财政局长

第5章

　　“招商引资是新生事物，尽管清朝我们国家就有招商局，但是实际含义有所不同。今天的招商工作，要适应新形势发展的需要，尤其要对从事招商的工作人员进行系统的培训，解决实际工作中遇到的模糊问题。为了便于工作，我利用业余时间从招商实务、招商策划、招商项目、谈判技巧、国际招商、交际礼仪、宗教礼仪七个方面搜集整理了一些资料，今天在这里为大家举办讲座，其实目的只有一个，就是让同志们尽快进入角色，挑起重担，引进企业，创造税收，让我们县的税收不断增加，在提高政府运行能力的同时，提高老百姓的生活水平，我觉得这是一件很有意义的事情。招商引资，实际是涉及到千家万户的利益的，千家万户的事解决好了，大家再辛苦也值得了。但是，我们只讲招商也不行，必须对我们县的情况做到心中有数。比如：我们县的自然环境、人文氛围、经济情况、科技教育、历史文化、医疗保障、娱乐设施、旅游资源，甚至包括我们新建园区的开发建设等方面的情况，大家都要做到了如指掌。如果在与外商接触的过程中，这些最基本的问题你都回答不上来，那你就不是一名合格的招商工作人员。有人曾经问我：什么是招商引资？其实答案很简单。招商的‘商’是指投资者、客商和国内外企业；引‘资’是指资本，包括外资与内资。有时也称投资促进。英文的解释是invite outside investor and introduce capital from elsewhere or investment promotion或 merchant and funds。招商引资的实质就是通过我们一系列的工作将县域外的资金和项目等引进来，加快我们本地经济发展。有人预测招商引资未来的发展有如下的趋势：一是持续生温的趋势；二是既招外资也招内资，做到内外平等；三是从优惠型演变为规则型和比较优势型；四是从地区倾斜为主变为产业倾斜为主。中西部地区招东部地区的商、引东部的资；招商引资活动越来越专业化，越来越重视投资环境。从盲目招商到科学招商，从只招产业资本，到既招产业资本也招商业资本、金融资本和风险资本，招商引资出现了巨大的转变，竞争也出现了项目基层化、载体专业化的趋势。很多地区将招商引资与各类经济活动密切联系起来，使‘引进来’与‘走出去’相结合，让招商引资与外交活动结合。当然，一个地区招商工作开展得好，可以带来很多明显的益处。比如：能够形成支柱产业，带动相关产业，扩大就业机会，增加财政收入，提高民众素质，形成良性循环。所以，我们要做好全县商业发展规划、招商策划和招商运作工作，充分利用已有的各种资源，促进我们县的经济发展。”

　　那么，作为一名合格的招商人员，需要具备什么素质呢？

　　招商引资人员，不仅要与内资企业打交道，还要与外商打交道。这就决定了我们不仅要树立自己的良好形象，更重要的是树立我们国家的形象和我们本地区的形象，这就注定了我们要具备较高的综合素质和修养。比如：要具有开拓进取精神，做到主动思考，主动出击，策划谋划，崇尚实际行动；要具有一定的交际公关能力；具有投资、经贸、金融、产业发展相关知识和一定的战略眼光；还要具有运用外语等语言能力；对具体项目和各类会议等活动的运做能力；熟悉投资促进与招商引资方面的政策、程序、方式和组织等；更重要的是发扬团队协作精神。具备了这些要素后，还要熟悉招商引资的基本流程，比如：策划、筛选、包装、推出项目；借助某种招商引资方式寻找合作伙伴；洽谈签定合作协议；向政府相关部门报送可研报告等项目材料申请审批或备案；获得审批立项后组织落实项目，实施投资建设；项目投产运营后的服务与管理等……”

