所罗门王智慧圣书

15.借用“名人”赚大钱

　　冒用神的名义的人总是被人当作神。

　　——所罗门《箴言》

　　少年时代的格芬就对生意场上的事情产生了浓厚的兴趣。而且他下了决心，一定要依靠自己的智慧与冒险精神，干出一番事业来。

　　经过多年的奔波之后，格芬将目光瞄准了唱片业，他认为这个行业大有利益可图，决心在这方面努力。但他没有经验，怎么办呢？

　　于是他终日在娱乐圈中穿梭，寻找突破口。一个偶然的机会，他认识了名歌手罗拉尼洛。但因某些原因，当时她并不出众，罗拉尼洛上不了台面，因此，她的歌唱事业并不如意。格芬以此为突破口，决定加以利用。

　　于是，格芬便主动邀请罗拉尼洛合作，共创金枪鱼音乐公司。公司负责为罗拉尼洛包装和推销，罗拉尼洛的歌曲版权归公司所有。

　　合作协议签好后，格芬便玩起他的包装手法来。他将罗拉尼洛歌曲增添在诸如巴巴拉·史翠珊等当代大红大紫的歌星的唱片中，制作后四处推销，这样，罗拉尼洛的身价大大提高。格芬也从中赚取了不少钱。

　　1969年，格芬决定将金枪鱼音乐公司卖掉，得到现金450万美元，他与罗拉尼洛各得225万美元。

　　有了本钱，格芬便着手开创他的事业。一年后，格芬自立门户，成立了庇护所唱片公司，再次从事唱片业，在他的刻意包装下，一批默默无闻的歌手成为红星。

　　捧红了几批歌星之后，格芬在1972年决定以700万美元的价格将公司卖给华纳唱片公司。之后，他在唱片界消失了一段时间。

　　1980年，格芬卷土重来，创办了格芬唱片公司。成立之后，唱片公司接连遭受挫折。直到1990年，终于时来运转，他麾下的“枪与玫瑰”乐队走红，格芬影响力大增，成为一家独立的大唱片公司老板。

　　犹太智慧圣火

　　随着经济的日益发展，市场竞争变得日趋激烈。铺天盖地的广告资讯影响着人们的消费倾向，繁杂、门类旁多的商品让人眼花缭乱，甚至使人无所适从、难以抉择。

　　事实上，很多消费者仅仅通过产品的外观以及自己的感觉来做出决定，也就是通常说的“第一印象”来选择他们所要购买的产品。一个企业必须要有一个好的品牌，必须靠形象、名气来打动消费者。

　　犹太人善于借助“名人”的名气来为自己的事业打造声势，取得事半功倍的效果。

　　一位犹太人出版商有一批书，一直卖不出去。但是他并没有放弃。思考了好几天后，终于想出了一个主意：给总统送一本，并三番五次去征求意见。忙于国事的总统根本就没有时间与他纠缠，便随口而出：“这本书不错。”

　　出版商听了后如获至宝，到处宣传：“现有总统喜爱的书出售。”于是这些书就销售一空。

　　过了一段时间，这个出版商又有卖不出去的书，他又拿出一本给总统看。总统鉴于上次经验，看也没看，就说：“这本书太糟糕了。”出版商闻之，灵机一动，又做广告说：“现有总统讨厌的书出售。”有不少人出于好奇争相抢购，书又销售一空。

　　又过了一些时间，出版商又将书送给总统，总统为了不让出版商钻空子，便不予回答而将书弃之一旁，出版商却大做广告：“有总统难以下结论的书，欲购从速。”居然又被一抢而空，总统哭笑不得，商人则大发其财。

　　这位出版商利用总统的名气进行促销活动，其手段可谓巧妙之极，既达到了卖书的目的，又让总统无话可说。

　　当然，商家或者企业在没有良好的声誉和形象之前，要想取得良好的经营成绩是十分困难的。而要使自己的产品形成品牌，则往往需要花费很长一段时间。所以，巧借名人来提高自己的声誉是为上策，这便是“名人效应”。

　　“名人效应”主要是通过借用“名人”的名气来为自己做宣传，提高自身的知名度。而犹太人清楚地认识到，要想取得好的成绩，在市场上占有一席之地，光靠别人的名气是远远不行的，俗话说：“打铁还得本身硬”。自身必须拥有过硬的品质，在这个基础上，借“名人”的东风才能取得优良的业绩。这也是犹太民族在商场上立足生根的一个重要原因。