胡雪岩为人处世的24堂课

第十七堂课 放长线方能钓大鱼

　　善于放长线的人才能钓上大鱼，感情投资得越早，得到的回报也就越多。培养自己的人才是许多具有远见卓识的企业家的共识。

　　俗话说：“台上一分钟，台下十年功”，人情也是同样，善于放长线的人，才能够钓上大鱼，感情投资得越早，得到的回报也就越多。因此，培养自己的人才是许多具有远见卓识的企业家的共识。胡雪岩在这方面可谓不落人后。

　　尤其是体现在改造和使用一个街头“混混”陈世龙这件事上，更是显示了胡雪岩的不一般。

　　陈世龙外号“小和尚”，原是一个整日混迹于湖州赌场街头，吃喝玩赌无所不精的“混混”。这样的人，在别人眼里自然是不值一提的。当年在去拜访湖州郁四的时候，由于之前没有打过交道，于是在一间酒馆里，胡雪岩问有谁可以送他到郁四的住处。陈世龙走了出来，拉上黄包车，一直将胡雪岩送到目的地。胡雪岩在与陈世龙闲聊的过程中，发现此人不但头脑聪明，干事也挺利索，便想用此人日后为自己跑跑腿也是一件很好的事。当胡雪岩提出要将他带在身边帮忙时，郁四却不是很放心，他就劝胡雪岩：“你把他带去要受累。”但胡雪岩对“小和尚”却颇为欣赏，认为他虽不是做档手的材料，却是一个跑外场的好手，因而决意要栽培他。为了用人放心，他依然要先进行一番考察。因为陈世龙酷爱赌博，胡雪岩便要求他改掉这一恶习。为此胡雪岩特意给了陈世龙一笔钱，随后暗中派两个人跟踪他。结果发现陈世龙虽按捺不住赌瘾发作，进了赌场，但看了半天的“边风”，自己却始终未下注，因此胡雪岩对他的表现颇为满意。当然，这一切考察过程事后也一直没有告诉陈世龙。当时胡雪岩计划想把陈世龙送到上海去学洋文，将来他的丝业一定会发展到上海做销洋庄的。而且最重要的是与洋人打交道时，如果没有一个自己的人在生意中做翻译，那么肯定会吃很多亏。尽管事后形势发生变化，陈世龙也没有做成翻译，但胡雪岩这种放长线钓大鱼的发展思路是值得学习借鉴的。后来的翻译由一位朋友古应春替代，而陈世龙则在湖州线业生意中独当一面，全权处理湖州的一切事务。

　　胡雪岩之所以欣赏“小和尚”，主要有三个考虑：

　　第一，这小伙子很灵活。胡雪岩与“小和尚”认识，仅是很偶然的一面之缘。但就这一面之缘，胡雪岩发现他与人交接不怯懦，对胡雪岩提出的问题，既对答如流，又合适得体。胡雪岩对他的第一印象就是“这后生可以造就”。

　　第二，这小伙子不吃里扒外。这是胡雪岩在郁四那里了解到的。郁四虽然认为“小和尚”太精，而且吃喝玩赌样样都来，但对他不吃里扒外给了相当公正的评价。

　　第三，最难得这小伙子还很有血性，说话算数。“小和尚”已经答应胡雪岩要戒赌，忍不住当晚还是到赌场转了一转，但终归还是拒绝了别人的蛊惑没有下场，这一点便更让胡雪岩看重。胡雪岩本来就有一个说法，看一个人怎么样，就是看他说话算不算数。

　　在胡雪岩看来，一个小伙子吃喝玩赌，都不要紧，只要有上面这三条，也就有了很大的再造的余地。吃喝玩赌，人很滑头，这自然不是什么优点，但它却也从反面说明这个人在场面上还“玩”得转。而他能心口如一，说明他还是有向善之心，这些短处也就可以促他改掉。比较而言，培养一个人的外场能力，比促一个人改掉毛病要难得多。

