四大名著看管理

第7章 到对手那里挖人才一举三得

　　人才可以通过多种方式得到，但到竞争对手那里挖人才，却是最科学、最高明的一种，其中的奥妙体现在多个方面。

同属一个行业，在同一个市场上竞争，更多地是展现着人才之争。

每一个企业都有自己的优势，有的靠稳定的质量，有的靠先进的技术，有的靠产品的功能，有的靠成熟的市场，等等，这些都是企业赖以生存的基础。

在企业的每一个优势背后，都有人才做支撑。

没有人才就没有发展。哪一方面缺少人才，哪一方面就会处于劣势。

要想把劣势转化为优势，就需要有能够转化的人才。而恰恰竞争对手那里的人才是最合适的，拿过来就能用，少走许多弯路。

曹操深知到竞争对手那里挖人才的妙处，他屡屡出手，想尽各种办法，挖到自己急需的人才。他成功了。

这是曹操的创业秘笈，他从中获益多多。

一是借以壮大自身实力。

在三国初期群雄逐鹿的战场上，曹操不仅不能跟董卓这样的国有大公司比，不能跟袁绍、刘璋、袁术比，就连马腾、刘表这样的地方实力派，他也不能比。

曹操起步晚，别人已经有了雄厚的资金、固定的市场，正在奋发图强的时候，他才出道。在争夺大汉这块市场上，他没有抢得先机。

曹操最后之所以能够取胜，靠的就是人才。他通过到对手那里挖人才，逐步壮大了自己的实力。

这就是曹操的本事。对手那里的人才，他只要看一眼，就会分出优劣；他只要看一眼，就再也不会从眼睛里拔出来。

他对待徐晃就是典型的一例。

徐晃原是大司马李傕的部下。董卓把献帝从洛阳劫往长安之后，自己反被王允用计所杀。他的部下李傕、郭汜声称“报仇”，带人杀入长安。两人为了夺权又发生内讧，便一劫皇帝，一劫公卿，就在长安城下混战起来。

李傕的部下杨奉见李傕不仁，带着徐晃保着献帝重返洛阳。一路上徐晃左杀右挡，苦撑危局。直到中途曹操率兵从山东赶来，才把皇帝安全送往洛阳。杨奉自知难以与曹操抗衡，就带着徐晃前往大梁屯扎。

曹操见洛阳荆棘遍地，一片荒芜，决定把献帝迁往许都。这个时候的献帝，已经成为一枚大汉的印章，谁抢到谁用，谁抢到是谁的。

杨奉在大梁刚驻扎下来，就听说曹操要把皇帝迁往许都。皇帝是他刚从李傕手上夺下来的，曹操拿在手上，还没有捂热，就想放在自己口袋里，杨奉当然不乐意了。

杨奉就在洛阳通往许都的路上等着。

曹操带着人马，拥着献帝，刚走至高陵，就被杨奉截住。杨奉派徐晃立在当道。徐晃大声对曹操喝道：“你又想把皇帝劫到哪里去？”曹操见这个拦路的大将，堂堂一表，威风凛凛，心里就暗暗称奇。曹操知道此人一定厉害，就让手下第一勇将许禇出马，先试试风头。两人就在路上，杀了个昏天黑地，最终未分胜负。

曹操主动收兵。他说：“杨奉没什么了不起的。徐晃真是一员良将，我不想以人多取胜，最好是想个办法，把他招降过来。”行军从事满宠说：“我与徐晃有一面之交，我乘暗夜潜入徐晃营寨，说明当前的形势和利害得失，相信他会倾心来降。”

满宠乘夜暗偷偷地来到徐晃营寨。他对徐晃说：“你的勇略，世所罕有，但杨奉却是一个没有头脑的人，你跟着他真是明珠暗投了。我现在跟着曹操，深知他是一个有雄才大略的人，好贤礼士，知人善任。他白天在阵上见你以后，非常欣赏，特派我来奉邀，希望你能过去共成大业。”

徐晃不仅仅是一员战将，他也是一个很有头脑的人。他说道：“我也知道杨奉成不了大事，但跟他日久，我实在不忍心弃他而去。”满宠说：“此言差矣。贤臣须择主而事，目前国家多灾多难之时，正是仁人志士建功立业之秋，你与英明之主失之交臂，并非大丈夫所为呀。”

