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第五节怎样在尾货市场淘得物美价廉的商品

　　1.什么是外贸尾单

　　外贸尾货起源于1979年我国的改革开放，最初的名词叫“出口转内销”。外贸尾货是如何产生的呢？

　　中国的廉价劳动力闻名于世界，所以很多国外公司到中国来加工制造商品，然后运回本国销售。国内厂家在生产完国外的订单后，总会剩下那么一批，比如生产10万，然后剩下几百个，那这剩下的几百个就叫做外贸尾货。外贸尾货的生产厂家一般就在国内处理掉了。因为这些是剩下的，厂家已经完成订单赚到钱了，那这剩下的就以非常低的价格卖掉，通常是低于成本价格。

　　一般的商品流通是成本加利润给批发商，批发商加利润再到消费者手里。而外贸尾货的批发价通常是低于成本价的，但款式和质量都是和国外的订单属于同一批货，质量标准要比国内的高。所以外贸尾货的特点总结起来就是，好产品，低价格。

　　外贸尾货还有几个特点是极具竞争优势的：

　　做假货的商家不敢来仿冒，因为制作假货也需要成本，做出来的成本加上利润批发肯定都比真正的外贸原单尾货价格高，因为外贸尾货的批发价通常都是低于成本的。

　　现在，在论坛里经常看到有人说外贸尾单90%是假的，他们的观点是外贸尾单都是有问题的，就是没有问题也不会有现在这么多，那么他们真的知道尾单是怎么产生的吗？这里向大家介绍一下生产厂家怎么产生尾单，以便大家明白尾单是怎么来的。因为现在确实有不少人看到外贸尾单挣钱而来混水摸鱼，大家还是要多懂一些外贸产品的知识，防止上当受骗。

　　为什么出口国外的外贸服装厂必然会出现尾货呢？首先我们要了解一下外贸服装厂的工作流程：

　　（1）国外客户传来传真EMAIL。

　　（2）根据国外客户传来的传真EMAIL做样品并报价。

　　（3）修改样品价格等待国外客户确认。

　　（4）根据要求买棉纱（不同质地）织布。

　　（5）染色（必须一次染够，否则容易出现色差）。

　　（6）剪裁。

　　（7）印染或刺绣。

　　（8）上机制作。

　　（9）剪线头、挑选、熨烫、包装。

　　（10）装箱发货。

　　以上为大体流程，这中间每一个环节都可能出现问题，比如织布中出现破洞、印染错误、上机中开线、出现污泽、针线不对等问题，这样你开始时就要预先留出一定的备用，比如定单为1万件，计算需要布匹1万平米，那你织布时就要织1.2万平米，而如果控制得好或运气好，则这1.2万平米布最后出来成品为1.1万件（控制得再好，也不可能出来成品1.2万件，肯定会在哪个环节出现小问题），而国外是严格按照定单收货，那多出来的这1000件就是尾货，尾货中也会有一小部分有瑕疵，但大部分都是好的，因为若有瑕疵直接就在单个工序甩出来了，不能等到最后工序，一小部分瑕疵就是在最后包装阶段发现甩出来的。外贸尾单就是这样产生的，生产厂家生产的外贸服装越多，产生的尾单就越多，大的服装厂一年的尾单就会有万件之多。

　　如此之多的尾单，厂家当然要想办法处理，因为尾货的品质和设计一般均优于国内同类商品，为了及时回笼资金，减少场地占用，一般以极低价格（当然是指比成本低得多的价格），比如国外零售为10美元（标牌上一般都带），定单价格为10元人民币，成本为9.5元人民币，则处理起来（一点没有瑕疵）可能仅用3.5元就可以拿走，当然是全包（清库）的形式。有的外贸服装厂一般不熟悉的人不卖，也有的外贸服装厂你去拿几件可以拿，但比批发价要稍高点。目前国内主要的外贸服装生产厂集中在广东、浙江、江苏、山东四个省市。

　　所以说，尾单不是某些人想象的那么少，也不会是现在到处是外贸尾单那么多，大家还是要多和服装厂家或懂外贸服装的朋友探讨，那样在实际做服装的过程中才能自己辩别到底哪些是外贸尾单，哪些是跟单，哪些是仿单。

　　2.尾货市场存在的问题

　　作为我国商品交易市场的补充和完善，尾货市场仍处于起步阶段，还存在许多亟待解决的问题。

　　关于尾货市场尚缺乏标准的定义。很多人对“尾货市场”这个名词的理解还存在很多的歧义，大多数人认为“尾货”是“俗”和“烂”的代名词，也有人将其简单地称为出口转内销产品。要规范尾货市场就必须明确尾货市场的概念，给尾货市场制定一个标准。

　　关于市场准入标准问题。当有了尾货市场的标准定义后，对尾货市场的准入也当有所说明。专家们一致认为，尾货市场应该有相应的行业标准，尾货市场的准入应当符合四个要求：一是要有可行性分析报告，说明自己叫尾货的理由；二是经营者要掌握一定尾货的货源；三是该市场一定要拥有尾货的经销商；四是要有一套严格的管理制度；五是尾货市场的开办应纳入政府对市场的宏观管理范围。尾货市场的兴起，迫切需要政府建立市场准入标准，规范尾货市场。

　　关于尾货市场的规模问题。尾货市场的存在是必然的，但其规模到底有多大，如果数量有限的话，尾货市场的规模就不可过大，如果尾货数量较大，尾货市场的规模又不可太小，因此，尾货市场不能盲目的发展，当出现尾货市场过度时，危机也就产生了，危害也就大了。尾货市场要想长久规范地发展下去，就必须要进行规划。不能盲目地扩张，要有发展战略，要有资质的准入，要有一系列的制度。如台账制度，场厂挂钩制度等。此外，尾货市场要有核心竞争力。这就是尾货市场可持续发展的能力，也是其他的市场不能效仿其市场的能力。

　　关于质量监管问题。尾货应该不伪质，服务和质量都要有所保证。尾货市场是一种创新，首先它就是一种管理模式的创新，它跟其他的市场相比，管理方式是不一样的，而且要复杂得多。它的管理涉及到消费者、知识产权保护，市场经营管理者、商户和消费者的利益，涉及到商业地产和管理团队之间各种各样的利益关系。因此，尾货市场要加强管理，要确定一个标准，用制定的标准来衡量尾货市场所销售和经营的商品就是尾货商品，是真尾货而不是假尾货。

　　关于流通与安全问题。尾货市场的安全是一个广义的安全，既包括商品的安全，也包括市场经营的安全，还包括整个系统的安全。商户在尾货市场里经营，如果里面经常出现断电、断水等服务问题，这样的尾货市场就不是合格的尾货市场。尾货市场经营管理者应给商户提供各种尾货信息，要使商户能够不间断地经营下去，不出现尾货商品的断链。尾货市场应保证其提供给消费者安全卫生的产品，如服装的苯超标，那就是不安全的，这些都是要重视的问题。