往生记

一百二十六

初春的下午，海滩的阳光照得人很舒服，男男女女们什么事情都不想做，只愿意躺在沙滩上美美的睡一觉。

沙滩边的公路上疾驰而来一部宝马车，一个旋转就停了下来。四个青年男女嘻嘻哈哈的下了车，走向了沙滩。

仿佛那么的心不在焉，面对如此良辰美景，其中一个青年却是眉头紧锁。

“麦克，想什么呢？”卷发的小伙子趁着姑娘们换衣服的空子，赶紧提醒朋友，“这两个妞可是我好不容易约出来的，你哪里不舒服，这么没精神。”

“哦，我在想一点事情。”叫麦克的大男孩阳光的一笑，“你们别管我，自己玩吧。”

卷发男孩狐疑的看着麦克：“真不知道你想干什么，我可没工夫陪你。”飞速的脱去外衣，往海滩跑去，“宝贝们，我来了！”

麦克对着这哥们的背影一笑，倚在车门上，点起一根烟，又开始发呆。

麦克今年刚上大学，对多姿多彩的高中生活还有点怀念。这大学不咋地，谁让他高中玩的大发了一点呢？

大学的新同学似乎和他都是一路货，家境都相当的殷实，似乎这种吃喝玩乐的大学生活是所有人梦寐以求的。

只是麦克和他们不一样，他的学费、玩乐开销几乎都是自己赚来的。麦克自小就那么的有商业头脑，早在12岁的时候就靠倒买倒卖邮票赚了一笔小钱。

男人一有钱就变坏，麦克也不除外，家里的零花钱太少他看不上眼，想买的东西好贵，比如电脑，因此只能靠自己想办法。

麦克特别喜欢集邮，正好那个时代邮票交易大行其道，麦克这种散户可赚不到什么大钱。

他灵机一动，转换了一下思路不搞倒卖了，改帮那些有钱的集邮迷们穿针引线。

麦克自己在《休斯敦邮报》揽了个征求订户的活计，他想到新婚夫妇是最有希望的订户，便雇朋友收集刚领结婚证书的新人们的姓名地址，然后他向每对新婚夫妇寄去一封问候信并提供两周免费报纸，结果大获成功。

这件事情几乎引起了轰动，麦克在德州的高中生中也算是赫赫有名，谁不知道邮男麦克。

麦克经营有道，一个夏天的时间就赚了一万多美元，P股下的这部宝马车就是当时的战利品。

并不是很多人都有麦克这种商业手段和眼光的，因此麦克的商业才华可以说是出类拔萃的。

手头阔了，玩乐的消耗也大，麦克的成绩也就江河日下，不得已进了这么一所野鸡大学。不过心高气傲的麦克也不在意，他志不在此，几次商业运作的成功让他食髓知味，打算着下一步的计划。

麦克知道自己并不是什么技术天才，他只能紧盯着市场，看看有什么东西是热卖的他好参上一脚。

还真给他找到了这么一个机会，那就是pc机。

麦克也是新青年，社会上流行啥他就玩啥，这不今年的年轻人圈子里谈的就是一个东西——IBM-pc。

麦克也玩过电脑，不过那是一部二手的苹果二代，现在拿出来图惹人笑，因此早就扔家里了。

pc刚出来麦克就买了一部，他当时就迷上了这个新奇的小东西，虽然技术很烂，只能算是一个伪高手，不过这小子能吹，什么指标啥的都说的头头是道，偶尔动手装个机啥的也能对付。

那时候能自己组装机器可是高手的象征，虽说IBM自己也就是一个最大的攒机商，不过那时候市场不流行DIY。

在计算机商店里一般的流程是这样的：

“来了您勒，要点啥。”

“pc机！”

“这边全是，选个主机吧。”主机就像大白菜，码的整整齐齐一排，都一个样。

“……就那个吧，看起来比较结实。”

“好的，再选个显示器吧。”显示器也就两三个牌子，除了商标，其他都一样。

“……随便来个吧。”

东西选完，就是测试，也就是插上电源看看能不能亮，亮了就ok，付钱吧，整套4500美刀。

“……这么贵啊！”

