中国官场学

第2章 学治臆说（2）

　　谚日"一着错，满盘输"。发轫之初，何可不慎！

　　[译文]当官的志向与趣味正派与否往往在在即将进入仁途时就应该明确。号称自己当了某官，吹弹裘马、豪宅、金钱之事，将在当官时争取和补偿种种利欲。到了真正走马上任了，势必不能洁身自好，经过很多次后越发不能自拔，所谓名节早就给自己败坏掉了。

　　俗话说"一着错，满盘输"。刚刚踏入仁途不能不事事谨慎，端正为官的志趣。

　　冷静处理友人荐官

　　[原文]有司之职，礼士勤民。迎来送往，谒上官、接寮属，日有应理之公事，簿书鳞集，虽能者亦须借次幕友。

　　况省例不同，俗尚各别。惟习其土者知之。故到省，先谘访贤友，聘请入幕。同寅推荐，不宜滥许上官。情势有必不可却者，宁如数赠修，隆以宾礼。勿轻信妄任，驯致误事。

　　[译文]官吏的职责，在于礼士勤民。而迎来送往、拜会上司、接待寮属等等每日都必须处理的公事，以及待处理的账簿、书册、公文一类，即使有能力的官吏也必须借助于幕友。

　　何况各省、各地条例不同，习俗风尚也不同，只有熟悉当地风情的人才知道底蕴。所以到了省署，应当向当地的贤朋好友咨询、商榷民情官势，聘请他们做幕僚。对同僚有所推荐的时候，不宜随便许以较高的职位。情势不得已、无法推辞的时候，宁可赠其以厚礼，待之如宾客。切忌轻易相信所荐之官并随便委任职官，此中事稍无主见就可能误事。

　　官风败坏身不由己

　　[原文]嗟乎！幕道难言矣。

　　往余年二十二、三初习幕学，其时司刑名钱谷者俨然以宾师自处。自晓至暮，常据几案治交书，无博奕之娱，无应酬之费。遇公事援引律义，反覆辨论，间遇上官驳饬，亦能自申其说。为之主者，敬事惟命礼貌、衰论义，忤辄辞去。遇有一二不自重这人，群焉指目而讪笑之，未有唯阿从事者。

　　至余年三十七、八时犹然。已而，稍稍委蛇。

　　又数年，以守正为迂阔矣。江河日下，砥柱为难，甚至苟苴关说，狼狈党援，端方之操什无二三。

　　初入仕途，往往坐受其误则不自知。于此，欲得贤友，宜向老成同官虚心延访，庶几遇之。

　　[译文]唉，入幕治辅佐上司的事难啊！

　　回忆我在二十二、三岁开始作幕客时，掌管刑名、钱谷的那些幕客俨然以师傅自处。我每天从早到晚总坐在桌前，习练公事，没有下棋打牌的那些娱乐，也没有心思参与应酬往来那些无聊的事。碰到公事有问题往往严格按律例反复辨证，其中有些也遇到上司的驳斥，当时也能说清楚自己的主张。而做主的人往往在乎礼貌，而不看你是否能讲清道理。这种情况下我当时就会辞去幕职。有时偶而也有一二个不自重的人，当众笑话我，也没有使我放弃自己的立场去阿庚奉承。

　　到了三十七、八岁时仍然是那副脾气，只是稍稍地开始有点圆滑子。

　　再过数年，就以守持正道为迂阔。江河日下，世风不古，自号为中流砥柱，也太难了。甚至于苟苴从事，狼狈奸，拉帮结派。端正操守的事十件中难有二、三件。

　　所以初入仕途，往往受到环境的影响而不自知。在这种情形下，要得到贤友指点就非常不易。如果多向老成者虚心请教，或许还可以找到这种贤友。

　　择友自辅之道

　　[原文]人之气质大概不同。毗于阳者，刚不免伉直忤物；毗于阴者，柔类多和易近人。然非平日究心律例，断不能高自持议，较之随波逐流、胸无定见者。遇事终可倚赖。择友自辅，当无取其铁美也。

　　[译文]人的气质禀赋不相同。比如阳刚之人，不免带棱带角，触物伤人；而阴柔一类多半平易近人。

　　在幕客群中，如不是平日里对律例有极深的研究，断不能自顾自地坚持高于他人的论调，否则枪打出头鸟，受伤害的是自己。比较而言，随波逐流、胸无定见者，遇到要表态的时候，风吹墙头草，终可倚重一方。官场之中，择友在于保护自我，不宜选择太易出格的那一类。

