马云的人生江湖

卫生间里一分钟时间谈融资

　　投资者为什么看好我们，我觉得有这么三个重要的因素。第一、我们客户在全球企业市场的占有率第一；第二、我们团队了解客户、了解市场；第三、在诚信的电子商务方面，我们迈出的步子非常大。

　　———马云

　　在2004年2月17日，一向对外宣称自己不缺钱的马云正式对外宣布阿里巴巴在近期内8'200万美元的融资将会全部到账。这个消息在业内一下子炸开了锅，很多人都觉得这次马云的私募金额太过巨大，令人咋舌。同时，很多人也感到非常难以理解：“作为中国目前互联网企业的最大一笔融资，它的投资人第一不会立马套现，第二还公开表示愿意继续支持马云做国内最大的C2C站点，这不像是以往投资人的作风和心态，而这件事情似乎也违背了资本市场应有的游戏规则。”

　　对此，马云说道：“任何一个投资人都不会去投资一个不赚钱的企业，特别是当今的互联网企业，风险更大一些，投资者在选择的时候会更加理性一些。我认为，在三五个月之后，阿里巴巴的价值远远会超过几千万美元，所以在任何情况下，我都不会给我的投资人承诺投资回报率的问题。我们一直比较幸运，因为我们每一次做出来的成绩都会比投资者预期的要好很多。正是这样的信任，才让我们得到的资金也越来越多。”

　　马云表示，这一次得到的融资分别来自四家风险投资公司，其中包括日本软银、富达创业投资部、寰汇投资以及TDF风险投资有限公司。除了总部在美国硅谷的寰汇投资是新加入的投资人之外，其他三家公司在过去的几年之内一直都是阿里巴巴固定的投资人。而这一次8%200万美元的融资更是由日本软银带头私募的，经过这一次的私募，日本软银依旧是阿里巴巴的第二大股东，而公司的第一大股东则是公司的管理层和普通员工。

　　其实，这一次的资金私募早在去年的7月份就已经敲定。但是，由于需要用这笔资金完成一些布局，还要进行员工的培训以及其他的事情，在这个过程中消息就泄露了出去，原本准备更晚公布消息的马云不得不提前公布了这个消息。

　　马云曾经在私底下透露，所有的资本家都是“晴天借伞”类型的人，也就是说，你越是有钱的时候，他们才会愿意给你投资更多的钱。而马云也表示：“这一次的融资要比业内熟悉的‘六分钟说服孙正义投资2%000万美元’更加高效。”在去年的7月19日，孙正义知道马云在日本的时候，就邀请他就新的融资方案进行洽谈，但是在洽谈的过程中，双方似乎并没有达成共识。就在双方不欢而散准备放弃的时候，马云离开座位进了卫生间，这个时候，孙正义也起身跟了出去。在两个人小解的时候，马云提出了一个数字———8，200万，而孙正义就不假思索地答应了。就这样两个人在卫生间里一分钟搞定了融资的数额和方案。后来，马云回忆：“真的就是这么奇怪，但是它就是真的发生了。其实，我们两个人对国内电子商务市场的发展观点是非常相似的，我们都认为中国有最大的市场，最多的上网人数。而且我们都相信，在未来的几年内，中国一定能够成为世界电子商务企业的领袖。”

　　对于这一次的融资，马云表示：“我们目前的资金储备主要也是为了和世界著名的电子商务企业，像eBay这样的公司竞争，我们现在所做的一切也是希望在战争还没有开始的时候就能够取得决定性的胜利。战争可能在三年之后，又或者是五年之后打响，但是我们现在就要开始准备！”说话的时候，马云非常自信，因为他表示，这一次的融资主要用来强化阿里巴巴在B2B领域的优势，这样在B2B领域，阿里巴巴就会处于绝对优势的地位，而融资的一部分也会用在公司的销售和网络强化上，并会进一步提高公司的管理能力和技术研发能力。所以说，这一次的融资能够在整体上提高阿里巴巴的实力和能力，并且能够让公司用更多的精力投入到“淘宝网”上。

　　关于融资，马云还表示，在全球的投资行业之中，虽然日本软银的总裁孙正义目前依旧坚守在互联网战场上，但是，在此之前孙正义曾经抛出了部分的雅虎股票，并且孙正义曾经告诉过马云，三年以来，互联网一直处于低谷状态，所以孙正义的原则一直都是只卖不买。但是，阿里巴巴却是一个例外，这几年，阿里巴巴是孙正义唯一的投资，也是软银投资最大的公司。