卡耐基给青少年的12个忠告

赢得别人欢迎的技巧

　　如何赢得别人的欢迎，对于打开成功的人生局面有直接的关系。但是有些人不注意这一点，不善于处理这个问题，希望自己制造一些不必要的麻烦。这一点，必须加以改变：

　　（１）努力使自己受到热烈欢迎一个对周围的人真诚感兴趣的人两个月结交的朋友比另一个力求使周围的人对他感兴趣的人两年结交的朋友还要多。不过，我们知道有一些人一生都在努力使别人对他感兴趣，而他们自己对别人则没表示过任何兴趣。当然，这是不会有结果的。他们对你和我都不感兴趣，他们首先对他们自己感兴趣。

　　如果你对别人不感兴趣，凭什么让别人对你感兴趣呢？

　　如果我们只努力使别人对我们感兴趣，那什么时候我们也不会找到真正真诚的朋友。

　　著名的魔术师霍瓦特·特斯顿，４０年里走遍了全球。他的魔术令观众目瞪口呆，有６０００万观众看过他表演。

　　当有人请求特斯顿披露他成功的秘密时，他说魔术书有上百种，人们读的书并不比他少，但是，特斯顿有两个常人没有的优势：第一，他是一个非凡的演员，深知人的本性。

　　他善于在台上表演。每一个手势、语调、微笑都经过了详细的研究。第二，特斯顿对人们真正感兴趣。很多魔术师看着观众，心里自言自语：“来的都是些头脑简单的人，我随便玩弄他们。”特斯顿完全持另一种观点。他每次出场，用他自己的话讲，都这样对自己说：“我感谢这些来看我演出的人，靠他们的帮助，我的生活才有了保障，我应尽量为他们表演好。”

　　交朋友不能自私，应努力关心他人。为此需要时间和热情。有一位亲王为周游南美洲，曾花几个月的时间学习西班牙语，以便用出访国语言进行公开讲演。这使他博得了南美洲居民的热爱。

　　想引起人们的羡慕，你应遵循的准则是：“对人们表示出真诚的兴趣”。

　　（２）给人留下好印象纽约有一位继承了一大笔遗产的妇女，她渴望给所有人留下美好的印象。她拿自己的钱财买貂皮、钻石和珠宝送人，但她却没有获得人们的友谊。只因她不注意自己脸部易于激动和自私的表情。她不懂得脸部表情比服饰更重要。

　　行动比语言更富有表现力，而微笑似乎在说：“我喜欢你，你使我幸福，我高兴看见你。”也有装出来的笑容，不过这种笑谁也瞒不过。装出来的笑容只能使人感到痛苦。

　　如果你心里不想笑，首先必须强迫自己笑。如果就你一个人，那应先开始吹吹口哨或哼哼歌曲。用这种方法控制自己，仿佛你很幸福，于是你就真觉得自己是幸福的人了。已故的哈佛大学詹姆斯教授说过：“似乎行动随感情而生，其实行动和感情是互相联系的。”在很大程度上控制行动的是意志而不是感情，我们可以间接地调节非意志决定的感情。

　　那么，为使人感到精神振作，你必须表现出精神振作的样子。

　　因此，你若想给人留下好印象，就应当经常面带微笑。

　　（３）记住对方的名字吉姆·法利从来没有上过中学，可到他４６岁时却获得了学位，成了国家民主委员会主席和美国邮电部长。

　　有人跟法利谈话时，问他成功的秘诀是什么。他说：

　　“我能记住５００００人的姓名。”

　　在吉姆·法利担任石膏康采恩董事长和市公司秘书的时候，他给自己规定必须记住与自己打交道人的名字。非常简单，无论跟谁认识，他都要弄清这人的全名，询问有关他家庭、职业和他的政治观点。法利把所有这些情况都装在脑子里，当下次再遇到这个人时，甚至过了一年，他也能拍着这个人的肩膀，问家庭和孩子的情况。他能取得光辉的成绩一点也不奇怪。在富兰克林·德兰诺·罗斯福竞选美国总统前几个月，吉姆·法利一天内写了几百封信，发往西部和西北各州。他又在２０天时间里，到过２０个州，乘马车、搭火车和汽车，一共走了２０００英里。每到一个城市他就停下来，在早饭、午饭时间会见选民，同他们促膝谈心。

　　一到东部，法利就给他到过的每个城市写信，要求收信人向他回明所有同他谈过的客人。人名册上有数千个人的名字。不过名单上的每个人都收到过吉姆·法利的亲笔信。这些信开头全是“亲爱的威尔特”或“新爱的约翰”，末尾的签名全是“吉姆”。

　　吉姆·法利早就确信，每个人都特别对自己的名字感兴趣，其感兴趣程度胜过世上所有的名字的总和。

　　（４）成为好的对话人成功交谈有什么秘密吗？著名学者查理·艾略特说：“一点儿秘密也没有……专心致志地听人讲话这是最重要的。什么也比不上注意听——对谈话人的恭维了。”这非常明白，不是吗？没有必要到哈佛大学学习４年弄清这一点。有这样一些商店老板，他们选最好的店址，进货讲经济效益，花了数百美元做广告，但却雇了这样一些售货员——他们不注意听顾客讲话，经常打断顾客的话，对他们显出不耐烦的样子，惹顾客发火，从而使顾客离开商店。

　　你如果想成为被人喜欢的人，请记住：“要善于注意听别人讲话并鼓励其讲话。”

　　（５）激起他人的兴趣所有在西奥多·罗斯福庄园里同他亲自谈过话的人都赞叹他知识渊博。

　　特德福特写道：“无论是西部牧马人，还是纽约政治家或外交家来到这里，罗斯福都善于找到同他交谈的话题。”

　　那么，怎么能做到这一点呢？很简单。罗斯福在等待来访者的时候，常坐到深夜，阅读可使那位客人感兴趣的材料。

　　因此，假若你想使人喜欢你，就应该遵循这样一条准则：“请谈论使您的对话人感兴趣的东西。”

　　（６）发现别人的优点有一条涉及人们品行的十分重要的准则：“尊重他人的优点。”您如果不轻视这条准则，您几乎永远不会落人困难的境地。谁遵循这一准则，谁将有众多的朋友和经常感到幸福。谁违反这条准则，谁就会遭受挫折。

　　您想得到您所接触的人的赞扬，您想让别人承认您的优点。您想在您那个小天地感到自己能起些作用。

　　您认为您比日本人高明，不是吗？但日本人认为他大大超过了您。您不认为您比印度人高明吗？这是您的事。成千上万印度人感到自己如此高贵——没到嘴边的食物他们动也不动。您认为您比爱斯基摩人高明吗？您想知道他们如何看您的吗？在爱斯基摩人中很少能碰到不爱劳动的流浪汉和吊儿郎当的人。爱斯基摩人称他们为“白人”——最低下、最卑劣的人。

　　是的，每一个民族都认为自己高于其他民族，这成了爱国主义的基础。