四大名著看管理

第13章 兵行诡道是制胜要诀

　　兵行诡道是一种经营策略，讲求以奇取胜，以险取胜，既非旁门左道，亦非坑蒙欺诈，掌握了这套玄机，你就可以无往而不胜。

（1）秘而不宣。

企业秘密是自己立于不败之地的竞争法宝，是老总保险柜里的“镇柜”之宝，如果轻泄于人，将会造成无法挽回的损失。

据说，风靡世界的可口可乐配方，放眼全球，只有三个人知道。在科学技术如此发达的今天，很多企业想通过高技术手段进行解密，在摸清了可乐的所有构成物质后，仍是一筹莫展，生产出来的还是另一种可乐。

企业的发展战略只有少数人知道，才可以出奇制胜。

在这方面，曹睿就犯了一个错误，跟他爷爷曹操、父亲曹丕相比，实在是显得嫩而又嫩了。

曹睿屡屡得知诸葛亮兴兵犯界，两川大部已属蜀国，边关纷争一日未断，日夜忧心，常思报仇。好不容易得到一个消息，说诸葛亮因病回成都，曹睿认为诸葛亮有病，可以让边关“动一动”了。

曹睿召来大都督曹真、侍中刘晔商议此事。曹真建议说：“蜀兵在诸葛亮的指挥下，不断地侵袭我国，若不剿除，必为后患。现在正是秋凉时节，人马休养已久，兵精粮足，我愿与司马懿将军一道，直下汉中，消灭蜀兵，破虏靖边。”

听了曹真的话，曹睿又问刘晔：“你的意见呢？”

刘晔说：“曹将军的意见很对。若不乘诸葛亮患病时收复失地，再占领要道，进一步剿除西蜀，一旦孔明病愈，蜀兵养成气候，必为魏国大患。”

曹睿见曹、刘二人都有此意，决定出兵伐蜀。

商议完毕，刘晔回到家中。第二天一大早，就有许多大臣得知伐蜀消息，专门来刘晔家中探询，刘晔说：“绝对没有的事。蜀国有山川之险，兵将之勇，不是很容易就可以攻破的，何必要白白地浪费人力物力，对国家一点好处都没有。”

对伐蜀比较关心的大臣杨暨，觉得刘晔表里不一，就专程进宫，向曹睿禀报说：“听说昨天刘晔劝陛下伐蜀，今天却对大臣们说蜀不可伐，这完全是欺君。陛下最好把刘晔喊来说清楚。”

曹睿感到奇怪，就把刘晔召来，问道：“昨天你劝我伐蜀，今天对大臣们却说不能伐蜀，这到底是为什么？”刘晔见杨暨在场，不好明说，只好说道：“我仔细想了一下，还是不进攻蜀国为好。”曹睿觉得刘晔的行为甚是好笑。

过了一会儿，刘晔见杨暨出去了，就对曹睿说：“我昨天劝陛下伐蜀，这是国家大事，怎么能随便泄露于人呢。兵行诡道，未开始行动时，一定要做好保密工作。”

曹睿至此才明白，为什么一夜之间，刘晔有两种态度。

曹睿生在帝王之家，从爷爷魏武帝曹操、父亲魏文帝曹丕那里继承了知人善任、从谏如流的优秀品质，但没有经过纵横捭阖、出生入死的战争洗礼，对爷爷和父亲惯用的诡诈之术却一窍不通。

刘晔给曹睿上了第二课。

曹睿知道自己的启蒙老师当属诸葛亮。曹睿还记得，前不久，自己刚接班当皇帝，诸葛亮想乘“换班”的时机来攻，因惧怕司马懿统兵对抗，就以司马懿的名义写了一封“夺权”信到处发。自己见到后信以为实，差一点把司马懿给杀了。要不是叔叔曹真从中劝阻，诸葛亮的阴谋就得逞了。最后，自己前脚撤了司马懿，诸葛亮后脚就兴大兵来犯。

这第一课，是敌人给自己上的。曹睿终于感觉到，战争这东西可不是好玩的，有时候看起来是这么回事，玩起来又是那么回事，虚虚实实，真真假假，眼睛不睁大一点，就永远有上不完的当。

在市场经营这个战场上，经常像曹睿这样被人上课，“学费”是交不起的。想好了主意，先别声张，出奇招会事半功倍。

市场上充斥着许许多多的诸葛亮，他们设计了无数个利益陷阱，拿着灯笼到处找曹睿来玩，可要时刻提高警惕哟。

（2）挂羊头卖狗肉。

如果在经营上，真的“挂羊头卖狗肉”，以次充好或以假货来欺骗顾客，最后，砸的是自己的牌子，毁的是自己的生意。但把“挂羊头卖狗肉”作为经营变术，却是百试不爽的成功经验。

曹操的变术有很多种，“挂羊头卖狗肉”只是其中的一种。

曹操得知刘备在徐州反水，就准备带大兵去剿灭他。正在此时，曹操又听到报告说，袁绍率三十万精兵来攻，已经到了黎阳。

曹操陷入了两面作战的境地。

袁绍来势汹汹，志在必得。还专门让陈琳写了一封檄文，意图很明显，就是想一棍子将自己打死。这是作战的重点方向。

刘备也不能不防。刘备这人志向不小，在徐州广收人心，秣马厉兵，早就想称王称霸，一有机会就兴风作浪。不除掉刘备后患无穷。

袁绍是劲敌，曹操决定亲率大兵去迎战。

对刘备，可施以“挂羊头卖狗肉”之计。

曹操让刘岱、王忠两个无能之将，带五万老弱兵卒去徐州抵挡刘备。

曹操的谋士程昱提醒曹操：“刘岱、王忠二人恐怕不是刘备对手。”曹操说：“我固然知道，让他们打着我的旗号，虚张声势而已，等我到黎阳破了袁绍之后，再到徐州去攻打刘备。”

刘岱、王忠一路上“挂羊头卖狗肉”，打着曹操的旗号，浩浩荡荡，轰轰烈烈地向徐州开拔，在距徐州一百里的地方安营扎寨。

刘备在徐州，分析曹操一定会到黎阳对付袁绍，听到报说曹操却亲自带兵过来，就“不敢擅动”，只好派关羽先去打探虚实。

关羽带兵到前线挑战。王忠出到阵前，为了给自己壮胆，大声说：“丞相亲自带兵来到这里，你还不赶快投降。”关羽为了探究明白，说：“你把丞相喊出来，我有话对他说。”王忠心怯嘴硬：“丞相岂会轻易见你。”关羽大怒，绰刀上前，一把将王忠生擒过来，押着王忠回寨。

刘备问王忠：“你为什么要诈称曹丞相？”王忠只好如实回答：“丞相其实不在这里，他让我打着他的旗号，在这里虚张声势，不然的话，借我十个脑袋我也不敢冒充他呀。”

刘备不想过分激怒曹操，只好把王忠放了。

但曹操“挂羊头卖狗肉”，也着实让刘备吃惊了一把。

曹操的经营变术，不但用得精，用得妙，而且能达到出其不意、攻其不备的致胜效果。他就靠这样的办法，玩转了整个三国。

　　§§第二篇 经营篇：在竞争中做大做强