四大名著看管理

第3章 挑选合适的CEO

　　好的CEO就像一个好的船长，是遨游商海屹立船头的领航人，只有他才知道哪里有激流险滩，哪里有海鸥飞翔，始终把握着航船的罗盘，引领企业经营之舟，顺利驶向胜利的彼岸。

企业的成功与否，CEO起着巨大作用。一个好的CEO，可以其非凡的远见卓识，缜密的逻辑思维，高超的管理才能，让企业起生回生，让企业锦上添花，让企业前程远大。选不准或选错了CEO，造成的损失都将是难以估量的。

打天下的是董事长，安天下的是CEO。秦皇汉武都知道这一点。

秦始皇是千古一帝。他在战国“七雄”杀声四起的疆场上，纵横捭阖，远交近攻，最终剪灭群雄，一统中华。他是一个有雄才大略的人。但他是马背上的皇帝，他的才能表现在马上。他知道自己马背下的功夫生疏，就选了一个能干的CEO，叫商鞅。商鞅是一个有管理才能的人，他提出了一整套管理方略。主要是开阡陌、废井田、设郡县和统一度量衡，这就是后人所称的“商鞅变法”。有商鞅当家，秦始皇作为董事长就可以完全放手了。他一生中出巡五次，四处游山玩水，逍遥自在得很。他儿子胡亥接班当皇帝，选赵高当CEO，就完全选错了，原定下传千秋万代的江山社稷，就此出局，让秦始皇含泪九泉。

汉武帝按照董仲舒的主意，“罢黜百家，独尊儒术”，本来把国家治理得井井有条，可年纪一大，头脑发昏，非要想办法把老百姓的钱往国库里装。最后不可收拾，就写了一份承认错误的检讨书，就是那份令历代帝王汗颜的“罪己诏”。因为担心自己百年之后，太子的生母自封CEO垂帘听政，汉武帝硬是把她给杀了。

以镜为鉴，可以正衣冠；以史为鉴，可以知兴衰。

刘备以自己的前半生和后半生，揭示了CEO对企业发展的巨大作用。

（1）疲于奔命。

企业既需要善抓生产的经理，也需要善抓销售的经理，还需要分管其他工作的经理。这些都是企业成功的必要条件。

刘备就有了两个能干的经理，一个是关羽，一个是张飞。这两个人抓革命、促生产，都是当之无愧的好手。再苦再累的活也不抱怨，再险再急的任务都能完成。

刘备以为有这样的部门经理，就可以创业了。他还没有认识到CEO的重要性，所以屡屡碰壁。

一是举步维艰。

刘备出来闯天下的时候，已经28岁，大汉市场正处于群龙无首的无序竞争局面。成者王侯败者寇，谁都可以有一番作为。

刘备最开始投身在公孙瓒旗下。公孙瓒对刘备青眼有加，当即委以重任。让他当上了平原县令。但公孙瓒目光短浅，势单力薄，没有发展前途，很快便在竞争中败亡。

这个时候的刘备，根本没有一个明确的经营理念，他完全是走哪儿是哪儿。

他借了点兵去徐州替陶谦解围，陶谦觉得这人忠厚老实，无论如何也要把州长的位置让给他。

刘备就开始在徐州代理州长。这个时候，他接纳了人人避之唯恐不及的吕布，最终引火烧身，让吕布把徐州夺了。

从徐州出来，刘备四下看看，决定到曹操那里去。曹操那儿也不是个好地方，曹操差一点听荀彧、程昱的话，把他当俘虏斩了。

那几年，徐州一次又一次见证了刘备的无奈。刘备坐徐州失徐州，再坐徐州再失徐州，并驻下邳、屯小沛，绕着徐州打转儿，基本上没有过一天安生日子。最后徐州被曹操攻破，刘备慌不择路，只好跑到袁绍那里去了。

