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第1章 大将无能累死三军

  火车跑得快,全靠车头带。一个好的企业需要一个精明强干的领导。没有一个好的领导,企业的摊子再大,实力再强,最终也不会有大的发展,甚至会一步步走向衰亡。

科学家发现,鲦鱼因个体弱小而常常群居,并以强健者为自然首领。如果将这条首领鲦鱼脑后控制行为的部分切除,此鱼便失去自制力,行动也发生紊乱,但其他鲦鱼仍像从前一样追随。这就是管理科学中著名的“鲦鱼效应”。

企业的领导者是企业的灵魂,是领导企业发展壮大的首领。一个好的领导,是企业能够茁壮成长的关键。

企业的资金再雄厚,产品再畅销,如果选错一个领导人,折腾三五年下来,企业就会一败涂地。

这绝不是危言耸听。袁绍就像一个做了切除手术的鲦鱼,自个儿行动紊乱,就把偌大的一个袁氏公司折腾得一无所有。

(1)实力雄厚。

袁绍在三国初期瓜分大汉的市场上,是公司实力最为雄厚的一家。

袁绍已经初具规模的时候,刘备还在四处漂泊,仰人鼻息,连一个经营的店面也没有。

曹操也刚刚成立了公司总部,虽然贴上皇帝的标签,还没有一家分店。时常胆战心惊,唯恐哪一天袁绍不高兴,把自己的总部给抄了。

孙策先在袁术手下打工,后来借了点资本回江东创业,还没有打开局面。年轻有为的孙权还站在哥哥的背影里,不显山不露水。

其他的人更是难以望其项背。

此时的袁绍志骄意满,颐指气使。他实在有理由高兴。

一是品牌鲜亮。

袁绍的曾祖父袁安,在明帝时为楚郡太守,章帝时官至司空。传至袁绍的父亲手里,一百多年的时间,袁家已历四世并有五人位至三公。在汉朝,三公是指司马、司徒、司空,负责佐天子、理阴阳、平邦国,位高权重,都是副总理级人物。

从明帝算起,至汉献帝时,袁家共辅佐了十一个皇帝。献帝接班时,袁绍的父亲袁逢在朝廷任司徒,叔父袁隗任太傅。袁家在汉朝声威显赫。凡是想在政界捞个一官半职的,只要投靠袁家,无分贤愚,都会如愿。袁氏家族可谓树大根深,枝繁叶茂。

在汉朝,做臣宰的,能有袁氏一门光荣历史的,恐怕找不出第二家。曹操的父亲是中常侍曹腾的养子。曹腾因其父“十常侍”之一的曹节之力,在宫廷里使奸弄术,左右逢源,也算颇为得势;后又因拥戴汉桓帝刘志登位,在朝中权势日重,以至炙手可热。曹操的父亲过继给曹腾当养子,名虽不雅,实惠却多。曹操终于与“权门”结缘,打下了人生的基础。陈琳骂曹操的时候,就是从曹腾开始骂起,骂曹操是“赘阉遗丑”,确实是挖了曹操的祖坟。曹操的这点儿根基,实在让袁绍笑掉大牙。

刘备也不能跟袁绍比。虽说是“汉朝苗裔”,他每次都是小声说说而已,从未敢大声张扬。“贩鞋织席”的现状到底让他底气不足。连曹操这样的宦官“苗裔”都比他有优势。所以曹操敢骂他,他明里暗里从未敢骂过曹操。

孙策和孙权哥儿俩的父亲孙坚,当初是一介平民,只不过长得虎背熊腰,有几分蛮力气。一个偶然的机会,孙坚杀了几个蟊贼,获得了乡里民众的好评。县令一时高兴,招他去县治安大队当了个队长,从此慢慢发迹。

在讲究名望的汉朝,这几个人都不能跟袁绍比,但后来都当上了皇帝。既是皇帝,就不能把他们的老祖宗说得太差了,不然皇上会没有面子的。于是,罗贯中按照三国史家的杜撰,在《三国演义》中一步步追溯他们的家族渊源。不查不知道,一查吓一跳。原来,不仅刘备是“刘皇叔”,曹操还是汉朝开国功臣曹参之后;孙权更玄,他竟是六七百年前写过《孙子兵法》的孙武的后代。

