诸葛亮的智慧

以假乱真

　　邓芝回见孔明，言魏延、陈式不听号令。孔明笑道：“魏延素有反相，我知他常有不平之意，因怜其勇而用之，久后必生祸患。”正说话时，忽流星马报到，说陈式损了四千余人，只有四五百带伤人马，屯在谷中。孔明令邓芝再来箕谷抚慰陈式，防其生变；一面唤马岱、王平吩咐道：“斜谷若有魏兵守把，你二人引本部军越山岭，夜行昼伏，速出祁山之左，举火为号。”又唤马忠、张翼吩咐道：“你等也从山僻小路，昼伏夜行，径出祁山之右，举火为号，与马岱、王平会合，共劫曹真营寨。我自从谷中三面攻敌，魏兵可破。”

　　四人领命分头引兵去了。孔明又唤关兴、廖化吩咐道：如此如此。二人受了密计，引兵而去。孔明自领精兵前行。正走着，又唤吴班、吴懿授予密计，也引兵先行。

　　却说曹真心中不信蜀兵会来，纵令军士歇息，只等十日无事，要羞司马懿，不觉守了七日，忽有人报谷中有些小蜀兵出来。曹真令副将秦良引五千兵哨探，不许纵令蜀兵近界。秦良领命，引兵刚到谷口，哨见蜀兵退去。秦良急引兵赶来，行到五六十里，不见蜀兵，心下疑惑，让军士下马歇息。忽哨马报说：“前面有蜀兵埋伏。”秦良上马看时，只见山中尘土大起，急令军士提防。不一时，四壁呐喊声大震：前面吴班、吴懿引兵杀出，背后关兴、廖化引兵杀来。左右是山，皆无出路。山上蜀兵大叫：“下马投降者免死！”魏兵大半多降。秦良死战，被廖化一刀斩于马下。

　　孔明把降兵拘于后军，却将魏兵衣甲与蜀兵五千人穿了，扮作魏兵，令关兴、廖化、吴班、吴懿四将引着，径奔曹真寨来。先令报马入寨说：“只有些小蜀兵，尽赶去了。”曹真大喜。忽报司马都督差心腹人至。曹真唤其前来询问。其人告道：“今都督用埋伏计，杀蜀兵四千余人。司马都督致意将军，教休将赌赛为念，务要用心提备。”曹真道：“我这里并无一个蜀兵。”便打发来人回去。忽又报秦良引兵回来了。曹真自出帐相迎之。人报前后两把火起。曹真急回寨后看时，关兴、廖化、吴班、吴懿四将，指挥蜀军，就营前杀将进来；马岱、王平从后面杀来；马忠、张翼亦引兵杀到。魏军措手不及，各自逃生。众将保曹真向东而走，背后蜀兵赶来。

　　曹真正奔走时，忽然喊声大震，一彪军杀到。曹真胆战心惊，一看那是司马懿。司马懿大战一场，蜀兵方退。曹真得脱，羞惭得无地自容。司马懿道：“诸葛亮夺了祁山地势，我等不可久居此处，宜去渭滨安营，再作良图。”曹真道：“仲达何以知我遭此大败？”司马懿道：“见来人报称子丹说并无一个蜀兵，我料孔明暗来劫寨，因此知之，故相接应。今果然中计。不要言赌赛之事，只同心报国。”曹真非常惶恐，气出了一场病，卧床不起。兵屯渭滨，司马懿恐军心有乱，不敢让曹真领兵。

　　这个智谋故事中，孔明派了三路人马，自己带领一路在山谷埋伏，并以一小部分蜀兵作诱饵，将秦良引入谷中，一举擒获。在这里诸葛亮将诱敌深入的智谋用到了绝佳境地。然后，诸葛亮让蜀兵穿上魏兵衣服，混入曹真军营，以假乱真，大破曹真。

