诸葛亮的智慧

隆中对策

　　古人有诗道：“豫州当日叹孤穷，何幸南阳有卧龙！欲识他年分鼎处，先生笑指画图中。”

　　“隆中对”不过短短数言，却是诸葛亮韬光养晦隐居十年之功。“隆中对”的战略在三国历史中十分重要。可以说，三国鼎立的形成，就是根据“隆中对”战略的实施造成的。蜀国战略基本是依靠诸葛亮的把握，而诸葛亮是按照“隆中对”的战略来规划的。所以说“隆中对”的战略得失决定了三国的历史。

　　诸葛亮在隆中的那几年，正是东汉末年政治形势发生重大变化的时期。当时，在中原一带割据称霸的军阀，经过多次激烈混战，胜负已见分晓。曹操“挟天子以令诸侯”，实行屯田，招募人才，吞并了一些势力较弱的对手，如吕布、袁术等人。在建安五年（公元200年）的官渡（今河南中牟县城东北）一战中，曹操以少胜多，战胜黄河以北最有势力的大军阀袁绍，基本统一了北方。同时，占据江东（今安徽芜湖、江苏南京以下的长江南岸广大地区）一带的孙权，在继承其父孙坚、兄长孙策家业的基础上，利用长江天堑，整顿内务，势力也不断扩展，统治比较稳定。占据荆州（今湖北、湖南两省及河南南部）的刘表和龟缩益州（今四川、重庆大部分地区）的刘璋，虽然控制着广大的地方，但胸无大志，无所作为，内部也不稳定，没什么大的发展前途。

　　结庐隆中，静观天下大势的诸葛亮，经过隐居隆中10年的学习交游，对当时的政治军事形势有着十分透彻的了解，形成了自己的政治见解。就在这时，刘备“三顾茅庐”，向他请教“天下计”来了。

　　刘备作为汉王室的远亲支系（其先祖是350年前西汉景帝之子中山靖王刘胜），从24岁黄巾起义爆发时起，游走了二十多年，东奔西跑，屡遭失败，先后依附于公孙瓒、陶谦、曹操、袁绍、刘表，始终没有积聚发展起自己的力量，更谈不上实现”兴复汉室”的大业。

　　当时，刘备投奔刘表已经5年，刘表表面上热情款待，实际上心存猜忌，对刘备不予重用，只给他少量人马屯驻新野（今河南新野），驻守荆州北大门，抵御曹操南下。虽寄人篱下，但刘备没有放弃“兴复汉室”的志向，他四处寻访请教，寻找智能之士辅佐自己。后来，经过与诸葛亮交游的名士司马徽和徐庶推荐，建安十二年（公元207年），47岁的刘备亲自到隆中求见诸葛亮。他带着关羽和张飞，冒着风雨，前往隆中诸葛亮的草庐拜访。《三国演义》在描写这段历史时，说诸葛亮为了试探刘备的诚意，一再回避，前两次刘备都没有见到诸葛亮，第三次诸葛亮才接待了刘备。这件事被后人称为“三顾茅庐”，成为颂扬求贤若渴的历史典故。

　　面对比他年轻二十岁的后生小辈，刘备非常自然而诚挚地提出了自己所面临的难题：

　　汉皇室倾危不振，奸臣窃取皇权，皇上蒙尘，情势非常危急。因此我不自量力，也不避讳自己不足的声望，拼着命努力，为的是想彰显天下正义。只是不幸自己智术短浅，到今天仍一事无成。虽然挫折连连，我还是想尽最大的努力来完成初愿，希望先生能够给我出些主意……

　　刘备谦恭的态度打动了诸葛亮，他推心置腹地跟刘备谈了自己的主张，首先分析了当时的政治军事形势：

　　自董卓之乱以来，天下豪杰并起，割据州郡自立者不计其数。曹操和袁绍相比，声望不如，兵力更是少得可怜，但最后曹操仍能击溃袁绍。以弱胜强者，不只是要抓对时机，更重要的是需要长期的规划。

