。我开始忙碌起来，到放鸡蛋的环节时，那乞丐忽然在一边喃喃自语：“再放一个，再放一个……”

　　不知咋的，我鬼使神差一般，又拿起一个鸡蛋砸了下去。鸡蛋下了锅，我才发觉，已经放了一个鸡蛋了。

　　我正有些不知所措，小伙子喊了起来：“哇，两个鸡蛋，多少钱啊？”

　　不等我张嘴，那乞丐就抢着回答：“两块，还是两块！”小伙子很高兴：“好，我再要两份！”

　　我张张嘴，生米煮成熟饭，也不好反悔了。一看对方是个熟脸的顾客，心说就当送他四个鸡蛋吧！

　　小伙子乐滋滋地拿着四份加料煎饼走了，我抹了把汗，生气地冲乞丐挥手：“走走走，你现在就给我搬家，别再给我捣乱了！”

　　乞丐呵呵笑着，又特地叮嘱道：“老板，记住我的话，放两个鸡蛋，价钱不能提！”说罢咬着煎饼走了。

　　我独自生了一会儿闷气，然后又暗自算起了刚在这单生意的得失来。算来算去，心里突然一动，虽说平白多送了四个鸡蛋，可实际上却不吃亏哩！你看，本来一份煎饼卖两块，除去成本，纯利润是一块整。多放了一个鸡蛋，价钱还是两块，就平白少赚了三毛。这么一看是亏了，可那个客人又额外多买了两份，如此一来这单生意就赚了二块八毛，比原来卖两份赚二块多赚了八毛呢！

　　我有点激动起来，这乞丐的点子还真是个点子呢。不过我还是有点患得患失，就怕自己算错了帐，做了傻瓜让同行笑话。这时，有个女孩又走过来，大声问道：“你是不是放两个鸡蛋的那个？”

　　我一怔，正考虑说是还是说不是，女孩又问：“是不是还是两块钱呀？给我弄四十份吧，我们公司的人都说没吃过两个鸡蛋的煎饼，嘿嘿！”

　　我一咬牙：“好，等着！”

　　晚上收摊，我一结帐，哎呀，居然卖出了一百多份。虽说每份利润比过去少了三毛，可赚到手的利润却比过去翻了一翻。

　　这之后，放两个鸡蛋的煎饼就成了我的招牌。很多顾客来吃过一次后，就成了我的固定客户，而且，这些老顾客还不断地招朋呼友，介绍别人来我这里买，高峰的时候，摊子前甚至排起了长队。我的销量一下翻了几翻，每晚都能卖出去一百五十份左右。

　　渐渐地，我有了野心，不满足这么小打小闹的了。

　　有一天夜里，我正准备收摊的时候，忽然身后有个人问道：“老板，我的点子怎么样？”

　　我回头一看，居然是那个乞丐！原来刚才他一直躲在后面看他卖煎饼呢。

　　我心里明白，这乞丐是个高人，至少，也是个天才乞丐。我喜出望外喊道：“兄弟，我正想找你好好谢谢你哩！”

　　当下，我也顾不上收拾摊子了，兴冲冲拉着乞丐找了一家小饭店，要了几个菜就和乞丐喝起来。乞丐也不客气，大口喝酒，大口吃菜，不一会就脸红脖子粗了。

　　我感激不尽地说：“大哥，您的点子实在太好了，我、我以前怎么就想不到呢！”

　　乞丐喝得醉薰薰的，摇头晃脑地道：“你以为我随便就给你出点子？我可是在那条街睡了几个月，市场调查都做到家了，要不敢给你点子吗？”说得兴起，他一拍桌子道，“知道沃尔玛吗？他们靠什么横行全世界啊，说白了，就他妈的两个字，便宜！你的煎饼卖两块，人家也是卖两块，可你加了一个鸡蛋，成本高了，实际上就比别人的便宜了啊！你东西便宜，就能占有更多的份额，这年头，份额就是生命！”

　　我佩服得五体投地，连连点头：“对，对，大哥，您的点子实在太绝了！能不能、能不能再给我出个点子，我、我不想卖煎饼了，我想做点大的……”

　　乞丐呵呵大笑，摇摇头没说话。吃饱喝足，乞丐把筷子一扔，说道：“兄弟，你我有缘，我再送你一句话吧！”

　　我喜出望外，赶紧竖起耳朵。乞丐把嘴巴凑到我耳朵低声说了句：“兄弟，日子过得去就行了，别老想着发大财！”哈哈大笑，摇摇晃晃站起来就走。

　　我急了，向他追上去：“大哥，您到底是哪位高人呀？再帮兄弟一把吧！”

　　乞丐一抹脸，道：“说给你听也不要紧，知道韦吉利吗？”说罢古怪地笑了笑，摔手走了。

　　我一下怔住了：天啊，怪不得这乞丐这么牛！韦吉利是谁？一年之前，人家还是一家上市公司的老总呢！可让人没想到的是，这样一个大人物，也会走到这一步--前些日子，我从报上看过，不知什么原因，韦吉利做投资生意时，一着不慎，导致全盘皆输，结果搞得倾家荡产，最后竟沦为了街头乞丐，疯疯癫癫，不久就失踪了。当时，还曾经轰动过半个中国呢！

　　（发表于2006年《新故事》）