龙腾原始

第294章 销售创新

华曦在这场大型洽谈会上敲定了11个作坊，7个材料商作为自己中华集市的第一批客户。至于另外3个大作坊主对华曦统一售价以及价格偏低的政策有很大意见。



道不同不相为谋！



既然谈不拢，华曦也不强留。所谓今日留一线，日后好相见。华曦也没对他们中途离席的无礼行为表示出什么愤怒，只是让几个伙计将他们好生送到店外。



《中华市》就如同一个人流量巨大的书站，供应商就犹如一个作者提供商品。这里完全采取现代式的进货、销售、售后一条龙管理。譬如三间武器作坊将同类型商品放到《中华市》寄售，华曦则将同类商品统一售价来寄售，而且是采取一个市场最低价来销售。此举可以大大吸纳潜在的顾客，也为《中华市》品牌迅速扩大市场占有率提供一个良好的基础。



价格虽低，但对于作坊和华曦这边的来说，还是有不小的利润空间。只要销售得快，巨大的销售数量优势不说弥补了，完全超过那些高价的商铺利润也是肯定的事情。



至于华曦为何要敲定几个材料商，原因有两个。一来这些材料商自己在这方面已经有一定关系和实力。作坊需要的材料经常会因为这些材料商的价格凌乱，造成成本各有差异。华曦做一个中间人牵线，由自己对材料商进行统一价格采购，然后再转交给作坊生产成品。大大稳定货源的产量和价格。同时，此举也为华曦迅速拓展人脉，打通任督二脉。



还有一个原因就是，华曦凭仗对预见市场的捕捉感，譬如兽皮这些靠自己去采购，不单止麻烦，而且收购到的数量也不大。有了供应商的稳定提供，自己也就轻松多了。



华曦这个新举措，不但为这些作坊主，材料商提供了一条康庄大道，把一些积压的货物迅速销售除去。而且，还让他们下定决心来扩大产量。



由于初次合作，寄售契约的时间只是三个月。三个月如果效果理想，他们则会继续追加时间。同时，华曦为了绑住这批颇有实力的供应商，也答应续约的供应商拥有比外人优先的待遇。



现在，鉴于签订寄售契约的的供应商数量远远超出了货架所能负荷的程度。华曦兵来将挡水来土掩，所谓规矩是死的，思维是活的。华曦跳出了一个框框，到达了另外一个寄售层面。



华曦将原来的作坊全部改造成一个临时仓库。商铺那边摆放着各类商品的货样，让顾客观看和选购。一旦有人需要购买大批量的商品，则从后面的仓库中提取。如果仓库中没有或者是数量不足时，则让顾客留下姓名和联系方法。自己再派伙计到作坊取货，待顾客再来的时候交付或是亲自送货。



当然，这个只是初步的，华曦觉得如果生意稳定后，再在《中华市》内开展诸如促销或是强力推荐之类的活动。当然，后面那个强力推荐，少不了要啃上一口作坊那边。只要销售成绩理想，那些作坊主是不介意支付点铜币的。不过，这个是以后的事了，目前最要紧是把商铺搞起来。



作坊那些匠人和药师可没有因此失业，回家种地去。华曦给他们安排了一个新工作。当作坊的人把货物拉到《中华市》的仓库时，就是这批人忙活的时候了。他们的工作就是做QC（质量检查），把那些不及格的商品挑出，列出清单，然后打包退回去。这样就可在很大程度上减少劣质商品的出现，为自己的招牌增加几分保险。



物美价廉的商品，自然受大众欢迎，同时也是比任何广告都要有效得多的手段。大家也许对什么什么牌子的电器广告都颇为熟悉，但是你们现在看见过美的电器经常打广告吗？美的出品的电器，现在都已经成为了质量保证的代言词了。看看什么脑残金，天地一号，越是垃圾的商品，广告就越多。



当《中华市》的新型售卖方式推出后，整个长阳城都沸腾了。低廉的价格，过关的质量，这些都是人们所关心的。客似云来，门庭若市，正好应验了“中华市”取名时候的寓意。



现在，那和华曦签订了契约协议的作坊、材料商虽然不需要去烦恼怎么将货物推销出去了，但是他们又要面对一个新烦恼。



本来，销售有好渠道，这是件好事。这些签订了契约的作坊主和材料商只需要考虑如何扩大产量，填补快速消失的商品存放位置。但是，经过几天有目共睹的成绩后，那些没有和《中华市》签订契约协议，大大小小的作坊主，材料商，甚至连小贩都找上他们的门来。



无事不登三宝殿！



彼此都是竞争对手的，本应是怒目相对的，但他们却开始求这些签订了契约的老爷。他们愿意用更低廉的价格将自己作坊、材料卖给这些大老爷。这样一来，这些因为产量不足而赶不上销售的作坊主、材料商可以不用烦心扩大产能的事，他们又可间接地获得《中华市》这个极品销售渠道。



现在，这些材料商，作坊主普遍都是两个反应。一个是直接采购这些人的商品，然后转手送到《中华市》；还有一个反应就是一口拒绝掉，自己扩大生产。但是无论是哪种，都向许多商家坊主传播着一个不好的消息：猛龙过江，地头虫要遭殃了。



经华曦这么一闹，除了猎弓、粮食这些急需品外，大多数商品的物价都普遍有了回落趋势。虽然回落的速度比较缓慢，但对千千万万个普通族民来说，《中华市》的出现无疑是个好消息。一个崭露头角的“企业家”华曦，他的名字在一夜之间家喻户晓，比马云、陈天桥之流还要出名。



{嘿嘿…………意淫一下}



忙完这些事情，商铺也逐渐上了轨道稳定下来后，已经是一周后了。大酋长榆罔在这几天里派了好几次的人来传召华曦入宫。