　　鸣烨很奇怪，晓瑶的脑子里怎么有那么完整的思考过程，她做事的干练与果断，让鸣烨佩服不已。这个在他面前一直以小女孩形象出现的女子，在离开鸣烨的视线后变得是多么的成熟。小时候的晓瑶，就像个受伤的小兔子一样，无助的眼神总是让鸣烨看了心疼。在晓瑶面前，鸣烨总是有一种男子汉的威严，让接触晓瑶的孩子每每看到他们两个同时出现的时候，就有一种惧怕的感觉。

　　鸣烨总是不能忘记第一眼看到的晓瑶。

　　那是一个初冬的季节，柳毛甸子上的树干大部分已经光秃秃的，看到纷纷落下的树叶，鸣烨知道又一个冬天快要来临了。听大人们说，家里要来一个女孩子。还说今后全家人都要好好照顾这个女孩子。

　　还没到天寒地冻的时节，空中飘着的小雨滴由于受冷空气的影响，变成了人们长说的“小米粒子”。这个季节的“小米粒子”，如果落在了脸上，就像小刀刮脸一样，但不是轻柔地慢慢地刮，而是急急地割着光滑的脸皮，那种疼痛鸣烨经受过。所以这样的天气鸣烨不喜欢出门找小伙伴们玩。

　　鸣烨的娘身体一直不好，村里的大小事都由鸣烨的父亲子玉撑着，家里的大小事就由老八路当一把手。好在鸣烨很懂事，老八路也很省心。

　　透过窗子，在炕上自己玩军棋的鸣烨，看到了爷爷老八路正在套着毛驴车。这样的天气，爷爷要干嘛去呢？鸣烨没有多想，继续玩。老八路喊着“鸣烨，快出来。”

　　“爷爷，干嘛？”正在玩的鸣烨不满地说道。

　　“别玩了，跟爷爷去杨砬子河边，接个小妹妹。”

　　“谁家的小妹妹？还得我去接啊。”

　　“快走吧，一会小妹妹该着急了。”

　　“这孩子，让我给惯坏了。太磨蹭。”老八路一边往屋里走，一边嘟囔着。

　　老八路从跌得整齐的被摞子上拿下了一床被子，把炕上的鸣烨一把拽下来，一手拉着他，走出了屋外。

　　那时侯，杨砬子河上没有大桥，每日里有一只大木船来回摆渡接送往来的人和车。大木船是平面的，上面可以摆渡过杨砬子河的行人，汽车、马车、牛车、驴车以及小动物和货物等。冬天河面结冰的时候，人们就从冰上走过去，大木船也在岸边休息。鸣烨从来没坐过这只大木船，但他和爷爷来过几次岸边，他喜欢看着这些车和行人被大木船悠悠地从对面载到柳毛甸子边上，再走向各个村子的小土路。鸣烨也曾幻想着有一天他也被这大木船摆渡到很远的地方。他还做过一个修桥的梦：他带领着一群戴着红色安全帽的工人，在杨砬子河上架起了一座长长的大桥。

　　正想着，木船靠了岸，鸣烨看见船上站着一位戴眼镜的叔叔，正朝着爷爷摆手。叔叔的另一只手拉着一个穿着淡淡的小碎花棉袄的小女孩。女孩的小脸冻得红扑扑的，头上的小帽子顶部留着一绺小帽缨，在风中摆来摆去的，很好看。鸣烨问：“这个小女孩就是要接的妹妹吗？我喜欢。”

　　老八路说：“小孩子家，懂得什么叫喜欢哪！以后你可不许欺负妹妹。”

　　戴眼镜的中年人抱着小女孩下了船，径直来到老八路的毛驴车前。

　　“您就是蓝大叔吧？我是蓝老师的同事，他委托我把孩子送过来。”

　　“谢谢你把孩子送过来。告诉伟业，孩子放在我这儿，让他们两口子放心吧！”

　　老八路接过小女孩，放在毛驴车上，盖上了被子。女孩瞪着圆圆的大眼睛，看着陌生的老八路和鸣烨，眼睛里汪着泪，和戴眼镜的叔叔告别。

　　“叔叔您能告诉我吗？爸爸妈妈什么时候来接我？”