　　人情像银行账户，需时时“储蓄”

　　一点一滴的人情，你不会感觉到它的存在，但日积月累，你会发觉越来越多，到了关键时刻就能派上用场了。

　　我们都有这样的经验，有时一分一厘的钱并不会觉得有好多，但当你建立了一个账户，天长日久往里储存，终有一天会发觉里面已经成了一笔巨额存款，除此之外，还多了一点利息。其实人情跟银行的账户有很多相似的地方，也许刚开始一点一滴的人情，你不会感觉到它的存在，但日积月累，你会发觉越来越多，到了关键时刻就能派上用场了。胡雪岩就常说，做生意嘛，一定要不断增加感情账户上的储蓄。

　　人是感情动物。你在感情的账户上储蓄得越多，就越容易赢得对方的信任，那么当你遇到困难或者麻烦，需要对方帮助的时候，就可以得到这种信任换来的鼎力相助。即便你犯有什么过错，也容易得到别人的谅解。因此，要想笼络人心，最重要的还是自己平时要乐于助人，关心他人，不断增加感情账户上的数额。

　　反之，不肯增加储蓄而只想大笔支取的人是不会有人理会的，这样的银行账户是根本不存在的。你毫无储蓄，到需要用钱时，也就必然无钱可用，只有欠债了。但欠债总是要还的，到头来还是要储蓄。

　　因此，胡雪岩在平时与朋友的交往中十分重视情感投资。还在做学徒时，胡雪岩的一个朋友从老家来杭州谋事，病倒于客栈中。房租饭钱已经欠了半个月，还要请医生看病，真是雪上加霜。

　　胡雪岩自己薪水微薄，但又不忍心看着朋友困顿无助，就找到另一个朋友。朋友不在，胡雪岩只得问朋友的妻子，看她是否能帮一个忙。朋友之妻见胡雪岩人虽落魄，那副神气却不像倒霉的样子，家小也是贤慧能助男人的人，就毫不犹豫地借了五两银子给他。

　　胡雪岩很有志气，从膀上捋下一只凤藤镯子，对朋友之妻说：“现在我境况不好，这五两银子不知道啥时候能还，不过我一定会还。镯子连一两银子也不值，不能算押头。不过这只镯子是我娘的东西，我看得很贵重。这样子做，只是提醒我自己，不要忘记还掉人家的钱。”

　　后来胡雪岩发达，还掉了五两银子。朋友之妻要把镯子还给胡雪岩。胡雪岩却认为，这笔“钱财账”虽然还上了，但背后的“人情账”却没有还上。他说：“嫂子，你先留着。我还掉的只是五两银子，还没有还你们的情。现在你们什么也不缺，我多还几两银子也没太大意义。等将来有机会还上您这份人情了，我再把镯子取走。”

　　后来这位朋友生意上遭了人暗算，胡雪岩闻讯后出面相助。朋友幸免于难，朋友之妻再次要还镯子，胡雪岩这才收下。

　　“钱财账背后的‘人情’，向来是比钱财更重要的。”胡雪岩认识到这一点，也受益于这一点。当年王有龄落魄时，胡氏冒着钱打水漂的风险给他送去五百两银子，后来王发迹之后，不仅还掉了五百两银子，还还了胡雪岩一份人情，这份人情成了胡雪岩创业的资本。

