与寂寞有染·呐喊

七、老孟很行

　　公司最好的产品被许俏带走了，少了一大块利润点。丑曼数码存储还有点赚头，不过厂家已经设了办事处，正筹备着自己建直销店，不会再管我的死活。TCLL网络产品还不错，但被老孟磨去了。他说两个人卖肯定要打价格战，那样伤兄弟和气，于是我就让给他签了J省的独家。

　　现在形势就比较危急，离婚快一年了，公司也该上路了，可还没有。我坐在办公室的电脑前，翻看着厂商的资料，研究操作哪项产品能让我上路的问题。这时，老孟进来了。

　　这出乎我的意料。要知道，老孟这两年上班从没有过这么早，而且脱去了惯穿的西装领带，换上了一身休闲，自来卷的头发也变了，不知用了多少发胶搞得根根直立。

　　我暗自窃笑，老孟却若无其事，也凑过来盯着电脑。我没有做声，仍继续翻看着网页。最终，他忍不住了，说我这身儿休闲不？

　　我说我没时间关心你的休闲，我现在关心的是做什么产品。老孟说缺产品？可以找啊！他轻描淡写的样子让我有些来气。我说找到了，TCLL。

　　老孟不休闲了，骂了声“操”，跺了下脚，接着把上衣扒了下来，搭在肩上，一P股拍在沙发上。丑曼不赚钱吗？我说马上就不赚了，厂家设办事处了，在装修自己的形象店。

　　老孟的脸埋进了双手，良久也没有回应。我等着他的主意。

　　老孟猛然抬起头来，说今天还得约她。我说谁？小王啊。我说你给我立马消失。

　　老孟也不好意思起来，说不就找产品吗，多大点儿屁事儿，不就缺少产品吗，我给你选。

　　老孟抢了我的位子，握着鼠标吭哧了半天，说好东西都有人做啦，还是跟我做客户吧。我说不行，我不愿意出去和当官的喝酒。老孟说得了，我那些朋友真不错。我说你们那些人哪有有素质的，全是垃圾。

　　老孟急了：“你说什么呢？徐明！别人可以瞧不起我，你徐明怎么能瞧不起我？我以为你和别人不同，和老叶也不同。跟你说，我可一直拿你当朋友的。你说这话什么意思？多伤我心？有这么伤害朋友的吗？我们那些人全没素质，全是垃圾，有你这么说话的吗？有和朋友这么说话的吗？我有话和老婆不说，和老叶不说，只和你说，你看不出来吗？你说说，你今天说的是什么话？”

　　老孟越说越激动，越激动就越有理，越有理就越能说。我几次叫停，他都停不住，于是，我决定去趟洗手间。

　　老孟不答应，扯住了我的胳膊。他接着说：“我来是找你说说昨天的事，你不听我的事谁听？我能跟老婆说吗？老叶嘴损，我能跟老叶说吗？我得跟你说。你不就那点儿生意的事儿吗？几个钱嘛，没那点儿钱能死啊？人活着为了什么？就为了赚钱吗？得要生活品质。是，我是没什么文化，可我正努力呢，我打算上电大呢，刚才就要和你说这事儿。你不听，你不听还瞧不起我，你说我多伤心？”

　　现在，老孟要把我感动了。

　　他接着说：“我要拉你做客户，是坑你啊？没素质，没素质怎么了？那些当官的要是真有素质，我能拿下那些工程啊？垃圾怎么了？他们要是不要回扣我怎么多拿利润？跟你说你得听，别不服，你看我没文化怎么了？我没文化现在不也比你有钱？跟你说，我去年赚了四百多万，你得卖多少个MP3？”

　　问题由此变得简单了，做产品的最终目的是赚钱。如果一年赚四百万，就可以什么都不做了。

　　这次，老孟把我感动了，我那心底嫉妒的抽动也瞬间消失了，不只是因为他交待了家底儿，而是感觉他真要狠心帮我，但我必须要确定一下。我说：“你说的是真的吗？”

