中医天下

第三十章 三月街天麻采购战(1)

天尊地卑，乾坤定矣。卑高以陈，贵贱位矣。动静有常，刚柔断矣。方以类聚，物以群分，吉凶生矣。在天成象，在地成形，变化见矣。——《周易》

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汽车进了昆明市里，在翠湖公园旁边的一条街道旁的一处院子里停了下来。这里座落着四层的楼房，是天医堂临时租赁的驻昆明办事处。

由于唐雨事前的特殊交待，赵主任没有惊动办事处的任何人，工作人员都在安静地工作。宋浩、唐雨二人甚至都没有赴赵主任在酒店订好的为他们接风洗尘酒席，只是在职工食堂简单地对付了一下，然后回到了为他们准备好的房间休息了。

晚间，唐雨又听了一会赵主任的工作汇报，然后订好明天一早由阿龙陪同去大理，便回到了宋浩的房间。

“赵主任他们的工作进行得非常不错，只是报怨产品供不应求，时常断货。我看有必要在云南筹建天医堂制药的分厂了，也是能就地利用这里的丰富的中草药资源。”唐雨说道。

宋浩点头道：“也应该考虑同时成立天医堂云南分部了。我看这次回去后就着手进行实施罢。”

唐雨道：“明天可先和赵主任说明一下，让他进行先期的筹备工作。”

宋浩道：“可以。照天医堂现在的发展势头，一年在各地发展一两处分部是不成问题的。先在国内铺开罢，待时机成熟，再将天医堂分部发展到海外去。医行天下，在乎此了！”

第二天清晨，在赵里达和阿龙陪着宋浩、唐雨二人用早餐的时候，唐雨说道：“赵主任，云南的环境不错，且根据目前的情况，昨晚我和宋总商量了一下，准备在云南筹建天医堂分部和制药分厂，你们办事处可先进行筹备和选址工作罢。并且这方面的工作在其它地方已经展开了。”

赵里达闻之惊喜道：“天医堂总部决定在云南开办分部和制药分厂，真是太好了！我本来也是有这个建议的，未及向上申报呢。”

阿龙也自高兴地道：“以我们天医堂的实力和发展的速度，应该在云南扩展了。这里得天独厚，天医堂进驻云南，我看用不上几年，规模就能超过总部的。”

宋浩笑道：“天医堂分部的规模能超过总部，那是最好的了！资金现在已经不成问题，关键是人才。为了应付洛家分部，几将天医堂的人手调空。好在名医讲习所第二批学员又上来了，可应付日后的云南分部了。”

阿龙道：“宋总，云南是我们少数民族的聚集大省，有着多种独具特色的少数民族医药，我希望天医堂不仅仅是中医，更能包容进少数民族医药来。”

宋浩听了，点头道：“你说的不错，这方面的计划以前我们也曾讨论过，天医堂也准备成立一个少数民族民间医药研究所，我看这个总部就设在天医堂云南分部罢。天下医道本一家，各尽所长，同治天下之疾。有容乃大！自是天医堂的发展之道。”

“宋总，你比传说中的更令人敬服！”阿龙佩服道。

“是吗！”宋浩笑道：“所以才有了今日的天医堂！”

用过早餐，宋浩、唐雨别了赵里达，离开了办事处，乘了阿龙驾驶的越野车开始了大理之行。

出了昆明，顺着公路直下而去。

“宋总、唐总，你们应该是第一次来云南大理罢。”开车的阿龙说道。

“是啊！久闻大理之名，未曾一目睹其容，想借这个机会好好的游览一番。”宋浩应道。

“生不游云南，是人生一大憾事！找人的事交给我好了，我会请认识的朋友向苍山所有的采药人打听那个石廷川的。宋总和唐总尽情游玩大理就是了。”阿龙笑道。

“谢谢你阿龙！找人是我们此行的主要目的。。”唐雨说道。

阿龙道：“是这样的，我们没有那个石廷川的确切地址，只有通过人打听了。待有了线索之后，我们再去寻他。在有消息之前，宋总和唐总先在大理住下，四下走走，也不枉来一回。”

宋浩笑道：“你是向导，又是主人，我们听你的安排。”

