年轻人成功必读的资治通鉴

项羽破釜沉舟

　　项羽已杀卿子冠军。威震楚国，乃遣当阳君、蒲将军将卒二万渡河救钜鹿。

　　战少利，绝章邯甬道，王离军乏食。陈余复请兵。项羽乃悉引兵渡河，皆沈船，破釜、甑，烧庐舍，持三日粮，以示士卒必死，无一还心。于是至则围王离，与秦军遇，九战，大破之；章邯引兵却。诸侯兵乃敢进击秦军，遂杀苏角，虏王离；涉不降，自烧杀。当是时，楚兵冠诸侯；军救钜鹿者十余壁，莫敢纵兵。乃及楚击秦，诸侯将从壁上观。楚战士无不一当十，呼声动天地，诸侯军无不人人惴恐。于是已破秦军，项羽召见诸侯将；诸侯将入辕门，无不膝行而前，莫敢仰视。

　　项羽由是始为诸侯上将军，诸侯皆属焉。

　　秦朝末年，农民起义风起云涌。秦始皇死后，他的小儿子胡亥继位。他刚刚登上王位，就派大将章邯率领大军首先打败了陈胜、吴广的起义队伍，然后北渡黄河进攻赵国（这个赵国不是战国时代的赵国，而是新建立起来的一个政权），很快就攻下了赵国都城邯郸，赵王逃到巨鹿（今河北平乡西南）。章邯派一支秦军把巨鹿包围起来，自己带领大军驻扎在巨鹿南面的棘原。他还在棘原和巨鹿之间修筑了一条粮道，给围城军队运送粮草。

　　赵国哪是秦国的对手？于是，赵王一面死守巨鹿，一面派使者前往楚国求援。这个楚国也和赵国一样，是在秦朝末年产生的一个新政权，在它的麾下有刘邦、项羽两支部队。

　　公元前208年，赵国的使者到楚国后，就直奔楚宫去见楚王，一五一十地哭诉秦将章邯攻打赵国的暴行。当时，楚王正想派人往西进攻咸阳。他身边有几个老臣暗地里对他说：“项羽性子太暴躁，杀人太多；刘邦倒是个忠厚人，不如派他去。”当时项羽正好在场，他怒火中烧，就对楚王说道：“我们应当马上发兵救赵，我愿去跟章邯拼个你死我活！”

　　楚王说：“将军愿往，再好不过。”楚怀王就派宋义为上将军，项羽为副将，带领20万大军到巨鹿去救赵国。

　　但谁知宋义是个胆小之徒，楚国的兵马行至安阳（今山东省曹县）后，就安营扎寨，不再前进，一连46天一直按兵不动，不敢与秦军决战。项羽耐不住性子，去跟宋义说：“秦军包围了巨鹿，形势这样紧急，咱们赶快渡河过去，跟赵军里外夹击，一定能够打败秦军。”

　　宋义说：“我们还是等秦军和赵军决战以后再说。”他又对项羽说：“上阵跟敌人交锋，我比不上你；要说出谋划策，你就比不上我了。”

　　他还下了一道命令：“将士中如有不服从指挥者，就按军法砍头！”

　　这道命令明明是针对项羽的，项羽气得要命。公元前207年11月，北方已进入冬季，天气寒冷，这时又碰上大雨，加之楚营里军粮接济不上，兵士们受冻挨饿，都抱怨起来。

　　项羽说：“现在军营里没有粮食，但上将军却按兵不动，自己饮酒作乐，这样不顾国家，不体谅兵士，哪里像个大将的样子。”一怒之下，他把宋义杀了。他提了宋义的头，对将士说：“宋义背叛大王（指楚王），我奉大王之命，已经把他处死了。”

　　将士们大多是项羽的老部下，宋义在将士中本来没有什么威望。大伙见项羽把他杀了，都表示愿意听从项羽指挥。

　　项羽把宋义被处死之事，派人报告了楚王。楚王虽然很不满，也只好封项羽为上将军。项羽就立即分兵派将，他让手下将领带领两万人马，渡过漳河去攻打秦将章邯。听说楚军要渡河，章邯派两员秦将司马欣和董翳带兵去拦阻。那两个秦将不是项羽部将黥布等人的对手，一交锋就打了败仗，急忙后退。于是黥布等人就顺利地渡过了漳河并牢固地占领了河的对岸，接着，项羽立即率领所有的军队都渡过河去。并命令将士，每人只带3天的干粮，把军队里做饭的锅全砸了，把渡河的船只全凿沉了。这就是成语“破釜沉舟”的来历，釜就是锅。他对将士说：“成败在此一举，3天里头必须将秦兵打败。这次咱们打仗，只准进，不准退；我们要和敌人血战到底，不获全胜，誓不收兵！”将士们看到锅砸了，船沉了，一点退路也没有，因此，就都抱着死战到底的决心和秦军拼杀起来。