　　但是当“钱财账”与“人情账”互为消减的时候，胡雪岩向来是将后者作为首要考虑的对象，他宁可舍去钱财，做个人情。

　　为了能做成“洋庄”，胡雪岩在收买人心、拉拢同业、控制市场、垄断价格方面可谓绞尽脑汁、精心筹划。他费尽心机周旋于官府势力、漕帮首领和外商买办之间，而且还必须同时与洋人和自己同一战壕中心术不正者如朱福年之流斗智斗勇，实在是冒了极大的风险，终于做成了他的第一桩销洋庄的生丝生意，赚了十八万两银子。然而，这也不过是说来好听，因为合伙人太多，开支也太大，与合伙人分了红利，付出各处利息，做了必要的打点之外，不仅分文不剩，原先的债务也没能清偿，而且还拉下一万多银子的亏空，实际上甚至连账面上的“虚好看”都没有，等于是白忙活一场。尽管如此，胡雪岩除了初算账时有过短暂的不快之外，很快也就释然了。而且，他断然决定即使一两银子不赚，也该分的分，该付的付，绝不能亏了朋友。

　　这分、付之间胡雪岩获得的效益实在是太大了，它不仅使合作伙伴及朋友们看到了在这桩生意的运作中胡雪岩显示出来的足以服众的才能，更让朋友们看到他重朋友情分，可以同患难、共安乐的义气。且不说这桩生意使胡雪岩积累了与洋人打交道的经验，和外商取得了联系并有了初步的沟通，且为他后来驰骋十里洋场和外商做军火生意以及借贷外资等，也打下了基础。

　　同时，通过这桩生意，他与丝商巨头庞二结成牢固的合作伙伴关系，建立了他在蚕丝经营行当中的地位，为他以后有效地联合同业控制并操纵蚕丝市场创造了必不可少的条件。仅仅从这分、付之间显示出来的重朋友情分的义气，使他得到了如漕帮首领尤五、洋商买办古应春、湖州“户书”郁四等可以真正以死相托的朋友和帮手，其“收益”就实在不可以金钱的价值来衡量。可以说，胡雪岩的所有大宗生意，都是在他们的帮助下做成的。因此，在这一笔生意上，胡雪岩的“钱财账”是亏了，而“人情账”却大大地赚了一笔。前者的数目是有限的，后者却能给他带来不尽的机会与钱财。

　　要想人爱己，己就需先爱人。无论是谁都应当时刻存着乐善好施、成人之美的心思，才能为自己多储存些人情的债权。这就如同一个人为防不测，需养成“储蓄”的习惯，这甚至会让这样做的人的子孙后代得到好处，正所谓我们常说的“前世修来的福分”。胡雪岩也许并没有想到那么远，但又确实得来了实实在在的福分，就是这个道理。

　　究竟怎样去储蓄人情，并无一定之规。

　　对于一个身陷困境的穷人，一枚铜板的帮助可能会使他握着这枚铜板忍一下极度的饥饿和困苦，或许还能干番事业，闯出自己富有的天下。

　　对于一个执迷不悟的浪子，一次促膝交心的谈话可能会使他建立做人的尊严和自信，或许在悬崖前勒马之后奔驰于希望的原野，成为一名勇士。

　　就是在平和的日子里，对一个正直的举动送去一缕可信的眼神，这一眼神无形中可能就是正义强大的动力。对一种新颖的见解报以一阵赞同的掌声，这一掌声无意中可能就是对革新思想的巨大支持。

　　不要小看对一个失意的人说一句暖心的话，对一个将倒的人轻轻扶一把，对一个无望的人赋予一个真挚的信任。也许自己什么都没失去，而对一个需要帮助的人来说，也许就是醒悟，就是支持，就是宽慰。

　　不以爱财为耻，但必惩无道取财之人

　　要于正途上“勤勤恳恳去努力”，生意才会长久，所得才是该得。飞来的横财不是财，带来的横祸恰是祸。

　　古人云：“君子爱财，取之有道”，这里的“道”，不同的人，可能会有不同的认识和看法，但无论怎样理解，这个“道”总是包含着正道、正途的内涵，这是任何人都必须相信的。只要得之于正道，不违法犯纪，害人坑人，君子也不会以爱财为耻。

