江西企业家新传

闪光的历程　铿锵的足音——丁杰创业经历

　　丁杰，男，江西南昌人，1962年10月出生，中国共产党党员，高级工程师，省政协委员。1982年7月毕业于江西工学院，2005年获同济大学工程硕士学位。在公司历任技术员、团委书记、车间主任、副厂长、公司副经理、公司党委委员、江联股份公司总裁，2003年10开始全面主持江联党政工作，现任江西锅炉化工石油机械联合有限责任公司董事长、党委书记。先后获“南昌工业经济十大突出贡献企业家”、“南昌市十大杰出青年企业家”、“南昌市劳动模范”、“江西省劳动模范”等等多项省市级荣誉称号。

　　2003年10月，丁杰开始全面主持江西锅炉化工石油机械联合有限责任公司工作。屈指算来，已有五个年头。这五年，是江联公司历史上发展最快，势头最强劲的五年，销售收入是最好的佐证：2003年3个亿，2004年5.18亿，2005年5.54亿，2006年6.18亿，2007年6.99亿。2008年1至8月，江联公司发展势头依然强劲，销售收入超过6亿，订货达到8个亿，江联还在不断地刷新历史最好成绩，向着更高的目标迈进。

　　“六六一一”工程启动江联强劲发展步伐

　　“六六一一”工程的首次提出是在2004年公司二届八次职工代表大会上，丁杰同志在职代会报告中明确的定下了公司发展的六个思路、六个计划、并要深化一个管理、突破一项改革。

　　——六个思路：

　　1.做强做大主业：锅炉产品中，220蒸吨锅炉形成系列，力争突破410蒸吨循环流化床锅炉。容器产品坚持从厚壁、有色金属、疲劳设备方向发展。

　　2.引进先进技术，开发新产品，迅速推向市场

　　3.扩大环保产品的市场占有率。顺应国家建立资源节约型，环境友好型社会的趋势，借鉴德国公司技术，完善垃圾锅炉系列产品，大力推广袋式除尘器等环保产品，使之成为逐渐形成公司的重点产业。

　　4.加强对外合资合作，继续加强同日本、瑞士等国公司的合资合作，形成批量生产能力，不锈钢产品紧盯日本、东南亚市场。

　　5.大力开拓海外市场，站稳东南亚，同时加强金融政策预测，规避汇率风险。

　　6.做大工程产业，制定工程可持续发展战略，同时做大球罐工程业务。

　　——六个计划：

　　1.市场营销计划。销售部门要开展营销分析，调查和分析市场情况与竞争对手情况，确定目标市场，建立信息网络，完善营销体系，探索新的营销模式，落实区域划分。要精心策划营销策略，巩固老市场，开拓国内外新市场，努力扩大销售量。

　　2.产品开发与设计优化计划。

　　1）以市场为导向，开发符合国家产业政策的、具有市场前景的、技术含量高的锅炉产品，走引进、消化、吸收、提升之路。

　　2）容器产品要做大做精。抓住国家扶持石油、化工行业的有利时机，走高压、有色金属容器产品之路，提升产品档次，提升产品的附加值和科技含量。

　　3）巩固老产品。对原有主导产品要性能优化，结构合理，外形美观，设计要贴近现有工艺水平。

　　3.工艺进步计划。继续搞好技改，推动技术进步，重点增加设备投入，完善高压能力，储备超高压能力、有色金属加工能力；要提升工艺水平，改善员工劳动条件，增添企业的发展后劲。

　　4.财务成本计划。加强原材料采购、外购、外协资金成本管理，实行招标、比价管理；加强成本核算管理，严格控制费用开支；要采取有效的措施，降低成本，提高效益。

　　5.质量升级计划。切实加强质量管理，按质量体系运行，严格贯彻质量奖罚制度，防止重、特大质量事故的发生。对造成重大经济及信誉损失的直接领导者要给予严厉的处罚。

　　6.人力资源计划。继续实施人才战略，大量引进人才，大力培养人才，大胆启用人才；采取培训、学习等多种形式，提高员工的综合素质，扩充销售、技术两大队伍，逐步向哑铃型企业过渡。

