s 阅读页

孙膑围魏救赵

  初,孙膑与庞涓俱学兵法,庞涓仕魏为将军,自以能不及孙膑,乃召之;至,则以法断其两足而黥之,欲使终身废弃。齐使者至魏,孙膑以刑徒阴见,说齐使者;齐使者窃载与之齐。田忌善而客待之,进于威王。威王问兵法,遂以为师。于是威王谋救赵,以孙膑为将;辞以刑余之人不可,乃以田忌为将而孙子为师,居辎车中,坐为计谋。田忌欲引兵之赵。孙子曰:“夫解杂乱纷纠者不控拳,救斗者不搏,批亢捣虚,形格势禁,则自为解耳。今梁、赵相攻,轻兵锐卒必竭于外,老弱疲于内;子不若引兵疾走魏都,据其街路,冲其方虚,彼必释赵以自救:是我一举解赵之围而收弊于魏也。”田忌从之。十月,邯郸降魏。魏师还,与齐战于桂陵,魏师大败。

  孙膑和庞涓是同学,两人同在鬼谷子门下学习兵法。

  公元前446年,魏文侯即位后,任用李悝、吴起、西门豹、段干木等人,进行各方面的改革。魏国迅速成为战国初期最为强盛的国家。魏惠王继位以后,继承文侯、武侯的霸业,继续积极向外扩张。魏国的勃兴和称霸,直接损害了楚、齐、秦等其他大国的利益,引起这些国家的普遍恐惧和嫉恨,其中尤以齐、魏之间的矛盾最为尖锐。齐国自西周以来一直是东方地区的大国。公元前356年齐威王即位后,任用邹忌为相,改革吏治,强化中央集权,进行国防建设,国势日渐壮大。面临魏国向东扩张的严重威胁,它积极利用赵、韩诸国与魏国之间的矛盾冲突,展开了对魏的激烈斗争。就是在这样的复杂背景下,公元前353年爆发了桂陵之战。

  当时魏惠王不惜重金招徕天下豪杰。庞涓感到建功立业的机会来了,就去求见他,向他讲了些富国强兵的道理。魏惠王听了挺高兴,就拜庞涓为大将。庞涓真有点本领。他天天操练兵马,先从附近几个小国下手,一连打了几个胜仗,后来连齐国也给他打败了。打那时候起,魏惠王更加信任庞涓。庞涓自以为是了不起的能人。可是他知道,他的同学齐国人孙膑本领比他强。据说孙膑是吴国大将孙武的后代,只有他知道祖传的《孙子兵法》。

  魏惠王也听到过孙膑的名声,有一次跟庞涓谈起孙膑。庞涓派人把孙膑请来,跟他一起在魏国共事。谁知庞涓存心不良,背后在魏惠王面前诬陷孙膑私通齐国。魏惠王十分恼怒,把孙膑治了罪,在孙膑的脸上刺了字,还剜掉了他的两块膝盖骨,使他成了残废。

  幸好齐国有一个使臣到魏国访问,偷偷地把孙膑救了出来,带回齐国,甚受齐国君臣的重视。

  田忌是齐国的大将,他喜欢与齐国宗室的公子们跑马比赛,押重金,赌输赢。可他总是输多赢少。田忌去向孙膑请教,问怎样才能多赢。孙膑没回答,却去看了看田忌和公子们比赛时用的马。孙膑发现,马的脚力相差不大,但可分为上、中、下三种等级。于是孙膑便胸有成竹地对田忌说:“下次有跑马比赛时,您只管放大胆量下重金与他们赌输赢,我自有办法让您获胜。”不久,又逢跑马比赛,田忌就去报名参赛,并押下千金。等到临场比赛时,孙膑向田忌面授机宜说:“第一场,您用您的下等马去同他们的上等马周旋;到第二场,您用您的上等马去对付他们的中等马;到末场时,您则用您的中等马去对付他们的下等马。”待三场比赛下来,田忌只输一场而赢了两场,结果以总分取胜,赢得了齐王的千金奖赏。

