胡雪岩经商3诀

烫手的钱不能用

　　胡雪岩之所以人缘好，到处是朋友，他圆融处世的又一个方法是“烫手的钱不能用”。在人际交往中，有些钱看起来既不违法，又有正当的理由去拿，但是拿了却可能得罪人，从而失去朋友。胡雪岩是一个极能为别人着想的人，对这类事情也做得相当漂亮。

　　有一次，王有龄由于办理解运漕米有功，回到杭州不久，便由海运局总办升为湖州知府。这时正是端午节前。当时官场有不成文的规矩：一方官员和地方士绅，逢年过节都要给主官送“节敬”。如果王有龄能赶在五月初一上任，五月初五必有一笔不菲的“节敬”好拿。拿这笔钱在情理方面也没有什么大碍，于是有人劝王有龄在五月初一就到湖州去上任。

　　王有龄想去，但心里还犯踌躇，于是来征求胡雪岩的意见，说：“藩台催我赶快到位，另外有人劝我，赶在五月初一接印，先有一笔现成的节敬好收。你看去不去呢？”

　　胡雪岩想了想回答说：“官场的规矩我不懂，不过，于人无损的好捡，不然就是抢人家的好处，将心比心，设身处地，为别人想一想。”

　　“我也是踌躇这个，节敬只有一份，我得了，前任太守就落空了……”

　　“这就决不能要！”胡雪岩不等王有龄说完，便打断了他的话，说，“人家当了好些日子，该得收此一份节敬，不该去抢它，铜钱银子用得完，得罪一个人要想补救就不大容易……”

　　“好，你不必说了。”王有龄打断了胡雪岩的话，“我决定端午以后去接印。”

　　“这就对了！你红运当头，做事千万要漂亮。”胡雪岩说。

　　做生意也是这样。一个生意人不能不想自己，不能不去细心筹划如何赚钱，但在想赚钱的时候，一定要先想想这钱烫不烫手，该不该赚。这样才能避免犯错，避免因拿了烫手的钱而给自己也“拿”来一些不必要的麻烦。

　　李嘉诚也是一个奉行烫手的钱不能拿的典范。他认为，与金钱相比，人格魅力是金钱所买不来的，这是一笔更大的财富。他曾说：“是我的钱，一块钱掉在地上我都会去捡。不是我的，1000万送到我家门口我都不会要。不义而富且贵，于我如浮云。”

　　有一次，李嘉诚因在巴拿马投资巨大，拥有集装箱码头、飞机杨、旅馆、高尔夫球场以及大片土地，成为当地最大的海外投资商。巴拿马政府为表示感谢，拿出很多商人求之不得，一定可以赚大钱的赌场牌照，作为酬谢的礼物。面对送上门的这笔财富，李嘉诚却婉言谢绝了，说：“我对自己有个约束，并非所有赚钱的生意都做的。”

　　巴拿马总理找到李嘉诚，说：“一大堆商人追着要这个牌照，我们都没有给，你这么大的投资，我一定要给你，这里有三家旅馆，随便你放在哪一家都可以。”

　　盛情难却之下，李嘉诚作出妥协，决定接受赌场牌照，但是在旅馆外面另外建独立的房子，给第三者经营，并且由第三者直接跟巴拿马政府洽谈条件，李嘉诚的公司只赚取租金，绝对不开设赌场。

　　李嘉诚就是这样，遨游商海半辈子，对原则问题说一不二，对自己认为不义的钱财，哪怕大把银子堆在眼前，不动心就是不动心，靠着良好的个人魅力为自己的企业塑造了良好的形象，人缘极佳，生意日益兴隆。

　　蒙牛乳业集团的董事长牛根生，在创立蒙牛乳业之前，在伊利乳业公司当过副总裁。

　　1997年，他因成绩突出，按照伊利公司的绩效管理规定，年薪拿到了108万元。当年终这笔百万薪金发下来的时候，牛根生却犹豫起来，心里问自己：“这笔钱我能全部装进自己的口袋里吗？”

　　在常人看来，这是一笔合法的个人收入，是根本不用考虑这个问题的。但是牛根生却不这样认为，他想，企业效益好，是大伙共同努力的结果，自己作为一个管理者，功劳再大，也仅仅只做了作为一名管理者的工作。虽然公司管理制度将其功绩归到了自己身上，但如果自己独享其功，于情于理是不能心安理得的。

　　最后，牛根生将这笔百万年薪和中层以上的干部一起分享了。分完以后，大家有一个感觉，感到十几年来在伊利的奋斗，牛总是跟他们有福同享，有难同当的。牛根生也因此而赢得了极好的人缘。

　　后来，当牛根生离开伊利自立门户创业的时候，这些同事便都跟着牛根生一起出来了，并齐心协力，将蒙牛公司推向了辉煌。

　　试想，如果当初牛根生把这笔百万年薪全部装进了自己的口袋，他会有后来的一切吗？

　　以仁义求富贵，富贵后施仁义，义利合一才是经营的成功之道。烫手的钱不能用，见利思义，为别人着想，说到底，其实也就是为自己着想。