马云的人生江湖

做好一个，再做第二个

　　看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉。

　　———马云

　　马云有一个著名的“抓兔子”理论，其核心就是要专心做好一件事。马云认为，定目标最多不能超过三个，一旦目标太过，就等于没有目标，会让人手足无措，抓不住事情的重点。只有专心做好一件事，才能全心全意地去做另一件事。

　　自从阿里巴巴创建以来，马云一直将“让天下没有难做的生意”作为唯一的追求目标，正是基于马云的专注和唯一，才为后来阿里巴巴的大厦奠定了坚实的发展基石，最终创办了世界上最大的电子商务网站。

　　变化无常、形式多样、诱惑不断是互联网行业的特点，面对琳琅满目的互联网世界，总是让人眼花缭乱，难以割舍其中的任何一种，很多人会因为贪心而负重太多，最终没等走多远，就被压垮了。马云只在众多的宝物中选择了一样，那就是电子商务，除此之外，他对互联网世界的其他宝贝统统视而不见，只有专注，才能轻装上阵，马云成功了。

　　在很早的时候，马云就已经认识到，世界上超过80%的成功企业都只做一种业务，而大多数人一辈子也只能做成一件成功的事，很多时候，人们都是因为“贪多嚼不烂”而把自己噎死的。于是，“做好一个，再做第二个”成了马云的成功之道。

　　亚洲是最大的商品出口基地，阿里巴巴以出口为目标，把公司定位成专门为中小企业服务的公司，而电子商务就是要帮助中小企业做生意的网站，这是阿里巴巴最初的想法。多年以后，阿里巴巴仍然坚持着这个宗旨和目标，从未改变过。“让别人跟着鲸鱼跑吧。”这是马云经常说的一句话，国外的B2B网站都是以大企业为主，而马云却从来不对大企业动心，他说，大企业无论在资金、人力还是技术方面都相对充足，即使没有互联网，他们也有能力通过各种渠道发展自己的生意，而中小企业则不同，他们是真正需要帮助的企业，马云不喜欢模仿其他企业，阿里巴巴就是要做专门针对中小企业的电子商务。于是，马云成功了。“让天下没有难做的生意”使阿里巴巴深受中小企业的尊重，通过这样一个平台，阿里巴巴不仅帮助很多中小企业解决了很多问题，也为社会创造了很多的就业机会。随着中国的入世，阿里巴巴推出了“中国供应商”服务，向全世界推荐“爱你中国”的优秀出口企业和商品，同时还增加了“阿里巴巴推荐采购商”服务，共同在互联网上进行跨国采购。

　　经过几年的发展，互联网世界此起彼伏，马云为中小企业服务的宗旨不但没有动摇，反而更加坚定。这是马云决定要专心去做的一件事，所以，他一定要把这件事做好。那么，马云为什么一直坚持“专心做一件事”呢？对于这个疑惑，马云或许很早就给出了答案，他说：“一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多钱的时候；第二是面对太多机会的时候。一个CEO看到的不应该是机会，因为机会无处不在；一个CEO更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。”马云不会因为面临的机会太多，而让自己迷失方向，他要带领阿里巴巴从一而终，在电子商务领域取得最好的成绩。

　　2005年，马云应邀到北京大学中国经济研究中心演讲，马云在演讲中再一次强调了“专心致志做好一件事”的决心和态度。他说：“我不知道阿里巴巴将来会是什么样子，就像我刚开始创业的时候，不知道会有今天的阿里巴巴一样，但是在未来的三到五年里，我们依然会围绕电子商务发展我们的公司，我们不能离开这个中心。我的创业经验告诉我，创业不能追求时尚，不能因为流行什么就跟风做什么。要有自己的核心，决定做什么，一定要把它做好，做好之后，才可以做第二个。”

　　阿里巴巴并购雅虎曾一度引起了很大的争议，当时有很多人认为，阿里巴巴收购雅虎，完全是因为阿里巴巴看到百度的发展势头很强劲，于是，也想转战搜索领域。对此，马云回应：“阿里巴巴不会因为百度和谷歌的股票上涨而改变自己正在做的电子商务，那样做无疑是起个大早，赶个晚集。阿里巴巴不会因为别人成功就想做什么，就像我不相信短信会改变互联网，游戏会改变生活一样，但我坚信电子商务会影响中国经济，阿里巴巴不会脱离这个中心。”

　　马云从一开始就在强调“做好一件事”的观点，如今阿里巴巴已经是全球最大的B2B电子商务网站，即使在阿里巴巴上市之后，马云依然强调，希望通过上市，可以更好地为网商服务，让更多的人富起来。上市之后，阿里巴巴计划拿出筹集资金的60%来发展自己的B2B业务，为那些从事中国制造，利润微薄，没有实力的中小企业提供更低成本和更高效率的对外贸易平台。

　　由此我们可以看出，从阿里巴巴的创立到并购雅虎，再到阿里巴巴的上市，马云从来没有偏离过自己的轨道，无论外界的诱惑多么大，无论互联网世界的宝贝有多少，马云自始至终都只坚守自己的电子商务。

　　在《三国演义》中有一段故事讲到，庞统刚刚投靠刘备时，没有得到重用，庞统十分郁闷，每天不理政事，每天喝酒喝到烂醉。有人将庞统的失职上报刘备，刘备就派张飞去视察。张飞看到庞统一身酒气，政务堆积如山，就怒骂他荒废公务。庞统却不以为然，他当众把百日来的公务一一处理发落，并且毫无差错，效率惊人。庞统之所以能够在半日内解决百日的工作量，就是一次专心做一件事，以最快的速度完成，然后立即投入到下一件工作中，于是就有了高效的工作。阿里巴巴虽然不像庞统那样荒废政务，却像庞统那样可以做到专注地做一件事，电子商务是一个可以长期发展，并为客户带来价值的领域，需要阿里巴巴长期致力于此，阿里巴巴坚守自己的选择，不为外界所动，一直坚持不变地做自己的电子商务。阿里巴巴的核心理念就是要专心地做好一件事，在一件事没有做好、做精、做大、做强之前，阿里巴巴不会去做第二件事。阿里巴巴从来不会盲目的扩张到其他领域，更不是一味地为了上市，而是脚踏实地的把理念落实到为客户创造价值的使命上，阿里巴巴在这样的理念下坚持了十年，未来也将继续坚持走这样的路。这正是阿里巴巴能够走到今天，并且越走越远的根本原因所在。