这一段时间，刘备一直让关羽兼任CEO。他在徐州迎战袁术的时候，想从两个弟弟中选一个守城。关羽说：“我来守城吧。”刘备赶紧制止，他对关羽说：“我早晚还要与你商量军务，怎么能离开呢。还是让张飞弟弟守城为好。”关羽打仗可以，但构画何时何地与何人打仗，关羽不行。关羽不可能成为一个好的CEO。

上阵靠的是勇力，谋略靠的是智慧。

此时的刘备，时常带着关羽和张飞现身疆场。打得赢也打，打不赢也打。赢了喘口气，败了赶紧跑。没有一点章法。

刘备就像一个初创业的企业家，没有一个好的CEO，在激烈竞争的市场上，就像盲人骑瞎马，东一榔头，西一棒子。赚钱了，福星高照；赔本了，怨天尤人。

二是书生当家。

从袁绍那里逃出来，刘备以同属汉室宗亲的身份，跑到襄阳刘表那里去。得知刘表的内弟蔡瑁图谋陷害自己，便慌忙从襄阳逃出。直到此时，他还没有认识到自己失败的真正原因。

刘备逃出襄阳后，本应回东北方的新野。但此时，他可能大脑一片空白，也可能百无聊赖，骑着的卢马，漫无目的，信马由缰，晃悠到西北方的南漳。

在南漳时，刘备见到了隐居山林里的贤士司马徽。刘备把自己的遭遇，全部归咎于命不好。他对司马徽说：“我命运不济，所以才落到这个地步。”司观徽当即指出：“不对。你主要是身边没有可用之才的辅助。”听了司马徽的话，刘备还没有意识到自己的不足。他对司马徽说：“我虽然无才，但我身边文有谋士孙乾、糜竺、简雍，武有关羽、张飞、赵云，个个尽忠竭力，人人奋勇向前，都是值得信赖的人才。”司马徽听了刘备的话，摇着头笑笑。他知道刘备仍是执迷不悟，就明确地说道：“关、张、赵都是难得一见的勇将，可惜没有能够很好地驾驭和使用他们的人；像孙、糜、简这些人，都是一些白面书生，缺乏经纶济世之才。”

司马徽看人一向很准，他的评价十分中肯。

糜竺原在徐州州长陶谦手下任别驾从事。久在官场吃饭，深谙为官之道。他在陶谦让徐州给刘备的问题上，做了许多联络工作。投在刘备手下后，一直忠心耿耿。曹操请他出任赢郡太守，他辞官不就，一心跟随刘备，还把自己的亲妹子也嫁给了刘备。以糜竺的才能，编发公文，出使友邻，足可堪任；但高瞻远瞩，指点江山，却是为难他了。

孙乾是陶谦临死之际向刘备推荐的“笔杆子”，简雍则是刘备儿时的伙伴，两人都是为宦作宰的良臣，但绝不可能是高明的CEO。

企业家们一定要把戴眼镜、挂钢笔的文弱书生，与坐镇中枢的CEO严格区分开来。书生可以在办公室写写画画，可以当说客引经据典，这是他们的长处。但别拿他们当CEO用，CEO需要的是有远见卓识的人。

（2）挑选CEO。

听了司马徽的话，刘备的心终于开窍了。

他通过三顾茅庐聘请诸葛亮，找到了天下最负盛名的CEO。

这一年，是建安十二年，也就是公元207年，刘备已经整整45岁。

从28岁出来创业，屈指算来，刘备已经在漂泊流浪中度过了17年。四海为家，居无定所，刘备蹉跎了大半生。

刘备那张饱经风霜的脸上，写下了不尽的辛酸与悲哀。

有了过硬的CEO，刘备终于逐步走上创业的坦途，最终创立了自己的大公司。刘备以自己的经历告诫后人，在挑选CEO上，一定要看准。

一是要有非凡的战略眼光。

作为企业的CEO，必须要有战略眼光。要知道什么时候往哪个方向投资，怎么做才能获取最大的利润。充分研究形势，并科学地制定企业的发展战略，是CEO的头等大事。

诸葛亮怀抱匡世之才，他不是一个甘老林泉之下的人。三国群雄逐鹿的一动一静，他都了然于胸。

刘备找到他的时候，他根据刘备的情况，明确提出了与曹操、孙权鼎足而立的战略构想。当时，虽然袁绍、吕布、袁术相继被灭，但西凉有马超、韩遂，江东有孙权，东川有张鲁，荆襄有刘表，益州有刘璋。天下的走势还不明朗，诸葛亮就为刘备勾勒了创业蓝图。