　　如今曹操已拥有百万雄师，而且又挟持天子以令诸侯。因此，绝不可以硬碰硬。东南方的孙权，据有江东已历三代，政权相当稳固，地势上更有长江天险可守，人民生活富足，军队粮食充裕，属下贤明能干的人才颇多。像这样的势力，只可以结交为盟友，不能攻伐。

　　荆州北据汉江和沔水的地险，南方又拥有南海的财利，东连吴国，西通巴蜀，是兵家必争之地。从目前的形势看来，荆州现有的主人可能无力保住这块地盘，这不正是上天有意安排给将军您的吗？但主要还是西方益州，地势险要，沃野千里，是天府之国。当年汉高祖便是在这里建立基业，进而统一天下的。现任的益州牧刘璋为人糊涂懦弱，经常受到北方张鲁的威胁。虽然人民勤劳，物产富足，但领导者却不知爱惜这些有利条件。因此国内充满不安的气氛，智能之士极希望能有明主前来统治。

　　接着，诸葛亮从分析当时政治形势的特点出发，统筹全局，给刘备策划了夺取荆州、益州，实现统一的战略计划。

　　诸葛亮说：“将军即是汉室宗亲、帝王后裔，信义著于四海，深得各方英雄崇敬。如今又有虚心接受他人的雅量，求才若渴，充分表示您有着不同常人的雄心大志。因此，依我的建议，应先取得荆、益两州，守住其天险，西和戎人，南抚夷越。外交上要和孙权建立同盟关系，内政上更要励精图治，增强国力，以等待统一中国的最佳时机。”

　　“一旦天下大势有变，便可以派遣一名上将率领荆州兵马北上，直接攻打洛阳，将军再亲领益州军团，由秦川进攻，还怕百姓不箪食壶浆迎接将军吗？如果真能依照此计划而行，则将军之霸业可成，汉室也一定可以中兴。”

　　这就是历史上著名的“隆中对”（也称“草庐对”“隆中对策”）。

　　“隆中对”是青年政治家诸葛亮的杰作。它根据各种割据势力之间的力量对比和发展趋势，给刘备制定了一环扣一环的方针、任务和战略，是统筹了政治、军事、外交等方面的全盘计划。其基本内容包括以下几个方面：（1）利用刘备“帝室之胄”的有利身份，在政治上张扬“兴复汉室”的“正统”旗帜。（2）占据荆州、益州两地，建立稳定的根据地。（3）实行联孙扼曹的对外政策及改善政治、和抚少数民族的对内政策。（4）积蓄力量，等待时机，夺取中原，统一全国。

　　诸葛亮对整个战略形势有很强的洞察力。他未出茅庐，已预知三分天下之势，提出了夺取西川，与曹操、孙权鼎足而立的战略思想。他把当时中国的整个局势分析得明白透彻，也把刘备所应该采取的步骤，设计得有条不紊。

　　隆中对策之所以对天下大事分析得精辟而中肯，其中凝结了诸葛亮巨大而长期的劳动。胸怀大志而暂隐山林的诸葛亮，注意以各种方式，从各个方面搜集信息，了解社会、政治、军事的种种动向。他平时刻苦读书，而且读书方法是“独观其大略”，因而涉猎较广，领悟较深。

　　诸葛亮在进行策略规划之前，要考虑三件事：环境、条件和目标。

　　环境大致可粗分为总体环境和竞争条件。总体环境大家心知肚明，刘备和诸葛亮也很清楚。刘备谈话之初说：“汉室倾颓，奸臣窃持国柄，皇上蒙受欺凌。”诸葛亮对答之初说：“董卓入京以来，豪杰并起，掠州夺郡者不可胜数。”已明确描绘出当时的局势。

　　所有竞争者都面临同样的总体环境，因此，更重要的环境评估是竞争环境。当时的政治形势是，曹操击溃了吕布、袁术、袁绍等强劲对手，全面掌控北方；而占据江东的孙权，势力也不断发展，实力日益强大；至于占有荆州的刘表和领有益州的刘璋，虽然地盘稳固，但没什么作为，前途不被看好。

