马云的人生江湖

创新才能赢得天下，绝不盲目模仿别人

　　对于中小网站来说，与其一味地模仿、抄袭和跟风，还不如另辟蹊径，走差异化道路。中小型网络公司不要去做大型网站做的事情。不要去模仿大型网站，而是应该去做大型网站做不了的事情。做你最喜欢做的事情，做你最能做的事情，要成为大型网络公司的补充部分。千万不要挑战大型网络公司。创业公司只要有光芒的地方就可以走过去，做最愿意做、最想做、最容易做的事情，这样你就会有信心。做最难做的事情，你三天两头地失败，（自然）

　　就没有信心了。

　　———马云

　　对于任何企业来说，创业不仅不能盲目模仿大公司的做事方法，而且也不能抄袭其他公司的商业模式。马云认为创新是电子商务与生俱来的本质，如何在电子商务模式的基础上进行创新，从而创造出适合自己企业特殊情况的新型商务模式，是互联网经济环境下电子商务从来没有遇到的新挑战，同时也是必将战胜的一次挑战。而马云和他的创业团队正是运用创造性的思维方式，通过不断地创新来实现电子商务的良性发展。

　　在中国，几乎所有的大型互联网公司都能在美国找到自己的样板，例如新浪、搜狐和网易就是雅虎的模仿者，卓越和当当就是Amazon的模仿者，易趣就是eBay的模仿者，百度就是Google的模仿者。但是，唯有阿里巴巴从出生就是标准的中国胚胎。

　　马云说：“中国互联网缺少独立精神是与生俱来的问题。阿里巴巴的独到之处就是不会跟着美国人的模式走，而且也和中国纯粹本土的想法不一样，以至于我们的独特世界观被笑称为‘异类’。”1999年，马云创办了阿里巴巴，开始踏入B2B领域，和其他电子商务企业不一样的是，他没有走“以服务大企业为主”的欧美路线，而是选择了以中小企业为主的路线，因为马云的出生地———浙江，是中国私营中小企业最发达地区，而马云也深深了解他们的困境和需要。

　　可以说，1997年、1998年这两年，马云带着自己的团队在北京干得非常漂亮，但他并没有就此满足，而是在寻求更好的发展方向。1999年，他突然蹦出一个想法，他认为亚洲要有自己的电子商务模式，中国要有自己的电子商务模式。欧美的电子商务市场，特别是B2B模式都是针对大企业而设立的，而亚洲的电子商务市场主要是以中小型企业为主，因此，这两种市场不可能用同一种的模式。于是，马云决定创办一种中国没有，而在美国也找不到的模式。终于1999年，阿里巴巴网站应运而生。

　　2008年，日本软银公司的董事长孙正义来到中国，在谈到当初为何只用六分钟就决定要投资阿里巴巴的原因时，他对马云说：“我见到你的时候就对你说过：‘马云，你会成就第一家真正的中国互联网公司，由中国人自己创立新的商业模式，并在这个模式里取得世界第一。’在当时，多数互联网公司，不管日本的还是欧洲的，它们都只是复制美国的成功模式。而阿里巴巴创立了一个新的商业模式，因此，一定会成功。”孙正义评价阿里巴巴时说：“如果说哪家非美国公司能向全球市场推广一种全新的商业模式，那就是阿里巴巴了。”

　　如今，阿里巴巴已经成为世界B2B领域的典范，它也是世界上规模最大，而且盈利最高的唯一的B2B网站。直到目前为止，人们还在说美国没有成功的B2B，没有一家上市公司做B2B。如今，中小型电子商务网站如雨后春笋般地遍地开花，但大多数网站却并不盈利。因此，马云认为只有创新才能赢得天下，绝不能盲目地模仿别人。否则，你对自己都没有信心了。

　　几年来，模仿阿里巴巴的也大有人在，甚至还有很多企业都是直接拷贝阿里巴巴的产品，就连“如有问题，请与阿里巴巴联系”、“发生诉讼，由杭州中级人民法院管辖”等这样的服务条款都屡见不鲜地出现在那些模仿者的产品服务条款之中。对此，马云表示：“几年来，在全世界起码有上千家企业宣称自己和阿里巴巴提供同样的服务，不少企业甚至还扬言要取代阿里巴巴。我们在设计网上贸易产品目录的时候，国际上也没有这种标准，后来我们参考了外经贸部的（产品目录思路），参考了海关的（产品目录思路），参考了各样各样的产品目录思路，每天都在进行修改。今天我们已形成一套网上产品目录，成为世界上很多网站、很多企业模仿的对象。”马云认为，电子商务的交易平台上最关键就是人气和订单，阿里巴巴不仅积累了数百万的用户，而且还建立了全球范围的采购体系，后来者打出与其相同的牌子不仅很不理智，而且也不现实，就算是马云自己出来重新创业，也不可能再创办出一家新的阿里巴巴来。

　　对于很多电子商务网站对阿里巴巴的模仿问题，马云说：“B2B领域这两年有很多公司进来，但是阿里巴巴是不能复制的。你拷贝不了阿里巴巴犯过错误之后的经验和团队。你拷贝不了马云的东想西想……但不等于说，没有公司可以超过阿里巴巴。也不是说，中国只有阿里巴巴一个电子商务公司……在中国电子商务市场上，我希望有更多的网站去创新、去开拓。

　　但是如果说，第一天进来就说我要拷贝你阿里巴巴，那就不可能成功。”