  田忌感觉孙膑是个将才,把他推荐给齐威王。齐威王也正在改革图强。他跟孙膑谈论兵法后,大有相见恨晚之感。

  当时,为了摆脱魏国的控制,赵成侯开展了一系列的外交活动,他和齐威王、宋桓侯相会结好,同时又和燕文公相会。赵国的行为引起魏惠王的极大不满,适逢公元前354年,赵国向依附于魏国的卫国发动战争,迫使卫国屈服称臣。于是魏国便借口保护卫国,出兵包围了赵国国都邯郸(今河北邯郸西南),强行攻打。第二年,赵国向齐威王求救。齐威王想拜孙膑为大将,孙膑忙推辞说:“不行。我是个受过刑的残废人,当了大将,会被人嘲笑。还是请大王拜田忌为大将吧。”

  齐威王就拜田忌为大将,孙膑为军师,发兵去救赵国。田忌计划直奔邯郸,同魏军主力交战,以解赵国之围。孙膑不赞成这种硬碰硬的战法,孙膑说:“现在魏国出兵攻打赵国,魏国的精兵锐卒,一定倾巢开赴邯郸,只剩下一些老弱残兵留守国内。咱们为何不利用这个机会,带兵直捣魏国都城大梁,占据他们的交通要道,袭击他们守备空虚的地方呢?那样,庞涓听到,咱们去攻魏国大梁,一定要放弃邯郸,回师相救。这时,我们就可以在半路上拦击魏军,这既可解邯郸之围,又可以痛击魏军,一举两得。”

  田忌采纳了孙膑的计策,率军直趋大梁,齐国大军到达桂陵(今河南省长垣县西北)时,孙膑便叫田忌下令将军队停了下来,孙膑说,当魏军从邯郸返回的时候,一定要经过桂陵。因此,应该在此设伏,布下阵势,到时好一举把魏军歼灭。田忌又依孙膑的计谋而行,很快把军队埋伏了下来。

  齐兵要攻打大梁的军情,很快庞涓就知道了。他立刻命令从赵国退兵救大梁。魏军由于长期攻赵,兵力消耗很大,加以长途跋涉急行军,士卒疲惫不堪。魏军进入了齐兵埋伏的桂陵地带,只听一声号令,齐军从路的两侧一齐奋勇杀出。突遭袭击,疲惫不堪的魏军哪里还能抵挡得住?他们战死的战死,受伤的受伤,不多时,魏军大败,死伤两万多人,齐军大胜而归。

  魏军虽在桂陵之战中严重失利,但是并未因此而一蹶不振,而仍具有强大的实力。公元前341年,魏国又派兵攻打韩国。韩国也向齐国求救。那时候,齐威王已经死了。他的儿子齐宣王派田忌、孙膑带兵救韩国。孙膑又使出他的老法子,不去救韩,却直接去攻魏国。魏国眼见胜利在望之际,又是齐国从中作梗,其恼怒愤懑自不必说。于是决定放过韩国,转头将兵锋直指齐军,以雪桂陵之耻。魏国发动大量兵力,由太子申率领,直扑齐军。

  这时齐军已进入魏国境内纵深地带,魏军尾随而来,一场鏖战是无可避免了。仗该怎么打,孙膑胸有成竹,指挥若定。他针对魏兵强悍善战,素来蔑视齐军的实际情况,正确判断魏军一定会骄傲轻敌、急于求战、轻兵冒进。根据这一分析,孙膑认为战胜貌似强大的魏军完全是有把握的。其方法不是别的,就是要巧妙利用敌人的轻敌心理,诱其深入,尔后予以出其不意的致命打击。他的想法,受到主将田忌的完全赞同。于是在认真研究了战场地形条件之后,决定减灶诱敌,设伏聚歼。

  齐军与魏军甫一接触,就往回撤,魏军猛追不舍。庞涓怕其中有诈,小心谨慎,头天他察看一下齐军扎过营的地方,发现齐军的营盘占了很大的地方。他叫人数了数做饭的炉灶,足够十万人吃饭用的。