　　对公事了然于胸

　　[原文]幕宾固不可不理一切公事，究宜身亲习练，不可专倚于人。盖已不解，则宾之贤否无由识别，付托断难尽效。且受理词讼，登答上官，仓猝自有机宜，非幕宾所能赞襄。不能了然于心，何能了然于口？耳食之言终属"葫芦依样"。底蕴一露，势必为上所易，为下所玩，欲尽其职难矣。

　　[译文]辅佐政事的幕客自然不可能不理会一切公事，总会有需要亲身处理的公事。专门倚重他人，是不妥当的。自己不了解公事中的究竟，则幕客是否能干也就无法识别，上司要有所托付也难以尽其效果。况且受理词讼案件，应对上司，都有章可循，即使事出仓猝也自有其机关廖窍，不是幕客随意能置其可否的。不能了然于心，也必不能了然于口。能激赏一些道听途说的轶闻趣事并不一定就能游刃有余地处理事情。依样画葫芦，一旦露了马脚，势必被上司轻视，也为下属玩弄、哄骗，想尽到职守也就难了。

　　处理好上司推荐的人

　　[原文]长随与契买家奴不同。忽去忽来，事无常主，里居姓氏，俱不可凭；忠诚足信，百无一二。得缺之日，亲友属托；到省之初，同官说荐，类皆周全情面。原未必深识其人之根底，断不宜一概滥收。至新临上官面言者，其势不得不允，处之散地尚非善策。不若任之以事，留心体察，足供驱使固为甚善。觉有弊窦，立时辞覆，使其无可归怒，亦有辞以对上官。

　　[译文]长随（跟班）和立契收买的家奴不同。时来时去，不常事主；藉绩姓氏都不足为凭，忠诚可以依赖的百里难挑其一。

　　跟班有了缺额，亲戚朋友都会有所嘱托；到了省署之后，同官推荐，这些往往出于周全情面的考虑，对介绍的人多不知根底，一般不宜笼统地收入门下。至于由新来的上司面荐的那一类，碍于情面，不得不应允。把这种人放到无事可做的位子上也不是上策，不如托付他一定的事情，留心察其行事，能供驱使自然不错，如果发现他有不轨之处，立即辞掉，使他无法归怒于自己，同时也有堂而皇之的理由能向上司交待。

　　滥收长随之弊

　　[原文]滥收长随之弊，始于误人，终于自误。盖若辈求面情而来者，犹可。其曾出荐资者，一经收录，荐主之责已卸，投闲置散，不惟荐资落空，且常餐之外一无出息。若辈又多贪饮嗜食，加以三五聚处赌博消闲，势不得不借债鬻衣。此皆由我误之，彼不自度材力，又不能谅我推情收纳之故。而署中公私一切彼转略有见闻，辞去之后，或张大其词以排同类，或点缀其事以谤主人，论言肆播，最玷官声。

　　[译文]滥收跟班的坏处，粗见是误人，实则为害己。那些有一定情面而来的人尤其如此。他们曾经向人交了推荐费，一经收录，推荐的人也不管了，把他们用到闲散处，不仅那些荐资冤枉出了，跟班们除了一日三餐之外，无任何出息。这种人一般都贪酒好赌消闲，必会举债卖衣。这些都是由滥收跟班的人惯出来的，那些休缺乏自知之明，而且并不买账。

　　但是，官署中一切公事私事，他们辗转都能知道个大概。被辞之后，他们或夸大其词，影响到长官的同僚，或添枝加叶毁谤、诬蔑主人。这些话到处传播开来，最容易败坏做官做人的名声。

　　用人不可自持己见

　　[原文]此事余身历之而始悟者。

　　往承令宁远止录，游幕时先后所用旧仆五人；一门、一印、一跟班、一司仓、一管厨，其中一人素无才识。余以阍人苍猾，稽察不易，特令专司启闭，不甚检核。阅岁之后，捺�票，阁禀单稍稍婪索问有言者。余念大小公事一手治，渠不敢旁参片语，不之深信。又一年而事败。乃痛惩焉，已几几受累矣。

　　兼视并听，如之何可遇恃耶？嗟乎不可自恃，又岂独在用下人哉。

　　[译文]这是我亲身经历后才有所了悟的一段教训。

　　过去我在宁远地方游幕时，先后用过五名旧仆：门房、掌印、跟班、司库、厨子，其中一个一向没有什么才识。我当时以为，这种看门的人狡猾多端，不易稽察其隐秘行为，特地让他只管大门的开、闭，也没有去检核他的行为。