但当时的人们,都把这几家人的家族史忘了。他们只觉得袁绍“根红苗正”,值得依靠。所以,袁绍的公司一开业,他们大都投往袁绍旗下。冀州州长韩馥就说得很对,他请袁绍来冀州共理州事,部下耿武等人劝他,别让袁绍给吞并了。韩馥说:“我本身就是依靠袁家才当官的,就是把冀州让给他,也是应该的。你们怎么能这样嫉妒人家呢!”心安理得地把自己的公司让与了袁绍。

“建安七子”之一的陈琳,在遭逢傕、汜之乱的时候,从京城里逃出来,也一头扎到袁绍那里去了。

十七路诸侯讨伐董卓的时候,作为发起人的曹操,自己却不敢“执牛耳”。开会的时候,曹操第一个站出来,提议袁绍当盟主。其他人异口同声地说:“此位非袁绍莫属,我们都听他的。”一个笨蛋被推为盟主,还让大家挺服气,靠的就是品牌。

桃李不言,下自成蹊。袁绍不需要在电视上自卖自夸,地球人都知道他。

二是一枝独大。

官渡之战爆发的时候,袁绍已拥有大汉的半边天下。袁氏公司不仅品牌鲜亮,而且实力雄厚。

曹操扛着“皇帝”的招牌到处炫耀,走到哪儿都耀武扬威,唯独对袁绍忌惮三分。

曹操即使不惹袁绍,袁绍也不愿善罢干休。袁绍见曹操扛着国有公司的招牌到处晃悠,由嫉妒到不满,由不满到窝火,时时都想找曹操出口恶气。他给曹操写了一封信,声称自己缺兵缺粮。曹操不仅满足了他的要求,还把大汉的几块地盘拱手送与袁绍。其实曹操也不富裕,他的日子比袁绍还难过,但袁绍得罪不起呀。

曹操尚且不敢与袁绍争锋,其他几个小公司就更不在话下了。

此时的袁绍睥睨群雄,傲视苍穹,一览天下小。

(2)大将无能。

凭袁绍的实力,接管大汉公司,早就众望所归。别人就只有流涎水的份儿。

可袁绍竟被曹操消灭了。与其说是曹操打败了袁绍,倒不如说是袁绍自己打败了自己。

他的失败,不是偶然的。

一是战略失当。

曹操战吕布,征张绣,灭袁术,虚国远征,都是袁绍乘虚攻打曹操的最佳时机,但袁绍没有一个明确的战略构想,他一次又一次的把战机给浪费了。曹操把袁绍当作一团泥块,放在手里捏来揉去。曹操战吕布的时候,给袁绍送了一点儿钱和地盘,请他去攻打公孙瓒,袁绍喜滋滋地去了,到公孙瓒那儿讨市场,攫取一点儿蝇头小利。望着袁绍远去的背影,曹操简直笑弯了腰。

这一次,袁绍攻打曹操的机会又来了。

曹操准备带二十万大兵去徐州剿灭刘备。谋士程昱提醒他:“我们把大部队都调走了,假若刘备求救于袁绍。袁绍乘虚来袭许都,那麻烦就大了。”

曹操不是不知道这一点。但在反复多次的竞争中,曹操已经认清了袁绍色厉内荏、外强中干的真实面目。

曹操对程昱说:“不,你说的不对。刘备是个人精,如果让他的翅膀长硬了,将来就难以消灭。袁绍表面看起来强大,但做什么事都犹豫不决,完全不值得担忧。”

曹操已经把袁绍看透了。

当刘备听说曹操来攻的时候,派孙乾去向袁绍求救。孙乾去后,见袁绍衣冠不整,满脸憔悴。袁绍说:“我已经快要死了啊。”孙乾不知袁绍怎么突发此话,怔怔地看着袁绍。袁绍接着说:“我有五个儿子,唯独小儿子最让我得意。目前身患疥疮,命悬一线。我哪里还有心考虑别的呢?”袁绍的谋士田丰,实在不愿看到袁绍坐失良机,再一次劝他:“乘曹操远攻刘备的时候,许都空虚,率义兵乘虚而入,这是难得的时机,恳请您慎重考虑。”袁绍说:“我也知道机会难得,但我心中恍惚,恐怕于军不利。”