　　诸葛亮首先分析曹操和孙权两名最强劲的对手：“曹操拥兵百万，挟天子以令诸侯，不可与他争锋。而孙权据有江东，已经三代（孙坚、孙策、孙权），地势险要，人民归附，贤才为他尽力。只可与他结盟，不可谋龋”曹操、孙权稳稳地雄踞北方和江东，剩下来的荆州和益州，也是好地方。诸葛亮分析道：“荆州地区，北面以汉水、沔水为屏障，南方直达南海郡，东南连接吴郡、会稽郡，西边通巴郡、蜀郡，是用武要地。但刘表没有能力守住，这是上天所赐的机会。”

　　再说到益州。诸葛亮说：“益州地势险要，沃野千里，号称天府之国，当年汉高祖便是在此成就霸业。而益州牧刘璋昏庸无能，北受汉中张鲁威胁，虽然百姓富庶，资源丰饶，却不知珍惜善用这有利条件，智士贤才无不希望有个圣明的领导者。”

　　经由以上分析，很清楚，竞争对手分为可击与不可击两组。曹操、孙权属于兵法“避实击虚”的实，应当回避，不可攻击；荆州的刘表和益州的刘璋则属于“避实击虚”的虚，应当进取击灭。

　　先成鼎足之势，然后再图中原，是诸葛亮在隆中为刘备制定的两个阶段战略目标，前者是近期的、低层的，后者是长期的、最高的。两者之间层次清晰，结构合理。这两个目标的提出，是建立在恰当地分析了曹操不可争、孙权不可图、刘表不能守、刘璋很懦弱的天下大势，以及刘备“帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤若渴”的自身条件等基础上的。兴汉室、图中原是隆中对策的最高目标，提出这个目标，充分表现了诸葛亮高瞻远瞩的目光，不畏天命的胆略，披荆斩棘的进取精神。在诸葛亮出山之前，他的几个好朋友都明确指出，诸葛亮“虽得其主，不得其时”，要“斡旋天地，补掇乾坤，恐不易为，徒费心力耳”。高明之至的诸葛亮，不会看不到这种形势。但是，为了实现光复汉室的大目标，他还是知难而进地出山了。

　　正确的战略决策，必须遵循科学的决策程序。决策程序的第一步，是通过调查研究和综合分析而认识现在和预测未来。古语有云：“处事识为先，断次之。”（《薛文清公从政录》）这是指认识客观是一切正确决策的基础和出发点。

　　孔明的隆中对策，有力地揭示了战略对于一个政治、军事集团，既是必须解决的问题，又是举足轻重的大事。它可以转危为安，易强弱、变多少、化喜悲，为成功者高唱凯歌，为失误者奏起呜咽的哀乐。这些犹如晨钟暮鼓，永远值得后人警醒。

　　目标是行动的永恒主题。无目标，就无所谓决策，无所谓行动。决策就是在外部环境、内部条件和行动目标之间求得动态的平衡，行动就是为了达到目标而做出的主观努力。唯有对期望目标有所贡献的决策和行动才具有价值。目标是指挥曲，可以从方向上引导一个系统的行为，在实际中指导一个系统的行为；目标是协调曲，可以沟通系统内部各部门、各环节的关系，保证内部各种力量的良好配合，达到上下左右的和谐平衡，实现系统的整体优化；目标是进行曲，可以鼓舞组织成员的士气，调动他们的积极性和主动性，激发他们在各种状态下为实现共同的目标进行创造性的思维和活动。因此，在调查研究的基础上确定战略决策的目标，是至关重要的环节。

　　“奇货可居”的吕不韦

　　秦始皇嬴政的父亲叫子楚，是秦国派到赵国的人质。而他的身份也只是秦昭王一个庶出的孙子而已。所谓人质，不过是诸侯国之间为了达成暂时的政治协议而采用的小小把戏而已，彼此交换王室的子弟取得信用，就像一件暂时的抵押品，如果有一方失约，另一方就可以随意处置。

　　子楚是秦昭王某一个妃子儿子的儿子，因此，他根本没有任何机会成为秦国的王储，而他的“王室血统”除了使他整天为自己的生命安全提心吊胆以外，根本没有为他带来任何益处。而他祖父正起劲地发动对赵国的不断攻击，根本不管这个孙子的死活。赵国是秦国的邻居，是秦国经常攻击的对象之一。他祖父喜爱占据的土地程度远远超过他的一个多余的孙子，他有二十多个孙子，这个只用来交易的孙子恐怕连面也没见过几次。因此，子楚在赵国的待遇是可想而知的。他曾数次因为秦国的背信弃义而生命受到威胁。