　　项羽的决心和勇气，对将士起了很大的鼓舞作用。楚军把秦军包围起来，楚兵喊声震天，锐不可当，个个士气振奋，越打越勇。以一当十，以十当百。经过9次激烈战斗，活捉了领兵秦将章郎，其他的秦军将士有的被杀，有的逃走，围困巨鹿的秦军就这样瓦解了。

　　当时，各路将领来救赵国的有十几路人马。可是他们害怕秦军强大，都扎下营寨，不敢跟秦军交锋。这会儿，听到楚军震天动地的喊杀声，都挤在壁垒上看。这就是成语“作壁上观”的来历。他们瞧见楚军横冲直撞杀进秦营的情景，吓得伸着舌头，屏住了呼吸。等到项羽打垮了秦军，请他们到军营来相见的时候，他们都跪在地下爬着进去，连头也不敢抬起来。

　　大家颂扬项羽说：“上将军的神威真了不起，自古到今没有第二个。我们情愿听从您的指挥。”打那时候起，项羽实际上成了各路反秦义军的首领。

　　冒险不等于铤而走险

　　曾有诗云：无限风光在险峰。读完此句，大多数人豪迈之气顿生。但若将此句列为一条商规，定有人认为不妥，毕竟诗是一种很感性的东西，而商业经营很大程度上仍是一种理性行为。

　　话虽如此，经营者应需要一些胆魄，成大事者需有大胸襟，大气魄。同样亦有一种经营乐趣存在于冒险之中。

　　正所谓，明知山有虎，偏向虎山行，说的正是这个道理。知其不可为而为之，知其不可赌而赌之，破釜沉舟，置于死地而后生也是这样的道理。

　　商业场中，瞬间就可能左右全盘命运，怯懦者不知所措，智者却能从容应付。

　　社会的发展变化莫测，在苍茫人海中，个人是极其渺小而微不足道的。要使自己在纷繁复杂的社会竞争中脱颖而出，因势利导是关键，那就是要善于掌握社会形势和发展趋势的特点，并与自己的才能密切结合起来，相信成功会迎面而来。机遇，对于每个人的发展来讲都是十分重要的，抓住时机，全力以赴，就等于成功了一半；若面临机遇，却犹豫不定，患得患失，那往往只会坐失良机，空嗟叹。

　　当然，抓住机遇，全力以赴，这并不等于红眼的赌徒孤注一掷，而是审时度势的果敢行为。

　　因此，在商业经营中，冒险一搏是绝对必要的。胡雪岩便很明白这个道理。

　　胡雪岩倾力资助被众人视为落魄公子的王有龄而被钱庄扫地出门一事，便能看出胡雪岩是敢于冒险且善于冒险之人。

　　胡雪岩主张做生意要敢于冒险，他说：“不冒险的生意，人人会做，而值不值得就看名和利这两样当中能不能占一样。”他在冒险的同时还能做到如张胖子所赞他的：“总是先想到退步。”

　　曾国藩《杂著》中总结古代“大失败者”在于一个“从”字，也即凡事没有主见，犹如一个木偶任凭命运摆布。

　　他提倡凡事要敢争，尤其是生死攸关、成败垂成之际，更应去争，“争”便是要敢于冒险，以求闯出一片新的天地来。

　　胡雪岩和朝廷、和洋商争气，绝不肯降价出售自己囤积的生丝，也是一种铤而走险。从他内心来说，他并非完全不知利害，只是他也确实希望能以冒险一搏，死中求生，要不然，他也就不会认为自己不是在赌气而是在争气了。