一路经安宁过楚雄至南华，汽车行进了大理州。

大理千年古城，是我国24个历史文化名城之一，是白族的主要聚居地。苍山西立，洱海东悬。景色奇绝，人间胜境。大理著名四景：洱海月，上关风，下关花，苍山雪。组成了“风花雪月”四大奇观。更有苍山一大奇迹，闻名天下的蝴蝶泉。

阿龙先安排宋浩、唐雨二人在一家宾馆住了下来，尔后驱车赶往自己居住的寨子中向一些老药农和采药人打听石廷川的消息去了。并约好明天他回来陪同二人逛大理游苍山。

宋浩见天色还早，便和唐雨离了宾馆到街上闲游了一番，领略了大理风情，至晚方回。

第二天上午九点多钟的时候，阿龙回了来。

“宋总、唐总，我向阿爹和寨子里的一些老采药人打听过了，他们并没有听说过石廷川这个人。不过放心，阿爹他们从今天开始会向其它的寨子的采药人打听的，让我等待消息。”阿龙说道。

宋浩道：“那我们就先等着罢，这也不是急着就能办成的事。好在有你，否则我们真是不知道从何下手呢。”

唐雨笑道：“你不是说领我们游大理吗，那就开始罢！”

大理古城，与下关合称为大理市，附近文物古迹众多。阿龙驾驶汽车为向导，载了宋浩、唐雨一路观光而来。

阿龙先是引了二人游览了太和城遗址和南诏德化碑，接着是杜文秀墓、感通寺、蛇滑塔等古迹。

下午的时候游城西北的崇圣寺，观看了崇圣寺三塔。这是三座千年的砖塔，鼎足而立，气势雄伟，大者名千寻塔，方形中空，密檐叠建，高峻挺拔，十分精致。十六层通高69.13米，每层正面中开券龛，内置白色大理石佛像一尊。为云南省最为古老的砖石建筑。两小塔均为实心八角形，玲珑秀美，十层通高42.19米，塔身外涂白色泥皮，各层分雕券龛、佛像、莲花、瑞云、花瓶等，雍容华贵，端庄凝重；塔顶置三只铜葫芦，极具民族风格。

一天下来，宋浩、唐雨二人自是兴尽而返。

第二天，阿龙又引了二人游大理市区。先是来到了三月街。三月街又称“观音街”，是大理白族于三月期间开始举行的一种盛大的节日，后来成为了这一地区重要的商业街。

“大理三月街药材市场是在云南省很有名的。除了地产品种，加上从全国各地过来的有着近千种药材，是我们天医堂制药在云南的一个重要的药材采购市场。”阿龙介绍道。

第三日，游点苍山。

苍山十九峰南北绵延50公里，纵列成嶂，雄峻挺拔，原始森林密布。一十八条溪涧，清澈凉爽，可数游鱼，瀑布飞流，轰然巨响。别成景致。主峰为马龙峰，高插云霄，极顶冷寒，终年积雪不化，银光耀目。又有玉局峰，浮云缠绕，云端远伸，似飘若游，尤动又止，人称“望夫云”，传为阿凤公主望夫所化。“云、雪、峰、溪”被称为“苍山四大奇观”，其中“苍山雪”与“洱海月”共组“银苍玉洱”绝世佳景。

一路走来，在听了阿龙的一番介绍后，目睹耳染，尤是令宋浩、唐雨二人叹为观止。

休息的时候，阿龙又说道：“苍山最高海拔4122米，一山分四季，野生药用植物呈明显的垂直分布，是一个天然的药材宝库，由我们当地有关部门编写的《大理苍山药物志》，收载了苍山地产药材1286种。由于这种特殊的地理位置，将其药用植物资源的垂直分布划分为河谷区、低山区、中山区、高山区4类。”

“河谷区在海拔1500米以下，适宜热带、亚热带药材生长，主要品种为：紫珠、余甘子、木蝴蝶、吴茱萸、钩藤、补骨脂、红花、香附、香橼、佛手等。”

“低山区在海拔1500—2300米之间，野生药材资源较多，主要分布的品种为：车前草、马鞭草、荆芥、牛蒡、虎掌草、马齿苋、虎杖、黄苓、灯盏细辛、防风、半夏、南星、白花蛇舌草，金银花、白及等。”

