天下第一青楼

第三百二十二章 又一生意

“找我干嘛？”被匆匆喊来的刘倩倩，口气不善，冲的很。这也难怪，她自从带动整个萧府掀起麻将热潮之后，就凭借着自己熟练技巧大杀四方，钱袋赚的鼓鼓的。对她来说，每一次上场打牌，都是自己赚钱存私房钱的时候啊！可是偏偏自己赢的正舒服的时候，却被萧月夜派人给喊了过来。她口气能不冲才怪呢！

萧月夜心里想着赚钱的事情呢，也没注意她那张臭脸，张大了眼睛问道：“刘倩倩，你麻将是怎么做出来的？”

随手找个椅子坐下，刘倩倩嘟着嘴说道：“当然是用木头啊！找人雕刻形状，麻将的画面用漆涂好就行了。”

萧月夜手边就有一副废弃的麻将，因为长时间的摸牌打牌，使得棋面都花掉，也不能用了。而且有些牌都出现了裂痕，质量明显不怎么过关。

看萧月夜用手摸着那副不能用的麻将，刘倩倩叹口气说道：“到底是古代，这麻将用一段时间就报废了。真怀念以前我妈珍藏的那副麻将牌，手感不是一般的好啊！”

萧月夜没有说话，低着头，但是眼中光芒一闪一闪，食指也在轻轻的敲击麻将，显然在思索什么。

在刘倩倩等的不耐烦要离开的时候，萧月夜终于抬起头，沉声问道：“你找谁做的麻将？那些规则有多少人知道？”

“嗯，就是后院那群研究狂人啊！他们可真厉害，我只是说了一遍，就做出来了。规则嘛，就我们家里人知道，不过目前为止，真正会打的，也没几个。许多人还得慢慢的教呢！”

萧月夜轻声笑了起来，朝刘倩倩勾勾手指，神秘兮兮的说道：“哎，想不想一起赚钱？”

瞧他这模样，刘倩倩疑惑的问道：“赚钱？赚什么钱？啊！你是说，卖麻将？”

萧月夜不置可否，只是满脸笑意，眼中精光一闪一闪的：“制作麻将以及销售等等一系列的事情都交给我，至于你，负责**对这个有点天赋的人。尤其是将来会在我青楼中工作的人。”

刘倩倩眼睛也亮了起来，身为一个现代人，她当然知道麻将这项国民运动的魅力所在。一时间，她仿佛看见了黄金在向自己招手。

“行，我知道怎么做了。不过，既然合伙，将来怎么分账？”刘倩倩一想到钱，脑子就立刻活络起来，满脸期望的看着萧月夜。

萧月夜笑笑：“你想拿几成？”

“嘿嘿，技术第一，怎么说，也得五五平分吧？”刘倩倩眼冒金星。

萧月夜望着他，嘴角含笑：“我出钱出力，你只不过一边打麻将一边教教人，基本上轻轻松松毫无风险，这对我，也太不公平了吧？”

刘倩倩脸色黯淡不少，咬咬牙：“那四六，我四你六。”

漫天要价，坐地还钱。刘倩倩也知道五五那是不可能的事情，她的打算就是，慢慢讨价还价，五五不行，四六总行了吧？

她可是从小三那里知道萧月夜很多事情，其中有一点最为重要，那就是萧月夜从来不吃亏。他做生意，也只会赚大钱。

所以这一次，发财啦！

看刘倩倩满眼金星，掉进铜钱眼里的模样，萧月夜嘴角扬起一丝怪异的微笑。小三说的没错，萧月夜从来不吃亏。那么，他又怎么会那么轻易的让刘倩倩占便宜呢？

他脑中轻转几下，就已经想好接下来怎么压价了：“四六？呵呵，倩倩，我这一大家子要养活，你这么分，不是存心要我命吗？”

刘倩倩脸色再次黯淡，嘴角抽了两下。也是，萧府那么多人，四六分的话，萧月夜好像确实赚不了多少。算了，本姑娘当一次好人：“三七，不能再少了。”

