我是“80后”，我能

第三章 勤奋带来财富

　　刘红科：还有一种素质，我觉得在你身上体现得很明显，这种素质也是现在年轻人特别需要具备的，就是勤奋。我觉得一个人如果具备了勤奋的素质，那么很多事也能做好。当然了，其他素质也需要，但勤奋这种素质我觉得很重要。能不能结合你做生意和打工来讲一些事例。

　　洪战辉：你要说勤奋，我们农村的孩子一般都具备。我们小时候都起得很早，包括我上学，老早就到学校去，然后用课余时间回家干活，干完活了又上课。我在县城读高中时，如果我爸爸发病，我还要跑回家，尤其是农忙的时候，我是白天上课，晚上偷偷地跑回家，40里的路我要步行，跑回家以后就下地干活。干完活了，就给我爸爸喂药，然后再返回学校，到学校的时候天都快亮了，睡觉的时间很少。

　　读高中的时候，为了挣学费和生活费，我在学校推销书籍。要卖书，首先就要到郑州图书城去进货。郑州是省会城市，离我读书的西华县城很远，为了不耽误课，只能星期五晚上去，由于舍不得花钱，要么吃碗面条，要么不吃东西，就在县城边等车。星期六凌晨一点钟的时候上长途班车，坐五个多小时的车到郑州汽车南站。从汽车南站坐“面的”到图书城要十多块钱，我刚开始不熟悉郑州的公交线路，不知道怎么坐车转车。为了省钱，我就步行去图书城。那时候还有个细节就是，一到夏天，我穿不太透气的鞋，脚就比较臭，只有穿拖鞋脚才不臭。而坐县城到郑州的长途班车，大家都是脱了鞋躺在上面的。为了避免在车上脚臭，我是穿着拖鞋上的班车。但是到了郑州汽车南站以后，我穿着拖鞋步行去图书城，就很麻烦了。我不知道有多远，反正我早上6点多钟到郑州汽车南站，然后就边走边问，大概走到将近中午12点钟的时候，我才走到郑州图书城，脚都磨得起泡了，流血了。我还得继续去挑选书，还要把书码起来，然后一捆一捆地再往外拖，因为要人家帮忙还得给钱。回去的时候带着这么多书就必须坐“面的”。这样一来，我就可以节省一半的钱。后来，图书城的一个老板觉得这个小伙子挺勤奋的，看见我脚上还流着血，他就问我怎么回事，我说我是从汽车南站走过来磨的。他就很惊讶，他觉得这么远的路，我怎么能够走过来呢？怎么不搭车呢？我说搭车还得要十多块钱，为了省钱。这个老板很同情我，又给我降了一个折扣的价。

　　我和老板的话被在店外等候生意的一位货车司机师傅听到了。

　　我拖着几捆书往图书城外走的时候，那位师傅问我：“去哪儿？”我说：“去汽车南站。”“我正好去南站拉东西，捎你过去吧，不要钱。”那位师傅说。我有点半信半疑，可看到那位师傅诚恳的表情，就上了车。到了郑州汽车南站后，那位师傅果然不要我一分钱。我把书搬下车后才发现，那位师傅掉转车头开回去了，根本不是他当初所说的来汽车南站拉东西。我非常感动！那位师傅是在不露痕迹地帮助我。到现在我还清楚地记得那位师傅的名字，他叫曾宪礼。

　　我把书带到西华县城以后，还要自己拖，那么多的书不能全部拖到校园里，我就拖到我妹妹住的地方，然后一点一点地往其他地方运。那个时候为了卖书，多远的路都要走，要是我们县城的学校还要好一点，其他县城的学校，即使天色很晚了，还得去，要么搭车，要么搞一辆旧自行车骑着去，到了以后还得等着天亮以后才能进学校里面。

　　再说卖菜吧，那时候都是凌晨一两点钟起床，去很远的郊区农户那里批发菜，现场从菜地里摘，大概三四点钟把菜弄好，然后骑着车拖到县城，刚好是早上5点钟左右。那时候就等着人来买菜了，一直等到9点钟人家去上班了，菜也卖得差不多了，然后收摊，再去做其他的事。那时候我在广场摆了个小摊，卖一些小玩意儿。到了晚上，就和别人一起在一个棚子里下方便面、卖面条。我们买进来的方便面是5毛钱一包，放点青菜煮熟就卖一块钱。如果加一个鸡蛋就卖一块五。面条也是，自己做手擀面，在那里煮。设备很简单，用小煤火炉，上面弄个小锅，放点油盐，放点青菜，晚上就做那个事。有时候一个晚上也能挣不少钱。晚上生意好了，可以做到11点左右，还没睡足一两个小时，早上1点多钟就又要起床了。一天就是这样过的。

　　刘红科：你读书的时候，早上也去卖菜吗？

　　洪战辉：我卖菜不是在读书的时候，是辍学的时候。先是卖菜，后来就帮郑州市的老板送书。我不只是想方设法地挣钱，而且千方百计地省钱。辍学后，我去郑州打工，把整个郑州市的交通研究得很透，包括公交车，坐哪一趟车，在哪里转车，都弄得很清楚。刚开始老板让我“打的”送书，的士费是老板给的，一天给你50块钱或者70块钱的的士费，你把这几趟书送到就行了，送到以后你再拿提成。而我全都是坐公交车，多转几趟车，书弄不动的时候就找人帮一下忙。就这样，如果打的的话可能要花十几块钱，而我转公交车三四块钱就可以送到了，一天就可以省出来三四十块钱。这还不算自己赚的钱，这样的话收入就比较高了。

　　我刚来怀化读大学的时候身上只有500块钱，到第二天晚上就变成了1000块钱，人家都说我很会做生意，我说那不是会做生意，是因为自己勤奋。我拿着电话卡是见一个人就推销，我把所有的时间都用来做这个了，就没有停下来，没有说谁不要我就不做了，我一直在做。以前也是一样，我一天到晚都在劳动，都在跑着去卖东西，都在跑着去做事，根本就没有闲过。所以在大学，同学们都知道，我走路都没有好好走过，都是小跑。我们学校最忙的就是我，天天都是满头大汗地跑，做这个做那个，天天都这样，即使晚上到寝室了，也要给这个送张卡给那个送张卡。