网店开门红：网上开店赚钱必知76招

第十二节在批发市场进货的必备技巧

　　开网店找不到货源或者不知道如何寻找好的货源，这是网店新卖家常犯愁的事儿，从经销商那儿拿批发已经转手几次了，利润已经很薄，能不能找到便宜的网店进货渠道呢？

　　其实，经销商是商品流通中的必要环节，我们没必要避开他。如果一手货源在广东，你在成都。难道你要直接跑到广东去进货不成？就算一手货源就在你家门口，供货商也不可能跟一个零售商直接打交道的。（除非那个厂子特别小，或者给你的是二等品。）所以，对于零售商来说，进货的最好渠道还是批发市场。

　　那么在庞大的市场中，如何找到最便宜的批发市场呢？这就要区别零售兼批发，批发兼零售及直销点三类不同的市场了。

　　区别零售兼批发和批发兼零售

　　这个很容易。拿服装来举个例：零售兼批发的市场，是允许试穿衣服的。而批发兼零售的地方是不允许试穿衣服的。价格嘛当然是批发兼零售的地方便宜了。

　　区别批发兼零售和直销点

　　这个你就要观察周围环境了。因为这里货物的吞吐量比较大。店面之间的走道宽阔。清晨和晚上车子是可以进去装卸货的。还有所有的东西都是打包卖的，不接受零售，你给多少价都不零售。这里走的就是量，价格最低。但你要受得起他的量，没有量人家懒得理你。

　　所以，有时间呆在电脑前大叫进价贵，还不如去市场好好逛逛。找那些直销点拿货，既便宜，又有质量保证，而且做久了都是可以退换货的。

　　从网上经营的普遍性看，货源可以从三个方面寻找：厂家、一级批发商、二级甚至三级批发商。一般来说，进货方式选择越接近源头，能够获得的利润空间也越大。但不同级别的批发商都有其优缺点，不同实力的创业者要根据自己的现实状况慎重选择。选择重点在于自身实力。可以从厂家拿到货源的商品并不多，因为多数厂家不屑于与小规模的卖家打交道，但有些网下不算热销的商品是可以从源头进货的。这些正规的厂家货源充足，而且对待客户的态度较好，如果长期合作的话，一般都能争取到滞销换款。但是一般而言，厂家要求的起批量非常高，以外贸服装为例，厂家要求的批发数量至少要近百件甚至上千件，达不到这个数量不但拿不到最低的价格，甚至可能连基本的合作都争取不到，而且容易造成货品积压，因而不适合小量批发的客户。如果创业者有足够的资金储备，并且不会有压货的危险或不怕压货，完全可以去找厂家进货。大批发商或者说一级批发商比较容易寻找，一般用百度、google等搜索引擎就能找到很多。他们一般直接由厂家供货，货源较稳定。

　　在订货之前务必要将商品细节和服务方式确定，如果订货数额较大，最好能签订规范的售货合同，以免日后发生纠纷。在与大批发商合作遇到困难时，往往会转而寻找二级批发商。二级批发商一般是刚刚由零售转而做批发的，对这一行的货源、顾客需求等比较了解。这类批发商由于刚起步，没有固定的批发客户，没有知名度，因而为了争取客户，起批量要求较小，价格一般不会高于甚至有些还会低于大批发商。创业者还可以按照你进货的经验和他们谈条件，比如价格和换货等问题。而且为了争取回头客，网店的售后服务一般也比较好。但是二级批发商的不足也是比较明显的，就是诚信度问题。因此在合作前最好能通过小批量合作探路，待了解其行事方式和服务态度之后，再进行大规模的合作。

　　很多刚刚到网上开店的创业者，在一开始并不能准确找到商品的源头批发商。因为即使在各大批发市场，批发商之间也有合作。有些批发商甚至从A批发市场批进商品，然后在B批发市场以批发方式向外发货，这无疑会增加创业者的进货成本。要避免这种现象，就不要怕麻烦，一定多跑几个批发市场，不漏掉任何可能的机会，才能确定进货源头，避免上当。

　　每个批发商都会有主打类商品，这些商品一般都是从关系好的厂家直接进货，价格上具有一定的优势。他们往往会把这些产品中的一部分定价较低，以此来吸引顾客的眼球，从而带动其他产品的销售。如果创业者不嫌麻烦，可以找多个批发商，分别批发他们那些用来吸引顾客眼球的商品。

　　如果嫌麻烦，那还是找售后服务好的批发商，要不然换货时浪费的费用和精力一定大大高于进货时节省的费用。在选择批发商时，要尽量找因质量问题换货，费用由卖家出的批发商，这样他们出货时一般会仔细检查商品质量，就算有问题，也是他们出运费，这样就不会浪费自己的钱了。

　　§§第四章网店商品与管理