　　“做生意还是从正路上去走最好”，胡雪岩经常对自己的合作伙伴这样说。胡雪岩与庞二联手“销洋庄”，本来所有事情都进展顺利，不成想庞二在上海丝行的档手朱福年贪图个人利益为了自己“做小货”——暗地里拿着东家的钱自己做生意，赚钱归自己，蚀本归本家——中饱私囊，从中捣鬼，甚至对胡雪岩的生意从中作梗。

　　朱福年甚至私下对与胡雪岩做生意的洋人说：“你不必担心杀了价之后胡雪岩不肯卖给你。你根本不清楚他的实力，我知道。他是空架子，资本都是千方百计地别处地方挪来的，本钱搁在那里，还要吃拆息，这把算盘怎么打得通？不要说杀了价，他还有钱可赚，就是没钱可赚，只要能保本，他已经求之不得。再说，新丝一上市，陈丝必然会跌价，更卖不掉。”

　　为了拆穿朱福年做小货，将他收服，胡雪岩用了一计。他让古应春暗中先给朱福年的户头中存入五千两银子并让收款钱庄打了一个收条，然后让古应春找到朱福年，谎称由于手头紧张，手中囤积的丝急于脱手兑现，愿意以洋商开价的九五折卖给庞二，也就是说从中给朱福年五分的好处，约合一万六千两银子，这五千两银子是头付。这算是胡雪岩与朱福年之间暗中进行的一桩“秘密交易”。不过，这笔“秘密交易”古应春在适当的时候一定要透露给庞二。

　　朱福年如果收下这五千两银子，也就进入了胡雪岩布设的陷阱。他如果敢私吞这笔银子，背着庞二暗中“做小货”，赚钱归自己，蚀本归东家，就犯了商业中当伙计的大忌。胡雪岩就可以托人将此事透露给庞二，朱福年必会丢掉丝行档手的差事。如果他老老实实将这笔钱归入丝行的账上，跟庞二说是帮胡雪岩生意上的忙，十足垫付，背着庞二暗地里收个九五回扣，这也是开花账，对不起东家。或者他老老实实，替庞二打九五折收胡雪岩的蚕丝，赚进一万六千两银子归入公账，那么，胡雪岩有这张五千两银子的收据在手，也可以说他借东家的势力敲竹杠，吃里扒外，如果不是胡雪岩送了这五千银子，胡雪岩的生丝卖不到这个价钱。也就是说，本来洋人只出八五折，只是因为姓朱的收了五千两银子的贿赂，才联手提到九五折。这样朱福年也要失去庞二的信任，总之是猪八戒照镜子，里外不是人。

　　胡雪岩的计策果然生效，朱福年不仅被胡雪岩收拾得服服帖帖，并且退还了那五千两银子，而此时古应春也暗中留了一手，另外给他一张收条，留下了原来存银时钱庄开出的笔据原件，作为以后可以利用对付朱福年的把柄。当古应春将此事告知胡雪岩时，胡雪岩说：“不必这样了。一则庞二很讲交情，必定有句话给我；二则朱福年也知道厉害了，何必一定要让他丢了丝行的差事。我们还是从正路上去走最好。”

　　胡雪岩所说的正路，也就是能按正常的方式、正当的渠道办的事情就不要用“歪”招、“怪”招去做。从某种意义上说，胡雪岩制服朱福年的办法，就是一种诱人落井、推人跳崖的阴狠招术，确实有一种歪门斜道的意味。但胡雪岩认为，这种歪门招术，只有在万不得已时才能偶尔为之，一旦能够用正常的方法去做事，也就不必如此了。言谈之中可以看出，胡雪岩对于自己迫不得已而施出的制服朱福年的“歪招”从内心也是持否定态度的。

　　另外，胡雪岩所指的做生意要从正路上走最好，还有另一种含义，就是指做生意要时刻牢记“君子爱财，取之有道”的原则。什么钱能赚，什么钱不能赚，要分得清清楚楚，不能一心只想赚钱而不顾道义，来路不正的钱绝不拿。