满宠的一席话，说到徐晃的心坎里去了。徐晃叹了一口气，说道：“我就听你的吧。”满宠说：“不如杀了杨奉，作为到曹公那里去的进见之礼。”徐晃说：“作臣子的杀自己的主人，是最无义的举动，我绝不会那样做。”

不会杀以前的主子的人，也不会杀以后的主子。这样的人谁用起来都放心。

曹操终于得到了徐晃。徐晃把自己的命运，牢牢地绑在了曹操的战船上，与曹操一起跌宕起伏，以后再也没有分开过。他为曹操以后的成功，立下了汗马功劳。

企业得到一个人才不容易，得到一个忠贞不二的人才更不容易。有了人才，企业才会更有实力。人才是实力的象征。

二是借以削弱对手。

到跟自己竞争的企业那里挖人才，自己也可能暂时派不上大的用场，但却让竞争对手实力大减，自己的胜算岂非更大？

更何况这个人才随时都可能光芒四射。

徐庶在三国灿烂的星空中，算不上最亮的一颗。他本来可以发出耀眼的光辉，却在一阵闪亮之后，埋进了深深的云层，从此暗淡无光，常令智者扼腕。

徐庶在少年时期，就养成了行侠仗义的英雄气概。他为朋友复仇，手刃顽凶，从而出走江湖，隐姓埋名；遍访名师，折节向学。在三国英雄辈出的年代，他获得了崭露头角的资本。他先去襄阳投奔刘表。刘表喜好结纳名士，也常常以名士自居。徐庶与刘表在一起说了几句话，吃了几次饭，就发现刘表志大才疏，名不副实。头戴一顶大大的帽子，却是一个小小的人物。徐庶便留下一封辞别信，飘然而去。

徐庶听司马徽介绍了刘备以后，便托名单福，投奔刘备。为了看刘备是不是真正值得自己辅助的人，徐庶给刘备出了一道考试题。他对刘备说：“你骑的那匹的卢马，的确是一匹千里马。但从面相上看，会妨害主人。如果把这匹马让与仇人先骑，害过之后，就没有妨碍了。”刘备一听，勃然变色，说道：“先生初来，便教我损人利己的法则，我确实不敢领教。”刘备给了徐庶一个满意的答卷，徐庶也得到了一个满意的统帅。

就这样，两人从相识到相知、相厚，名虽君臣，实同手足。刘备拜徐庶为军师，日夜在新野操练兵马。曹仁在襄阳，得知刘备在新野厉兵秣马时，就派吕旷、吕翔前去收剿。二吕当然不是徐庶的对手。不仅带去的二万五千兵大半被擒，随袁绍、曹操征战多年的二吕，也在新野命归黄泉。

曹仁不服气，亲自带着大军来攻新野，再一次被杀得人仰马翻。

曹操在许都，听曹仁哭诉了两次失利的经过后，他首先想到的是，谁在为刘备策划战阵？他对曹仁说：“胜负乃军家之常。但不知道是谁在为刘备出谋画策？”曹仁哭哭啼啼地说，好像是一个叫单福的人。曹操的谋士程昱听了，不禁笑道：“这个人并不叫什么单福，他真正的名字叫做徐庶。”听了程昱的介绍，曹操问程昱：“徐庶的才能，比你如何？”程昱简短而明确地回答说：“是我的十倍。”曹操听后长叹一口气，说道：“贤士归于刘备，刘备的翅膀硬了啊。”程昱说：“想让徐庶来并不难。徐庶的母亲孤苦一人，住在乡下。如果把他的老母接来，让他母亲给他写信，他肯定会来。”