这一次,袁绍还是没有出兵。

作为一个有远见卓识的企业家,该出手时就出手,决不能让别人牵着鼻子走。企业发展贵于乘时,时机一旦错过,找都找不回来。

二是多谋寡断。

曹操第一次策划讨伐刘备的时候,刘备就曾向袁绍求救过。

但求救之前,刘备刚刚帮曹操剪灭了袁绍的弟弟袁术。

袁绍应该不会出兵,因为刘备是杀害弟弟的帮凶。

袁绍不出兵是完全正确的,因为曹操只是作了一个决定,兵马都还未动,无隙可乘。

但袁绍不得不出兵。因为刘备请卸任的老尚书郑玄写了一封求救信。老尚书写信,不能不给面子。即使出兵失败,将来跟老尚书见面,也不会尴尬。

袁绍手下谋士如雨,个个都是当世奇才。袁绍决定就此事征求他们的意见。

田丰说:“连年争战,粮草不足,不可再起大兵。最好是先与皇帝沟通,以曹操不听诏命为由,派大兵到前线黎阳屯扎。同时,我们做好各项准备。如此以来,三年之内,灭曹操易如反掌。”

审配说:“此话不对。以我们的实力,现在消灭曹操,不费吹灰之力,何必迁延日月。”

沮授说:“恐怕言过其实吧。用兵之道,不在实力。如果师出无名,贸然兴师动众,绝不是一个好办法。”

郭图说:“完全不是这回事。向曹操用兵,怎么会是师出无名?应听郑尚书的话,与刘备共同剿灭曹操,上合天意,下合民情,时机不容错过。”

四人分成两派,四人都是高见。把袁绍听得头昏脑胀。

如果少一个或多一个谋士,还可以采取无记名投票的方式,实行“票决制”。偏偏他们是四个人,两票对两票。再高明的领导,此时也没有办法。

袁绍就已经没有了自己的主意。

作为一个企业家,当经理们对企业的发展产生不同看法的时候,企业家一定要头脑清醒,不能为经理们的意见所左右,缺乏一个明确的态度。要通过分析形势,拿出自己的主意。千万别学袁绍。

三是不识贤愚。

刘备被曹操打败后,逃到袁绍处,三言两语,说明了进攻曹操的利害得失。每一句话,都让袁绍心动,他进一步坚定了伐曹的信念。

袁绍决定出兵,特派手下一号战将颜良打先锋,进攻白马。沮授提醒袁绍:“颜良虽然勇猛,但心胸狭窄,不能独挡大任。”袁绍觉得沮授的话,说得狗屁不通。他说:“我的上将,不是你能预料的。”结果颜良在阵上,杀了曹操两员偏将后,麻痹大意,被关羽一刀斩了。

官渡之战时,袁绍把七十万大军的口粮屯在乌巢。审配提醒袁绍,乌巢屯粮之所,必得重兵把守。袁绍说,你只管去筹措军粮,我已有安排。袁绍让猛将淳于琼领兵二万驻守乌巢。淳于琼性刚好酒。到乌巢守粮,仗不打了,天天喝酒。曹操去偷袭的时候,他还醉如一滩烂泥。这就是袁绍的安排。

作为企业的领导者,在用人上,多听听别人的意见是有好处的。必须根据每个人的特点,合理使用人才。不能因人制宜,做出正确的分工,工作就会办得一塌糊涂。

四是刚愎自用。

曹操把大兵带往官渡,老巢许都空虚。袁绍的谋士许攸提议:“现在曹操许都空虚,军中乏粮,若派一支精锐部队,星夜兼程,奔袭许都,实行两路夹击,定可击败曹操。”袁绍说:“你别真以为曹军无粮,那是曹操的诡。我们还是在这儿稳扎稳打为妙。”许攸投降曹操后,把这番话也对曹操讲了,曹操当时大惊失色,因为这是他的“命门”。许攸劝曹操别慌张,袁绍已经否决了这个建议。

企业家必须听得进意见,听得进才能取舍。刚愎自用往往自取其祸。

袁绍的无能,主要表现在这四个方面。不过,有这四个方面就已经足够了。这四个方面,对企业管理者来讲,沾一条都是要不得的。

  
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