听了诸葛亮的话，刘备就如拨云雾而见青天，豁然心明眼亮。

这是一个基础，有了这个基础，刘备就有了奋斗的方向。从此，刘备不会再迷惘。

诸葛亮独到的战略构想，不仅刘备从未想到过，糜竺、孙乾、简雍他们也不会想到。他们在办公室坐而论道，都是高手；高瞻远瞩的本事，却比诸葛亮不知差了多少。

二是要有共同的创业理想。

企业要选聘一个CEO，一定要选一个热爱企业业务的人。单纯地熟悉企业管理工作，而不能倾心于企业的各项事业，也不可能把企业管好。

只有爱，才会有动力；只有爱，才会有创造力。

诸葛亮始终把刘备“匡扶汉室”的事业，也当作自己的人生追求。

在诸葛亮生活的圈子里，生活着一大堆认命的人。

司马徽就曾经感叹地说过：“诸葛亮虽然得到了值得效命的主帅，但生不逢时，可惜呀。”当他得知徐庶推荐诸葛亮出山辅助刘备时，再一次地发表感慨：“徐庶自己要走就走好了，何必又让诸葛亮出来呕心沥血呢！”

在他们眼里，天下大势，从分到合，从合到分，自古皆然。目前已经到了“分”的时候，奢谈什么匡扶汉室，就如痴人说梦，空费神力。诸葛亮的好朋友崔州平，就明白无误地对刘备说：“现在正是从治世到乱世的转折时期，你想让诸葛亮在天地间周旋，把已经破损的乾坤缝补起来，恐怕不好办，可能会枉费心机。”

提倡“闷来饮酒，独善其身”的石广元、孟公威也是这样，他们都是诸葛亮的朋友。他们面对时势，超然物外；抱残守缺，放浪形骸。背着名士的符号，到处晃悠，还认为自己很了不起。

他们不可能去担任刘备的CEO，即使去了也是枉然。

他们的态度不可能不影响到诸葛亮，但诸葛亮就是不为所动。挽大厦于将倾，拯黎民于水火，誓志匡扶汉室，成为诸葛亮一生的追求。所以，他才会七擒孟获、六出祁山，为了实现自己的理想，矢志不移。

三是要有突出的管理智慧。

企业的CEO是管理工作的当家人，必须有较强的管理能力，让企业上下团结一心，共同奋斗。

诸葛亮作为蜀国的CEO，充分表现了自己安邦定国的管理才能。

刘备得了益州之后，请诸葛亮拟定治国条例。诸葛亮制定的法律既严又重。法正对诸葛亮说：“过去汉高祖刘邦，只制定了三条法律，得到了老百姓的普遍欢迎。我们是不是把法律定宽一点，让老百姓心里好受一些呢。”诸葛亮说：“此一时彼一时。刘邦当时因为秦朝的刑法暴虐，才宽以待人，以收民心。我们的情况就不一样了。益州原来的州长刘璋，德政不举，威刑不肃，以致人心思乱。我现在把刑法定严一点，做到恩威并济，上下有节，这是治国的最佳方略。”

蜀国通过诸葛亮的严格治理，很快物阜民丰，国力强盛，成为与曹操抗衡的强大力量。

四是要有无私的奉献精神。

企业的CEO，上管天下管地，昼夜操劳，日理万机，没有无私的奉献精神不行。

诸葛亮强烈的奉献精神，可以用八个字来概括，那就是“鞠躬尽瘁，死而后已”，这是诸葛亮《后出师表》上的话，也是一句激励无数仁人志士的话，应该成为所有CEO的座右铭。

刘备以自己的前半生和后半生两种截然不同的经历告诉人们，办企业，一定要挑选合适的CEO。