买卖房产的程序非常复杂，中间牵扯到很多法律问题，肯定不可能像买卖股票，或者到集市买卖东西那么简单。所以，双方买卖经纪自有其作用。

但是，在科技和信息如此发达的今天，肯定可以通过整合各方面资源和技术来提高效率，压低交易成本。

让我们想像未来有这样一家Listing公司A。

A有自己的网站，收取固定Listing fee,  每个房子5千到1万，取决于房价的高低，然后在全国各地建立分部，招收员工（employee 而不是contractor），给员工发基本工资，然后再按照他们的成绩给一些分成，比如，拉一个客人给多少补贴。

拉顾客主要靠公司总体的营销，过户由各分部专职的过户工作人员来做。一般员工的主要工作是：拍照片，上架，再带客人看房子。这样的话，一个员工就可以负责好多房子，就可以大大提高卖方的效率，压低卖房成本。

当然，成功的关键是如何在控制好成本的基础上，在全国建立完整的网络（人员）。

相对来说，买家经纪比较难于高效化，比如说买家看100个房子就需要陪她100次，这样就很难压缩时间成本。未来也许买家应该自己去看房子，而不是非要扯着买家经纪一起去。

这看起来也像是Redfin现有的模式，但Redfin未来能否在资源整合上做得更好，更有效？！

有些朋友问，为何NAR的让步会让Zillow等股价受到负面影响？

首先，NAR的让步肯定对Zillow等会有正面影响。但是，受到正面影响的不仅仅是他们，还有像A这样未来的公司。现在的问题是，未来是A做的好，还是Zillow等做得更好？

显然，要成功必须要线上线下密切配合。

Zillow等目前有线上的优势，他们未来线下能不能跟上？

如果A本来就是家经纪公司，并且已经在全国有了自己的网络，再做网上并不是一件太难的事，Zillow等的技术上并不是太难复制。一旦A成为一家成功的线上线下兼顾的经纪公司，就可能对Zillow等形成挑战。

当然，Zillow等也可以收购一家不大、但已经在全国有自己网络的经纪公司。

显然，要收购的经纪公司不能太大，且要有前瞻性和创新精神。太大的经纪公司还在吃老本，死死固收自己的利益，不可能做出大的变革。

让我们看看未来会鹿死谁手！

建宁  2024/3/18