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郭嘉屡出奇计

  操以荀为侍中,守尚书令。操问以策谋之士,荐其从子蜀郡太守攸及颖川郭嘉。操微攸为尚书,与语,大悦,曰:“公达,非常人也。吾得与之计事,天下当何忧哉!”以为军师。

  曹操委任荀为侍中,代理尚书令。曹操请荀推荐出谋划策之士,荀推荐自己的侄子、蜀郡太守荀攸和颖川人郭嘉。曹操征召荀攸为尚书,和他谈话后,大为高兴,说:“荀攸不是寻常之人,我能与他商议大事,天下会有什么可忧虑的呢!”

  初,郭嘉往见袁绍,绍甚敬礼之,居数十日,谓绍谋臣辛评、郭图曰:“夫智者审于量主,故百全而功名可立。袁公徒欲效周公之下士,而不知用人之机,多端寡要,好谋无决,欲与共济天下大难,定霸王之业,难矣。吾将更举而求主,子盍去乎!”二人曰:“袁氏有恩德于天下,人多归之,且今最强;去将何之!”嘉知其不寤,不复言,遂去之。操召见,与论天下事,喜曰:“使孤成大业者,必此人也!”嘉出,亦喜曰:“真吾主也!”操表嘉为司空祭酒。

  郭嘉字奉孝,颍川阳翟人。他少年时就胸有大志,并且很有远见。他见天下将要大乱,自20岁左右就隐居匿迹等待时机,同时秘密结交豪杰。许多见识高超的人对郭嘉出众的才干都非常赞叹。

  当时,曹操的心腹谋士死了,身边没有人能替代,荀彧就推荐了郭嘉,曹操召见了他,并向他询问天下大事以及攻打袁绍有无胜利把握等。郭嘉胸有成竹,侃侃而谈,从道义、用人、执法、用兵、决策等十个方面分析袁绍必败之理。曹操大喜,并说:“能助我成大业的,一定是这个人。”

  公元198年九月,曹操采纳郭嘉的谋略进攻吕布,曹军首战便攻破了吕布的重镇——彭城,俘获了彭城相侯楷,接着又攻至下邳,在下邳城郊和前来迎战的吕布交锋,打败了吕布的骁将成廉。吕布见势不妙,死守下邳城。曹军乘胜围城。夜晚,天昏地暗,郭嘉对曹操说:“我们可以在北门少置兵力,故意让吕布知晓,他必定会从此门突围求援,然后在半路埋伏兵力,杀他个片甲不回。”曹操连声叫好,按郭嘉的谋划去布置。吕布果然从北门杀出,率千余骑向袁术求救,到半路上被数倍曹军围困,幸亏吕布一杆方天画戟天下无敌,突出重围,只身逃回下邳,从此不敢再出城应战。

  曹操久攻不下,便想退军。郭嘉等人竭力劝说曹操继续攻城,郭嘉分析说:“吕布虽然骁勇,但没有智谋。他现在三战皆败,锐气已衰竭了,三军以将为主,主将没有锐气,则士兵更无斗志。另外,吕布虽有陈宫作谋士,但吕布刚愎自用,加上陈宫主意一向来得慢,如今正好乘吕布锐气未恢复,陈宫主意没有拿定之时,进军急攻。”

  到了秋天,阴雨连绵,泅水、沂水都涨满了,郭嘉看到这一情况,就劝曹操亲自率军攻城,自己带一小队人马掘开河堤,引泗河、沂河水灌城,顿时,河水滔滔而下,下邳成了一座水中孤岛。吕布无奈投降,被曹操所杀。

  征乌桓是曹操平定北方的最后一场大战。郭嘉在平定乌桓的战役中,更是胆识超人,神机妙算,大建功勋。

  乌桓是古代居住在我国北方的一个少数民族。东汉末年,居住在辽西、辽东、右北平的乌桓民族,趁内地战乱之机,不断兴兵向内地骚扰,而北方各路割据者都想利用乌桓作为混战中兼并对手的资本。袁尚兵败后逃入乌桓,企图依靠乌桓的力量卷土重来,恢复袁氏在河北的势力。

  公元207年,曹操准备率军北征乌桓。曹军众将都以为袁尚只不过是小角色,不足畏惧;而且大军进攻乌桓,后方空虚,刘备必然会鼓动刘表派军攻许都。在众口一词的反对声中,曹操犹豫了。郭嘉独具慧眼,极力劝曹操出兵。他认为,乌桓距离中原很远,对曹军的远征必然毫无防备,攻其不备,必然会大获全胜。”郭嘉继续向曹操分析:“袁绍长期统治黄河以北,积极拉拢乌桓贵族,河北官吏、名士久受袁绍恩惠。只要袁氏的后人还在,对冀州地区就有潜在的威胁。现在我们刚攻占青、徐、幽、并四州,还没有站稳脚跟,就丢开四州去南征,袁尚必然会借乌桓的兵力卷土重来,那样的话,青、冀诸州恐怕就不再是我们的了。”

  最后针对大家怕刘表偷袭的心理,郭嘉再次凭超人的洞察力说服诸将:“刘表只不过是个坐着论道的人,他知道自己驾驭不了刘备,委派重任怕约束不了他,委派轻任又怕刘备不给他卖力。这就决定了刘表的偷袭实现不了,我们虽倾力远征,曹公也不必担心刘表。”

  曹操听了郭嘉的分析之后,坚定了进攻乌桓的决心,便迅速率军出征。

  大军行至易县,郭嘉又建议说:“兵贵神速。现在我们千里奔袭敌人,携带的辎重太多,影响行军速度,如果敌人探听到消息,必然会严加防备,我们就很难获胜。不如留下辎重,轻装抄小路前进,乘其不备而袭取。”曹操决定采纳这一险计,率兵出卢龙塞,直逼柳城(今辽宁朝阳南)。

