所罗门王智慧圣书

12.生意不嫌小，收费不嫌高

　　金子总是一点一点积累的。

　　——所罗门《箴言》

　　比达·吉威特是美国亿万富豪。他小时候受过很多苦，10岁时就开始自己赚钱。在暑假期间，每天凌晨4点就起床，把晨报和烤面包片分送到各家。这样，每个星期下来都能挣上几十美元。他不会放弃每一个挣钱的机会，哪怕只挣一美分。这为他长大后积累财富打下了坚实的基础。所以，他能够在事业上取得成功。

　　吉威特身为一个大企业家，其成功的关键就在于他那独特的经营哲学：“决不放弃每一个赚钱的机会，哪怕是1美元。”然而，仅以此为例，还不足以说明吉威特的一切，我们还要从各方面来认识吉威特这个人。

　　吉威特是一位完全靠自己的力量成功的代表，这多少有点保守。譬如，他经营金融公司的目的是什么？其主要目的是要使自己所有的子公司的业务往来及资金周转由自己的公司来经办，不肯把这笔钱让给其他行业去赚。这样经营的结果，一方面可以保证自己不受制于他人，保持金融上的自主性；另一方面又可以趁此经营金融公司，在金融业插上一脚，的确一举多得，处处得利。

　　再以他创办保险公司为例，凡是在吉威特手下工作的员工，其寿命保险、健康保险以及各子公司的业务保险等，都归自己的保险公司承办。这样一来，没有把好处让给别人，同样是向属下的利斯公司租赁，并支付使用费及租金。总之，依据吉威特的经营哲学，不可放弃每一个赚钱的机会，任何钱都要自己赚，公司在他的领导下，业务蒸蒸日上。

　　犹太智慧圣火

　　有些人一开始就摆出一副要赚大钱的架势，小钱不去赚，结果常常是两手空空，一分钱也没赚到。

　　其实，有很多大富翁、大企业家，都是从挣小钱起家的。从挣小钱开始，可以培养你的自信。因为，挣小钱容易，每当挣到一笔钱后，你就会对自己的能力有所了解，你就会知道自己也有把事情做大的能力。

　　犹太人认为：

　　挣小钱不需要太大的本钱，不用承受太大的风险。

　　挣小钱可以培养自己踏踏实实做事的态度。

　　挣小钱为挣大钱积累经验。

　　有时候小钱也是不好挣的，也需要付出艰苦的努力和代价。

　　一般说来，承建一项工程，合同额的利润率平均是20%，但吉威特却有办法确保30%的利润。而且，吉威特对于工程费的投标，总是低于其他公司。

　　譬如，他向美国原子能委员会所承建的俄亥俄州浓缩燃料的建设工程，合同额是7.98亿美元。但吉威特却使工程费用比合同金额低2.6亿美元，而且还使完工日期比合同规定的缩短半年以上。

　　在“即使是1美元也要赚”的经营哲学下，吉威特仍然没有忘掉顾客的利益，他总是以顾客为重。这种情况下，并不影响赚钱，应该赚的钱还是赚了。

　　犹太人认为，只要有赚钱的机会，就不能放弃，即使是1美元也要赚。这是一种心态，与赚多赚少没什么关系，只要能赚到钱就能够得到满足。

　　“即使是1美元也要赚”的挣钱观念表明：犹太人对于“避实就虚，化整为零，积少成多”的战略了解得非常透彻而且应用自如。

　　犹太人认为不要老想着一步登天，要实实在在从小钱挣起，一点一点积累。在挣钱的过程中体验人生的滋味，才有创造的快乐，才有成功的感觉。

　　现代社会每个人都想出去闯一下，都希望闯出一番事业来。对一般人来说，没有大的背景难以成事，没有大笔的资金就难以创业。很多人扼腕空叹，不知所为。犹太人的这种“即使是1美元也要赚”的生意经对于那些没有资本却想成功的人来说，无疑是一种很好的启迪。

　　对犹太人来说，“生意从不嫌小，收费从不嫌高。”生活从脚下开始，从自己的实际出发，能开多大的花就开多大的花，能挣多少钱就挣多少钱，踏踏实实地去赚钱，才是现代社会上真正的英雄。