　　这个智谋故事告诉我们：无论是在军事斗争中，还是企业管理中，或是个人在社会舞台上生存，在与对手竞争时，一是做到要用假象迷惑敌人，使其做出错误的判断，达到将其战败的目的；二是，客观地分析敌人的动作是假还是真，以免做出错误的判断。

　　失而复得的九龙杯

　　有一次，一位访问中国的外国贵宾，访问结束，正准备取道上海回国。临行前，主人在某大饭店举行盛大的欢送宴会。

　　宴会上使用的酒杯是一套珍贵的九龙杯，杯上雕着栩栩如生的九条苍龙，鳞光耀目，每次斟酒，龙口中的一粒金珠会闪闪发光，外宾见了爱不释手。也许由于有点酒醉，不知不觉顺手拿了一只九龙杯放在公文包里。接待人员见状，不知如何是好。若直接索回就会伤客人的面子，甚至影响双方的关系；如果不追回，这一套共36只的九龙杯，就少了一只，岂不可惜？

　　此事向周恩来同志报告后，周恩来同志指示九龙杯要追回，但不能伤害外宾的感情。周恩来同志了解了外宾的活动安排上有看杂技一项之后，便心生一计，下令如此这般。

　　当晚外宾兴高采烈地来到上海杂技常不久魔术师款步上前，在音乐声中他举起三只玲珑精致的杯子，杯子上九龙飞舞，演员一一地展现这三只著名的九龙杯。然后放到一张桌子上，突然一声枪响，桌子上三只九龙杯在一瞬间少了一只。全场惊叹魔术师技艺高明，而心里在问：杯子哪里去了？

　　魔术师说了一声杯子已经到了台下了，便款款来到外宾的面前，彬彬有礼地对外宾说：“九龙杯变到您的公文包里了。”只见外宾轻轻拉开公文包，拿出一只九龙杯来，全场观众热烈鼓掌，那位外宾也鼓起掌来。

　　上甘岭坑道外的骚扰战

　　在抗美援朝战争中，自1952年10月8日至11月25日爆发了上甘岭战役。美国侵略军在约3.7平方公里的战场上投入了36万人作战，扔下了成千上万吨炸弹，把整个上甘岭山峰削去了2米多。在这种情况下，坚守主峰的志愿军战士只好撤进坑道。美军不断向坑道里投放烟幕弹，企图熏死中国士兵。

　　有一天晚上，我志愿军某连利用敌人疲乏之机搞了一次坑道外的骚扰战。他们先向准备出击的方向扔空罐头盒和其他发响的东西。开始，敌人对每一声响，反应都是很灵敏，只要我军战士一扔罐头盒，美军士兵便朝发响的地方猛射一阵。我们的战士反复搞了三次。到了第四次，美军就不再有反应了。这时，志愿军的一个突击爆破小分队带上炸药包，迅速跃出坑道，转眼间就把距坑道口20米远的美军掩体炸上了天。当美军意识到发生什么事情时，志愿军小分队早已安然无恙地撤回了坑道。

　　彼得大帝书信退敌

　　18世纪初，俄国和瑞典为争夺波罗的海制海权发生大规模的战争。瑞典在第一次进攻失利以后，经过认真的准备，纠集强大的海军和陆军，又向俄国发动第二次进攻。

　　瑞典的这次进攻来势凶猛，军队很快就在俄国沿海登陆。当时俄国沿海地区兵力薄弱，俄军被瑞典人逼得一再后退。俄国军民人心浮动，国内一片混乱。俄国统治集团内部意见分歧严重，有人建议俄军放弃沿海要地和正在修建的防御工程，退到俄国腹地后再做进一步的打算。

　　在俄国面临危急之际，彼得大帝异常冷静。他知道瑞典国王查理十二和瑞典军队的将领们，一向做事小心谨慎，优柔寡断，缺乏果敢的精神和坚定的意志。如果利用瑞典人的这一弱点，俄国就会转危为安。

