四大名著看管理

第6章 审时度势调整战略方向

　　公司的经营战略决定了公司发展的走向。经营战略不能是一成不变的。变是绝对的，不变是相对的。因为市场在变，战略也必须得变。

（1）因时而变。

每一个成功的企业家，都是一个高明的战略家，会很好地把企业与社会发展的大势结合起来，用鹰隼一样尖锐的目光捕捉瞬息万变的商机，随时随势调整自己的发展战略，让经营永远跟着赢利走。

曹操就是这样一个超级战略家。

曹操始终把刘备视为心头之患，一直想拔掉这个眼中钉、肉中刺。当他得知刘备在荆州，以诸葛亮、庞统二人为军师，大肆招兵买马、操演士卒时，就决定倾全力南下了。赤壁之仇未报，刘备一步步坐大，曹操再也难以安寝。

为了解除后顾之忧，做好南下的准备，曹操决定第一步先解决北方的马腾。

曹操以皇帝的名义把马腾调出西凉，让他去攻打孙权，计划以“调虎离山之计”杀了他。就在马腾路过京城的时候，曹操终于将马腾擒而杀之。

讨伐刘备的时机已经成熟。此时，陈群向曹操建议：“刘备将出征西川，我们不如先伐孙权，因刘备无力回救，则可先孙权、后刘备，一鼓儿歼之。”曹操觉得陈群的话很有道理，谁先谁后当可相机而行，重要的是，两人都是战略进攻的对象。

曹操听从陈群的建议，调整了战略进攻的方向。

曹操带了三十万人马，浩浩荡荡，直扑江南而去。他令守在合肥、处在战争前沿的张辽，准备好接应的粮草。

曹操是下了铁的决心，怀抱必胜的信念，才决定这次出征的。

但曹操不得不转回去。

因为马腾的儿子马超誓死为父复仇，带着西凉兵一路向许都杀去。

眼前就快要看到长江的船帆了，筹划了许久的南征战略已经付诸实施，几十万人的大部队从动员、到组织、到行动，都不是一件容易的事。

但战略是死的，人是活的，时势是变化的。

可能每个公司、每个企业都遇到过类似的问题，制定好的发展战略，遇到了形势突然变化的挑战，凡有远见卓识的企业家，都会在此时调整自己的战略方向。

写在文本上的战略构想，在风云变幻的形势面前显得不堪一击。

曹操的文蹈武略在三国时期是令人肃然起敬的。他决定把大兵撤回去，并且是果断地、毫不迟疑地撤回去。

曹操决定再一次调整战略方向。

京城许都与南下征伐孰轻孰重，曹操洞若观火。

为怕大部队撤得不够快，曹操命曹洪先带一万人马，轻装前进，务必保住潼关。至少先保十天，等主力部队到达后再决战。

曹操在战略调整上看不到一点儿犹豫，所以他是一个伟大的战略家。

（2）调整在胜负之间。

战略调整要因势而动。顺势则胜，逆势则败，事情就这么简单。但很多人却需要付出血的代价才会明白。

张绣就有过这样的血的教训。

张绣的叔父是骠骑将军张济。张济在攻占南阳时中箭身亡，张绣便从叔父手中接过人马，屯住南阳，直逼许都。

卧榻之侧岂容别人鼾睡。曹操亲自带兵过来征剿。面对曹操的强大攻势，张绣听从谋士贾诩的建议，与曹操签订城下之盟，率众归附了曹操。

曹操把部队驻扎在城外休整。曹操听侄儿曹安民说，张济的妻子邹氏貌若天仙，现在城里寡居。就派了五十名士兵把她接来。张绣知道后，觉得这是自己的奇耻大辱，就采取偷袭的手段去杀曹操，可惜曹安民等人当了替死鬼，让曹操给溜了。

张绣时刻都在找机会向曹操报仇。这次，得知曹操带兵在寿春与袁术交战正酣，他觉得自己报仇的机会又来了，迅即联结刘表从南阳起兵，进犯曹操的后方大本营。曹操知道后，慌忙带着疲惫之师从前线赶来。

张绣见曹兵有了生力军，听从谋士贾诩的计策，采取以退为进的策略，带兵退守南阳，拒不出战。

第四日，张绣突出奇兵撞透曹操营寨，杀得曹操人仰马翻。曹操这一仗折了五万人马，只好向安众县退去。

按计划在安众县截击曹操的刘表部队以逸待劳，张绣的部队也很快赶了过来。刘表与张绣见曹兵有如丧家之犬，漏网之鱼，决定带着胜利之师全力追杀，进一步扩大战果。

但谋士贾诩认为并非这么简单。贾诩知道曹操善能用兵，他不会在撤退的时候不考虑追兵，要么有精锐部队殿后，要么会在撤退的路上设伏，现在追过去必败无疑。

刘表和张绣认为贾诩太多虑了。曹操一败涂地，军用物资丢弃一路，分明是狼狈逃窜，不乘此机会追过去杀了曹操，更待何时！

指挥权在刘表和张绣手里，两人风驰电掣般带着部队追了过去。

但刘表和张绣这两个用兵老手，连曹操在哪儿都没有看见，就被曹操殿后的伏击部队打得潮水般退了回来。

他俩回到营地，后悔没有听从贾诩的意见，均感十分惭愧。

没想到贾诩说：“现在整兵再追过去，定获大胜。”刘表和张绣愕然一惊，胜利之师倘或败退，已然溃败反能取胜？贾诩说：“这次如果失败，请把我的头砍了。”

刘表根本不相信贾诩的鬼话。但张绣每每见贾诩料事如神，心下十分佩服，就单独带着自己的部队追了过去，结果大获全胜，缴获辎重颇丰。

刘表和张绣对贾诩的“不追”与“追”感到大惑不解。贾诩解释说：“曹操深知用兵之道，他撤退的时候，一定会防追袭。他破了我们的追兵之后，就不会再有防备了，所以，定能取胜。”

形势的变化就是这么快。一个行业、一个产品跌到低谷的时候，有可能正是投资的良机。股市上有句话：“逢涨勿跟，逢跌吃进。”但什么是涨，什么是跌；什么时候该跟，什么时候该抛，全在一念之间。调整在胜负之间，全在你的把握了。