企业在发展过程中,通过兼并其他企业,可以快速地获得人才、市场等资源,扩大生产规模,壮大企业实力,促进企业提档升级,增强市场竞争能力,是实现企业做大做强的有效途径。
兼并是企业实现快速发展的有效途径。根据企业的战略布局,发展方向,采取兼并的形式向外扩张,具有巨大的优越性。
梁山泊就是在兼并中发展起来的。
(1)在兼并中发展。
水泊梁山的第一任领导人是白衣秀士王伦,因应举不第,愤而占山落草。当时,山上只有四个人,与其他山头相比,论人才、论规模都小得可怜。可谁也没有想到,就是这个不起眼的小寨,后来发展成为敢跟朝廷叫板的超级大公司,最终修成正果。
水泊梁山从第二任领导人晁盖手里开始起步,到第三任领导人宋江接手后,才真正红火起来。兼并,是水泊梁山实现腾飞的成功经验。在水泊梁山发展过程中,共兼并了清风山、对影山、饮马川、登云山、少华山、二龙山、桃花山、白虎山、芒砀山、枯树山、黄门山大小11个山寨。这11个山寨都是在朝廷挂号“注册”了的,因占山为王,都是朝廷的收捕对象;至于未露形迹、在地方称霸,尚未在朝廷挂号,最后归附梁山的“个体户”,如揭阳岭三霸等,都还不算在内。
宋江靠兼并称雄天下,也为企业发展提供了一个成功的范例。从现代企业管理来讲,凡被兼并的企业,都有自己固定的客户、成熟的技术、稳定的市场等某一方面的优势。兼并以后,可以毫不费力的把这些资源吸收过来,为己所用,少走很多需要投资的弯路。
宋江通过兼并,为自己的发展奠定了雄厚的基础。
一是获得了人才。
宋江通过兼并,共吸收了34员大将,占了梁山一百单八将的三分之一。其中,仅通过兼并二龙山,就获得了7员大将,并有3人后来在人才济济的梁山担任正职。他们分别是大名鼎鼎的鲁智深、武松、杨志。
鲁智深未进梁山的时候就已经上“星”了。他的成名作是“三拳打死郑关西”。他在延安府当军官的时候,见一个姓郑的杀猪屠户,欺男霸女,横行无忌,就打抱不平,大白天跑到市场上,想去教训郑屠该如何做人。没想到,仅三拳就把这个肥硕的郑屠夫打死在地。为此,他在五台山落发当了和尚。和尚是需要修行的。从进五台山起,智真长老就对鲁智深讲了“三归五戒”的“纪律”,要求鲁智深戒“杀生、偷盗、邪淫、贪酒、妄语”。别的不需要长老提醒,唯“杀生、贪酒”两条,长老提醒也是耳旁风。鲁智深酒后,不仅砸坏了庙里的设施,而且把前来教训他的一百多个和尚打得鼻青脸肿,把一个清静的修行之地,扰得混乱不堪,被施耐庵称之为“大闹五台山”。接下来,他又在相国寺“倒拔垂杨柳”,为救林冲“大闹野猪林”,件件都是惊心动魄的壮举。这四件事,如果有人摊上其中的一件,就足以显名立万儿了。
武松的名头与鲁智深同样响亮。他酒后在景阳岗打虎,开始让他声名鹊起。那是在他去清河县探望哥哥武大郎的途中,路经阳谷县景阳岗的时候。武松在山脚下饭馆里吃饭,饭馆老板提醒他“三碗不过岗”。也就是喝了三碗酒后,便不要过岗。因为山上有一只“吊睛白额”猛虎,寻常把没喝酒的人就三下两下抓过来吃了,更何况酒后的人反映慢,老虎吃起来岂非更容易?武松以为老板在骗他。开饭馆的老板,有几个不希望顾客喝得烂醉,多赚一点酒钱?这一点武松真是想错了,所以他喝了一十五碗浓醇的酒。当他起身离开的时候,老板又劝他,他又说老板想谋夺他的银子。武松也不想想,自己身上除了宋江哥哥送的十两银子,再加上柴进送的几两碎银子之外,有多少值得老板眼热的东西呀,非要执着地往岗上走。老板看着他的背影,只有一句话给他送行了:“好人难当啊。”武松直到见了老虎,酒才醒了一半,武松就在半醉半醒中,竟然把当地猎户头疼的猛虎,当作练拳的靶子给打死了。这是一件特大新闻,在通讯不发达的宋朝,也转瞬间轰动了整个阳谷县。猎户们把他与战利品一起抬往县城里的时候,大家摩肩接踵地走上街头争睹他的“芳容”。那万人空巷的场面,在阳谷县多少年才出得一回呀。他嫂子潘金莲后来向他真情表白,也就是那时候在看热闹的人群中,挨挨挤挤,倾慕暗恋他的。潘金莲可以说是武松的铁杆“追星族”了,迷恋到愿以身相许的程度。武松接下来的“醉打蒋门神”、“血溅鸳鸯楼”、“大闹飞云浦”,一个比一个精彩,更让他声名远播。
杨志也是一个响当当的角色。他本是一个有根基的人,是宋朝大功臣“大刀杨令公”之后。这个身份本身就是一张名片,到哪里都不会让人小看。杨志在仕途上也算混出了名堂,已经当上集团军司令员好几年了。可苦就苦在命不好,押运“花石纲”的时候,在黄河里翻船,受到朝廷追究,只好四处逃难;后来押运“生辰纲”的时候,又在黄泥岗“翻船”,只好又一次四处逃难。一次机缘凑巧,让他在京城里“卖刀”卖成了名人。卖刀本不会出名的,可他卖的是宝刀;卖宝刀本也不会出名的,可他敢在光天化日之下,用宝刀杀了在京城里很有名的牛二,这就不是一般卖刀人能做得到的了。所以“杨志卖刀”从皇城根儿下很快传向四面八方,狠狠地火了一把。
这三人都是在社会上有影响、有地位的人物,他们都以自己的英雄壮举或传奇经历,名震遐迩,早已闯出了自己的“万儿”,是名符其实的“大腕”。他们一同上了梁山,其影响力当然不可小视。连这样的人都上了梁山,可见梁山确是能成大事的地方。
在宋江通过兼并获得的34名人才中,除了鲁智深、武松、杨志以外,还有后来在梁山主管赏罚大权的裴宣、主管财务的蒋敬、主管造船的孟康,他们在宋江这个大公司里,相当于总会计师、交通局局长什么的,你说他们的位置重不重要?