　　——深化一个管理

　　继续深化“人人成为经营者”的管理活动。首先要提高员工的主人翁意识，增强责任感，主动参与企业各项工作；二是要按照市场机制运作，建立内部的“买卖”关系，精打细算，控制成本。通过推行“人人成为经营者”的管理活动，切实提高管理水平。

　　——突破一项改革

　　在产权制度改革方面要有新的突破。要积极推进国有企业产权制度改革，稳妥解决历史遗留问题。

　　以“六六一一”为主轴的思路从此贯穿于江联的发展进程，具体明确，切实可信的目标极大地激发了广大员工的干劲，江联由此开上了高速发展的轨道。在江联公司，“六六一一”并非一成不变，丁杰根据公司的发展进程，依据工作的轻重缓急，每年都对“六六一一”适度微调，保证了政策的连贯与持续，为公司长足发展夯实了基础。

　　三大支柱构成江联发展强劲支持

　　丁杰明确要求“锅炉产品要实施差异化战略，容器产品要实施大型化战略；要大力发展工程产业。”这就为锅炉、容器两大主业产品指明了发展方向，也提升了工程的定位，由此形成了三大支柱三足鼎立的局面。几年来，锅炉、容器、工程三大支柱齐头并进，擎起的江联旗帜猎猎生风。

　　锅炉产品。几年前，江联公司锅炉产品基本上在中温中压徘徊，高端产品一直没有突破，想建一个样板点非常困难。现在，公司高温高压产品比重不断增大，高炉煤气锅炉做到了220吨，高低差速床锅炉达到了240吨，煤粉炉做到了240吨，油气锅炉做到了205吨。锅炉产品技术含量得以提升的同时，还呈现出多元化发展的特点。高炉煤气锅炉继续保持强势，不减当年全国市场占有率达78%的风采；高低差速床锅炉不断扩大市场面，2005年、2006年连续两年召开高低差速床锅炉推介会，极大提高了江联该产品的知名度，在拥有燃劣质煤矸石优势的情况下，市场形势一片大好；煤粉锅炉、油气锅炉连续取得突破，为今后拓展更大的发展空间打下了基础。垃圾焚烧锅炉继在重庆同兴创造历史后，又在广东中山续写新篇章；燃油页岩锅炉出手不凡，市场反映良好，目前在丁杰的大力支持下，江联公司正与东北电力大学联手建立国家级油页岩锅炉实验室，这将又是一项环保新产品的重大突破，油页岩的综合利用必将给江联带来广阔的市场，也将为国家的环保产业政策添上浓墨重彩的一笔；生物质燃料锅炉方兴未艾，在国内，江联的生物质燃料锅炉走在了行业前列，目前国内已有多家客户，且反响良好。在国外，江联的生物质燃料锅炉走进了印度，目前正在紧张施工当中。

　　容器产品。在局限于常规类中小型产品及项目多年之后，最近几年，江联公司容器产品不断向大型项目挺进。公司产品越做越大，产品板壁越来越厚，客户群不断向高端渗透，公司的客户有中石化、中石油、中海油，也有国外知名如韩国LG、法国道达尔等客户。公司容器产品种类越来越多，云天化一笔订单超过4700万，球罐进入了以前从未涉及的船罐领域，此外，煤化工产品，煤改油产品、高难度的的热高分罐、抗氢钢制设备、高压分离器、芳烃球罐等众多高附加值产品清晰地打上了“江联制造”的烙印。公司在高压产品方面的加工能力越发强大，除原有的100吨行车、100毫米卷板机等设备外，又新添置了2000吨油压机、200毫米卷板机、带极堆焊机、等离子切割机、数控钻床等高技术设备。生产能力的加强使公司的产品加工能力进一步提升，为将来的持续发展奠定了坚实的基础。

