四大名著看管理

第1章 三发“求贤令”说明了什么

　　创业需要人才，管理需要人才，发展需要人才。企业做大做强的每一步，都需要以不同类型的人才作支撑。只有根据发展的需要，不断地甄选人才，才能使企业永远地充满生机和活力。

（1）人才是创业之基。

在波诡云谲的三国战场上，人们看到的更多的是三英战吕布、火烧赤壁这样气势恢弘、波澜壮阔的战争场景，他们纵横驰骋，浴血疆场，他们是英雄，人们应当记住他们。

其实，在每一次战争背后，外交舞台上的勾心斗角、中军帐里的运筹帷幄，是另一条看不见的战线，一大批默默无闻地付出着自己心血的人，他们也是英雄，人们也不应当忘记他们。

战争是流血的政治，战争是政治的延续。战争需要人才，政治同样需要人才。

在企业的发展中，技术需要人才，管理需要人才，企业发展的每一步，都离不开人才，都需要不同类型的人才。

曹操不仅是军事家，同时也是政治家，他知道自己在不同时期需要不同的人才，所以，他前后共发了三道“求贤令”，他要延揽大批人才，分类、吸收、消化，增强营养和活力。

每一次的求贤，都是一次对人才的深情呼唤。求贤若渴，力透纸背；真情厚意，跃然纸上。

在赤壁大战的前夜，他可能已经感觉到这场战争的艰难，也可能已经预感到失败的乌云渐渐逼近。他在醉后写下了一首诗。罗贯中在《三国演义》中没有写出这首诗的诗名，其实它就是以抒情吟志闻名于世的《短歌行》。他在诗中写道：“山不厌高，水不厌深；周公吐哺，天下归心。”

周公旦辅助武王伐纣，辅助成王治国。历经两朝，忠心耿耿。他曾对儿子说：“一木三捉发，一饭三吐哺，起以待士，犹恐失天下贤人。”洗澡的时候，听到有贤人来访，三次拧着头发出来相见；吃饭的时候，见有贤人登门，三次吐掉嘴里的饭，起身迎客。曹操借用此典，就是想表达自己对待贤士的重视。

曹操以周公自比，抒发了自己海纳百川的求贤气度。

曹操之所以能够从小到大，从弱到强，最后成为整个大汉的CEO，靠的就是战将如云，谋士如雨，靠的就是人才。

曹操对人才的重视，是从自己政治、军事生涯中一点一滴积累起来的。

一是靠人才起家。

每个企业初创时期，都因为拥有技术过硬或经营头脑灵活的人才，才立志干一番事业，这一点当无异议。

曹操开始起兵的时候，他拥有了一直为自己效命疆场的武将，他们都是三国时期不可多得的人才。乐进、李典、夏侯惇、夏侯渊、曹仁、曹洪等，都是勇冠一时的武将。他们的名头，在三国时期，都是响当当的，都是令对手望而生畏兼肃然起敬的。

但他们却未能让曹操尝到初战告捷的滋味。

他们打的第一仗是对付董卓。当时，董卓尚在从洛阳到长安的撤退途中，正在慌不择路的驱猪赶羊。曹操觉得有机可乘，就带着他们冲上去，旋而又带着他们败下来。

不是这些人打仗不行，是因为这些人不知道什么时候该打什么样的仗。

因为在曹操初起事的这一拨儿人中，连一个能出主意的人都没有。

打仗需要武将。需要在战场上身先士卒、冲锋陷阵的血性男儿。大敌当前，畏首畏尾，直不起腰的懦夫，是战斗中的大忌。但知道往哪儿冲，才是获胜的关键。

文武失当，就像阴阳失调，仅靠女人或仅靠男人都是生不出孩子的。

曹操终于明白了，靠武将可以起家，但靠武将不可以成业。

二是靠人才起步。

企业需要技术人才，技术人才就像汽车的发动机，只有有了优良的发动机，汽车才会在竞争的市场上纵横驰骋；企业也需要管理人才，管理人才就像汽车的方向盘，只有他才知道汽车往哪儿驰骋才可以取胜。

曹操在第一次战斗失败后，很快就明白了，他需要全方位地招揽人才。文武之道，一张一弛，不可偏废。

曹操平定山东以后，他不仅拥有了“青州兵”这支过硬的部队，也拥有了在三国时期最过硬的谋士。荀彧、荀攸、程昱、郭嘉、刘晔、满宠、吕虔、毛玠，全是胸藏珠玑、经纶济世的一代高士。

至此，曹操文有谋臣，武有猛将，《三国演义》上说，他至此“威镇山东”。

（2）人才是创业之本。

曹操对人才的渴求，始终处在饥饿的状态，他从没有因为自己手下人才济济而停滞下来。

从建安15年至建安22年，7年间，他连发了三道求贤令。

一是招贤制胜。

曹操第一次发求贤令是建安十五年，也就是公元210年。

这个时候，曹操已经有了严重的危机感。他在赤壁之战巨大的失败面前，再一次领略到了人才的重要性。

人才不为己用，必将为敌所用。

建安十二年，刘备得到了诸葛亮。当时，诸葛亮只有二十七岁，曹操已经五十一岁。

曹操对诸葛亮这个小年轻一无所知。他得知刘备在新野操演士卒时，就准备派兵剪除他。他一直对刘备心存忌惮，他决不能让刘备养成气候。他把这个重任交给了自己一向器重的大将夏侯惇。夏侯惇说这次出兵，务必踏平新野，生擒刘备。旁边的徐庶提醒夏侯惇不可轻敌，因为刘备新得诸葛亮为军师，已经大非昔比。

