胡雪岩经商3诀

雪中送炭，涌泉相报

　　俗话说：“雪中送炭，远胜过锦上添花。”在人最需要帮助的时候，及时地帮他人一把，更会令人感恩不尽。这种为人处世之道用于投资权场，更是威力无穷。

　　胡雪岩资助王有龄进京捐官的故事就是一个典型的案例。

　　王有龄本是福州人。其父为候补道，分发浙江，在杭州一住数年，没有得到过什么好差使，老病侵扰，心情抑郁，客死异乡，身后也没有留下多少钱。王有龄无力送父亲回乡安葬，同时家乡也没有什么可以依靠的亲友，于是只好客居杭州。王有龄父亲在世时，曾为王有龄捐了一个正八品的盐大使官衔，但从来没有放过实缺，因为王有龄还差手续。

　　原来，在清代，捐官只是捐了一个虚衔，获得了一张吏部颁发做某一类官的“执照”，如果要想补缺，必须到吏部报到，再缴一次补缺费，称为“投供”，然后抽签分发到某一省候补。王有龄差的就是这一笔“投供”费。同时，王有龄自己也想进一步改捐个县令之类的正经官衔，好好干一番事业，而这些都苦于没有一文钱的资本。

　　胡雪岩认识王有龄的时候，王有龄已经穷困之极，每天在一家茶店里穷混，一壶茶泡成白开水还舍不得走，中午四文钱买两个烧饼，算是一顿。落魄潦倒，无精打采，让人看了生厌。但王有龄的架子还不小，经常两眼朝天，于是越发没有人爱理他了。从王有龄这副不肯放下穷酸读书人的架子中，胡雪岩看到了某种希望，想和王有龄结交。

　　有一天，胡雪岩在茶店里下象棋，赢了二两碎银子，便力邀王有龄去一家小酒店对酌。王有龄推辞一番，盛情难却，也就跟着去了。在交谈之中，胡雪岩知道了王有龄的心事：空有一腔抱负， 却无钱捐得前程。于是胡雪岩决定帮助王有龄进京捐官。他冒着丢掉饭碗的危险，把收账所得本该交回钱庄的500两银票，转手赠给了王有龄。王有龄当时一下子愣住了，心里发酸，眼眶发热，尽力忍住眼泪，不知说什么才好。许久才想出一句话：“小胡，你为什么待我这么好？”

　　“朋友嘛！”胡雪岩回答说，“我看你好比虎落平阳，英雄末路，心里说不出的难过，一定要扶你一把，才睡得着觉。”

　　王有龄终于忍不住，热泪长流。从此，胡雪岩与王有龄结下了患难之交的情义。

　　随着王有龄求官成功，由海运局总办至湖州知府、浙江巡抚，胡雪岩及其所开的钱庄也得到了很多好处。特别是王有龄做巡抚期间，以浙江巡抚通令：凡全省解粮饷必须由阜康钱庄汇兑，否则不予接纳。这不仅使胡雪岩及其钱庄获得了战时省库的垄断经营权，而且使胡雪岩及其钱庄在众多商家中声誉远播，家喻户晓。

　　雪中送炭，涌泉相报。聪明的商人往往懂得，能及时地帮人一把，其回报将不可想象。

　　世界著名企业家哈默也是这样一位善于对权场雪中送炭的大商人。

　　哈默出身于美国一个普通犹太移民家庭，22岁就成了大学生百万富翁。1921年6月，哈默以200万美元卖掉自己的公司，决定去苏联访问。他之所以这样做，是因为他从报纸上看到的有关新闻，他对正受到饥荒和伤寒病侵袭的苏联人民深表同情，想去看看能帮他们做点什么。

　　当时，新生的苏联正受到西方世界的封锁，与大多数西方人隔绝。因此，在其他人看来，哈默的这次旅行简直如到月球探险，周围的人对他的选择大为震惊。

　　哈默来到苏联，第一眼看到的就是人们看起来都是衣衫褴褛，几乎没有人穿袜子或鞋子，孩子们则是光着脚；没有一个人脸上有笑容，一个个都显得既肮脏，又沮丧。他行驶了三天三夜，来到了伏尔加河畔的一块地方，这里是干旱的不毛之地。霍乱、斑疹伤寒及所有儿童传染病正在到处流行。火车离开这里时，车上有1000人，但几天之后，车上只有不到200个身强力壮的人还活着。哈默很快又得知，饥荒还在迅速蔓延。

　　视察车带着忧心如焚的哈默进入了卡特灵堡地区。使哈默大为吃惊的是：这里有成堆的皮毛、白金、乌拉尔绿宝石和各种矿产品。哈默忍不住问一位俄国人：“为什么你们不出口这些东西去换回粮食呢？”

　　“唉——”这位俄国人叹了口气说，“这是不可能的。欧洲对我们的封锁没有解除。要组织起来出售这些货物买回粮食，得花很长时间。”

　　这时，又一个人告诉哈默：“要使乌拉尔地区的人支撑到下一收获季节，至少需要100万蒲式耳小麦。”

　　哈默心里一动：今年美国粮食却大丰收，价格跌到每蒲式耳一美元，农民宁可把粮食烧掉，也不愿以这种价格在市场上出售。想到这儿，哈默对陪同的人说：

　　“我可以办成这件事，这里谁有权来签合同？”

　　“得我们苏维埃政府说了算。”

　　于是当地的苏维埃政府急忙举行了一次会议，一致同意哈默的提议，与哈默签订了购销合同。哈默立即给他的哥哥发了一份电报：要他购买100万蒲式耳小麦，然后由轮船运回价值100万美元的毛皮和宝石，办理这笔交易后，双方都可以拿到一笔5%的佣金。

　　哈默雪中送炭的消息很快传到了列宁那里。列宁对哈默的行为大加赞赏，并在哈默的列车到达莫斯科的次日，接见了哈默。列宁十分感谢他对苏联人民的援助，并希望他能够继续合作，为哈默在苏联的一切经贸活动开了绿灯。此后，哈默便在苏联经商办厂十多年，赚了很大一笔钱。

　　雪中送炭，涌泉相报。任何一个人都不能说他不需要别人的帮助。帮助别人其实也是在帮助自己。