  第二天,庞涓带领大军赶到齐国军队第二回扎营的地方,数了数炉灶,只有能够供五万人用的了。

  第三天,他们追到齐国军队第三回扎营的地方,仔细数了数炉灶,只剩了两万人用的了。庞涓这才放了心,笑着说:“我早知道齐军都是胆小鬼。十万大军到了魏国,才三天工夫,就逃散了一大半。”庞涓虽然曾与孙膑受业于同一位老师,可是水平却要差孙膑一大截。接连三天追下来以后,他见齐军退却避战而又天天减灶,便不禁得意忘形起来,武断地认定齐军斗志涣散,士卒逃亡过半。于是他丢下步兵和辎重,只带着一部分轻装精锐骑兵,昼夜兼程追赶齐军。

  一直追到马陵(今河北大名境),这时天将近晚。马陵道路十分狭窄,两旁都是障碍物。庞涓恨不得一步赶上齐国的军队,就吩咐大军摸黑往前赶去。忽然前面的兵士回来报告说:“前面的路给木头堵住啦!”

  庞涓上前一看,果然见道旁的树全砍倒了,只留下一棵最大的没砍,细细瞧去,那棵树的一面还刮去了树皮,露出一条白树干来,上面影影绰绰还写着几个大字,因为天色昏暗,看不清楚。

  庞涓叫兵土拿火来照。有几个兵士点起火把来。趁着火光一瞧,那树瓤上面写的是:“庞涓死于此树下。”

  庞涓大吃一惊,连忙吩咐将士撤退,可是为时已晚,齐军万箭齐发,像飞蝗似地向魏军射来。一时间,马陵道路两旁杀声震天,到处都是齐国的兵士。庞涓走投无路,只得拔剑自杀。齐军乘胜追击,又连续大破魏军,前后歼敌10万余人,并俘虏了魏军主帅太子申。

  此后,孙膑的名气传遍了各诸侯国。齐国在桂陵之战和马陵之战中的大获全胜,从根本上削弱了魏国的军事实力。从此,魏国一步步走下坡路,失去了中原的霸权。而齐国则挟战胜之威,力量迅速发展,成为当时数一数二的强大国家。

  精神的力量是无穷的

  忠告,对于帮助他人和建立良好的人际关系,是起着不可替代的作用。反过来说,不能给予他人忠告的人不是真诚的人,因为这种人不愿意将自己的真实想法、感受告诉对方,也就是说,不爱别人的人不会给予他人忠告的,也同样得不到别人真诚的忠告的,因此,我们在人际交往中,应该欢迎忠告,更应该给人以忠告。

  尽管如此,一般情况下人们都是不愿意听忠告的,因为“忠言逆耳”,即使是内心有理性的认识,但人们往往会被“逆耳”而造成的反感情绪所控制,这样就很难听得进去了。其实,“忠言”不一定“逆耳”,只要提出的忠告恰到好处,充分表现出尊重和真诚,就不会发生这种令自己尴尬也令对方尴尬的事情。

  有一位学生,因为厌倦了游荡而感到后悔,暗暗下定决心要回家好好学习。当他刚进家门的时候,他的母亲就这样说他:“你又到哪去了?还不赶紧去复习功课,看你现在这个样子,将来怎么考得上大学!”“哼!上大学,上大学,我就不信不上大学就混不出人样!”由于受了逆反心理的驱使,一气之下,儿子又跨出了家门,母亲的一番苦心算是白费了。

  其实,仅有好的愿望还是不行的,忠告也需要一定的技巧,否则就不可能收到效果。如果我们能做到以下几点,你的忠告就容易被人接受,“忠言”也就不会逆耳了。首先,态度一定要谦和诚恳。大家其实心里都明白,忠告说到底还是为了对方,为对方好是忠告的根本出发点,因此,要尽量让对方明白你的一番好意,就必须谨慎自己说话时的语气、表情、措辞等等,千万不可疏忽大意,草率行事。说话时,态度要注意自然,不要表现出你对他已经失去信心的样子,用语不太过于激烈,但也不能太委婉,否则他会认为你是在求他,或是让他觉得你是在假惺惺的表演。