这是曹操第一次听到诸葛亮这个名字。他问徐庶：“诸葛亮是个什么样的人？”徐庶回答说：“诸葛亮有经天纬地之才，出鬼入神之计，真当世之奇才，不可小觑。”在曹操心里，徐庶已经是拔尖儿的人才了，他问徐庶：“比你如何？”徐庶说：“我怎么敢跟诸葛亮比呀。我就像荧火虫发出的那一点微光，诸葛亮却如高挂在夜空中的一轮明月。”

曹操听了徐庶的介绍，心里模模糊糊地记住了诸葛亮这个人。夏侯惇从新野败回后，这个身影才逐渐清晰起来。直到赤壁大战后，他才彻底地认识了诸葛亮。

诸葛亮第一次火烧博望坡烧死了自己的近十万兵马；第二次火烧新野，自己的十万先头部队化为灰烬；第三次火烧赤壁，八十三万人几乎全部葬身火海。

曹操通过认识诸葛亮，也认识到了自己的不足，老是大骂“诸葛村夫”是没有用的。

自己要想在战场上获胜，就必须有可以致胜的人才。

曹操觉得自己既以经略天下为己任，就必须面向天下招人才。于是，他发出了自己一生中的第一道求贤令。

曹操在求贤令中大声呼唤：“现在还有没有尚在渭滨钓鱼的人？还有没有盗嫂受金的人？我一定会唯才是举啊。”

曹操是中国历史上，第一次旗帜鲜明地提出“唯才是举”的人。

在这次求贤令中，曹操不仅要找像姜子牙那样辅助周朝的人，他也在找像陈平那样与嫂子通奸、向下属索贿，有才干但也有污点的人。

二是招贤图霸。

建安十九年，也就是公元214年，曹操发出了第二道求贤令。

早在建安十七年，长史董昭谏议：曹公栉风沐雨，三十余年，扫荡群凶，与百姓除害，使汉室复存，可与周公、吕望相提并论，丞相一职已不足以与功劳相称，应封为“魏公”。

曹操的行政级别又向上提了半级。

已经成为魏公的曹操，觉得自己人臣之位已极。回想起来，正如董昭所言，转眼间，已经过去三十年了。三十年来，自己带着部队南攻北伐，东征西讨，确实很不容易。

但曹操总觉得心里缺少了点什么。

眼看朝臣们鱼贯而拜，耳听朝臣们颂扬赞誉，曹操忽然明白了，自己这个魏公当得有点勉强，当得并不那么货真价实。长江以南的孙权和祁山以西的刘备、张鲁，都还游离于这个朝廷之外，这不能不说是最大的遗憾。

曹操要想当霸主，要想一统天下，他还有很多工作要做。

曹操太累了，他无时无刻不在注视和思考天下形势的变化。眼瞅着刘备已经攻占成都，取得了西川的土地，曹操不禁感叹不已。这个老冤家，历经风雨，历经磨难，终于建立了一个真正属于自己的家。他知道，刘备大器晚成，厚积薄发，他不会就此住手的。长江东南的孙权，把江东打造得有如铁桶相似，他也不会须臾忘记北上。

看看已到年终岁尾，曹操觉得要想完成统一大业，必须要为自己这个强大的团队，不断地输送新鲜血液。他再一次发出了求贤令。

他在求贤令中公然写道：“道德高尚的人未必有才能创业，有才能创业的人不一定道德高尚。因此，选拔干部的时候，不能因为有一方面的过失而废弃不用。”

曹操实在是担心，他派出去的考察组，在考察干部的时候，会因为一个人某一方面的缺点，而把这个在另一方面有突出优点的人才埋没了。

曹操想的是用人所长，他的用人观又往前发展了一步。

三是招贤成业。

建安二十二年，也就是公元217年，曹操发出了第三道求贤令。

就在前一年。在文武大臣的拥戴下，曹操晋升为魏王。

从丞相到魏公，从魏公到魏王，每隔两三年就要提拔一级。人把官当到这个份上，已经应该心满意足了。

曹操知道自己不能再提拔了，再提拔小半步，汉献帝就要下台了。曹操听到属下多次有意无意地说过，干脆直接取代那个傀儡算了。遇事儿从他那儿走个过场，简直是浪费时间。

曹操不是没有想过这个问题。刘备、孙权两人还在张牙舞爪地骂娘，不能给他们以口实；自己这几年挟天子以令诸侯，不知受到多少指责，不能再废了皇帝，留下千古骂名。如果曹家真有当天子的命，就让儿子曹丕把握这个机会好了。

这一年的秋八月，天好像特别地热。曹操坐在魏王府里，见躺在门口的看家狗呼呼直喘粗气，不觉感叹自己真是老了。岁月不饶人，今年已经五十七岁了，再过三年就是花甲之年，身体已经出现了衰退的迹象。

长江后浪推前浪，谁也逃脱不了生死存亡的自然规律。

曹操心下一动，提笔写下了自己一生中的第三道求贤令。

他在求贤令中写道：“萧何、曹参出身于县吏，韩信、陈平背负耻辱，但都成了千古传颂的英雄。不要看一个人不仁不孝，而要看他是不是有治国安邦的才能。听说了这样的人，千万要及时推荐上来，不要有任何遗漏啊。”

曹操认为，看一个人，不要看他出身是否贫贱，不要看他是不是有做人上的污点，哪怕这个人不仁不孝，只要有才能治理国家就行。

曹操的三道求贤令，发于不同时期，中心各有侧重。至此，曹操有了自己完整的用人观。