杂感·随笔总汇（70）抬高和推销自己的招数

这个家伙的推销术，也就是说把自己能卖个好价钱的本事，还真不是吹的，竟然能把一个死人都吹活了。我这么说，就好像是亲眼见到过似的。其实，我听说过的比这还要邪乎：就在被收监的几天时间里，他居然把两台电视机卖给了狱警，一不留神，又把两个冰箱卖给了偶尔来给别人送饭的人。推销术到底有多厉害，这就是最好的一例。事实胜于雄辩，说得再多，也不如让人眼见为实来得笃信。

抬高自己的方法有很多种。其中的一种就是，借着贬低别人来抬高自己。这种做法的风险很大。如果不幸被扁踹之人属于下三滥之流的那种，你的手段能收到的效果肯定要大打折扣；如果被你糟蹋之人是一个潜力股的话，日后你的日子肯定不会很好过。

人这种动物真逗，有着数不清的小把戏可供人观瞻。比如说吧，为了推销自己，为了更大的实惠，为了能把自己卖个更好的价钱，他可以从卖惨开始，把自己打扮成天字号第一受尽冤屈之人。

故弄玄虚，这是骗子们一贯的伎俩。在把自己推销出去，而且能卖个好价、高价之前，前戏一定得做足了。举个例子，以前，在国内跟团旅游时，基本上少不了友情购物这一环。基本的程序是，第一幕，一个相当有口才的大喷子先领个开场白，然后嘛，一定是，也必须是，“神秘兮兮”美若天仙的优雅美眉到场。接下来，就看她搔首弄姿的本事了。

至今为止，我见过许多的推销员，优秀的见过，蹩脚的也见过。但至今为止，能给我留下深刻印象的推销员没有几个，能让我这辈子再也忘不掉的人，就更没有几个了。在我看来，最“优秀”的推销员，不文雅的另一种说法就是小贩，他们身上最闪光耀眼的精神是什么？想不到吧？不是什么高端技术含量多的东西，而是那种不是想学就能学会的“死打烂缠”的劲，也就是那种让你在最后的紧要关头，自己先守不住自己的底线了，最先眨眼了，不得不心甘情愿地认赌服输的“缠劲”。没有最缠的，只有更缠的。在你没见到过这种人之前，请千万别口出狂言，说他们不是你的对手，你根本就不怕这种人。

现在的聚会，尤其是所谓的公众聚会，基本上成为了保险推销人、房地产经纪、各种其他类型的经纪，以及与政治利益能贴上边的人的推销大会，如果这不是传销大会的话。

微笑的魅力到底有多大？这么说吧，微笑是你留给别人的第一个好印象，是你能走进别人心中的第一步，是你今后能成功推销自己的商业名片，是保证你从此以后，还有回头率的开头。它是你成功的朋友，而不是你失败的推手。

如果你不幸与他打了交道，其后果到底有多严重，这个只有你自己才能讲清楚。这么说吧，一旦你被他“瞧上”了，不管你当时是不是真想和他有任何的交易，或者买他推销的任何东西，到头来，你一定会捧一大堆没用的东西回家，还美其名曰地说，这是你此生能淘到的最值钱的宝贝。这种本事，不是一般人能有的，也不是一般人想学就能学会的，这需要一种天赋，一种能直接跟上天讨价还价的本事，最后就连上帝，也不可避免地从他手头上，买回去几样一点用处也没有的东西。

2024-10-02:  摘自《杂感·随笔总汇》 (70)