宦谋

第248章　洽谈机锋

　　众人皆附和而笑，鱼贯进入会议室。

　　宾主双方按座次牌入座，倪瑞华主持，凌克俭代表省委省政府发表了讲话，洽谈会正式开始。

　　整个洽谈过程，几乎就是黄莺和邬雅沁交锋的战场，两位容貌出众并富有高智商的女士，在一屋子男士的注视下，你来我往，用笑容和暗藏机锋的语言，为大家充分诠释了她们在谈判桌上的机敏。

　　由于黄莺和邬雅沁对于前置条件各不相让，洽谈很快就陷入僵局。

　　在场的各级领导都不愿意这个时候轻易说话，凌克俭便把皮球踢给了翁灿辉，以目光示意他居中做一下调停，使洽谈能继续下去。

　　翁灿辉昨晚晚宴后与黄莺单独喝了一小时咖啡，二人没有谈到工作，但聊天氛围极度融洽，黄莺的温婉优雅给他留下了深刻的印象。

　　今天谈判桌上的黄莺虽然笑容依旧，但言词间的精明与犀利，让他一下对她的印象产生了飞跃。

　　和邬雅沁婚姻的告吹，直接意味着他与创天关系的破裂，他迫切希望找到新的合作伙伴，为他的仕途添砖加瓦，黄莺和ＥＧ无疑是上天赐予他的礼物，让他在危急关头看到了希望。

　　但是，翁灿辉是久经沙场之人，他断不会刚刚坐上谈判桌就亮出自己的态度，ＥＧ既然已经成为他眼中的猎物，他就更要选择最恰当的时机亮出态度拉ＥＧ一把，让黄莺和张光烈对他心怀感激。

　　他立刻就把这个皮球传给了孟谨行：“小孟说说想法吧。刚刚会前，两位美女老总都对你表示了充分的信任，我想，你的建议，她们一定都会感兴趣。”

　　众人随即一阵轻笑，黄莺和张光烈交换了眼神，笑着说：“我也的确想听地方上的父母官说说看法。我可听说了，孟主任是燕大经济系才子，你的想法一定有独到之处。”

　　“是啊，小孟，大胆说说你的想法。”凌克俭也说。

　　孟谨行笑了笑说：“秘书长、程厅长、倪主任，在座的各位领导，各位老总，既然大家要我发言，那我就说几句。不过，我的想法真没什么独到之处，说得不对的地方，还请大家指正。”

　　与会众人脸上都含着笑意点头。

　　“ＥＧ方面提到的政策、舆论，土地、税收，以及建设期内的扶持等等问题，都是在我们的招商框架内，属于可协商的内容，只要ＥＧ和创天的合作成立，这些都可以进一步洽商。至于说到创天所提出的合作前提，说实话，这是企业的商业行为，本不该由我们政府来指手画脚，只要是符合我国法律法规的，符合经济运行规律的企业行为、合作方式，都应该受到法律的保护、政府的支持。”

　　他说至此朝张光烈笑了笑，“所以，我觉得，咱们各级党委和政府，在ＥＧ、创天合作这件事上所承担的角色，更像是红娘，虽然强烈希望你们能结合，却只能牵线，不能包结婚生子。当然啦，就算你们双方最后走不到一起，ＥＧ只要愿意，作为红娘，我们示范区还是会继续为ＥＧ介绍优质对象，争取ＥＧ这个俏媳妇能嫁入示范区。”

　　孟谨行没有再深入发表意见。

　　因为在他的发言中，已经包含了三方面的意思：一，ＥＧ与创天合作开发的项目只要落户，当地政府一定会尽力支持；二，合作行为必须符合国内的法律、法规；三，政府不会参与企业间的合作事宜，但欢迎ＥＧ选择优质项目落户示范区。

　　此话一出，张光烈脸上立现尴尬，凌克俭却呵呵笑道，“这个比喻有点意思。”

　　翁灿辉却嗅到了不一样的味道，大脑高速运转进来。

　　其实，除了省里几位已经接到指示的领导干部，余满娃和方天岳听了孟谨行的话后，也都是大惊失色，不知道孟谨行哪里出了毛病，会表这样的态，这不等于直接告诉ＥＧ，申城方面不会帮ＥＧ与创天撮合？

　　黄莺轻轻一笑，对凌克俭道：“秘书长，从孟主任的发言上，我怎么觉得，申城方面并没有迫切希望我们和创天联手，做大做强医疗城项目的意思？”

　　凌克俭含蓄笑道：“黄总，咱们小孟主任的意思表达得相当清楚啊！西南从省到地方，都欢迎ＥＧ来投资，并且愿意给ＥＧ各方面的扶持，无论你们和创天能不能合作，这些承诺都是有效的。对于我们来说，无论ＥＧ和创天，都是我们的合作方，如果你们能联手推进我省的医疗事业，当然是共赢的好事，但凡事不能强求啊！看两位美女老总刚才都不肯作出任何让步，就证明两家公司在理念上存在很大的分歧，要想合作，确实还需要进一步的磨合才行啊！”