　　这其实符合胡雪岩的性格和他对于经商之道的理解，他本来就是一个敢冒险的人，用他自己的话说，刀头上的血他也敢舔。

　　做生意自然要敢于冒险，正如赌博一样，做生意既要有冒险的乐趣，又要尽力追求冒险的结果——利润。

　　从本质上看，无论什么生意都带有风险，这是由商业的本质决定的。从某种意义上看，做生意就是一种用钱去赚的投资行为，没有不做任何投资就赚钱的生意，而事实上一笔投资是不是真能赚钱，要受经济形势、市场状况乃至政治局势等各种因素的影响，因而并不是预先就能看得十分清楚的，往往必须到最后才能见分晓。从这点看，做生意真有些类似于赌博，生意场上的人把做一笔投资称为“押一宝”，就是这个道理。

　　有许多事错过之后，想追也追不回了。如果你想得到，有两种选择：一种是冒险去追求，或成功，或失败，你有一半的机会；另一种你什么都不去做，那只有一种结果，只有失去你想要的东西，因为天上是不会自动掉下金元宝的，即使真的掉下来，也很可能只是把你砸伤。

　　不过，这里应存在一个做出正确判断的问题，敢于承担风险绝不是不计后果，也绝不是明知死路仍然“一条道走到黑”的胡拼乱撞。

　　首先，这里有一个值不值得冒险的问题。这个好判断，用胡雪岩的说法，那就是：“人生在世，不为利，就为名。做生意也是一样，冒险值不值得，就看你两样当中能不能占一样。”也就是要么有利可图，比如胡雪岩从太平军逃亡兵将那里融资的举措；要么有名可得，比如他在杭州城被围困时冒死出城筹粮至杭州城下。这里自然还隐含着最后一险“冒”过之后能名利双收的意思，但是，从具体行事来看，常常难以名利两全，所以，或名或利，也常常需要明确地判断和正确地选择，起码不能做险“冒”过，名利尽失的傻事。

　　其次，更重要的是，商事运作中的冒险一定要有“担保”，也就是可不可以冒险的问题。不用说，冒险绝不是毫无保证的铤而走险，所谓刀头上舔血，应该是终能舔到血而保证不伤及自己的舌头，假如舔血之际让自己也流出了血，甚至被割掉了舌头，这种血，无论它有多大诱惑力，也不该去舔了。

　　一个生意人，在决定是否承担风险之前，一定要尽可能地预先谋划好，必要时也是确实有用的“担保”。准确地说，所谓风险，其实也就是指那些经过周密谋划和安排之后，既可能避免也可能出现人力无法左右，同时有可能使计划受阻乃至前功尽弃的环节，因此，谋后行动，事先做好尽可能周密的谋划，也总能找到必要的“担保”，把所要承担的风险值圈定在最低限度之内。

　　关于具体的风险“担保”，自然是因事、因时、因势而定，但总的来说，风险承担者考虑寻求“担保”时，有两个原则大体是必须注意的。

　　其一，所担风险是那种即使失败也不会伤及根本，如生命、信用、信誉等风险。不伤及根本，虽败不倒，总还有东山再起的可能，否则，必将一败涂地，永无再生希望。譬如贩卖毒品，获利自然极大，但一旦事发，性命不保，而且取财之途是祸害人，于情于法，人所不容，此等风险，必不可担。

　　其二，要预先谋划好一旦事败之后的退路。凡事都要留有退路，这是人人都懂的道理，退路谋划好了，一是可以壮胆，不会在风险面前瞻前顾后，畏缩犹豫，二是一旦计划受阻败局已成时，不至惊慌失措，而导致处置不当，把事情越搞越糟。

　　例如胡雪岩计划接受太平天国兵将匿藏财产时，就是想好了退路的，他想好了如果官府追查这些匿产时，他可以用这些话搪塞：“人家来存款的时候，额头上并没写着字，我是长毛，化名来存，哪个晓得他的身份？”这确实不失为一个一旦事发之后开脱自己的绝好的理由。没有这一“退步”或者说这一层担保，想来这笔生意获利再大，胡雪岩也绝不会去担这个风险。可惜的是，胡雪岩在决定与洋商冒险一搏时，恰好也在这一他原本十分注意的问题上犯了错误。说到底，还是因为他在决定与洋商一搏时，过于意气用事而误将赌气看成了争气。

　　敢于冒险，同时懂得如何冒险，是一个成功的商人的必备素质，个中玄机，实在深矣大矣。