“中山区在海拔2300—2800米之间，这一区的药材资源丰富，是大理州的主要药材产区。主要分布的品种为：茯苓、紫草、龙胆、续断、三棵针、前胡、苦参、重楼、天麻、沙参、百合、玉竹、升麻、功劳、白云花根等。”

“高山区在海拔2800米以上，为高山和亚高山地带，主要分布的品种为：草乌、青木香、高河菜、贝母、秦艽、岩白菜、雪上一枝蒿、金不换、雪莲花、雪茶等。”

听了阿龙的又一番介绍，宋浩惊讶道：“阿龙，了不起啊！苍山上的一草一木都在你心中了！赵主任夸奖你果然不虚的！”

阿龙自豪地笑道：“我是在苍山里长大的，走遍了苍山每一处角落，所以熟悉这山里的一切。”

宋浩感慨之余，说道：“日后有机会，天医堂百草园也要在这点苍山上另建分部才是。”

唐雨笑道：“天下的好地方你都想要囊括于天医堂之内，可不是一件容易的事。”

阿龙的电话这时响了起来。阿龙接听后，摇了摇头，说道：“阿爹说他倒是打听到了石廷川这个人，是住在山北寨子里的。不过已经去世五六年了，他的妻子和一个儿子一个女儿后来搬到了大理市，但是具体的地址不明确，多与他们熟悉的人断了来往。”

宋浩道：“果然是有石廷川这个人了！这就是个好消息。我们一定要找到他的家人，才能找到那批珍贵的经书。”

阿龙道：“我会请我的朋友们从各方面进行查找的，警察局我也有认识的朋友，再让他们从户口上查一下石姓的人家。如果石廷川的妻子儿女还住在大理市，就一定能找到他们。”

“好主意！”唐雨赞同道：“这样看来，我们寻找的范围就锁定在大理市区了，阿龙，就用你的关系全面的寻找罢。这户石姓人家藏有一批重要的医学典籍，不仅是对我们天医堂，对整个中医学界都至关重要。”

阿龙道：“我会尽力的。”

从苍山回到了大理市的宾馆中，宋浩、唐雨尤是多了一丝兴奋。确认了石廷川这个人的曾经存在，就说明了洛北明的日记所载不虚，《灵兰秘典》八十六部古医书就有存世的可能。虽然，现在仍旧有刚知道此事的那种怀疑。

这天早上，阿龙陪了宋浩、唐雨来到了三月街，唐雨准备在街上购买些饰物，回去后送给洛飞莺和秋茹。

正走着，忽听得有人唤道：“阿龙！阿龙！”

阿龙回头看时，见是办事处的两名同事，采购部的李新和王洪力。

“行啊！阿龙，听赵主任说给你放假了，回家办事啊！我们现在可有的忙了。”李新说着，凑在阿龙耳侧，神秘地说道：“总部来令，为天医堂制药采购一大批天麻。不过现在行情看涨，市场上存货量又不多，令这次采购任务很艰难的。现在市场上还不知道天医堂制药大量收购天麻的事，否则立马能将价格翻上一倍去。赵主任让我们先摸摸市场上的存货量，然后根据行情再议。”

宋浩、唐雨二人一旁听得真切，不由增添了些忧虑。以天麻为主方的“正心活脑丹”是天医堂经过近一年的临床验证后，才正式的准备投入大规模生产的治疗心脑疾病的新药。首批天麻原料的投入至少要30吨，并且还要保证一年以内的生产用量，没有一百吨的存货量是不能保证此产品先期稳定的生产和销售的。此时天医堂如果公开采购，是必造成天麻价格的上涨，对天医堂制药来说，成本也就加大了。

那李新和王洪力又和阿龙简单的聊了几句后，便匆匆的离去了。他们没有注意到阿龙身边的宋浩、唐雨二人，以为是阿龙的朋友。

“阿龙，天麻现在的市场行情是多少？”唐雨问道。

阿龙应道：“市场上将天麻分为一等、二等和混等，我们天医堂将要采购的是一等品，零售价每公斤160左右，大宗拿货140左右。如果我们在全国几大药材市场上公开采购，势必引起价格上扬，用不上两天，便会突破200大关。因为这两年天麻的上市量不是很大，所以造成了价格上涨。更为主要的是有几名大药商在去年几乎是不约而同的集体进购，囤货居奇，待价而沽，造成了市场上的货源紧缺，行情也自上涨。要在去年，价格会限在100元左右的。我们天医堂制药至少要购入几十吨的罢，最后能限于200元以内能完成采购任务也就不错了。”阿龙也自呈现出了他的忧虑。

