胡雪岩经商3诀

看人的角度要灵活多样

　　胡雪岩选取人才的一个重要原则是“看了人再用”。但他的这一个看人的眼光，内容却是特别的丰富：既有长相、身长、胖瘦的察言观色，又有专业素质、生活习惯、社会关系方面的背景考察。他认为，只有通过这种多视角的考察，才能全面地把握一个人的优劣短长，然后用人所长，容人所短。

　　胡雪岩做了许多大生意，手里已不缺精于某一行当的专门人才，他缺的是拥有非凡“外场”能力的人才——即善于应酬，能在外面跑业务的业务员。有一次，阿巧姐把自己的弟弟福山推荐给了胡雪岩。这天，胡雪岩在苏州的主管周一鸣把福山给胡雪岩带来了。

　　胡雪岩首先看了福山的相貌：一个年轻后生，长得高大白皙，极其体面。那张脸生得很清秀，且带点脂粉气。进而又听了福山的说话，感觉到他苏州话中的脂粉气更浓。胡雪岩心里十分高兴，这样的人在外面肯定会有吸引力。

　　接着，胡雪岩又问了福山一些情况，了解到福山已在一家布店当了三年学徒，在算账方面顺溜，于是又出了一个题目考福山的算盘。只见福山五指如飞，将算盘拨得清脆流利，仅凭那“大珠小珠落玉盘”似的声音，就已经知道是个好手。待福山报了结果，自己又拿算盘复算了一遍，一点不差，甚为满意。

　　不过，胡雪岩还要再考验一下他，才能委以重任。这时，正好胡雪岩的两位朋友刘不才和袭丰言到了苏州，趁闲时去当地一个叫山塘的有名“堂子”吃花酒去了。于是，胡雪岩又问福山：“你苏州城里熟不熟？”

　　“城里不熟。”

　　“那么，山塘呢？”

　　“山塘熟的。”福山答道，又问，“先生要问什么地方？”

　　“我自己不去，想请你去跑一趟。我有两个朋友在那里，一个姓袭，一个姓刘，你看看他们在那里做什么？回来告诉我。”胡雪岩顿了一下，又说，“你不要让他们知道，有人在打听他们。”

　　“噢！”福山很沉着地答应着，站起身来，似乎有些踌躇，但最终很快地走了。

　　胡雪岩这种考察人才的眼光很特别，在一般人看来，要一个年纪轻轻的小学徒到清朝时的“红灯区”去找人，总是不太合适。连周一鸣都觉得不妥，担心福山太小，会掉进花街柳巷的“迷魂阵”。

　　胡雪岩却认为周一鸣的担心大可不必，并对其解释说：

　　“我看他那个样子，早就在迷魂阵里闯过一阵子了。我并不是为难他，而是要看看他对那方面到底熟不熟。少年入花丛，总比老了入花丛要好。我看人的方式和别人不一样，别人讲究少年老成，可我要求的是不光年纪轻，还要有能力，有经验。因为只有什么事都经历过，看过之后，到了紧要关头，才不会掉入别人的‘迷魂阵’。”

　　这番见解，周一鸣不曾听说过，一时无话可答，仔细想想，似乎也有些道理。不过，周一鸣又替福山担心说：“他身上没有什么钱，就是找到那里，那种门槛怎么跨得进去？”

　　“这就要看他的本事了，不去管他。”胡雪岩说。

　　随后，胡雪岩又和周一鸣谈了一些其他的事。这时，福山回来了。看见胡雪岩，汇报说：

　　“刘老爷在那里推牌九，拥了一屋子人，都是那里的娘姨、小大姐；袭老爷一个人在那里喝酒。”

　　胡雪岩听了笑着说：“一个酒鬼，一个赌鬼，到哪里都一样。”

　　“福山，”周一鸣问，“你是不是亲眼看见的？怎么晓得是他们两位？”

　　“那里有个相帮，我认识，”福山脸一红，说，“我托她们领我进去看的。”

　　这就见得胡雪岩说他“在迷魂阵里闯过一阵”没有错了。胡雪岩对福山夸奖了两句：“你倒蛮能干，在外面自己会想办法，很好，很好！”

　　接着又问：“湖州，你去过没有？”

　　“没有去过。”福山刚受了鼓励，充满信心地说，“不过没有去过也不要紧，胡先生有什么事，我去好了。”

　　“你替我去送封信。”

　　经过这么一番多视角的全面考察，胡雪岩才正式起用了福山。

　　按常人的眼光，年轻人闯入“红灯区”，那肯定是要学坏的。这样的人再有才，也不能重用。可是胡雪岩却认为闯过那种地方是一种长处。对福山这样的年轻人来说，诱惑无处不在，无时不在。他只有经过、看过，有了经验后，才能不觉得惊奇，到了紧要关头，才不至于掉入“迷魂阵”，这比没有经验要好得多。胡雪岩这种考察人才的眼光源于他所需人才的特殊性。在竞争日趋激烈的今日商界，这种思路是很有启示性的。

　　要选择特别之才，就得用非常之法，非常的眼光，只有勇于革新选才方式，不拘一格地选拔人才，才能得到你真正需要的人才。