比尔·盖茨一生三件事

44.谦逊是成功者的重要品质

　　法国资产阶级启蒙家孟德斯鸠说过：“谦虚是成功者不可缺少的品德。”谦虚是一种美德，它可以使一个人具有特殊的魅力。真正的谦恭礼貌总是表现在对别人人格的关心这一点上。一个谦虚的人，他的周围总是聚集着许多朋友，他总能赢得人们的尊重和爱戴。

　　比尔·盖茨曾给青年们讲过这样一个故事：

　　在美国南北战争时期，南方联盟的战将杰克逊，以“天赋和谦逊”著称。

　　在一次名叫“石城”的战役中，本来是他指挥获得胜利的，但他却一再坚持说，功劳应属于全体官兵，而不属于自己。还有一例就是，在墨西哥战斗中，联盟总司令斯哥托对他的指挥能力给予了极高的评价，而杰克逊从未向任何人提起过这事。在他后来的事业进程中，这位勇敢、谦逊而聪明过人的年轻军官，巧妙地运用了他向上进取的每一计划，使斯哥托将军对他大有好感，杰克逊在他的手下得到了不断的提拔。

　　由此，我们不难看出，杰克逊的谦虚具有两重性。他所不愿声张的，只是那些一定会为人所知道的事情。而当他的至关重要的功绩被人们忽略时，他也会立即采取必要的行动证明自己。

　　真正的领导方式是服务，用服务来代替指挥。良好的服务态度起源于热诚谦虚的心，认清你所追求的成功终极是什么。

　　一个谦虚的人恪守的是一种平衡关系，即使得周围的人在对自己的认同上达到一种心理上的平衡，不让别人感到卑下和失落，反而有时还能让别人感到高贵，感到比其他人强，产生任何人都希望获得的所谓优越感。从而使自己得到不断的进步。

　　同时，保持谦虚的品德对于人际交往也尤其重要。一个自傲的人，是不会获得别人的尊重的。

　　另外，谦逊须以坦诚为基础，否则就难免陷入虚伪的泥潭。比如，明明自己有不同意见，为表示谦逊而不明白说出，或者吞吞吐吐，言而不尽。对方批评自己时，当面唯唯称是，背后却又牢骚满腹。一个人过于谦逊也是不可取的，所以我们还应该划清两个界限。一个是谦逊与虚荣的界限。如果一个人故作谦逊姿态，以求得“谦逊”的美誉，就是虚荣心的一种表现。这种虚荣心一旦被对方察觉，就不会有愉快的交往。

　　再一个是谦逊与献媚的界限。有些人在交际时总向对方说一些言不由衷的溢美之词，以为只有这样才显得自己彬彬有礼，谦恭而有教养，殊不知，过分溢美而接近献媚，就会让人觉得不真实。

　　英国著名政治家切斯特菲尔德说：“若想获得别人对你的赞扬，谦逊是唯一稳当的钓饵。”

　　微软在创办初期之所以取得成功，这和比尔·盖茨过人的谈判技巧是分不开的。他那孩子般的形象，时刻保持着谦虚的态度；待人是那样轻松和自然，能给对方一种宽松的气氛，使双方都十分随和。但一旦谈判进入关键时刻，比尔·盖茨的严谨、缜密、成熟、果断的作风就显现出来，常常令对手手足无措，大吃一惊，同时也对比尔·盖茨谦逊的态度和果敢的作风佩服之至。

　　只有目光短浅、胸无大志的人才会时时标榜自己做了什么。有时为了标榜自己，甚至在大众面前掩饰自己的过失。像比尔·盖茨和杰克逊这样的人物则不同，他们都能超脱这种浅薄的虚荣，他们深知，人们所乐意接受和尊敬的是那些谦逊的人。一个有功绩而又十分谦逊的人，他的身价定会倍增。

　　在这个现实的世界，好的道德与才能，如果没有人知道，并不就是很好的回报。这不仅是在欺骗自己，也是在欺骗别人，更是对自己功绩的诋毁。

　　所以，谦虚与恰当时候的自我标志相结合，是通往成功和赢得人们尊重的最重要的品质之一。