  其次要选择适当的场合和时机。如果是你的下属尽管做了最大的努力,但事情最终没有办好,此时最好不要向他们提出忠告。如果你这时说:“你如果当时不那样做就不会发生现在的事了”之类的话,即便你真的指出了问题的要害,而且说的也很在理,但你要注意,当对方正在努力做这件事的时候,而你自己没有做。如果是这样,对方虽然口中不说什么,但在他心里可能就会这么想:“有本事,当时你自己做”“只会教训人,那么难,你不一定也能做好”等等,对方有了这样的心理,那你的忠告就没有任何用处了。

  相反,如果此时你能多说这样的话:“辛苦你了”“我知道你已经做了最大的努力了”“这件事确实不好办,要是我做也不一定做的好啊”。先安慰对方一下,让他调整自己的情绪,然后再不失时机的与他一起分析失败的原因,最终他就会很乐意接受你的忠告。

  当然,选择在什么场合提出忠告,也应当值得注意。原则上讲,提出忠告最好是一对一,没有第三人在场,如果,在办公室,大家都埋头认真工作的时候,你就当面说他,即使你当时觉得很气愤,但对方不管你的感受,他在乎的是自己的感受和其他在场人的感受,他会觉得很没面子,那么你就无形中伤害了他的自尊心和自信心,对以后的工作也就没有任何的激情和积极性了。

  最后,不要以事与事、人与人相互比较的方式提出忠告。因为在比较两个人的时候,总有意无意的会将别人的长处和对方的短处做比较,这样就更加容易伤害对方的自尊心了。我们看一个例子:有一位母亲是这样忠告自己的儿子的:“我说儿子,你看看隔壁家的小明多有礼貌,多乖啊!你和他是同年生的,可你比他还大两个月呢,你怎么就不如他呢?儿子,你可要好好向他学习、做个好孩子啊。”这是中国最经常出现的家庭式教育,我们来看她的儿子是怎么回答的:“哼!嘴里整天就说他这好、说他那好,你干嘛要把我生下来啊?你干脆让他做你的亲生儿子算了!”

  可见,忠告有时候是令人难堪的,但是只要多站在对方的角度上想一想,言行举止中多一点关爱和尊重,那么,你的忠告就不可能“逆耳”了,也才有可能取得效果。

  
更多

编辑推荐

1一分钟心理控制术
2赢利型股民、基民必备全书
3人人都爱心理学:最妙...
4看图炒股
5一看就懂的股市赚钱图形
6基金投资最常遇到的1...
7买基金、炒股票就这几招
8明明白白买基金、炒股票
9新手上路 实战股市
10少年不知愁
看过本书的人还看过
  • 少年不知苦

    作者:王慧艳  

    经管励志 【已完结】

    本书内容:初三开学的第一天,同学们就想不管不顾地大哭上一场,其中不乏几个脆弱的女生已经泣涕涟涟,打湿了一张又一张面巾纸。“陈大班,你说话呀!没人让你做哑巴。”牛天梓瞪着牛眼,生气地冲班长陈远嚷着...

  • 新手上路炒股票

    作者:薛义明  

    经管励志 【已完结】

    书中自有黄金屋,教你如何成为股票市场叱咤风云的成功者,如何成为一个输少赢多的投资人,如何成为能立足股市的成功者。

  • 新手上路炒基金

    作者:林和文  

    经管励志 【已完结】

    本书重点介绍基金的基础知识及品种,常用的技术分析方法及投资技巧,分析了基金投资案例等。

  • 凯达之魂:记一个民营企业家的人生和事业

    作者:冯萌献  

    经管励志 【已完结】

    本书记述了张文远从一个只有中学文化程度的中学生,从一个生产队的记工员开始,成长为民营企业家的历程。