天麻每公斤百元左右的收购价，是天医堂制药比较理想的采购价位。

“宋浩，看来这次天医堂制药采购天麻的任务比较严峻，有可能会将成本翻倍，这是我们事先所未能预料到的。事有缓急，此事我们必须介入了，否则损失会很大的。”唐雨认真地说道。

“好罢，我们回宾馆再议！”宋浩点头应道。

回到宾馆后，唐雨先给赵里达打了个电话，询问了一下他们目前所面临的具体状况，然后又联系了天医堂制药采购总部，了解了一些相应的市场资料。反馈回来的信息着实令宋浩、唐雨二人吃了一惊。

天医堂制药采购部下设市场调查科，在采购每一批药材之前，对目标品种的市场进行深入的摸底调查，力争以最低的价位收购最好的药材。

此番对天麻的收购，前景着实令人堪忧，根据采购部市场调查科反馈过来的资料显示，天医堂赶上了一个特殊的时期。去年全国的天麻产量为历年来最低点，且有十数家需要天麻的大药厂和机构在去年年底之前将几大药材市场上天麻陈货收购去了近七成，与此同时，有几名实力雄厚的大药商看准了时机，也同时收购囤积，以至于导致了今年的天麻价格大幅度上涨。其中著名的河北安国药材市场上，有一名叫李全的大药材商，竟然囤积了50吨的一等品天麻，安徽毫州的药材市场上一个叫刘顺的手中囤积了30吨，成都荷花池药材市场上一个叫张之发的，手中的囤货量也在30—40吨之间。这是三名有着大宗货的药商，其他手中囤积数吨的人也仅有五六个而已，市场散货的数量估计也就在50—60吨左右。所以天医堂的真正目标是那李全、刘顺、张之发三个人手中一百多吨的天麻。以合理的价格在短时间内从三人手中收购下这一百多吨的天麻，才是天医堂采购部门目前要运作的事情。要收购只能从这三人手中集中收购，一是他们的囤货数量大，能满足天医堂生产上的需求，二是不用费力从各大药材市场上收购散货。并且也不能收购那些散货，那样分散收购只能自行的抬高价格。更为重要的是，天医堂已制定好了“正心活脑丹”的生产和销售计划，在期限上是不能再行更改的，也就是说，不能等到今年的新货上市了。

宋浩在了解了这些情况后，沉思了片刻，然后对唐雨道：“告诉采购部门，我们两人现在正式的介入这次对天麻的采购行动中。有几点要采购部门的人注意，一，天医堂这次大批量的收购天麻，一定要做到保密，尽量做到不让市场知道我们有收购大量天麻的意图。二，最好几个药材市场的采购人员对调，尽可能的不要让人认出他们来。实在不行这次收购行动全部换上新人。三，这次采购由我们两人统一指挥，统一行动，指挥部就设在这里。我要令天医堂这次收购天麻的行动从大理三月街开始。”

“从三月街开始！”唐雨讶道：“三月街药材市场上没有我们需要的天麻数量，为什么要从这里进行运作？”

宋浩说道：“我要从三月街这里打响全国药材市场上的天麻的价格战。具体的方案是这样的，三月街药材市场的规模没有那几个大的药材市场大，便于单一品种的操作。现在是信息社会，只要我们在这里运用得当，就能将这里的天麻的价格变化幅射到全国的药材市场上去。以点带面，突破三月街这一关键点，就能扭转我们所面临的不利的局面。李全等人囤货居奇，在于谋利，这么多的天麻压在手中半年多了，对他们来说也是一个大的压力。按市场规律来看，这么长的时间，也应该到了他们脱手的时候了。而接手的下家就是我们天医堂。但是价格上不能被他们牵着鼻子走，而是由我们决定。我要从每公斤百元以内的价格从他们手中收购下这一百多吨的天麻。”