曹操听后大喜，连夜安排人把徐庶的母亲接到许都。曹操对徐母说：“你儿子是天下难得一见的奇才，可惜在新野辅助逆贼刘备。麻烦您写一封信，让他到许都来。我一定保奏皇帝，让他得到重用。”徐庶的母亲素明大义，她有意问曹操：“刘备是个什么样的人？”曹操说：“是出身于沛县的一个普通老百姓，却胡说自己是皇上的叔叔，其实是一个小人。”徐母听后，大声喝斥曹操：“我早就知道刘备是中山靖王之后，屈身下士，仁声素著，我儿子跟他算是跟对人了。你才是真正的汉贼呢。”徐母越说越气，拿起曹操让她用来写信的石砚，就向曹操砸去。曹操一边用手捂头，一边大喊武士，让他们把徐母推出去杀了。

程昱劝曹操说：“徐母就是想以死来坚定徐庶之心。你杀了她，既合了她的愿，也铁了徐庶的心。不如把她留在这里，让徐庶身心两处，不能尽力辅助刘备。以后，我再用计把徐庶骗来，岂不更好。”曹操揉了揉头，同意了程昱的劝说。

程昱诈称是徐庶的结拜兄弟，时常去服侍徐母。骗得徐母的手迹后，便以徐母的口气给徐庶写信，说遭到曹操囚禁，望速来许都相救。

徐庶为人至孝，他见母亲信后，泪如泉涌，便拿着信到刘备处，说明了自己的真实身份。刘备一听徐庶为母求别，忍不住大放悲声，说道：“子母是天性之亲，你不要以我为念。等你安顿好老夫人后，有机会我再求得你的帮助。”徐庶见刘备如此情义，哭得满脸是泪，对刘备说：“我如今中途而别，实在是为了母亲的缘故。不管以后曹操怎么逼我，我一辈子也不会为他筹划一条计策。”

徐庶连夜赶到许都。徐母听了徐庶的诉说，不禁大骂徐庶：“我原以为你在外闯荡数年，已经长了一些见识，没想到还不如以前。你就不想想，我会不会写那样的信？就这样贸然跑到许都来？”骂得徐庶哑口无言。徐母骂过之后，进到内室自缢身亡。

徐庶成了曹操的谋士。他不可能离开曹操，他若离开会留下笑柄；他也确实不会为曹操出力，在曹操兵败赤壁之前，徐庶心知肚明，设计抽身，也没有破坏诸葛亮的计策。

曹操本身人才济济，徐庶缄口不语，他也自有谋士筹划。但刘备就不一样了，当时，刘备手下称得上谋士的，只有徐庶一人。徐庶一走，刘备就失去了一根翅膀。

三是借以战胜对手。

企业只要从竞争对手那里挖来了人才，也就挖来了竞争致胜的法宝。因为这些人，都是知道内情的人。人来了，装在脑袋里的东西自然跟着来了。

这是曹操得以战胜袁绍的经验之谈。

曹操在官渡之战打响的时候，兵马不整，粮草不给。面对强大的袁绍，曹操捉襟见肘，处处被动。

但曹操得到许攸以后，就知道该怎么打败袁绍了。

许攸本是袁绍的谋士。他小时候跟曹操却是很要好的伙伴。但两军对垒，各为其主。许攸刚刚截获了曹操征粮的信函，就向袁绍献计：“曹操目前粮草不给，大兵又集中在官渡，乘此机会，派遣一支精壮人马，直袭许都，前后夹击，消灭曹操将指日可待。”袁绍刚愎自用，听不进许攸的话。恰在此时，后方送来文件，说不仅许攸曾有贪污行为，而且他的子侄辈也随意课税敛财。袁绍听这些话一向听得很真，把许攸大骂了一通。

许攸见袁绍不重用自己，又遭到别人的陷害，就潜出营寨，来投奔曹操。

曹操当时躺在营帐中已经睡了。他听到报说许攸来降，来不及穿鞋子，光着脚跑出营帐。不仅如此，他还迎着许攸先拜于地。许攸说：“你是丞相，我是老百姓，你这种礼遇让我愧不敢当。”曹操说：“你是我的老朋友，我怎么能以名爵分等次呢！”

曹操得到了许攸，也得到了破袁良策。

他按照许攸的主意，亲自带了五千兵马，穿过袁绍层层封锁线，孤军深入袁绍后方，直捣袁绍的存粮重地乌巢。一把大火，把袁绍七十万大军的口粮，全部烧了个尽绝。

军无粮自乱。曹操乘机杀得袁军血流成河，全军覆没。