马云的人生江湖

自断后路，从优秀教师到精明商人

　　创业者没有退路，最大的失败就是放弃。

　　———马云

　　在大学任教的这段时间里，马云曾在西湖边上发起了第一个英语角。渐渐地，他开始在杭州翻译界有了名气。因此，很多人都慕名而来请马云做翻译，一时之间，马云根本忙不过来，可以说是应接不暇。于是，他便成立了海博翻译社，专门请退休的外语老师来做翻译。

　　当时海博翻译社的第一个月总收入是700元，可房租却是2$400元。为了能够生存下去，海博翻译社开始卖鲜花、礼品，马云亲自背着大麻袋到义乌、广州去四处进货。除此之外，马云还销售过一年的医药，其推销的对象上至各大医院，下至赤脚医生。经过几番努力，海博翻译社在1994年的收支基本持平，到了1995年，开始赚钱了。海博翻译社在赚钱之后，马云就不再管它了，几乎都是靠手下的人管理。

　　1994年圣诞节后的一周，杭州电子工业学院的一名来自美国西雅图的外教比尔和马云闲聊，不经意间，他们就聊到了互联网。其实，他们两个人都不懂互联网，但是这并没有抹杀他们对互联网的兴趣。外教比尔讲得非常激动，马云听得也非常激动。这时的马云已经想到辞职下海，自己创业了，只是他还在寻找合适的机会。

　　1995年年初，马云受人之托，去美国洛杉矶负责沟通落实一起高速公路投资的翻译工作。在这期间，马云专门从洛杉矶飞到西雅图去找比尔。非常喜欢互联网的比尔就带着马云到西雅图的第一个ISP公司VBN参观。在这里，马云看到了两间很小的办公室，里面坐着5位对着电脑屏幕不停敲键盘的年轻人。马云根本不敢碰电脑，因为他可以说对电脑一窍不通，而且那时的电脑不像如今的PC那样小巧，在硕大的电脑面前，马云有些害怕，他不敢碰，生怕弄坏了赔不起。当时这个公司的人对他说：“不要紧，你就用吧。”说完，公司的人打开Mosaic浏览器，并键入Lycos。com，然后对马云说：“你要查什么，你就在上面敲什么就可以了。”于是，马云便小心翼翼且略显笨拙地在键盘上面敲了个“beer”，继而就搜索出了德国啤酒、美国啤酒和日本啤酒，但就是没有中国啤酒。马云心想：“怎么没有我们中国的啤酒？难道是中国的啤酒不出名？不好喝？没有知名度？那么，网页上有没有北京、浙江、杭州？总会有中国的吧？”于是，马云又在后面敲了Chinese，结果屏幕上跳出两个英文单词“NO5DATA”，马云又敲了China5history，可是只找到了一个对单词的简单介绍。对此，马云感到很疑惑，于是便问道：“为什么有些能搜索到，有些却搜索不到呢？”该公司的人就告诉他说：“要做个homepage放到网上去，然后，全世界的人就都能搜索到了。”听到这里，马云想，如果能给海博翻译社做一个homepage，那么全世界就能搜索到它了，于是，马云便提出让对方帮自己做个homepage，对方很快就答应了他这一请求。然后，马云就一直守在机器旁，等着海博翻译社的网页完工。按照马云的要求，制作人员在海博翻的网页上写上了业务报价、电话、地址和信箱等信息。中午，马云就离开了这家公司。晚上，马云竟然就收到了5封回信。来自日本、美国、德国的客户都来询问翻译价格，最后一封竟然还是来自海外华侨的，而且还是个留学生，他对马云说：“海博翻译社是互联网上的第一家中国公司。”此时，马云觉得互联网真是太神奇了，他兴奋地对VBN公司的负责人说：“你在美国负责技术工作，我到中国负责找客户，咱们一起来让中国企业上网。”

　　1995年3月的一天晚上，在杭州马云的家中坐着他的24位朋友，都是马云4年来在夜校教书时结识的外贸人士。马云之所以找他们来，就是想听听他们对互联网的看法。马云对他们说：“我要辞职，我决定做互联网。”接着，马云就开始宣传互联网，他整整讲了两个小时。他讲完后，朋友们问了他5个问题，马云却都没有回答上来。于是，24位朋友中便有23位反对他做互联网，都劝他说：“你开酒吧、饭店、夜校都行，但干这个绝对不行。”只有一个人说：“如果你要真想干的话，那你可以试试。”对于朋友的这些意见，马云并没有听反对意见，反而是听了那位支持他的朋友的意见。第二天一大早，马云就立即到学校辞职，然后拿出自己的所有积蓄六七千元，又向妹妹、妹夫借了一万多元，然后，马云就给杭州电子工业学院的计算机老师何一冰打了电话说：“你听说过互联网吗？我们一起干互联网吧！”何一冰很快就认可了他这一提议。

　　于是，1995年4月，中国的第一家互联网商业公司———杭州海博电脑服务有限公司就成立了。公司只有3名员工———马云、妻子张瑛和何一冰。而此时距离中国电信通互联网还有整整4个月时间。

　　1995年5月9日，马云制作的中国黄页开始上线了，他先从身边的朋友开始，让他们在网上做生意。他的生意经就是先向朋友描述互联网有什么优势，然后，再向他们要资料，并通过EMS把资料寄到美国，由VBN公司将各个公司的homepage做好，然后打印出来再寄回杭州。马云将这些网页打印稿拿给朋友看，并一一告诉朋友在互联网上看到的资料。此时，离中国能通互联网还有3个月的时间，因此，朋友们还不能实际看到自己的网页，很多人都在怀疑马云在编故事。对此，马云对朋友说：“你可以给你们法国的朋友打电话，给你们德国的朋友打电话，也可以给你们美国的朋友打电话，电话费由我来出，如果他们说没看到你们的网页，那就算了；如果他们说看到了，你们只要付我们一点点钱就可以了。”当时，中国黄页的收费标准是一个homepage，34000字外加一张照片，收费是2万元，而其中的1.2万是给美国VBN公司的。

　　就这样，马云就开始了自己的创业之路。虽然他的中国黄页还没有被别人完全承认和认可，但已经有一丝发展的希望了。