胡雪岩经商3诀

4要有极强的“忍”功

　　在世界上，通向成功之路，从来没有平坦的大道，都是充满崎岖和曲折的，在商场上也是如此。一个要通向大成的商人，就他必备的精神素质而言，还必须具有一套极强的“忍”功。

　　胡雪岩是深知这一点的，他曾说：“一个人要想通向大成，必须有不可想象的‘忍’功，能够在最苦的时候想到最甜的东西。”

　　胡雪岩的“忍”功是相当高的，任何凶恶的面孔到了他的面前，他都会以笑脸相迎，而且十分有分寸，不失自己的面子，并消去对方的凶恶之气，化敌为友。他的这一极强“忍”功是他经过早年的求学波折，在后来的学徒伙计生涯中练就出来的。

　　胡雪岩祖籍安徽绩溪。清朝雍正、乾隆年间，安徽绩溪胡家名满天下，不过到胡雪岩祖父辈这一代，由于朝中朋党、满汉之争加剧，胡家大受牵连，从此一蹶不振，到胡雪岩时，绩溪胡家已无人再提。胡雪岩小时候就非常聪明，胸怀大志。虽然父亲死得早，家里很穷，但族人认为他是振兴家族的希望，便集资把他送到江南名儒柳风和的万树书院去读书，希望胡雪岩发奋图强，重振胡家声誉。不料，胡雪岩志不在书中的圣人之言，而在经世致用。同时性格争强好胜，爱出风头，经常和老师辩论、顶嘴，惹得老师大为不满。

　　有一次，胡雪岩和书院的几个同学又凑在一起高谈阔论，谈着谈着，谈到了为政之道。其中一个说：“老师言之有理，为政之道在于恢复孔孟之礼治，民知礼则无事端，无事端则天下大治。”

　　胡雪岩听后连连摇头说：“非也！非也！”

　　众人不解，问：“不知雪岩有何高见？”

　　胡雪岩说：“从古至今，人之心意在于趋利，正如古人所言：天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。凡事须从利上考虑，若不以其为政，国之大害也。”

　　众人听到这里，都不禁摇头说：“雪岩，你这天下之人，皆为利来利往，恐有不当。我等读书之人当以治国平天下为己任，又岂可学商贾之辈，为营小利而废圣人之训！”

　　胡雪岩说：“圣人之训，不能经世致用，不如不学！治国之本在于民生，民之生在于利，有利则生，无利则死。我等读书之人，乃国家栋梁，以后或为朝廷重臣，或为一方大吏，决策谋略事关百姓的生死存活，怎能拘于孔孟一家之言，而闭口不谈利字！”

　　众人一时无语，其中一个顿了顿，说：“胡兄果然高见，只是不知将来会不会熙熙攘攘，尽为利来利往？”

　　屋子里一下子哄堂大笑起来。胡雪岩见此，朗声说：“诸位来此读书，不也是为利而来吗？只不过不在小利，而在求大利罢了！”

　　众人听后非常不悦地纷纷说：

　　“胡雪岩！你不要以小人之心度君子之腹！”

　　“我等学为国家，为圣上分忧，并不像你为利而来！”

　　胡雪岩冷笑一声：“谁无取利之心？我等若无500两银子，恐怕连万树书院的大门都进不来，还谈什么治国为政之道！”

　　不料，胡雪岩的话被正好经过的柳风和听见了。柳风和怒气冲冲地来到胡雪岩面前，用手指着胡雪岩的鼻子说：“胡雪岩，你是个有大才的人，在我这里委屈了你，请另寻高就吧！”

　　说着，柳风和袖子一挥，转身就走了。就这样，胡雪岩被老师赶出了书院，开始了流浪生涯。

　　当胡雪岩来到杭州信和钱庄当学徒的时候，他便汲取了这个深刻的教训，虽然胸怀大志，但身处污浊市井之中，面对身边的蝇营狗苟之人，依然点头哈腰，满脸堆笑，就如同他扫地倒尿壶之时，面对弥漫其身边的各种腥臊之气，他唯一能做的，便是一个“忍”字。

　　这里的“忍”，不是软弱的奴性，而是能屈能伸的坦然大度，不计屈辱，有如潜龙在渊。俗话说，“小不忍则乱大谋”，中国历史上存在不少蛮勇之人，如楚霸王项羽，乌江边一曲悲歌，惹得万世为他叹息。如果他能体味到“忍”字的真谛，或许历史将会改写。

　　对经商者而言，没有一定的忍耐力，就看不见其中的机遇，正是在忍耐的过程中，一种更好的可选择性的机遇便会在眼前闪现，使他们绝处逢生。

　　日本有位矿山大王叫古河，小时候在一家高利贷公司当收款员。有一次，他到一位客户处催讨欠款。对方以冷漠、不理不睬的态度对待他，让古河在那儿干等。到了晚上，那客户照常按时就寝，仍一点儿不理睬古河。古河没有别的办法，也只好忍饥挨饿，在外面一直等候到天亮。

　　第二天，古河也没有显出一点愤怒的气色，见了客户仍然脸上充满微笑。但是客户仍然没有理他。

　　还有什么法子呢？古河便一直这样耐心地等着。等了10天，那位客户终于被古河无可奈何的坚忍所感动，恭恭敬敬地把钱还给了他。

　　后来，古河买下了一座废铜矿，他和矿工们一起像着了魔一样日夜不停地挖掘。结果令人十分失望，到了预定的位置，也没有见到铜。

　　古河坚信自己的眼光，又从西欧引进新技术，买进新机器，继续挖掘。这期间，他在施工中又受了伤。如果是别人，或许意志早被磨光了。但是古河有从小练就的忍性，伤还没好，他又出现在了矿场上，继续苦干。

　　就这样，经过4年的艰苦挖掘，在别人以为不可能的情况下，古河又挖出了铜。当有人问古河成功的秘诀时，他只说了两个字：“忍耐！”

　　“能不能说详细一点？”那人请求。

　　“这有什么可说的呢？”古河淡淡一笑，说，“我只是把别人已经掘尽的，再挖一次罢了。如果有什么发财秘方的话，那就是忍耐二字，有恒心的人，才能得到他想要的东西。”

　　这也正是胡雪岩“忍”字诀的要义。