　　翁灿辉对凌克俭这番表态极为吃惊，他原以为是孟谨行个人独树一帜，现在看来，孟谨行的发言是经过授意的。

　　他下意识地看向倪瑞华，不知道这位省政府招商办主任，又会说出怎样的话来。

　　倪瑞华恰好接过凌克俭的话风，“是啊，张总、黄总，我们把ＥＧ请到西南投资的决心是坚定的，只要ＥＧ把项目落在西南，甚至可以由你们公司自行在西南全省选址，所有过去谈到的优惠政策一个都不会少！”

　　翁灿辉此时内心炸了锅，如果连省政府方面也没有竭力撮合ＥＧ和创天的意思，那么先前说要孟谨行说服创天岂不成了笑话？

　　他的心一下沉到谷底。

　　余满娃和方天岳更是一脸错愕，一会儿偷看翁灿辉的反应，一会儿又观察孟谨行，二人都有一种感觉，这场洽谈，市长被架空了。

　　一直没有说话的张光烈大声笑着开腔了：“各位西南的领导，光烈在这里先对大家的厚爱表示感谢！不过，如果说到ＥＧ单独投资医疗城项目，我们始终认为西南缺乏足够的政策优势。其他省份我就不说了，只说南方省的羊城，从经济总量到市场开放度、劳动力密集程度等等，羊城都是远远优越于申城，但他们所给予的土地与税收、金融方面的支持，依然大大超过贵省所给出的条件。”

　　张光烈嘴角轻轻翘了一下，挑眉继续，“之所以我们会把长丰列入考虑范围，在座各位都知道，一方面我是有感于白省长的热情与诚意，另一方面是我个人非常相信创天的投资眼光。如果创天不敢与我们合作投资该项目，说实话，我和我的团队，对在西南投资这个项目是持保留态度的。而且，贵省的热情和诚意，比起南方省还有很大的距离啊！”

　　张光烈避重就轻，绕开邬雅沁提出的条件，直逼政府招商人员。

　　他的意思很明显，如果西南省不能促成ＥＧ与创天的合作，要ＥＧ在西南投资，除非西南能拿出优于南方省的招商条件。

　　孟谨行在从申城来都江的路上，看过余满娃准备的资料，知道南方省给ＥＧ开出的条件是：免税五年，政府提供贷款担保和财政融资，划拨一千亩建设用地。

　　孟谨行当时就对这个招商条件连连摇头，这哪是招商优惠，简直就是割肉放血。

　　也许经济强市羊城对此无所谓，但对于长丰这样的贫困县来说，这样的招商只会使财政雪上加霜。

　　凌克俭在斟酌如何以缓兵之计应对张光烈咄咄逼人的态度，邬雅沁已经轻哼一声说：“张总误会了，创天不是不敢投资医疗城项目！”她面向凌克俭道，“秘书长，在我来都江之前，创天董事会就医疗城项目开过专题会。董事会成员一致认为，申城作为创天的发源地，创天在进城投资不仅仅是赚钱，更多的应该是回馈。所以，会上通过了十个亿的投资计划，准备与燕京医学院合作，追加投资创天在示范区的高新医疗项目。”

　　她此言一出，举座皆惊。

　　“我可以明确地讲，创天对ＥＧ集团本身并无任何恶意，甚至也很愿意与该集团在申城合作投资。但是，创天集团上下，对ＥＧ华夏区总裁本人都持不信任态度。”她从一旁刚刚进来的助手手中接过一封公函，拿起来朝众人举了举，“就在昨天，我司就这个问题向ＥＧ不列颠总部发了公函，除了表明我们的立场外，请该集团总部为合作提供可靠的资信证明，以确保各方能顺利进入下一轮谈判。我现在手上拿的，是该公司总部在几分钟前发来的回函。”

　　她把回函重新交给助手，让她拿给凌克俭，自己则继续说：“ＥＧ总部在回函中明确表示，同意我公司提出的前提条件，三日内将提供所有证明材料。此外，他们还将从总部另行派员到长丰，对医疗城项目作进一步考察。”

　　张光烈脸色大变，倒是黄莺镇静如故，看完传到自己手里的回函，朝邬雅沁微笑道：“邬总雷厉风行，真是让我佩服！”紧接着，她又对凌克俭说，“秘书长，既然总部有了新想法，那我们今天的会谈是不是就到这里打住，等总部的人过来考察后，再继续下一轮的洽谈？”

　　凌克俭等人对此没有异议，在倪瑞华宣布散会后，众人纷纷起身握手告别。

　　孟谨行与余满娃落在最后走出会议室，一直等在外间休息室的黄莺款款地迎了上来。