二是可以获得地盘。
在现代商业社会,“地盘”也就是市场,占有更大的市场,是每个企业都梦寐以求的目标。兼并,可以把这个梦想变为现实。
宋江的大本营虽在梁山水泊,但他通过兼并,已把触角伸向了四面八方。
青州是离梁山较近的一个州。仅在青州一境就盘踞着清风山、二龙山、桃花山、白虎山四个山寨。原任青州兵马都监的黄信,自命不凡,狂妄自大,给自己取了一个绰号就叫“镇三山”,他要镇的是前三山,因为那时白虎山寨还没有创立。黄信打清风山没有打成,作茧自缚,反随清风山的人一起上了梁山,这可能是他做梦也没有想到的后果。后来,呼延灼想扫灭的“三山”是指后三山,因为那时清风山的人已经上了梁山。有这样几个山寨,青州的贪官污吏日子就不好过了。
青州的州长慕容彦达其实后台挺硬。但在青州成天提心吊胆,境内有这样三个山寨,着实让慕容州长头疼,最后,这个问题让宋江轻而易举地一块儿给解决了。
宋江解决的办法就是兼并。宋江带着兵马去青州为孔明、孔亮哥儿俩报仇,临回梁山的时候,把三山的人马全部带上了梁山,事情就这么简单。
三是可以获取超级利润。
兼并了这三山,青州这个市场也就只有梁山一支独大了。《水浒传》上说,“不管是百十里、三二百里,只要有广积钱粮的害民大户,便引人去,公然搬取上山,谁敢阻挡?但打听得有那欺压良善的暴富小人,令人便去尽数收拾上山。如此之为,大小何止千百余处。”
在市场没有其他竞争对手染指的时候,必然会形成一时的垄断局面。凡是垄断经营,生意都是比较好做的,只须拎着篮子捡钱就行了。
(2)凭什么兼并。
企业兼并是一个复杂的过程。谁都想当老总,“宁为鸡首,不为牛后”,这是中国的一句古话,谁也不情愿平白地让人给兼并了。所以,必须得让被兼并的企业口服心服才行。
宋江的兼并之路,也不是一帆风顺的,他通过不同的形式才把兼并的工作做下来。
一是靠竞争兼并。
在宋江兼并的11个山寨中,唯独樊瑞占据的芒砀山敢向梁山叫板。也难怪樊瑞不服气。樊瑞本身就是个有本事的人,他能呼风唤雨,飞砂走石,他想伤人很容易,人想伤他却很难。他手下的两员大将也是飞刀高手,在阵上飞刀杀人就如探囊取物。樊瑞对梁山一枝独秀很不服气,在梁山还没有把他纳入兼并计划的时候,他却想兼并梁山。于是,梁山沉不住气了,宋江带着比呼风唤雨手段更高明的公孙胜,一同来到芒砀山,几个回合下来,樊瑞服气了,一把火烧了山寨,随宋江上了梁山。
二是靠实力兼并。
相对于梁山而言,清风山、饮马川、白虎山、枯树山、黄门山几个山寨,一直处在朝不保夕的竞争当中。其中的白虎山,基本上已被青州“国企”打压得没有生存之地。在这种情况下,他们渴望找一个有实力的靠山,免受倒闭之苦。可巧,梁山就是这样一个有实力的靠山。他们便主动求得梁山的兼并。其中,黄门山的欧鹏就是一个典型的例子。当晁盖、宋江大闹江州之后,回梁山的路上,途经黄门山,欧鹏带着马麟、蒋敬、陶宗旺拦住宋江等人的去路,要收“过路费”。梁山的英雄只会拦别人的去路,只会收过路费,谁懂得交过路费呀。欧鹏其实也不是真想要,他只是以此为名,跟宋江套套近呼。宋江一报大名,他们马上就收拾东西跟宋江上了梁山。
三是靠品牌兼并。
《水浒传》中说,宋江在山东、河北一带享有盛誉,似乎宋江站在路旁振臂一呼,就会有千百万人蜂拥而聚。鲁智深不相信。所以,他在二龙山时说:“今天也听人说宋江好,明天也听人说宋江好,把耳朵都听麻了,想必是有些本事。”那个时候,宋江已经把梁山打理成铜墙铁壁了,鲁智深还为自己不认识宋江深感遗憾。所以,鲁智深一见宋江就称“阿哥”,一听上梁山,就让其他将领卷起铺盖随宋江上了梁山。