　　生意场上，经商就是为了赚钱，目的就是要把别人口袋里的银子“掏”到自己的腰包里来。商人图利，不过，赚钱要走正道，要光明正大地从别人口袋里“掏”来银子，并且要做到让别人心甘情愿地让你来“掏”。这当然并不是一件容易办到的事，里面也肯定需要许多必需的技巧和诀窍，这也就是所谓的“生财之道”。不懂得生财之道，“君子爱财”终归只能是爱爱而已，绝对是取之不来的。

　　胡雪岩驰骋商场一生，精于生财之道，他注重“做”招牌、“做”面子、“做”场面、“做”信用；而且善于广罗人才，经营在官场、江湖中的靠山；乐于施财扬名，广结人缘……这些措施，就是胡雪岩的生财之道，而且也确实行之有效，为他挣得了许多银子。

　　这里的“道”，还应该是指取财而不违背良心，不损害道义。经商之道，首先是做人为人之道。一个跟头跌进钱眼里，心中只有钱而没有做人的基本原则，为了钱不惜坑蒙拐骗，伤天害理，便是奸商，这种人即使拥有的财富再多，也为人们所不齿。

　　“君子爱财，取之有道”，具体说来，也就是要完全依靠个人的胆识、能力和智慧，依靠自己勤勉而诚实地劳动去心安理得地“挣”取，而不是怀着发横财的心思靠歪门邪道、坑蒙拐骗去“诈”取。真正做出大成就的成功商人都明白这样的道理：商业运作是最需要讲信义、信誉和信用，最应该讲诚实、敬业和勤勉。也就是说要于正途上“勤勤恳恳去努力”，生意才会长久，所得才是该得。所谓飞来的横财不是财，带来的横祸恰是祸，说的就是这样一个道理。

　　丢卒保车，懂得选择放弃

　　凡成就了大事的人无不懂得选择和放弃。只有果断放弃某些利益，才能求得长远发展，有时放弃是为了更多地拥有。

　　丢卒保车，是一种做人的学问、一种眼光、一种谋略。纵观天下，凡成就了大事的人无不懂得选择和放弃。只有果断放弃某些利益，才能求得长远发展，有时放弃是为了更好地拥有。

　　汉代司马相如所著《谏猎书》有云：“明者远见于未萌而智者避危于未形。”可见，放弃其实是一种理性的抉择，有时候，放弃可能会让你更好地拥有。你若不信，看看胡雪岩是如何舍如何得，就可知一二。

　　胡雪岩是一个性情中人，有一次在怡春院为争一个叫李翠喜的妓女与一黑脸大汉较起劲来。两个男人眈眈相向，怒目而视，各不让步，慌得鸨母左劝右拦，不知如何是好。恰在这时，一个男子走进客厅，见了此状，哈哈大笑。来人正是上海金行老板童德元，是胡雪岩在商场上常打交道的老朋友。那黑脸大汉见了童德元，也忙拱手施礼打招呼，原来他也认得童老板，经童老板从中介绍，胡雪岩才知黑脸大汉是素有“孙半天”之称的河北恒林货栈的老板孙明伦。生意场中人，最忌酒色误事，传出去会遭人笑语。

　　于是鸨母趁机打圆场，重开宴席，收拾了一桌佳肴，三人坐定，推杯把盏，觥筹交错，刚才的不快，早已抛到九霄云外去了。

　　这次偶遇孙明伦，令胡雪岩大为兴奋。原来，阜康钱庄分店遍布东南，最近达及湖南长沙，可谓势力广大，极其雄厚。然而，若论财富，他还远在“孙半天”之下，充其量不过是苏杭地方的土佬肥，要做中国的富商大贾，非要拓展事业，向北方发展不可。

　　胡雪岩朝思暮想，欲向京畿地方发展钱庄业务。无奈北方商界强手如林，“山西帮”、“陕西帮”、“齐鲁帮”等商家派系经营多年，划地为界，排斥他人，南方商人难以契入。“孙半天”系河北土著，根基雄厚，家族庞大，与他攀上交情，好处不言自明。

