胡雪岩经商3诀

天生我材必有大用

　　大气魄才能通向大成功。胡雪岩身上便充满了这种精神。在他的生意面临全面倒闭的危急时刻，他仍豪气十足地说：

　　“我是靠一双手起来的，到头来仍旧一双空手，什么都不输！不仅不输，我吃过，用过，阔过，都是赚头。只要我不死，我照样可以靠一双空手再翻过来。”

　　胡雪岩就这么有大气魄！你敢说这样的话吗？

　　我怎么敢和胡雪岩相比，他是商圣！——你可能会这么说。

　　这正是你缺乏气魄的表现，也是你不了解自己的缘故。胡雪岩是个商圣，但也是个凡人——和我们一样的普通人。他的经商才能是后天学来的。你也可以练就一身经商的本事。当然，这首先需要在你的心中产生这种自信，认识到你身上蕴藏着多么巨大的潜能！

　　20世纪初，哈佛大学著名教授也是著名的心理学家威廉·詹姆士就惊喜地发现：“与我们应该成为的人相比，我们只苏醒了一半。我们的热情受到打击，我们的蓝图没能展开，我们只运用了我们头脑和身体资源中极小的一部分。”

　　前苏联学者伊凡推测：“如果我们迫使头脑开足四分之一马力，我们就会毫不费力地学会50种语言，甚至把百科全书从头到尾背下来，还可以完成几十个大学的博士学位。”

　　有一对年轻夫妇外出时丈夫不幸被压在了车下，妻子找不到人帮忙，情急之下，她俯身抬起车子的一角，并顺手拉出了丈夫。丈夫得救了，但妻子却懵了：自己哪来那么大的力气把车子抬起来？！

　　这些都说明我们每个人身上都存在着不为我们自己知晓的巨大潜能。一个成功的创业者总是事先把这种巨大的潜能变成自觉的坚定信念：

　　“天生我材必有用！”

　　“当今之世，舍我其谁？”

　　“自信人生二百年，会当水击三千里！”

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　　所有这些名言就是那些成功创业者们当初的豪迈誓言，是他们充满自信的生动展现。胡雪岩就是这样一位具有坚定信念的人。

　　胡雪岩创立阜康钱庄之初，无论是外在环境还是他自身的条件，在常人看来，他的行为都是非常荒唐的举动，十分不合时宜。

　　从外在环境看，当时正逢太平天国起义，国家处于战乱之中。太平天国运动的主要区域正是胡雪岩所在的中国东南一带，当时全国的金融业正处于山西“票号”的把持之中。东南地区后起的钱庄，无论是规模还是在商界的影响，都远逊于山西票号。此时胡雪岩除了在钱庄做学徒的经验之外，可以说是一无所有。然而，他还是热热闹闹地把“阜康”的招牌打了出去。

　　胡雪岩所凭借的就是一份自信。他坚信依靠自己在钱庄做学徒的经验，凭借自己对世事人情的了解，以及非凡的眼光和过人的手腕，一定能够办起一个雄霸一方，与山西票号分庭抗礼的第一流大钱庄。他甚至把中国人常挂在嘴边的口头禅：“谋事在人，成事在天”，豪迈地改成了“立志在我，成事在人”。将人们经常励志的那句格言：“天生我材必有用”，更牛气地改成：“天生我材必有大用！”

　　正是凭借这份坚定的大自信，胡雪岩的阜康钱庄很快就办了起来，由此为他的事业开辟出了一条金光大道。

　　如果你想有大成就，也必须具有这样的大自信。当然，这并不是说你只要具有了这样的自信，就一定能成功。能不能获得真正的成功，确实还需要其他多方面的条件，比如，你是否真具备成就大事业的能力，是否具备成就一番大事业必不可少的客观情势，也就是人们通常所说的天时、地利、人和等。但是，不可否认，具有成就一番事业的自信，是一个人能否成功必不可少的前提条件。

　　美国著名心理学家威廉·霍布斯说：“一个不认为自己能够成功的人，必定会选择一条失败的道路走下去。”

　　所以，一个人要想取得成功，就他个人必须具备的心理素质而言，自信是必不可少的。

　　自信是通向成功的第一步。