　　于是，彼得大帝派遣一大批紧急信使携带着他的亲笔命令奔赴各地。他的这些命令要求各地的指挥官立刻派援军支援沿海地区。当然，彼得大帝所提到的这些援军根本不存在，有的远水解不了近渴。负责传送命令的信使故意糊里糊涂地乱走，粗心大意地暴露身份，结果被瑞典人俘获，身上的密信也被瑞典人搜出。瑞典将领对彼得大帝的绝密命令十分在意，认为俄国人隐瞒了军事实力，俄国军队之所以不加以顽强的抵抗而退出沿海地区，是因为他们有着更深远的阴谋。在这种思想的支配下，瑞典军队放弃已占领的俄国沿海地区，迅速后撤回国。

　　彼得大帝以一纸假书信吓退了敌人，不费一枪一弹就解除了瑞典军队对沿海地区的围困，保住了新都彼得堡和战略设施工程，使俄国渡过了难关。

　　德国发动假币战争

　　1942年，纳粹特务机关成立专门机构，在柏林郊区生产假英镑、假美元，用精密的设备和德国官方造纸厂生产的纸生产假币。由于雇佣被囚禁在萨契豪森集中营的货币专家，生产出来的假钞票与真钞票很难区分。伪币制造出来以后，分别用于不同的地方：无可挑剔的一类，专用于德国从中立国购物之用，还作为希姆莱驻外国高级间谍的活动经费；质量稍次的二类，主要分发给驻占领区的盖世太保人员，用来收买情报及合作分子并换取若干真英镑；第三类差的伪钞，都封存起来另派用常

　　当战争进入白热化阶段，德国眼看军事吃紧，便决定利用这些伪造的假币进行一场经济大战。其做法是德国出动大队机群，在英伦三岛上空投掷伪英镑。英国人争相捡拾，结果交通瘫痪，工厂停工，抢购成风，物价骤涨。迫使英国政府采取紧急措施，下令关闭全国的商店，以防伪钞充斥市场；封锁所有国际港口和机场，禁止旅客出境，以防止伪钞流向国外。

　　德国在第二次世界大战末期，大量使用伪钞来对付英国，严重扰乱了英国的经济。纳粹德国这一招，使英国顿陷困境，严重扰乱了英国的金融秩序，其效果比真枪实弹更厉害。

　　勃列日涅夫故弄玄虚

　　20世纪70年代初期，苏美两个超级大国一方面加紧进行军备竞赛，另一方面又不断举行各种会晤、谈判，企图使对方让步。

　　当时的美国舆论界盛传前苏联统治集团内部存在“鹰派”和“鸽派”两个派系。“鹰派”主张对美国持强硬的态度，执行扩张政策，加快军备竞赛的步伐，而“鸽派”则持温和的观点，主张缓和、谈判和裁军。舆论指出，前苏联的这两个派系争执得很激烈，如果美国对前苏联逼得太紧，“鹰派”就会占据优势，这样对美国极为不利。

　　其实，苏联政府内部并无“鹰派”与“鸽派”之分。但是，勃列日涅夫得知这一传闻，认为可以弄假成真，为己所用。因此他故意对美国舆论界的观点不加评介，暗中鼓噪这种观点，强化美国人对前苏联的误解。

　　1971年，勃列日涅夫与来访的美国国家安全事务助理基辛格举行会谈。在谈到军备控制的问题时，双方唇枪舌剑，互不相让。面红耳赤之际，勃列日涅夫忽然站起来说：“我并不是不想让步，你们也许知道，我们政府内部意见并不一致。我自己受到很大的压力。如果我妥协，就会遭到反对派的攻击。这样吧，你们先在这里等着，我出去和那些态度强硬的人商量一下，我必须征得他们的同意。”

　　勃列日涅夫离开谈判大厅，装模作样地转了一圈儿，又回到谈判桌。他无可奈何地向基辛格摊开双手，说道：“唉，他们不同意，我没有办法。你们不要压得我很厉害，否则那些态度强硬的人会联合起来反对我，这对美国没有什么好处。你们也该有一些让步的表示，好帮助我战胜那些态度强硬的人。”