  乌桓单于发觉时,曹军距柳城仅100多里,仓促之间拼凑了数万骑兵与曹军交锋,结果大败,曹操彻底肃清了袁氏的残余势力。

  从柳城返军途中,郭嘉不幸患病,病情迅速加重,曹操不断派人去探视,不久,郭嘉病死。曹操悲痛万分,亲自到灵堂去吊丧,仰天痛啸:“奉孝病逝,犹如砍我一臂啊!”这一年,郭嘉才37岁。

  建安十三年(公元208年),曹操和孙、刘联军大战于赤壁,遭火攻后,大败而回,路上曾感慨地说:“郭奉孝如果还活着,一定不会使我遭此惨败。”

  永远不要做半瓶醋

  作为一个谋略家及领袖人物,其最忌讳的就是被别人一眼看个透,轻易被别人掌握住内心。所以,社会上人们常常称那些颇懂人际关系和用人之道、计谋深远的人为城府深的人;而称那些内心的一切都明白地显露于外的人,为缺乏城府的人。

  相比之下,诸葛亮是一个城府极深的代表人物,他集智、勇、忠诚等封建美德于一身,“羽扇纶巾,谈笑间,决胜于千里之外”成为诸葛亮招牌式形象。在我看来,诸葛亮把自己包装成未卜先知的预言家、奇谋巧计的战略家、口若悬河的外交家、高瞻远瞩的政治家、神出鬼没的策略家,而且还是位呼风唤雨、脚踏七星的方士和超能力的奇人,绝对是一种自我营销或树立权威的需要(在他的人生前期主要是自我营销,而后期则是为了树立权威震慑敌人),需知在生产力落后的封建时代,不采取这样的手段或形式就无法取得权威形象、无法震慑敌人。应该指出,诸葛亮做人的这种风格恰恰符合中国古代传统的君王之术。冯梦龙在《智囊》中记载了这样的故事:堂溪公向韩昭侯说:“假设这里有一个价值千金的玉制酒杯,这酒杯是无底的,能不能把水放进去?”“当然不行。”“如果是不漏水的瓦器,能不能把酒倒进去?”“当然可以。”堂溪公正色说道:“瓦器是很不值钱的东西,只要不漏,便可倒酒进去。值千金的玉制酒杯,贵则贵矣,如果无底,怎能注入酒水呢?位高如君主,若泄露了和臣子有关的话,就像无底的玉制酒杯,在这种情况下,纵然是个圣明、有才智的人,也无法大展才华。因为君主把一切都泄漏了、搞砸了。”“说得对!”昭侯说。从此之后,昭侯每当决定了什么重要事情,总是独自就寝,以防说梦话把某些计谋泄露出去。堂溪公的比喻,说明了韩非子的一个基本观点,即君主所执的“术”必须是秘密的,只能由自己独自了解和执掌,不能让臣下窥知。韩非子的这一思想出自老子学说。老子学说崇尚“道”。老子说,“道”是一种浑然一体不可分割的东西,它形成于天地之前,寂静而空虚,独立自存永不改变。它是万物之根本、宇宙之本体。韩非子把老子这一学说运用于他的政治学说中,发展成为一种“君王驾驭之术”。韩非子认为,既然“道”是万物的本源及发展的规律,那么,作为君主,就必须遵循道的准则,他指出:“道,是万物的本源,是是非的准则。因此,英明的君主把握住这个本源,就可以知道成败的根源了。”如此,既然“道”是独一无二的,君主自然应当独掌大权,使权力集中在自己手中;既然“道”是虚静寂寥的,所以君主也自然应当深藏不露,保守“术”的秘密,不能让别人轻易窥知。从这里,我们不难理解韩非子强调君主应该深藏不露的必要性。如果君主不能保守秘密,把一些还在筹划之中未及实施的计谋泄露出去,便难免会造成难以挽回的损失。对这一点,韩非子也曾举例来说明:公孙衍曾仕于梁王,是战国时代有名的人物。秦王想让他来秦国帮助自己治理天下。但公孙衍却推辞说:“我是梁国之臣,从未想过要离开梁国。”大约一年后,公孙衍得罪了梁王,亡命秦国。秦王趁机礼遇他。秦将樗里疾生怕公孙衍夺去自己的官位,于是在秦王的密室的墙壁上凿了几个小孔,以便偷听有关的情报。果然,不久秦王就在密室跟公孙衍交谈说:“我想讨伐韩国,你觉得如何呢?”“到秋季再动手吧!”“我打算把国家大事交托给你,可别走漏了这消息啊!”公孙衍徐徐退后,恭敬行礼:“臣遵旨。”樗里疾偷听到这些话,认为机会难得,逢人便说。近臣们一碰头就谈论这回事:“国王说,秋天举兵伐韩,到时要派公孙衍做将军……”当天,全部近臣都知道了这个消息;当月之间,全国的人民都知道了这个消息。秦王就传唤樗里疾,问道:“到处都在谈那件事,这是怎么一回事?”“好像是从公孙衍嘴里说出来的。”“我和公孙衍从没谈过这事。你为什么一下子就猜测是他?”“公孙衍是外地人,刚在梁国获罪,心里难免不安,这才造出那种谣言,借此抬高自己啊!”“这倒有可能。”秦王派人传见公孙衍,公孙衍察觉出兆头不妙,早就逃到别国去了。秦王由于一时不小心,泄露了秘密,结果让怀有私欲的樗里疾钻了空子,自己失去了一位贤臣良将。由此可见,作为领袖人物藏而不露、城府极深确实不是每一个人都能做到的。看到这样的故事,我们也许就能理解诸葛亮对自己的包装了。

  
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