　　老孟说：“真四百万，骗你我不姓孟！”

　　我关心的不是他姓什么的问题，而是我能赚多少。

　　老孟终于知道我要问的是什么了。他说：“只要你听我的，按我的路数走，四百万我保不了你，一百万跟玩儿似的。”

　　如果玩儿也能一年玩儿出一百万来，也是够诱人的。以前生意好的时候，累死累活也就这些。现在是微利时代，累死累活也赚不到。按老孟所说，只要听他的，不但能有，还能玩儿，这就相当不错。

　　我说：“老孟，咱现在就开玩儿，你说怎么玩儿？”

　　老孟拽着我的手放开了，把肩上的衣服扯下来穿上，又转回身卧横在沙发上，嘻皮笑脸地说：“首先，丑曼那东西你得做，不但要做，还不能让厂家做，这块儿得保你个基本。”

　　我说：“怎么能不让他们做？”

　　老孟瞪圆了眼睛：“你忘了？老叶当时怎么拿下五星的？”

　　老叶入行比较晚，主要做DIY类的产品，最开始做的是五星显示器。当时，这个品牌有三家城代，老叶没钱，屯的货少，销量也是最小的一个。老叶脾气怪，对东北区新来的业务爱理不理，这样，他逐渐被排挤，最后货都提不到了，直至代理权被取消。

　　老叶很难过，接下来厂家和另外两家城代陪着他一起难过。老叶陆续从北京、成都等代理商手上串货，进货时刨了税点，再每台赔几十出，不分销，只零售，价格直接贴到科技城各电梯口的广告栏上。这样，老叶赔着出，顺带配出些兼容机，还能微赚。

　　经销商不干了，按广告栏的价格提不到货，拐弯抹角拿到了也没有利润空间，转而去卖其它品牌了。这就出现了一种结果，代理商的货满满堆在库里，适逢降价，还得索取价保。东北区的业务找老叶谈，说已经决定不让你做城代了，就不要再卖了。老叶说五星东西好，我愿意卖，求你了，快告我吧。最后厂家坐不住了，给各处代理商发函，控制老叶的货源。老叶说有招儿你就使吧，北京成都不卖我就找上海山西的，总代不卖我找城代，城代不卖我就一台台买，有卖的就不怕买不到。过了两个月，东北区的业务换了，新来的一个似乎大有作为，把另外两家城代库房里的存货打上了“J省正规渠道产品”。老叶也不示弱，在广告栏加注了：我公司销售的五星显示器假一赔十，抵制暴利。

　　老叶似乎站在了消费者一边，这就有人支持。老叶做了恶，还有人同情，这就是高明。

　　我和老叶就是那时候认识的，那天他在科技城里找地方挂“抵制暴利”的条幅。我的店面宽，另外老叶给我的第一印象也不太烦人，就允许他挂了两个。后来我发现自己卖的几项假冒的产品挺暴利的，条幅挂在那儿我就有些心不安，明晃晃的像在抵制我，就又摘了下去，送给了老孟。由此，老叶认为我这人不错，摘了也给安排个合理的地方，这样，我们成了朋友。

　　当时老叶时常污蔑自己先前的职业，通过对他过去的了解，发现这个人挺有激情的，但没长性。

　　老叶凭着当时的激情，又做回了城代，还有了账期的支持，他就做大了。

　　如果按老孟所说，效仿老叶的策略，恐怕不太合适。数码存储产品一般只能卖个单儿，没其它东西勾着，我不得赔死？

　　老孟说：“搅局做不死它，那就用其它办法，这事儿交给我了，走着瞧吧。”

　　老孟接着说：“从今儿起，你跟我混，主要是多帮我喝酒。客户那块儿咱俩一起做，网络部分归我，数字部分归你。”

　　我说：“行！胃不好我也喝！”

　　老孟撇了下嘴说：“不是行，是很行！”