　　“不要着急，孩子。等爸爸妈妈回家了就来接你。在爷爷家一定要听话，好好和哥哥一起玩。”

　　“好的。请叔叔告诉爸爸妈妈，晓瑶会当个乖孩子。”

　　晓瑶眼里汪着泪，依依不舍地看着戴眼睛的叔叔又回到了大木船上。

　　老八路要赶着驴车回蓝家村了。他嘱咐鸣烨：“抱着点妹妹，车一颠，别是把妹妹掉下去了。”

　　鸣烨答应着，伸出小手，两只小手交叉在晓瑶的后腰上，生怕晓瑶从车上掉下去。老八路赶着毛驴车，不时地悠晃着两条腿，甩着鞭子“啪、啪”地响。毛驴车一路颠簸着，鸣烨的小手一直抱着晓瑶的腰回到村子里。当老八路把两个孩子带回家的时候，鸣烨先跳下车，要扶着晓瑶下车，可晓瑶的两条腿好象冻僵了。老八路把晓瑶抱进屋里，放在热炕上。鸣烨爬上炕，将晓瑶的两条腿放在自己的怀里，用一双小手揉了半天，晓瑶忽闪着大眼睛，充满感激地看着鸣烨：“谢谢哥哥。”鸣烨从那一刻起，内心中就把晓瑶当成了自己的妹妹，他在心里发誓：谁也不能欺负我妹妹，我要保护她一辈子。

　　晓瑶的讲座还在继续，鸣烨的思绪却飞出了很远。

　　晓瑶说：“招商引资工作中有七种情况不能招商。即：违反国家政策的不招；导致环境污染的不招；不能发挥本地资源优势的不招；对增加本地财政收入和就业作用不大的不招；市场过剩与重复建设的不招；对本地经济发展关联度小和技术含量低的不招；不符合当地产业发展规划的不招。在招商过程中，还要根据各个国家的特色产业组织招商。比如：到德国招商的重点行业集中在煤炭开采设备及炼焦技术、冶金工业、现代化学工业、机械工业、汽车制造业、电子电气工业和塑料、医药、食品等。到法国招商的重点行业是核能工业、航空航天工业、汽车工业、电气电子工业和农业。到英国招商的重点行业是能源工业、机械制造业、电子工业和化学工业。到荷兰招商的重点行业是专用船舶制造、石化工业、家用电器、园艺业、环保工业等。到意大利招商的重点行业就是纺织品和服装、机械电子、原油加工和石油化工、钢铁等。到瑞典、西班牙、比利时等欧洲国家都有不同的招商重点，亚洲、欧洲、美洲等国家的招商重点也不尽相同。

　　我说这些，是想让同志们了解一下各国的招商领域和范畴，拓展一下招商视野。在柳树市，我们就是要切合实际开展招商工作，脱离我们县实际的招商就是浪费人员和精力，浪费纳税人的钱，其实，不正当的招商也是一种犯罪行为。”

　　晓瑶的讲座持续了很长的时间，关于项目和谈判，关于交际礼仪和宗教，晓瑶也一并给参加培训的人员讲解了一遍。鸣烨发现，平时开会交头接耳的风气今天不见了，会场除了晓瑶的声音外，一片宁静。招商确实是个新事物，在柳树市前所未有，这里的体制和机制晓瑶以后能适应吗？晓瑶的头三脚能踢好吗？鸣烨还是不放心晓瑶。

　　柳树方圆几百里，虽然没有省城的范围大，但信息传得却比网上快。晓瑶的到来，曾经掀起过轩然大波。机关里的男士们喜欢欣赏晓瑶优雅干练的风采，而那些女人们则说长道短，对晓瑶褒贬不一。晓瑶每次在街上走过，几乎都成了柳树的一道风景。

　　这道风景和谁靠近，无疑都会引起人们的猜测。尤其是当人们知道鸣烨与这道风景关系密切后，鸣烨很自然地成为柳树的另一道风景。

　　很多人议论纷纷：财政局最近真是热闹，两名女干部一个被碎尸，一个死在了家里，新换了局长，这次又来了个外国回来的蓝晓瑶，看着吧，好戏都在后头呢，很多人怀揣着不同的心理在那琢磨着。