　　这么一来，基辛格不好再说什么了，以后的谈判向着有利于前苏联的方向进展。

　　店员克罗克炒老板

　　克罗克原先是美国的一个穷光蛋，没读完中学就出来做工，以养家糊口，维持生计。后来，他在一家工厂当上了推销员，一方面收入有了一定的提高，生活有了明显的改善；另一方面，也是更主要的，他在推销产品过程中走南闯北，结识了不少人，交了许多朋友，增长了见识，积累了大量有关经营管理方面的宝贵经验。一段时间后，他开始越来越不满足于给别人当雇员了，一心想创办自己的公司。

　　可选择哪一行呢？“民以食为天”，随着人们工作生活节奏的加快，他通过市场调查发现，当时美国的餐饮业已远远不能满足变化了的时代的要求，亟需改革。

　　想归想，要将其变成现实就不那么容易了，必须为之付出一定的代价。克罗克面临的首要问题就是资金问题，思来想去，他终于想出了一个好办法：他在做推销员工作时，曾认识了开餐馆的麦克唐纳兄弟，自己倒不如凭双方交情先打入其内部学习，以最终实现自己的抱负。

　　主意已定，他找到麦氏兄弟，对其进行了一番赞美后，话锋一转，开始讲述自己目前的窘境，待搏得对方的同情后，便不失时机地恳请麦氏兄弟无论如何要帮他这个忙，答应他留在餐馆做工，哪怕是做一名跑堂的小伙计也行，否则，他的日常生活将面临危机。

　　克罗克进入快餐店后，为取得老板的信任，工作异常勤奋，起早贪黑，任劳任怨。他曾多次建议麦氏兄弟改善营业环境，以吸引更多的顾客；并提出配制份饭、轻便包装、送饭上门等一系列经营方法，以扩大业务范围，增加服务种类，获取更多的营业收入；还建议在店堂里安装音响设备，使顾客更加舒适地用餐。他还大力改善食品卫生，狠抓饮食质量，以维护服务信誉。由于他经营有道，为店里招揽了不少顾客，生意越做越好，老板对他更是言听计从，百依百顺了。餐馆名义上仍是麦氏兄弟的，但实际上餐馆的经营管理、决策权完全掌握在克罗克的手中。

　　不知不觉，克罗克已在店里干了6个年头。他觉得自己羽毛渐渐丰满，翅膀越来越硬，展翅腾飞的时机日趋成熟，便暗暗加快了行动步伐。他通过各种途径筹集到了一大笔贷款。该与麦氏兄弟摊牌了，他想，事到临头，不容再难为情，继续拖延下去了。他谙熟两位老板素来喜欢贪图眼前利益，为一时的需要常常会忘记原来最基本的要求。为此，克罗克充分做好了谈判前的思想准备。

　　双方又经过激烈的讨价还价，最终克罗克以270万美元的现金，买下麦氏餐馆，由他独自经营。麦氏兄弟尽管有种种忧虑与不安，但面对如此诱人的价格，他们终于动心了。“270万美元，整整270万美元呀！这么优惠的价格，傻瓜才会不接受呢！”双方就此达成协议，并很快进行了产权交割，办理了有关移交手续。

　　第二天，该餐馆里发生了引人注目的主仆易位事件。店员居然炒了老板的鱿鱼，这在当时可以说是当地一特大爆炸新闻，引起了巨大的轰动；而快餐馆也借众人之口，深入人心，大大提高了在美国的知名度。

　　克罗克入主快餐馆后，经营、管理更加出色，很快就以崭新的面貌享誉全美，在不久的时间内，270万美元就全部捞了回来。又经过20多年的苦心经营，总资产已达42亿美元，成为国际十大知名餐馆之一。