萧月夜挤出一个微笑，在刘倩倩的眼里，仿佛恶魔的笑容。他轻轻的喝了口茶，然后气定神闲的说道：“你制造的麻将，利用率太差，而且容易坏。这方面，我还得在找专家解决，以后要是开店，还有店铺，利钱等等各方面支出。三七，我赚不了多少啊！”

“那你要多少？”刘倩倩心里那个火啊，插着腰大声叱道。

萧月夜嘿嘿笑了笑，走出来，好心的给刘倩倩倒了杯茶：“别急，喝口茶。发怒，可是女孩子的大忌啊！”

刘倩倩如牛饮水一般的把茶咕哝的倒进肚子里，然后随口吐出茶叶，已经气鼓鼓的望着萧月夜。那充满怒火的眼里，分明写着两个大字：奸商！

“做生意嘛，自然是要细水长流。你以技术入股，我自然也不能让你亏本是不？但是倩倩啊，你让我感到寒心啊。你想想，你会的，我都会。若不是因为我分身乏术，我又何必把这么大的利让给你呢？”

萧月夜淡定自若的声音，像一盆清水，将刘倩倩肚子里的火熄灭。然后他这一番话，也说到了点子上。刘倩倩也不笨，当然听得出萧月夜话外的意思：我找你一起，其实主要也是因为你是我老乡，然后你又是率先发起麻将运动的人。所以嘛，想让你赚点钱。要是你要的太狠，我只能把这么好的机会让给别人了。

她雄赳赳的气势，一下子沉了下去，肉痛的说道：“那二八，怎么样？”

萧月夜就这么笑着看着她，眼睛眨都不眨，看的刘倩倩头皮发麻，心知这个奸商肯定是不乐意，只能咬牙切齿，豁出去了：“我只拿一成，行了吧？！”

这一下，萧月夜终于缓缓的点头，口中“安慰”道：“其实你赚的已经很多了。想想看，一成，百分之十的利啊，我要是赚一万两，你一下子就分一千两呢！”

听到确切的数字，总算让刘倩倩的兴致再次提升不少。她有些兴奋的搓搓手，似乎已经能够感受到真金白银的触感了。

不过一想到，自己由五千两调到了一千两，这幅兴奋就打了个折了。她气鼓鼓的看着萧月夜，用鼻子哼了一声：“还有什么事吗，没事我走了。”

萧月夜灿烂的笑声，伸手示意不送，却又像是忽然想起似的说道：“对了，这以后赚的钱，我会先给小三的。“

“什么？”刘倩倩一声尖叫。她喜欢到处逛街买东西，但是小三不喜欢她浪费钱，所以把资金管的严严实实的。本来还想说，这次赚的钱一半给小三，一半自己偷偷留着。萧月夜竟然直接给小三，那自己哪来的私房钱啊？

看见萧月夜那欠扁的笑容，刘倩倩如何不知被这家伙给算计了。她倒是想甩手说不干，但是一想到小三会叱责自己言而无信，还有那一千两，她只能忍。

“奸商！”伴随着两个咬牙切齿的字，刘倩倩使劲跺脚离开。

萧月夜轻声笑了起来，低低的说道：“嘿嘿，幸亏你不知道我根本不懂怎么打麻将，否则我还没这么容易还价呢？！呵呵。”

刘倩倩这边搞定，那么接下来，就是需要想办法改良麻将了。原本的麻将，采用的是一般的木头，材质差不说，还很容易裂开。上面漆的图案，更是差到了极点。冬天还能用一段时间，夏天汗多的时候，恐怕一局牌之后就不能用了呢！

图案需要改成雕刻的，漆也要换成那种质量很好的，这样麻将牌才能用的久。至于制作麻将的材料，萧月夜脑中已经出现了很多种。像是玉啊，花岗岩啊，红木等等，这些都可以制作。

玉太昂贵，根本无法普及，而且制作困难。而花岗岩之类的石头，想要雕刻的这么细致，实在是困难至极。

麻将是一种很普及的东西，所以制作的成本一定也要很便宜，这样的话，才容易流通。萧月夜决定，用比较重的木材来制作，比如红木。木头虽然价格很贵，但是一副牌，需要的量其实并不多。