　　几乎就在杯酒谈笑之间，胡雪岩便定下行动方略，决心讨好孙明伦，携手共图发展。但因为刚才的不快，孙明伦只是虚与周旋，十分客套，并且两眼不时瞟向隔壁厢房，似有无限留恋。胡雪岩见状，便对他了然于心：原来是个好色之徒。对付登徒子一类角色，胡雪岩向来得心应手，于是他便直言挑明，愿把李姑娘让给孙明伦。

　　孙明伦闻言大喜，对胡雪岩心生感激，于是开怀畅饮，三杯酒下肚，话也多了，便不慎露了自己生意上的行踪。原来他刚刚谈成一笔上百万两银子的生意，急着回去筹款交割，否则过期违约，生意便告吹了，所以今晚才来此解闷。

　　胡雪岩明白孙明伦的心思，但他脑子里却飞快地转着孙明伦的生意：上百万银子的生意，若以两分利润计，则有20多万银子进项，不可谓不大，可惜给别人做了，要是……想到这里，他不动声色，大谈杭州美女比李姑娘有过之而无不及，说得孙明伦色心大动，恳求胡雪岩带他前去杭州一试。这正中胡雪岩下怀，于是他也就顺水推舟，与孙明伦商定行期。

　　宴席散后，胡雪岩回到寓所，赶紧叫来一名心腹伙计，密嘱几句，伙计连夜乘上小火轮，回杭州去了。

　　第二天，孙明伦依约来到码头，坐上一艘小火轮。胡雪岩陪着他，避口不谈生意事，和几个心腹朋友开一桌牌，伺奉他赌钱消遣。这一天，孙明伦手风出奇地好，连连大满贯，赢得高兴，不知不觉，船到杭州，立刻被带到胡宅。

　　初来乍到，孙明伦在途中买了几样时鲜礼物，到胡家拜见胡太太。胡雪岩为了表示亲近，把孙明伦当自家弟兄看待，叫出胡太太和两个女儿与孙明伦见面。论理，亲眷不应当见外客，孙明伦懂得规矩，对胡雪岩此举大为感动。胡太太身后两个女儿，一个叫荷花，一个叫荷珠，也趋步上前，叫：“孙叔叔！”

　　孙明伦只一瞟，顿时像中了定身法，眼珠儿也不会动了。胡雪岩的两个女儿，姐姐荷花，冰肌玉骨，芳香袭人，一对水汪汪大眼如两泓清潭，秋波荡漾，撩拨人心，樱桃小口发出的声音如微风振箫，黄鹂鸣春。妹妹荷珠，出落得婷婷玉立，如美人临风，清纯可爱，似出水芙蓉。孙明伦暗暗惊叹：“俺也是见惯场面的人，竟不知道天下还有如此美人儿。”

　　家眷见过客人，都回后院去了。孙明伦还呆立着，半晌未回过神来，眼睛只盯着后院门。胡雪岩轻轻咳了一声，孙明伦才知觉，忙掩饰窘态道：“宝眷如此美貌动人，雪岩老弟福分不浅呀！”

　　胡雪岩没有正面回答他，而是把话题转到其他方面。待安顿好孙明伦后，胡雪岩就开始盘算着，如何得到孙老板那笔百万两银子的买卖。

　　一连几日，孙明伦在胡雪岩陪同下，游西湖山水，漫步白堤，到葛岭探访仙人葛洪的遗迹，去西湖凭吊南齐名妓苏小小墓，留恋青楼妓馆，夜夜乐而忘返，丝毫没有启程回去的念头。胡雪岩看在眼里，喜在心头，更加大献殷勤，竭力讨他欢心。

