我是“80后”，我能

第四章 主动赢得工作

　　洪战辉：我上高中之前的那个暑假，带了50元钱，一个人到周口、漯河等地去打工，走了三天三夜都没找到工作。我舍不得吃，晚上露宿街头，尽管这样，回到西华县城时，我身上只剩下了10元钱。这时，我看见一位师傅在给别人家安装雨棚，我就想跟他一起做事。他认为我是小孩，帮不了多大的忙，不愿意接受。那两天，我就一直跟着他。他做事的时候，我就主动伸手帮忙。他不做事，我也跟着他。他吃饭的时候，我舍不得花钱买饭吃，就自己跑到一边去喝点水。他吃完饭了，我还是跟着他，还是主动帮他做事。直到第二天下午的时候，他觉得这个孩子比较勤奋，而且看事做事，很主动，才让我和他一块儿做。以前他一个人安装雨棚的时候，一只手要扶着雨棚，另一只手还要一个一个地往钉枪里装枪子，所以他就装得比较慢。我跟他一起做以后，他让我给他递东西，而我呢，只要他做一个动作，我就知道他需要什么了，我就把这个东西装好，他一抬手我就把钉枪递给他打，然后我就知道手要扶着哪里，帮他抬哪里。我帮他做事，提高了他的工作效率，而且整整提高了一倍多。没雨棚装的时候，我就到处吆喝，要人家让我们帮他安装雨棚。他在街边走着吆喝，我就敲人家的门，一家一家地问，问人家要不要装雨棚。如果看到哪个新房子没装，我就问人家装不装，人家说不装，我又问，什么时候要装？人家也许就敷衍你说，过几天吧！那过几天，我还去问，还问人家什么时候装。特别是有一个新楼，我刚开始问人家，他说现在不装，我问他大概什么时候会装，他说里面正在装修，大概过一个星期左右有可能装。一个星期以后，我就准时又去找他。他还说不装，我还是问他什么时候可能装呢？他说再过几天吧！过几天我还去找他，结果一栋楼的雨棚都包给我们去安装了。我刚跟这位师傅的时候，一天能接到一两个雨棚的工作就很不错了，有时一天还找不到一份工。后来，我的腿和嘴都不闲着，边跑边问，活越接越多，特别是这栋新楼，一下要装二十多个雨棚。这种勤奋、主动，也赢得了这位师傅对我的另外一种看法：“这个孩子不但能干活，不但干得好，还把我的一些工作都做了。”以前他分钱的时候，是分给我一小部分，后来都是对半分的。

　　刘红科：从你讲的这些事例看，我觉得，在你身上不只是勤奋，还有一个很重要的素质，那就是主动性。近几年，《把信送给加西亚》、《没有任何借口》、《自动自发》等励志书畅销，很受企业老板们甚至政府领导人的欢迎，就是因为现在很多年轻人做工作时不主动，没有主动性。其实，不管是大学毕业以后去找工作也好，现在到哪里打工做事也好，主动性都非常重要。你的事例说明：做事情只有主动才能做得更好，才能有更多的事做，才能有更多的收入。类似的例子能不能再说一两个？

　　洪战辉：要说主动性，我觉得值得一提的是上大学后做的一次市场调查。怀化“大道天成工作室”到我们学院招12名学生用双休日做一个关于怀化市医疗状况的调查。他们首先对我们进行了培训，告诉我们要怎么做。然后把我们12个人分成了6个组。他们印好了调查问卷交给我们，让我们去找陌生人做调查。大概要用5～10分钟的时间向陌生人提问，把那个调查问卷填完，边问别人，边交流，边填这个东西，所以很多陌生人都不耐烦，一般说几句就走了。很多同学都不去主动地找人，只是在那里等，等人家经过的时候，就去找人家，找着找着人家就走了。而我是主动地去找一些人搭讪、聊天，先在跟他的聊天过程中表明自己是一个学生，是个学生在做这个问卷调查，这样交流以后别人就很配合，别人觉得一个学生出来打工很不容易，或者是这个学生看起来很认真，刚好自己有空那就配合他一下。我就是这样来跟别人接触的，不是说等着别人，或者是别人走到这儿了你马上拦住他。我都是先和别人建立了关系，然后再和别人聊。我们有一个送礼物的细节，就是你和这个人聊完了，留下联系方式了，就要送给别人一样礼物，以后负责人会回访，看你是否真的做了这项工作。一般来说，送礼物这个环节都是放在最后的，是在做完调查以后。我就想，没有必要把礼物放在最后，就在我跟别人交流的过程中，别人觉得时间很长，看别人有点不耐烦、想走开的时候，我就把礼物送给他，并对他表示一下感谢：“你看，耽误你时间了，可能现在你要赶着做什么事，我这里有礼物，那就先把礼物给你。”给他礼物之后，再说那句话：“本来我们是要做完了调查以后才能送礼物的，那我就提前给你，反正早晚都得送。”这个话说完以后，别人又不好意思走了，最后就把事情做完了。做这种调查问卷有一个很严格的规定：一份调查问卷只能针对同一个调查对象从头到尾做完。如果调查问卷只做了一半，这个人不配合，走了，那你这个调查问卷就完全作废了。换一个人你要重新换问卷，不能接着前面没做完的继续往后面做，这是一个死的要求。所以，很多同学就浪费了很多问卷，做得不好。而我基本上没有报废的问卷，只要做一份基本上就是把它做到底了。刚开始分组的时候，别人觉得我个头比较小，形象又不怎么好，都不愿意和我在一组，特别是女孩子。但是当第一天调查做完后，我这个组的调查问卷数量比其他五个组的总和还要多，成功率也非常高。所以，到第二天的时候，大家都想和我在一块儿了。