　　工程产业。从一年仅仅千把万元的工程业务到现在一年2亿多元的工程产业，近20倍的增长让江联的工程成为了一个重要的产业，更成为一个经济增长的亮点。在丁杰拓展海外市场的思路得到大力实施的情况下，江联公司锅炉产品大量销往东南亚，由此我们拿下了一系列交钥匙工程，这使得江联工程“线路图”从国内延伸到海外，从第一单１０００多万美元的泰国工程开始，江联在印尼、越南、印度等地多有建树，使江联品牌效应在东南亚、南亚日益显现。此外，球罐安装这几年也日渐走强，雪球越滚越大。2003年，球罐安装只有区区300万，但到了2007年已达到2700多万，增长近１０倍，2008年，球罐安装又取得了新的突破，江联公司进入了以前从未涉足过的船罐领域，不但成功完成了制造而且圆满地安装到位，成为了公司球罐史上一个新的里程碑。

　　技改升级推动产能提升

　　2004年是江联公司生产最繁忙的一年。这一年，江联公司订单如雪片般飞来，市场形势一片大好。每位员工喜上心头，丁杰却提前把目光盯住了公司制造部门，他的担心不是没有道理——这么多订单怎么快速生产，如何保证质量，江联如何迎接新的挑战。

　　果然问题接踵而来，生产一线连连告急，三班连轴生产也无法满足客户交货要求，一时间，公司里到处是催货的客户，客户们天天蹲在生产车间，看不到希望就去找制造部长，找管生产的副总。交货期关系市场兴衰，没有履约率就是没有诚信，怎么办？

　　丁杰一方面亲自下车间找分厂厂长谈话找原因，一方面批示公司技改、工艺部门加大设备采购力度，要求工艺直接下车间配合生产。通过原因查找，丁杰指出，高强度的生产造成的产品焊逢合格率下降是滞后生产进度的主要原因；其次，设备陈旧，生产效率低也是一个制约进度的重要因素。丁杰要求各分厂严把焊接质量关，以质量求进度。同时，他加大了技改投入，要求用先进的设备提高生产能力。

　　几年来，江联公司的技术改造，设备更新的步伐走得坚定不移，累计添置大型设备20多台套，用于装备投入的资金达到5000多万元，并扩建了球罐零部件生产新厂房。持续的技改投入有效提高了企业的制造能力，产能瓶颈得到了很大的缓解，公司产值逐年递升，由2003年的30000万元跃升到2007年的70158万元，2008年1至8月，产值达到55821万元。

　　人才战略成为公司持续发展的重要保障

　　企业的竞争就是人的竞争，几年来，江联的高速发展离不开人才战略的实施，针对公司长期以来员工结构不合理，尤其是人才匮乏的状况，公司加大了人才的引进力度，几年间共吸纳大学生150多人，虽然有一部分人流出，但留下来的人依然可观，并在岗位上快速成长，相当一批人已经成为能挑重担的骨干。公司倡导事业留人、待遇留人、感情留人，并辅之以一系列的政策措施。如人才高地政策，丁杰明确指出，在江联公司，成才之路有很多，员工可以成为管理人才也能成为技术人才、技工尖子。我们要在员工进厂开始就对他们进行发展规划，并展开有针对性的培养。让每个人发挥出他们的长处，释放出自己的能量。人才高地是江联的一个人才特色政策，它集中了公司各领域的尖子，是江联公司不可缺少的人才，如设计领军人物、财务精英、质监工程师等等。对进入人才高地的员工，公司每年在待遇上给予倾斜，最高补贴高达每月5000元。