　　当鸣烨对这一切还处在懵懂状态中时，鸣烨的妻子马羽儿不得不将这些天来听到的关于蓝鸣烨和蓝晓瑶的粉色新闻如实地告知鸣烨。鸣烨没想到，晓瑶的归来会让自己陷入这样的局面中来。幸好妻子羽儿曾经和自己同甘共苦了十几年，当教师的羽儿最了解鸣烨的为人了。她更知道在丈夫的心中，晓瑶是多么的重要！尽管晓瑶这些年一直在国外，但是，羽儿清楚地知道，她们心中都惦念着同一个男人，那就是鸣烨。

　　但是，这次不同了。晓瑶是来柳树工作的，短时间内晓瑶不会走了。晓瑶与鸣烨的接触越多，人们的议论也就越多，羽儿承受的压力也越大。羽儿不希望人们对他的丈夫指手划脚，评头品足，她只希望丈夫工作顺利，身体健康，自己一家人能平平安安地过着平静的日子。

　　听着人们的议论，羽儿也不想往心里去，但是，听久了，无论多有修养的人也会厌烦的。羽儿也不例外。但是在鸣烨面前羽儿也不好说什么。有时她真想找个没人的地方，自己好好地发泄一下心中的郁闷。但她控制住了自己，他知道自己的身份不允许她有任何过格的想法和行动，她不想因为外面的闲言碎语而毁了她和鸣烨苦心经营的这个家。

　　羽儿喜欢鸣烨，从第一次见到他就喜欢，能和他在一起，是自己做梦都想的事，她小心翼翼了这么多年，现在，鸣烨既有地位又有形象，这是多么不容易啊！

　　虽然她没有什么野心，也不想出人头地，但年轻时候的她，也是有理想，有报复的人，她甘愿当鸣烨的家庭主妇，就是因为自己爱鸣烨，如果失去了鸣烨，她真不知道活着还什么意义了。

　　羽儿和鸣烨是在一次培训班上认识的。那时候，区里举办年轻干部学习班，羽儿和鸣烨都参加了培训。培训结束后，他们一起到乡里锻炼。一天晚上，鸣烨突然发病，同住乡政府宿舍的羽儿骑着自行车半夜三更摸黑去找医生。省时间，羽儿抄近道，骑到一座老木桥时，自行车的前轱辘卡在了木桥的缝隙里，羽儿从木桥的隔板中间掉进了河里，幸亏不是雨季，河水不深，羽儿才没有生命危险。但是，河里有很多凸出的石头，凸出来的石头把羽儿的前门牙给磕掉了。

　　羽儿满嘴是血地带着医生回来了。鸣烨当时吓坏了。

　　医生确诊是阑尾炎，需要立即手术。在医生的帮助下，鸣烨被送进了县医院。

　　鸣烨手术后，羽儿又担负起照顾他的任务，一个大姑娘，在医院里那么多人的注视下，为鸣烨端水送饭，虽然只有几天时间，这让鸣烨很感动。每当鸣烨看到羽儿向他微笑的时候，鸣烨就会想起从前羽儿那白皙的牙齿，现在羽儿因为他而失去了洁白的前门牙，安上了两颗假牙，鸣烨的心中总是有一种说不清的情感掺杂在他对晓瑶的思念中。

　　在一起工作的时间长了，免不了互相帮助。有几次，鸣烨的工作中遇上了难题，都是羽儿挺身而出帮他解围。乡政府大院里也有几个很不错的小伙子在追求羽儿，但是羽儿一直都没有心动，鸣烨看得出来，羽儿是喜欢他的。

　　鸣烨的母亲身体一直不好，羽儿曾经背着鸣烨，自己骑着自行车去蓝家村看望鸣烨的母亲，还带去了许多药，鸣烨家人对羽儿很感激。