钢铁双雄：克虏伯和拜茨

27.倒计时开始

　　贝托尔特拜茨并不忽视这凶兆，但他拿它并不当回事。施罗德的后继者财务经理阿诺泽格，是银行家阿波斯推荐给克虏伯的，至少在他初在克虏伯工作时，他似乎也将形势看错了。他在克虏伯只客串了5年，1967年12月31日他就撒手不干了。因为，危机结束后，他无法同意贝托尔特拜茨的一些方案，因为他不够强，无法与贝贝抗争。无论如何，拜茨也认识到，形势是严峻的。无论如何，对于应该采取什么方案来解决亟待解决的问题，贝托尔特拜茨与他的财务经理意见不同。他决定，通过低价销售增加销售额。实际上，他销售时像个世界冠军，只是，像后来显示的那样，他把东西卖给了错误的顾客，因为他们不具备足够的流动资金。在很短的时间里，他成功地将东方贸易额从出口额的5％提高到了23％，这一成绩使他得到上层政治家们的许多称赞，但在他的财务经理那里却得到批评。贝贝说：“我们放着家门口的生意不做，为什么要去印度尼西亚呢？”泽格会回答说：“因为往印度尼西亚的出口不会长期影响我们的流动资金，不像东方贸易那样价格低廉，而且支付条件极其不好。”当后来的财务梗塞终于暴露时，他才回头看他的康采恩，但太晚了。他才去找其原因，也太晚了。他对自己看到的问题也很无奈，像以往一样，他非常形象地描述道：“洪水现在终于过去了，我们终于看到了河床里有什么：很少金子，都是旧瓶子。”他试图将旧瓶子变成金子或者扔掉瓶子，但也太晚了。

　　当经济繁荣期又到来时，一些必要的合理化措施应该已经结束了，可直到如今，贝贝才开始：除与克虏伯危机无关的整顿措施外，又有4个克虏伯煤矿被关闭，1万名矿工被解雇，一家工厂停产。当他知道，这一切措施都不够时，贝贝采取了最后的手段：他把55，000名克虏伯人的工资降低了5％。同时，他也将自己的收入降低了5％，他希望这一行动有号召效果，并精简董事会。信号有了，但人们怀疑他的安慰效果。对一个工人来说，为了维持已达到的生活水平，他已经将最后一分尼都计划出去了，而贝贝的收入超过100万马克，他的收入减少5％，对他来说不算什么。而对工人来说，要比他痛苦得多。

　　60年代中期发生的钢铁危机不仅波及克虏伯一个公司。它的竞争对手如曼纳斯曼和蒂森也采取了应付钢铁危机的措施，因此，可以将克虏伯康采恩领导的决定与这些公司的措施进行比较，以测量其正确性。

　　与竞争对手们一起，阿尔弗里德和拜茨同时认识到，只有放弃钢材的大规模生产，用生产高质量的钢铁产品取而代之，钢铁生产在德国才有未来。因此，在克虏伯流动资金周转不灵之前，克虏伯在波鸿市建立了一个高度现代化的宽带钢轧机组，可加工精制钢材。这项投资投入了4.5亿马克。这个数目与康采恩在1967年3月所缺少的流动资金大致相同。

　　当时人们认为，钢铁生产商每年至少应生产出800万吨钢材，它才有可能有赢利，而克虏伯每年只生产大约400万吨。非常简单，弗里德里希克虏伯有限公司缺少其必需的钱，不能增加其钢铁生产能力，无法与竞争对手保持同步。贝托尔特拜茨认为，梅莱莫条约中的出售条款至今仍对钢铁企业有效，而阿尔弗里德坚决不肯出售任何一个钢铁企业，这两者都应对资金短缺负责任。其他人则认为，资金的短缺主要应归咎于企业的过高债务负担和效益不好。

　　与以往一样，在危机前的几年中，尽管资金严重紧缺，克虏伯康采恩也为克虏伯煤矿和钢铁产业花费了约10亿马克。

　　当克虏伯的竞争对手们大力加强向新产品行业投资的时候，克虏伯则因为资金急剧缺少而在这方面非常迟疑不决，而且并不诚心诚意。

　　所有这些都使人猜测，由于阿尔弗里德对钢铁企业的情有独钟，至少导致了他对克虏伯钢铁产业未来的错误估计。拜茨与钢铁产业并没有这种内心联结，看待这些则没有那么热情。但是，他无法改变阿尔弗里德的主意，于是他别无选择，只剩下与其他钢铁企业领导一样发表热情的演说，他要求，向克虏伯的杜伊斯堡--莱茵浩森提供补贴，并采取结构改革措施。但是不仅克虏伯而且他提及的国家有关部门都没有采取必要的措施，不管怎样不够快，也不够多。

　　在克虏伯，所有的事情总是有些不同。甚至一句谚语“成功有许多父亲，而失败只有一个”也发生了变化：在克虏伯，失败有两个父亲。对形势的错误估计，错误的或者迟到的日常决策，这些如果归咎于拜茨的话，那么人们对阿尔弗里德的指责则是他犯的根本性错误。他们原来只是小范围地，捂着嘴小声讲一讲，后来在危机爆发后，就像火山喷发似地出现了。

　　在这之前，人们都还以为，阿尔弗里德作为公司的唯一所有者，他的行为是充满责任感和谦逊的，现在，人们抱怨他，没有尽快将其公司转变成一个股份公司。人们都知道，阿尔弗里德打算在1967年8月庆祝他的60岁生日时，他要完成公司的转变。他只有一个错误：他没有认识到，他已经没有那么多时间了。

　　如果人们原来认为，他为争取克虏伯钢铁企业而进行的斗争是英雄行为，那么现在人们认为，这个斗争是阿尔弗里德最大的错误。但谁如果这样想，那他还不了解阿尔弗里德。如果克虏伯不管那些钢铁企业的职工们，谁又应该去管他们呢？阿尔弗里德无法为自己想象一个其它方案。

　　但人们指责他的主要一点是，他自己从对公司的积极领导中退了出来，而让拜茨单独负责公司事物，不受任何人的监督和控制。似乎确实如此。如果阿尔弗里德不领导公司的话，那么在克虏伯，没有任何机构可以检查全权总代理的决定，更不用说能够修改他的决定了。而实际上，只要他的健康状况允许的话，阿尔弗里德参与最高层领导的所有决定，并单独保留其最后决定权。但在这个过程中，阿尔弗里德总是很无声地，很得体地在后台操作，前台他则让给贝贝，这是他一惯的做事方式。“我是阿尔弗里德的全权总代理，我可以单独决定一切。只有结婚我不能为他决定。”贝贝声明，公众本来就是这样想的。

　　所有这些想法和谣言都深深触动了那些人的心，他们是那些要决定克虏伯命运的强人们。尽管局势不稳，那些并不强大的人、克虏伯人、克虏伯家人、阿尔弗里德和拜茨都无法想象，除了要进行更多的谈判，并获得更多的谅解外，还有什么更严重的事情会来到他们头上呢？但他们任何一个人，哪怕只有一个人，也都没有想到将要发生的事情。克虏伯会被银行突然袭击？不可想象，不可思议，可是……却是真的。