　　一日，二人在“醉春院”盘桓了半天，尽兴而出，孙明伦执意要请胡雪岩到“味腴楼”小酌一杯，以致谢意。胡雪岩拗不过他，一同去楼上。二人坐定后，孙明伦感慨道：“上有天堂，下有苏杭，此话不假，照我说来，杭州城比天堂还强十分呢。”

　　胡雪岩故意道：“明伦兄尚有大生意要做，肩负重任，怎能沉迷山水中，不思北归？”

　　孙明伦叹道：“我何尝不想启程北去，只是此地有一绝色佳人，我还无缘相识，故而不甘心就此离去。”

　　胡雪岩问：“究竟哪家姑娘引得明伦弟痴迷神往，不妨告诉为兄，愿为贤弟奔走效劳，定然如愿以偿。”

　　孙明伦支支吾吾，不肯明说。胡雪岩心里明白，不便道明，出计道：“杭州姑娘看重面子，明伦弟看上谁家娇娃，可到西门麻蓬桥下求做媒的李大妈，让她替你筹划，明媒正娶，做个杭州女婿。李大妈生一张能把死人说活的利嘴，专替官宦富豪人家拉纤做媒，杭州人家的女儿，谁的生辰八字，谁家待字未嫁，全在她心中一本账，明伦弟多给银子，准能成事。”

　　一番指点，孙明伦喏喏点头称是。酒到残席，孙明伦坐不住了，口称有事，先告辞而去。胡雪岩看他雇了轿子，径直向麻蓬桥而去，忍不住笑出声来。

　　果然不到两个时辰，李大妈踏进胡宅门槛，提起亲事，胡太太做好做歹，还要犹犹豫豫，不肯贸然应允。李大妈命人送上聘礼，计有金元宝50锭，绸缎100匹，上好花雕100罐，果然豪商气派，出手极其大方。胡太太一见，只好不再多话。

　　这一切早在胡雪岩意料之中，于是，彼此商定了迎娶事宜，鉴于孙明伦行商在外，单身一人，故免去一些繁礼褥节，一切从简。

　　孙明伦特意在杭州购下一处大宅院，作为新房之用，日后又可当作他在杭州的行馆。待3日之后，胡雪岩瞅个闲暇，把孙明伦请到书房。此时两人已是翁婿身份，不再称兄道弟。

　　孙明伦恭敬道：“岳丈大人有何见教？”

　　胡雪岩问：“你多日不归，那笔大生意现在怎么样了？”

　　孙明伦摇摇头：“原本谈妥10日之内付现银，时间早已过去，生意自然告吹。”

　　胡雪岩道：“以我们翁婿之交，不如我去做这笔生意吧。”

　　孙明伦道：“这样最好，岳丈有意到北方发展，小婿愿鼎力相助。”

　　不出几年，阜康钱庄大举向京、津进发，在北方设立了若干分号。阜康的银票开始在京城官宦名流圈中流行，跻身于中国一流钱庄之列。

　　作为一个纯粹的商人，胡雪岩极看重实际利益，他历来认为生意场上看重的是钱，哪怕你貌比潘安，兜里没钱，别人也不正眼儿瞧你。

　　正所谓“商人重利轻别离，”作为一个纯粹的商人，胡雪岩的所作所为令人叹为观止。当然，一样米养百样人，世上既然有胡雪岩这种“薄情郎”就有英国温莎公爵那种不爱江山、只爱美人的性情中人。当然，这不是我们这里所要讨论的范畴。

　　我们是想说，一个想要成大事的人，或者一个有着明确的奋斗目标的渴望成功的人，之所以舍得放弃那些旁人看来是来之不易的东西，是因为他们真正明白自己想要的究竟是什么。

　　能够放弃也是一种跨越，当你能够放弃一切做到简单从容活着的时候，你生命的低谷也就过去了。理智的放弃是一种智慧，那些取得成就的人往往是因为适当放弃了一部分小利益，所以才有如此丰厚的成果。