四大名著看管理

第5章 不仅要抱西瓜还要拣芝麻

　　眼下，“西瓜公司”有着稳定、丰厚的回报，做芝麻生意可能赚不了几个钱，但在打理好西瓜公司的前提下，为什么不兼营芝麻呢。更何况芝麻也可能潜伏着无限的商机……

（1）先抱紧西瓜。

江东就是孙权的西瓜。经过父亲和哥哥的浴血奋战，江东初步形成了规模，也成了让人垂涎欲滴的西瓜。这可是父亲和哥哥用生命换来的成果，孙权要将它紧紧地攥在手心里。

孙策死的时候，孙权才18岁。当时，江东的地位还很不稳定。从外部环境来讲，北有曹操、袁绍，虎视眈眈；西有刘表、黄祖，边衅连年。从内部来讲，一些地方豪强势力，与曹操眉来眼去，暗送秋波，指望曹操有朝一日席卷南下，给自己加官进爵。

两代人苦心经营的孙氏公司，在残酷的市场竞争面前，风雨飘摇，随时都有倒闭的危险。掌管公司的重任，全部压在了孙权这个初出茅庐的年轻董事长身上。

孙策临死的时候，为了巩固孙权的地位，做了三件大事。一是明确孙权的领导地位。他把帅印交给孙权，给予了充分的信任：“率江东的人马，出去与各路诸侯竞争，你不如我；举贤任能，力保江东，我不如你。”其实，就是教导孙权在“争”与“保”中掌握平衡，合理取舍。

二是向孙权推荐了两个CEO。孙策说：“内事不决问张昭，外事不决问周瑜。”并对这两个CEO进行了明确的分工：一个抓内部管理，一个抓外部营销。

三是杜绝了争权的内讧。孙策知道弟弟孙权年轻，虽然精明强干，但叔叔和另几个弟弟难免不会觊觎董事长这个位置。孙策把他们都叫到病榻前，下了死命令：“如果有敢生异心者，大家一定要团结起来杀死他，并不得让他入祖坟安葬。”

对哥哥煞费苦心的后事安排，孙权内心十分感激，他决定实行先内后外的发展战略。他得知曹操在孙策死后，就准备带兵前来征伐。如果不是张紘极力劝阻，大祸已经临头。在实力不足以对外的情况下，首先要巩固江东的基础。

公司本身经营不好，还怎么向外发展？

摆在孙权面前的事太多了，他首先抓了三件事：

第一，延揽人才。他得到了鲁肃、顾雍这样具有远见卓识的人。鲁肃是临淮东川人，胸怀韬略，仗义疏财。有一次，周瑜带人路过临淮，因为粮食不够，向家道殷实的鲁肃借粮。鲁肃有两囷各三千斛的米，见周瑜来借粮，就随手指了一囷赠与周瑜。小气的周瑜对慷慨的鲁肃十分佩服，两人惺惺相惜，从此结下心腹之交。在孙权初执兵权，内外交困之际，周瑜向孙权推荐了鲁肃。鲁肃从此走上了三国硝烟弥漫的政治舞台，成为孙权政治中心的中坚力量，在赤壁大战等很多军事、外交工作中，内外奔走，不辞辛劳，深得孙权信任，最后成为孙权军界的最高领导人。顾雍在孙权手下，两次为相，也是孙权颇为倚重的股肱之臣。

第二，剪除内乱。孙权以迅雷不及掩耳之势，先后捕杀了勾结曹操、企图里应外合颠覆孙氏政权的庐江太守李术和堂兄孙辅，稳定了人心。并派大将镇压了山越人的“叛乱”，把势力扩大到广西、广东一带，建立了稳固的大后方。

第三，明确路线。面对孙权的崛起，曹操和袁绍都派人来游说，希望把江东纳入自己的政治版图。孙权审时度势：袁绍虽强，但终有草寇之嫌；曹操虽弱，但以汉室为号令，投靠曹操，也就是顺应朝廷。于是，孙权决定绝袁向曹。曹操对孙权的来附喜出望外，立即封孙权为将军，兼领会稽太守，让孙权这个官儿当得名正言顺。

第四，戡乱平边。时任江夏太守的黄祖，不仅与孙权与杀父之仇，而且连年与江东发生纷争，严重危及孙权政权的安全；更重要的是，江夏是孙权据有全部长江的最大障碍。孙权带了十万人马，最终斩杀了黄祖，确保了周边的安全。

建立一个公司不容易，必须在内部管理、产品质量、外部环境等方面，精心打理，确保这个公司的正常运转，并给自己带来丰厚的利润。孙权已经做到了这一点，所以，他怀里揣着西瓜，还要去拣芝麻了。

（2）有芝麻一定要拣。

已经创下了大西瓜公司，何必辛辛苦苦去经营芝麻赚几个小钱。作为有远见的公司老总一定不会这么看。小钱也是钱，更何况通过经营芝麻，还可以把触角伸向芝麻种植、油脂加工等更广阔的领域，芝麻里面也许蕴藏着无限的商机。

荆州对孙权来说，就是这样的芝麻。

黄祖的大将甘宁来投奔的时候，开口就对孙权讲了荆州的重要性：“占领荆襄，可以据楚关而直捣巴蜀，从而奠定王霸之业。”孙权认为甘宁的话讲得太对了。

所以赤壁之战以后，孙权屡屡出手，必欲得荆州而后快，在他的内心深处，恐怕是既为荆襄，也为巴蜀，更为天下。

为了得到荆州，孙权付出了惨痛的代价。有自己倚为左膀右臂的心腹爱将周瑜，有自己的亲妹妹孙尚香，还有许许多多无名战士的生命。

尽管刘备已经做了自己的亲妹夫，可以称为至亲了，孙权还是决定乘刘备出征西川之际，偷袭荆州。荆州是自己占领更大市场的跳板，没有荆州就会失去向西北发展的桥头堡，就只能在江东称霸一方了。

孙权的母亲对儿子为了荆州，不顾念亲情、不顾念妹妹生命的做法十分不满，以少有的激烈言辞大骂孙权：“我这一生就只有这么一个女儿，现在嫁给了刘备。你要发动战争，你考虑妹妹的生命安危了吗？”老国太越骂越气：“你从你父亲、哥哥手里接掌了六郡八十一州，还贪心不足，为了荆州这点蝇头小利，竟然连妹妹的性命都不顾了。”

战争是残酷的，竞争是无情的，亲情在孙权心里已经显得微不足道。

吴国太已经满足了，她觉得丈夫与儿子挣下这么大的家业已经够了，她觉得孙权的行为完全不可理喻。

吴国太永远不会理解，战争怎么把自己的儿子打造成了一个铁血动物；她更不会理解，孙权想通过荆州建立跨国公司的野心。

孙权的经营理念就是：既要抱西瓜也要拣芝麻。要想把公司经营好，小钱也要赚，什么人的钱都要赚。