　　一年之后他开始稍有一些向求事者索取私利的行为。我想大小公事我一手办理，轮不到他来给我出主意支招，对那些犯规的做法也没有深加追究。再过一年，捅了大漏子，于是不得不对他严加惩罚。但此时自己已经受到他的拖累，想后悔也来不及了。

　　当时如果多从旁观察了解也不致固执已见。唉！不仅对下人应该如此，用其他人时也要深思我这个教训。

　　不向属下借钱

　　[原文]选官初至省城及简县、调繁间遇资斧告匮，辄向幕友、长随假贷予钱，挈以到官分司职事。此等人即有挟而来，必揽权以逞，辞之则负不能偿用之，则名为所败。

　　所当谨之于初，无已宁厚其息，而不用其人。

　　[译文]到省城候补选官，在离县上调时繁杂的人情交际里，碰到银钱短缺，则向幕友、跟班借钱。到上任之后，便去提挈他们。这类借钱给上司的人"小九九"打得很精，权到手以后少不了要逞威作势再捞回来。到时候，辞掉吧，就会招来忘恩负义这种非议，自己的官声由此而被败坏。如果要避免这种后果，只有在当初向他们借钱的时候就讲清楚，实在没办法的话，宁可给他丰厚的息钱，也不用其人。

　　交接须心存忠厚

　　[原文]受前官交代，是到任先务。

　　其时官亲长随急欲自见，往往盘量仓谷，百计按求，以为出力甚者。不肖长随借刁难为由，从中需索。一信其说，便著刻薄之名。迨监交持平说，亦终归无用。

　　此等人须留意，不宜委以事权。至平庸幕友，大处不能察核，每斤斤于些小节目，苛驳见长，亦不可轻听。第同监交官三面核算，正项亏缺断难接收。留抵如有详案，自不妨斟酌承受。其他杂项短少些微，直可慷慨出结。

　　此实品行攸关，勿效官情低薄。

　　[译文]与前任官员交接事务是到任以后的第一件大事。

　　在这种时候，官长的跟班往往急于显示自己的才干，查账、清仓，想尽办法使它不带水分，做得非常起劲。甚至还有些不肖长随，以刁难为由。从中向前任索取私利，就可能会抬来"刻薄不容人"的名声。即使监督交接的人居中说道，也无法挽回。

　　所以对这种人的做事要小心留意，不应该委事托权要以于他。至于那些平庸幕友，大的地方查不出来，每每在一些枝枝节节上做文章，苛刻而了无章法。他们的话也不可轻听。

　　要办好交接，只有同监督交接的官员三方六面核算清楚。正项圯缺，自然不能接收，但要对其它存档的详细资料细加斟酌接收方案，一些杂项上即使缺少一些，也不妨慷概地了结。

　　交接时心存忠厚，关系到在同道之中的官声品行，切莫刻薄不容于人。

　　玩上司于股掌

　　[原文]财赋繁重之地，印官初到，书吏之有仓库职事者，间有馈献陋规。若辈本非素封，其所馈献，大率挪用钱粮，一经交纳，玩官于股掌之上矣。无论不能觉其币弊也，觉之亦必为所挟持，不敢据实究办。

　　谚云"漏脯救饥，鸩酒止渴，非不暂饱，死亦及之。"其斯之谓欤。

　　顾官既洗心，则门印亦难染指，必且多方怂恿，非有定识定力不惑者甚少矣。

　　[译文]在财赋繁重的工商地区，有上任新官、掌管仓库一类的书吏给上司送礼的旧规矩。这种书吏不是原本就在其职，他所送来的礼金一般都是挪用库中钱粮而来，一送到上官的手中，便可玩上司于股掌之中。不用说蒙在鼓里不知其弊害，即使知道了这种陋规，其结果也是为他所挟持，"拿人的手软"，没有办法据实追案。