　　这时候，一个成功的大投机商吕不韦出现了，他从韩国来到了赵国，本打算做别的买卖，但与子楚的偶遇使他改变了想法。正是他，魔术一样地改变了子楚的命运。他慧眼独具，认为子楚“奇货可居”，是一件可以储备起来并潜力无限的大宝贝。通过他重金投资和有效交际，竟然奇迹般地买通了当时秦太子的爱姬华阳夫人（她自己恰好没有儿子）。后来，他的一番花言巧语奏效了，子楚被立为孝文王的后备太子。

　　公元前259年，秦始皇出生在赵国的首都邯郸，因为是正月出生，所以取名叫政。他的父亲子楚靠着吕不韦的贿赂，在嬴政3岁的那一年先逃回了秦国，而且顺理成章地成为新继位的孝文王的太子。原来，吕不韦的铺垫工作做得很到位，孝文王十分喜欢他的爱姬华阳夫人，以至于在子楚回国之前，已经私下交给她立子楚为太子的凭证——一枚由他受命的玉符，而新国君根本不是子楚的亲生父亲，没有儿子的华阳夫人自然也把他作为自己未来的依靠。

　　这场交易最终证明吕不韦的确是一个善于经营的大商人，他为秦国制造了一个新的接班人。子楚在孝文王死后，自然而然地成为了庄襄王。作为报答，他把自己的恩人封为宰相，还赏赐了他大量的田地。不过子楚相当命短，他在位仅仅3年。随后，嬴政以太子的身份顺利地被立为了秦王，吕不韦继续得到至高无上的荣耀，以商人的投资角度来看，他得到了最大的回报，并实现了他的政治投机，连任了秦相。

　　范仲淹以旅游赈灾

　　皇祐元年（公元1049年），60岁的范仲淹已在杭州做了一年多的知州。第二年，吴中地区发生了大规模的饥荒。但以“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”自警的范仲淹，却“不恤荒政，游晏兴作”，为什么呢？原来，这是范仲淹设下的一“计”。

　　杭州有着丰富的旅游资源，这里湖山景色秀丽，古庙名寺众多。为了赈济灾民，范仲淹号召各方官民出游，在西湖举办划船比赛，自己也带头去游览。另一方面，他又命各庙主事修葺庙宇，小工由饥民参与，工价很低，但有饭食充饥。有些建筑竟有千余人参加施工，可见修葺也受到饥民们的欢迎。同时，修复的庙宇、寺院又能接待大批游客。一时间，杭州城竟然在大饥之年出现“空巷出游”的奇景。范仲淹这一招非常灵验，自春至夏，活动持续了数月之久，官府从中收入了一大笔钱，从而有了充足的财力救济灾民。

　　王永庆的独到眼光

　　在全球华人富豪当中，台塑集团董事长、人称“塑胶大王”的王永庆是凭个人奋斗走向商业成功的典型代表，被誉为台湾的“经营之神”。王永庆出名不仅因为他拥有巨额财富，还因为他在商业经营乃至日常生活中所展现出来的独特人格魅力。

　　王永庆认为，主动迎接挑战，接受一定的压力，更能充分表现一个人的生命力，对个人和企业的成长，不但无害，而且有利。

　　1973年首次世界石油危机以后，商业嗅觉灵敏的王永庆制定了“在美国投资设厂——掌握原料来源——适时回供台湾”这个“三步走”的战略构想。当时，适逢世界经济不景气，业内人士多存观望态度，鲜有投资之心。王永庆独具慧眼，力排众议，毅然下决心向海外投资，乘虚而入。美国拥有丰富的原油、电力及天然瓦斯，而且投资的软环境优越。1978年，王永庆在洽购路易斯安那州一家化工厂受挫后，立即决定在得克萨斯州自行建厂，年产化工原料EDC20万吨，VCM及RVC各24万吨。随后，又在美国投下巨资，先后买下分别生产RVC树脂和一些制造RVC的化学原料的10家工厂，交易总额达5000万美元。日后证明，正是这些独具慧眼、先人一步的措施，使他一举奠定了岛内龙头老大的地位。