　　此外，公司还有计划地招收技工，充实一线生产岗位。为了增进一线工人的工作积极性，提高他们对公司归属感的认同，丁杰在公司实施了首席焊工的选拔，并在取得成功后稳步开展了首席技工的选拔工作，使公司各工种员工都有了成才的机会，同时，在成为首席焊工、首席技师之后，在收入上公司亦采取了倾斜政策，给予了较高的补贴。这一政策的实施使江联的人才战略覆盖面得到拓展，一线工人找到了展示自我的平台，劳动价值得到尊重后体现出了极高的工作热情。

　　抓党建，以人为本，用科学发展观建设和谐社会

　　作为江联公司党委书记，丁杰深知党的领导才是强国富民的根本。在公司党建和思想政治工作中，丁杰提出了“一个支部就是一座堡垒、一个党员就是一面旗帜、一个干部就是一个楷模”的“三个一”目标，在他的倡议下，公司党委启动了“稳定民心、凝聚民心、顺应民心”的“三心”工程。通过党员先进性教育，达到了党员受教育，群众得实惠，各项工作有新的突破的目的。

　　丁杰坚持扶贫济困工作常态化，在他的要求下，公司党委号召全体员工捐款，建立了“送温暖”基金，每年，公司党委都会定期将温暖送到需要的职工手中，如每年“八一”前看望军转干部、军烈属；每年重阳节带着公司离退休的老人们去登高郊游；每年春节前慰问贫困职工，看望住院病重职工，送慰问金慰问品等。每逢年节，丁杰都要叮嘱公司各党支部书记，要他们去关心那些困难职工，看望困难职工，要求各支部把对职工冷暖的关心作为一项常态工作来抓，此举深得广大职工好评。

　　丁杰社会责任感重，勇于承担作为国企应当承担的责任。去年四川汶川“5.12”大地震后，丁杰在第一时间作出反应，于5月14日紧急召开公司政工会议，号召全体员工为灾区出力，并于5月22日上交了全体员工捐献的第一笔款项100500元，随着灾情进一步明朗，丁杰果断决定再以企业名义捐献100万元，同时，他再次在公司党委会上发出倡议，要求全体党员再交特殊党费，在他的倡议下，公司全体党员共缴纳特殊党费151970元。

　　丁杰把职工的日常生活放在心头，他关心公司职工宿舍区的建设，要求公司物业部门坚持绿化、亮化、美化生活区的工作。职工宿舍区屡有失窃现象，他拨款购买技防设备，修建自行车停车场，加配保安人员，使生活区治安大为好转，生活环境舒适安逸。每年春节，丁杰还拨专款对公司生活区进行美化亮化，并要求这种美化亮化要有长效性，不要过完年就没有用，而是让职工切实得到好处，这几年，生活区的路灯长亮，楼道不再黑漆漆，景点、花坛越来越多，职工交口称赞。

　　丁杰把提高员工收入作为公司的一项重点工作，他认为，只有收入提高了，职工的生活才能发生质的改变。这几年公司经济形势好，发展势头猛，员工收入也在节节攀升，2007年，公司工资总额达3100万元，比上年增长了20.5%，人均工资突破2万元。2007年，丁杰还一次性解决了欠账多年的职工医疗费问题，得到全体员工，尤其是退休职工的高度赞扬。

　　江联的职工们不会忘记丁杰为他们所做的点点滴滴，如把管道煤气引入家家户户、如每户的水、电改造……正是这些点点滴滴，造就了江联的和谐氛围，也成就了丁杰的好口碑！

　　脚步不停，足音铿锵

　　盘点这几年的收获，远不止以上这些。江联这块土地先后留下了陈云、胡锦涛两位伟人的足迹，站在这块福地上，丁杰无法停住自己的脚步。他无法忘记这块土地曾经沉寂落寞，更深痛她曾因数月发不出工资而濒临崩溃，在丁杰的身后，有数千双期待的眼睛在注视着他，这就是他前进的动力。今天，江联很自信地挺立，明天，江联的画卷必定更加壮丽！