胡雪岩经商3诀

善于变通才能抓住商机

　　一个经营者，要抓住身边的各种机遇，必须要因时、因地、因人而作灵活的变通，眼光死板，墨守成规，就会让机遇从身边溜走。

　　在这方面，胡雪岩可谓是一名大师。他吸收太平军逃亡将士存款的事便是一个典型案例。

　　太平天国兵败之际，许多将士都在私下里盘算：如何才能把手中的私财安置到钱庄，等逃过这场劫难，后半生就衣食无忧了。有一个当地加入太平军的士兵周二俊，负责管理军中粮食供应的差事。太平军在哪里打仗，他就在哪里赚钱。几年下来，手里已有四五万两银子。太平军南撤时，他留了下来，买了一院房子，娶了一个媳妇，以小买卖为生。

　　不过他带回的钱却没地方安置。一个做小买卖的，要是一下子存进去这么多银子，不免招人怀疑。于是他找到了他的表哥——胡雪岩钱庄的档手老夏，让他帮忙想个办法。于是老夏来找胡雪岩，对胡雪岩说：“胡先生，我有一个表弟，想在阜康立一个户头。”

　　“那立一个就是了。”胡雪岩随口应道。

　　“不过数目较大。”老夏又说。

　　“多少？”

　　“三万。”老夏谨慎地答道。

　　一下子就存入三万，倒也确实不算少。不过，阜康因为生意好，三万五万的户头也不在少数。胡雪岩想到这，又问：“他说怎么个存法了吗？”

　　“一存十年，十年后再取。另外有一万两活存，随用随取。”

　　一下子就要存十年，这倒是不多见。胡雪岩听老夏的话，总觉得有些古怪，便又问道：“他没说为什么要一存十年？”

　　“暂时用不着。”老夏说，不过迟疑了一下，他却又说，“胡先生，我表弟这钱，我担心有些麻烦。”

　　“会有什么麻烦？”胡雪岩警觉地问道，“怎么回事？”

　　“他原来是‘长毛’。”

　　“‘长毛’？”胡雪岩心中一惊，“长毛”是当时社会上对太平军的称呼，不过随即又回过神来问道，“你是说官府在追他？”

　　“官府倒没有追他。”老夏摇摇头，“我担心以后会有问题。”

　　胡雪岩寻思了半天问：“你表弟说他当‘长毛’时与官府打过仗没有？”

　　“仗是打过，不过是跟着大队人马冲——说起来话长，胡先生，我表弟还欠着几条人命，不过不是在做‘长毛’时犯下的。”

　　接着老夏向胡雪岩讲了一遍他表弟周二俊的故事。老夏讲完，胡雪岩略一沉疑，问老夏道：“你是担心将来官府会追查？”

　　老夏点点头。

　　胡雪岩说：“依我看，官府肯定不会追查。为什么呢？你看打仗也打了好几年了，活捉的‘长毛’头子也不少，你几时见官府追查过他们的钱款。官军捉住‘长毛’，自然搜刮一空，根本就不报，如果要追，先从搜刮的官兵追起，那不是自己找自己的麻烦？”

　　“那么，犯不犯法呢？”老夏感到话说得太直接，又忙解释说，“我深怕其中有办不通的地方，还有点不放心。”

　　“你这话问得不错。”胡雪岩说，“犯法的事。我们不能做。不过，朝廷的王法是有板有眼的东西，它怎么说，我们怎么做，这就是守法。它没有说，我们就可以照自己的意思做。隐匿罪犯的财产，固然犯法，但要论法，我们也有一句话：人家来存款的时候，额头上又没有写着字：我是‘长毛’。化名来存，哪晓得他的身份！”

　　“但我们是晓得的，良心上总说不过去。”老夏仍有疑虑。

　　“老夏！”胡雪岩又感叹又欢喜地说，“我没有看错人，你本性厚道，实在不错。然而讲到良心，生意人的良心，就只有对顾客来讲，公平交易，老少无欺，就是我的良心。至于对朝廷，要做官的讲良心，这和做生意跟顾客讲良心是一样的道理。所谓‘学成文武艺，卖与帝王家’，朝廷是文武官儿的主顾，是他们的衣食父母，不能不讲良心。在我们就可以不讲了。”

　　“不讲良心讲什么？”

　　“讲法。对朝廷守法，就是对朝廷讲良心。只要做官的对朝廷讲良心，做生意的就不敢不守法。如果做官的对朝廷没有良心，要让我们来对朝廷讲良心，那未免太迂腐了。”

　　“嗯嗯，你这句话，再让我想一想。比如，有‘长毛’被抓了，抄家，做官的抹杀良心，侵吞这个人的财产，那就是不讲良心；如果我们讲良心呢？‘长毛’化名来存款，说是应该充公的款子，我们不能做。结果呢？白白便宜了赃官，仍旧让他侵吞了。对！”老夏一拍桌子，大声说道，“光是做生意的对朝廷讲良心，没有用处。所以我们只要守法就够了！”

　　“老夏啊！”胡雪岩欣然释怀，“你总算想通了！做生意，眼光有时候要灵活一些。你只要记住了，钱庄是为客户办事，讲的是一个信用。其他的问题，那不是咱钱庄的事。”

　　就这样，胡雪岩与档手老夏取得了默契，开始大量吸收太平军逃亡将士的存款，然后又向候补、升迁的官员以及逃难到上海的绅士们放贷，使胡雪岩的钱庄大大地赚了一笔。

　　任何市场都是从无序走向有序的，约束市场的法律也是从不规范走向规范的。只有那些有魄力、眼光灵活、善于变通的经营者，才能在激烈的商战中保持主动和抢得先机。