　　俗话说："割了身上的肉来饱肚子，喝毒酒来止渴，不是能暂时填饱肚子，而是离死也不远了。"针砭的就是这类受随而受制于人的蠢举。

　　做官的人如果心无杂念，手下的门子、跟班也难轻易染指。不过还要谨防小人的多方怂恿，一定要看清楚、想清楚，把握住自己不受盅惑。

　　和上司相处的原则

　　[原文]获上是治民第一义，非承奉诡随之谓也。为下有分，恃才则傲，固宠则诌，皆取咎之道。既为上官，其性情才干不必尽同，大约天分必高，历事必久，阅人必多。我以朴实自居，必能为所鉴谅。相浃以诚，相莩以信，遇事有难处之时不难从容婉达，慷慨立陈。庶几可以亲民，可以尽职。

　　[译文]得到上司的褒奖，的确是为官者治民理事的一个重要的出发点。这并不是指专向上司奉承献媚那心术不正的一套。因为官场之中做下属的有自己的本份，恃才骄傲，自以为无人可比，或者是自觉受宠于上司而得意洋洋，这些可能招来他人谗言，都可能给自己带来麻烦。

　　做上司的人其性情才干不尽相同，他们往往天分高、素质好，经历的事也多。而下属以朴实自居，不争不伐，一定能为上司所理解。从而彼此以诚相待，讲求信用，碰到有难处的时候也不难从容表白自己的主张，有什么说什么，能做什么便做什么。

　　这样的话做官才能上通下达，可以尽到自己的职守。

　　上官用人非一格

　　[原文]上官之贤者，使人固必以器矣。即非大贤未必不用。守正之吏，我向稳处，立身办本分之事，用亦可，不用亦可。舍已徇人，断断不可。

　　[译文]官在上位、贤良明智的官吏在使用人才的时候，关键是要能器重人的某些才能。即便那人不是大贤圣哲，也未必就不用；端方守正、明哲保身、只做本份以内的事的人，则用也可，不用也可。用人切忌不能没有自己的主张，依人是非，胡乱猜忌。

　　受人赏识的祸福

　　[原文]属吏受上官之知，可展素蕴矣。然先受知者忆忌之；将受知者嫉之；求知而不得者伺隙而挤治。百密一疏，谣诼生焉。

　　上官不一，不能无爱憎之别。即皆爱我矣，保继求者之取舍一辙乎。骆统有言："疾之者深，谮之者巧"。受宠如惊，唯阅事者知之。

　　[译文]当下属的得到上司的赏识自然可以一展平生抱负，作出一番成绩。然而同时祸福相参，那些从前受过上司赏识的人恨你；盼望上司赏识的的嫉妒你；而期期以求赏识而屡屡不得者，会想尽办法找你的茬排挤你。百密难防一疏，谣言诽谤会接踵而来。

　　上司并不专有一个下属就能成事，不能没有爱憎原则。即使倾爱于一人，也要使继起者能在某一原则下求得提拔。

　　我的朋友骆炳文说，得到上司的赏识的同时，应发现宣言仇视的人做得激烈，造事生非的人做得巧妙，这些不能不防。

　　要人大员的兴衰

　　[原文]既经受知必自受任，任之既重，权渐归焉。而要人之势，成于不自知矣。

　　探上官之意旨者，从而窥伺气焉。卜上官之喜怒者，从而承颜色焉。从不敢揽而斡旋微验，门如市矣。况趋奉者日众，势必至于鬻权乎。

　　曩见吾浙为上官要人者，初焉僚属不屑顾，继以同官不暇顾，终且分在己上者，亦欲先一见而不可得。未几，雪山见消，玉屑何漂。而端人正士甘受其陵肆者，乃安吉磐石，名位且日上焉，岂尽天定哉，岂无天定哉？

　　[译文]既受赏识必得任用。担任的职位越重要，权力也逐渐地有了，此时要人大员的气派也自然而然地产生了。

　　专门探听上司意旨的人，或窥伺或旁敲侧击，极力想摸清底蕴；专门猜度上司喜怒的人，巧言辞令，极尽奉承巴结之能事。成为要人的官员由不敢揽权而至斡旋官场，有求者多了，也慢慢地门庭若市。趋炎附势之徒越聚越多，其势必造成垄断专权。

　　以前我们浙江有一个要人大员，势起之时，不把同事、下属放在眼里，继而同级官僚也无暇顾及，最后连位在其上的高人贤士想见一见他都困难，一时之间炙可热。不久如雪山崩消，权力的光环不复存在，往日的威风扫地而光。而当时某受其环不复存在，往日的威风扫地而光。而当时甘受其权凌虐之士如今安如磐石，名位也日见其高了。