麻将这种东西，制作起来，没有太大的技术难度，将来很容易被人仿制。所以想要赚钱，就只能先出奇制胜。

零零总总想了不少，萧月夜决定，多喊几个精通生意的人过来，一起讨论下。

柔柔自然是不能少，“惜君斋”就是她一手弄成的啊！还有大掌柜严贵，管家老孔夫子，对于经商这方面，都是行家。

等人到齐了，萧月夜也不拐弯抹角，直入正题。

听了他的打算之后，严贵皱着眉头问道：“东家，这麻将，真的能红火起来吗？”

他没有见识过麻将的魅力，实在是无法想象，这东西能像萧月夜说的那般红火。

老孔抢先说道：“严大掌柜，这你就不知道了。麻将这东西，实在是好啊！我相信，只要你玩过两会，肯定会舍不得罢手的。”

“哦？”听一向稳妥的孔夫子都这么说，严贵算是相信了，好奇心也不由的大起。

萧月夜看出他的心思，笑了笑说道：“大掌柜，等这麻将做好了，到时候慢慢看也不急。你帮我想想，若是我们真的卖麻将，应该采取什么样的方式？”

捋着胡须，这老掌柜眼中精光暴涨，很快就有了想法：“照东家你这么说，麻将想要仿造，其实是很容易的。那么，我们要做的，就是出其不意。在别人认识到这份商机之前，抢先一部分市场。若是我们将来制作的麻将质量好，手感好，那么客人自然会愿意来我们这里买。京师这一块，完全可以借助惜君斋来宣传。至于具体怎么宣传，还得好好去想想。不过老夫相信，以东家的智慧，肯定比我们这些老头子办法多。”

萧月夜摆摆手：“大掌柜见笑了。惜君斋这一年来收入增加，还不多亏您的努力吗？！”

柔柔在旁边一直握着麻将不语，听了萧月夜和严贵的想法之后，才笑着开口：“少爷，大掌柜，我倒是有个看法。麻将制作起来看似容易，其实也很困难。就这雕花来说，想要做的精致美观，没几个人能做的到的。既然将来必然会被仿制，那我们不如就将以后的方向定在中档和高档上。麻将盒子可以花点心思，麻将本身的材料可以再选择别的试试，还有，雕刻清晰，栩栩如生，这样就会更吸引人。你们说呢？！”

萧月夜打了个响指：“没错！柔柔姐说的对，我们先宣传，让人人知道麻将，人人会打麻将。到时候，先主要销售红木麻将，等有人仿制之后，我们就主要进攻中档和高档。就像柔柔姐说的，麻将容易仿制，可是上面的雕花想要做的好，可不容易呢！更何况，麻将的打法，可是牢牢掌握在我的手里呢！”

孔夫子也有了自己的想法：“少爷，我们惜君斋，当初是一间屋子销售，一间屋子传授销售技巧和试用。这几年下来，基本上试用的屋子都是空着的，大家都知道怎么用化妆品了。既然如此，何必浪费呢？我们可以先做出麻将，然后暗中**员工，让他们在店里打麻将。等客人被吸引过来之后，就教授客人，同时销售麻将。这样一来，很容易被人接受。”

几个人听了，都是眼睛一亮。没有错，惜君斋本来就有很大的宣传效果，在它里面公然的打麻将，必然吸引大部分人的眼球，到时候只要再集中宣传一下，必然能人人皆知麻将。

又讨论了一会，萧月夜整理一下思路，断然说道：“严掌柜，你去联系京师里最好的雕刻师傅，将他们集中到萧府来。孔夫子，你负责购买红木和其他需要的东西。咱们抓紧时间做，争取在过年的时候打响第一炮。”

两个人点点头，也不含糊，很快的就出去做事去了。

柔柔留下来，望着萧月夜说道：“少爷，红木的麻将，恐怕不能持久，还得想其他的啊！”

萧月夜点点头：“我知道。我在想，能不能用玉来制作。到时候光是放在店里，就能吸引一大部分客人了。而且，我还有个想法，将来我们的青楼里面，也专门开辟这种麻将房。你想想，那不是更好？”

柔柔也是眼睛一亮，连连点头。