　　伟大的Sophia

　　有一个名叫Sophia的女人很有智慧，她不是用眼睛去寻找表面的真实，而是用思考去判断。

　　Sophia的丈夫Nate在海关任职时，经常受到上司的斥责。有一天，上司咆哮着说：“你是个百无一用的废物！明天不用来上班了。”Nate沮丧极了，对自己失望透顶。他在江边徘徊了一天，也走不出绝望的心境，正要跳河自杀时，夫人Sophia找到了他。出人意料的是，Sophia高兴地说：“你的失业是我盼望已久的好消息！现在你可以排除一切干扰，专心从事你所喜爱的写作了。”

　　Nate忧心忡忡地说：“没有工作就没有收入，我们靠什么生活呢？”

　　Sophia把丈夫拉回家，打开一个抽屉，拿出一个盒子，里面装的都是钱。Sophia说：“我早就知道你是当作家的料，只是没有时间和机会。只要给你时间专心创作，你迟早会成为全世界最伟大的文学家。因为我凭直觉知道你需要时间进行写作，就从你每周给我维持家用的生活费里省下一半存了起来。现在，我们还有足够开销一年的金钱，你就安心地写吧！”

　　这是多么令人温暖的话语！多么振奋人心的鼓励！多么伟大而可人的妻子！这位失业的丈夫，这位上司眼中的窝囊废男人，从此潜心耕耘文字，终于登上了文坛的高峰，写出了举世闻名的名著《红字》。而Sophia的成就则更加辉煌灿烂。是她把穷困潦倒的丈夫Nate引向文学之路，把他扶持成为世人敬仰、万众瞩目的文学大师霍桑。

　　没有Sophia的独具慧眼，没有她那种透过现象看本质的眼光，全世界的文学宝库中就会缺少一本文学巨著，人类也将错过一位文学巨匠。

　　从淘金者到大富翁

　　19世纪中叶，美国西部的加州出现了一股淘金热，浩浩荡荡的淘金大军涌向了这片不毛之地。17岁的青年亚默尔，原是美国的一个贫穷的农夫。一天，他在一张报纸上看到了一则“加州发现了大金矿”的百字新闻。于是，头脑发热的亚默尔也被卷入了这股发财致富的热潮。穷得连船票也买不起的他，却不怕辛劳，跟着大篷车风餐露宿奔向加州。

　　当亚默尔来到那儿时，本为荒山野谷的加州已经遍地都是淘金者，僧多粥少，金子自然越来越难淘。不但金子难淘，而且生活也越来越艰苦。当地气候干燥，水源奇缺，许多不幸的淘金者不但没有圆致富梦，反而丧身此处。亚默尔和大多数人一样，不仅没有发现黄金，反而被饥渴折磨得半死。

　　一天，望着水袋中一点点舍不得喝的水，听着周围人对缺水的抱怨，亚默尔突发奇想：淘金的希望太渺茫了，还不如卖水呢。于是，亚默尔毅然放弃找金矿的努力，转而投身到他新发现的致富之路上去。他将远方河水引入水池后过滤，成为清凉可口的饮用水。然后将水挑到山谷一壶一壶地卖给找金矿的人。

　　当时有人嘲笑亚默尔，说他胸无大志：“千辛万苦地赶来加州，不挖金子发大财，却干起这种蝇头小利的小买卖，这种生意哪儿不能干，何必跑到这里来呢？”

　　亚默尔毫不在意，不为所动，继续卖他的水。哪里有这样的好买卖，把几乎不用成本的水卖出去，哪里又有这样好的市场啊！结果，狂热逐渐趋于平静，大多数淘金者都空手而归，他们中有些人因为盲从甚至付出了生命的代价，而亚默尔却在很短的时间靠卖水赚到6000美元，这在当时是一笔非常可观的财富。靠着这6000美元的原始资金，经过几年的经营，亚默尔成了美国屈指可数的大富翁。