　　这岂不是天意？毕竟于下筵席呀！

　　谨受上司私托

　　[原文]职官之义，唯上所使。上官以公事见委，艰苦皆不可辞，使我以私，必当自远。不特私事也，名为公事而行私意于其间，一有迎合便失本心。为愈熟，委之愈坚，其势必至丧检枉法。

　　此当于受之知之初，矢以朴诚，不知有私，惟知有公。上官以为不达权宜，便是立身而高处。

　　[译文]担任职官以服从上司指派为第一。上司委托给你公事，无论艰或苦都不可推辞。如果受上司指派去处理私事，则撇清一点最好。

　　不仅私事，有些是名为公事而实为要执行上司的私见，实现上司的私欲。一旦有所迎合就会失掉自己"处心纯正"的本心。而且与上司关系越熟，托付给你时的态度越坚决，最终势必替人贪赃枉法。

　　避免上司指派私事，应当在得其赏识之初就明确表示不知有私、惟知有公的诚心，上司必以为给你指派权宜之事不适合。这样的话可以使你立身处世有较高的起点。

　　施人以恩的上司

　　[原文]亦有怜才上官，不慑之以威，而结之以恩。迁以好官，调以美缺，受恩渐重，图报渐重，不得不承其志趣，为之驱策。

　　余向言佐治勿过受主人情，受非分之情恐办非分之事。唯吏亦然，攻受恩之名，最不易处。

　　[译文]也有此上司爱惜人才，不用威严使他归服，而是结以恩情。如通过提拔做官、调任美缺使下属受恩渐重，下属的图报之心也更为切，以至不得不仰承上司志趣，供他驱策。

　　我一向主张辅佐上司的幕客不要接受太多的主人恩情，得到非分的恩宠的同时可能要受托去做非分之事。做官也是如此，上司于你有恩时，他提出的非分请求你就最难推托。

　　迁调非不可居

　　[原文]然则作吏非不可迁调乎，日非也，所论止争公私之别耳。出于市恩，断不可受，出于抢才若之何不受？士为知己用，况重以职守哉。

　　报上官郡所以尽职守，不敢告劳，致身之义也，不则进而危，不若退而安矣。

　　[译文]那么为人下属如果处心纯正，不帮上司徇私岂不是得不到升迁上调的机会吗？我说，并非完全如此。

　　在公与私的立场上，要分清楚。如果自己行为做事，是出于还赎上司恩情的话宁可不升不调。如果为是因为上司重才，又如何能不接受呢？士为知己者用，何况委托给你重职呢？

　　为报答上司而恪尽职守，不在乎如何辛苦，这是立身的原则。与其有所升迁荣调而前途危险，不如全身而退来得舒心快意。

　　以恩为饵笼下属

　　[原文]且为上官者皆有知人之明，不强人以所难也。

　　我不希恩，彼岂漫予之恩。以恩为饵，大率躁进者自取之。上官既投其所好，而欲拂上官之性，是谓天良。况由此而进，必无退理。凡所云云仍为安分者言之也。

　　[译文]做上司的人一般对下属的秉性看得较清楚，不会强人所难，如果你不希罕上司施恩，上司也不会毫无目的地去做，上司针对的是那些急功好利的急进者。上司选中了目标，下属也不去拂逆上司未言明的心迹，"周瑜打黄盖，一个愿打，一个愿挨。"只是由此而得到的升调，肯定没有全身而退的可能。这些话都是为告诫为吏者当立身纯正，不宜枉自急进。

　　求功之心不可工发

　　[原文]纵不躁进，而有喜功之念，亦非所以自立。身膺民社，皆见过之，端无见功之处；克尽厥职也，偶叨上官赞誉，扬扬得意必将遇事求功，长坂之驰，终虞衔橛。

　　[译文]即使不躁进，好大喜功也不是在官场中立身处世所当为。身上肩负着百姓祸福，大家却都说不上你的好处，自然没有什么功劳可言。而克尽职守，偶尔得到上司的称誉便扬扬得意的人，遇事必然求功心切。

　　知己岂易提哉

　　[原文]古人有言"得一知已可以不憾"。夫知已讵易得哉！

　　知己云者，用己所长并恕己所短。若已之才品未赏不知，而已之短长尚未周知，谓己可用，用违其分，是谓知人，而不得谓之知己。卒之不能尽我所长，转致绌我以短，斯殆所谓命矣。