那时候还是卖方市场，有什么就卖什么，顾客没得选。麦克对此就深恶痛绝，他一向的经营理念就是自由选择能便宜则便宜。

校园里的学哥学姐们除了大富之家能直接上店里搬一部IBM-pc原装货回来玩之外，其他的家伙对这么大的一笔投资还是很伤脑筋的。

麦克也在绞尽脑汁的调查着这玩意从制造到销售的整个流程，看看其中有否能够钻营的地方。

皇天不负有心人，麦克摸透了这些商家的模式，现在市场上的制造商只有一个，那就是IBM公司。

IBM财大气粗，对这些经销商根本不屑一顾，每月规定这些经销商们必须购进一定数量的机器，否则不供货。

只是IBM定下的销售目标往往超出了这些销售商们的能力，每月都有大量的机器挤压在仓库，大点的经销商还好办，小店则叫苦不堪。

麦克感觉到自己找到了突破口，这简直就是为自己的行动留下的后门嘛。只是倒卖pc本大利大，没钱可不行，这不麦克正在愁这事，连玩姑娘……不，追求爱情的心情都没有了。

苦思一下午，烟头扔了一地，眼看着卷毛同学在那里发情，麦克痛苦的下了决心：饿死胆小的，撑死胆大的，眼前的机会是明摆着的，决不能浪费。

“麦克，怎么不下海？”卷毛兴奋的搂着姑娘走过来，向海边努努嘴，“你的机会被别人给抢了哦。”

麦克满脸的信心：“我的机会怎么会被别人抢了，我们这就回去。”

卷毛一脸愕然：“回去？回去干嘛，我们刚刚玩的开心。”

“少废话，想发财吗？想发财就听我的。”

金钱力量是无穷的，麦克和卷毛他们当晚就回了宿舍，两人合计了一晚上。

“什么，你要卖车！”卷毛觉得不可想象，“你需要这么多钱吗？”

麦克还在那里计算，算来算去叹了一口气：“哎，不卖不行，我这些年的积蓄都搭上还是不够，至少要五万美元。”

卷毛觉得心中发冷：“这么多钱你疯了，万一失败怎么办？”

失败？麦克从没想过这个，他认准的计划没有个80%的成功机会哪能会做，再说了，麦克觉得心底有一股冲动，犹如天赐的直觉一般让他认为这个计划是完美无缺的。

“不会失败的，我做过市场调查，此中大有可为。”麦克斩钉截铁的说，“你不用出钱，我只雇佣你做推广就行了。”

“愿上帝保佑你！”卷毛放下了心，只要不让自己出钱就行，这家伙是个疯子。

说干就干，麦克第二天就把宝马车给卖了，连同全部身家凑了五万美元，在月底从那些计算机经销商那里收了一批存货。

麦克鼓动如簧之舌，振奋精神，和那些经销商们打持久战，努力的说服他们以进价把每月卖不出去的pc机包给他。

本来麦克预计会有不少阻力，预先还演练了几个不同的方案，谁知道一个都没用上。那些经销商们看起来比他还急，巴不得一股脑的把这些存货给处理了，有人用进价收是最好。

麦克喜出望外，毫不费力的就收了十部崭新的机器，还和经销商约定，以后的机器也由他包了。

经销商们都笑其傻B，以为这小子又是一个做梦的家伙，丝毫没把其当回事。

麦克把机器拖到了自己和卷毛的宿舍，衣服一脱就把这些机器全开膛了。卷毛的任务就是把一些买来的各式各样的卡给插上去，该加硬盘的加硬盘。

麦克的理念就是把这些IBM的低档机器自己改造一下，摇身一变就是配硬盘和其他各种功能卡的高级货，赚的就是那个差价。

如同华夏早期的微机市场一样，这帮二道贩子赚的差价也是暴利。IBM批发的机器价格是不到3000美元，那些经销商们转手就贴上了4500美元，就这样还n多人抢购。

麦克以进价收购，加上一些硬盘和功能卡，以低于高档pc机15%价格的价格在报纸上做广告，让那些需要的人邮购，还提供各类改装服务，专门为各行各业定做特制机器。

广告发出之后，麦克身无分文，要是没人来单他可就是破产了，因此心中忐忑不安，不停地祈祷着上帝开开眼。

幸运总是伴随着勇气而来，广告很快就收到了效果，一个星期之后，第一批邮件订单到手了，麦克打开之后整整的看了三遍，这才长舒了一口气，因为他知道这个计划成了。

订货的人有医生、业务员、律师、学生等等，大多都提了一些古怪的要求。麦克毫不以为怪，忠实的满足了这些家伙的要求，踏踏实实的做买卖。

第一个月麦克的皮包公司就营业额就突破了五万美元，利润一万美元，总算可以自给自足了。三个月之后，麦克也就收回了所有的投资，开始净赚。

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弟兄们辛苦了！