　　[译文]古人说："得一知己可以没有遗憾啊"，可是知己岂是容易得到的吗？

　　所谓知己，往往能用自己所长而又宽容自己所短。如果朋友清楚自己的才性，却并不了解自己的短处，就认为自己可用，用了就可能不会恰如其分，仅能说是知人而已，不能说是知己。相处以事不能尽我所长，却使我显出所短来也可以说是命中注定了。

　　束缚手下有二难

　　[原文]州县之属无几，才略自易周知，此中大有端人，非无奇士。然朝夕相见，性情易为窥测。

　　有等近利之徒内与阍人相狎，外与讼师相联，揣摩恐吓，无弊不为。概以坦白相待，多为所卖；操之稳急，辄去"难乎为下"。

　　束缚之？驰聚之？呜呼难言哉。

　　[译文]州县地方不大，自然容易了解并得到有才略的人。此中有不少端行方正之人，也并非没有奇士。然而朝夕相见，其性情容易暗中调查。

　　有些好利之徒，内与跟班厮混，外和刑名师爷串通或揣摩上司意图，或恐吓鱼肉百姓，无所不为。如果只是糊里糊涂地以坦诚相待，多数会被其出卖；如果对其严厉管束，他们又会叫嚷"做下手难呐"等等。

　　是束缚他们，还是放纵他们呢？唉，太难说了。

　　礼士为行政要务

　　[原文]官与民疏，士与兵近，民之信官不若信士。朝廷之法纪不能尽喻于民，而士易解析，谕之于士，使转谕于民，则道易明，而教易行。

　　境有良士，所以辅官宣化也。且各乡树艺异宜，早潦异势，淳淳异习。某乡有无盗贼，吏役之言，不足为据。博采周谘，惟士是赖。

　　故礼士为行政要务。

　　[译文]官府和百姓疏远，士子却和官府能亲近，老百姓相信士了，却不易相信官府。所以朝廷的法律纲纪往往不能直接传达给普通百姓，士子们却容易理解。所以朝迁的法律纲纪往往不能直接传达给普通百姓，士子们却容易理解。所以最好的办法是告之于士子，让他们作中介，则朝迁的政令法纪容易为百姓理解，教化民众也就更为易行了。境内贤良之士，他们的重要职责就在于辅助官府教化人民。况且各乡乡情风习不同，如某乡有无土匪，某乡有无盗贼，吏役的话不足为据，只有博采民风、广泛咨询当地士子才最为可信。

　　所以礼贤下士是地方行政的重要事务。

　　人品不能不辨

　　[原文]第士之贤否，正自难齐。概从优礼，易受欺蔽。自重之士必不肯仆，仆请见，胃味陈言。愈亲之，而踪迹愈远者，宜敬而信之。

　　若无故晋谒，指挥唯命，非中无定见即意有于求。甚或交结仆胥，伺探动静，招摇指撞，弊难枚举，是士之贼也。又断断不容，轻假词色，堕其术中。

　　故能睿知人之明，始可得尊贤之益。

　　[译文]大抵士子贤良与否，难以以固定的标准衡量，如果一概优礼以加，容易被其中的小人欺骗蒙蔽。那些自重自爱之士，一般不肯甘为驱策，请到了也很少发什么高论，你越亲近他，他躲得越远。所以，最好是敬仰他们，信任他们。

　　至于无缘无故便晋谒长官、对长官惟命是从的人如果不是胸无定见，就是有求于长官。他们巴结署中仆胥伺探长官的动静，借以招摇撞骗，其危害不胜枚举，这种人就是士子中的败类啊！切记不要容忍他们在长官面前轻假词色，以免落入小人圈套！

　　所以有知人之明时，方可得到尊礼好贤的益处。

　　初任须估问风俗

　　[原文]人情俗尚各处不同，入国问禁，为吏亦然。初到官时不可师心判事。盖所判不协与情，即滋议论。

　　持之于后，用力较难。每听一事，须于堂下稠人广众中择传老成数人，体问风俗，然后折中剖断，自然情法兼到。

　　一日解一事，百日可解百事，不数月诸事了然，不惟理事中肯，亦令下如流水矣。

　　[译文]人情风俗习尚各处不同，到一个地方后应随乡问俗，为官者也必须要懂得这个道理。

　　新到一地上任，不要自以为是地轻易判断处事。所判即使有理，如果与民情民风相悖，也可能会滋生非议。

　　"不妄下结论"，做起来不容易，每处理一件事应到大庭广众之中选择一些老成的人来咨询风谷习尚，之后再折中处断。这样自然而然就可以情与法兼得。