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第六章 捡银元试验
这钱庄虽然说类似于现代的银行，但是实际上，却不及现代银行的防范严密。如果说钱庄的小伙计人品不好，趁老板没有注意，带着银元跑了，那可真没准。而且在那个年代，交通信息都不发达，如果真的跑了，老板是一点儿办法也没有。
那么如何防范这种情况出现呢？当然是招一些人品好的学徒来工作。不过，这人品好与不好，除在了日常生活中注意观察之外，还要经过一种特殊的考试。
这天，胡雪岩像往常一样在店里干活儿。老板便叫他过来，说让他去某个房间取一个账本。胡雪岩立刻很听话的就去了。当他快到老板说的那个房间时，突然发现地板上有一块碎银子。他心想，这是谁丢的呢？
胡雪岩所去的地方是老板和账房先生经常去的地方，他们俩的活动频率是最高的。不过，胡雪岩也吃不准这银子究竟是谁的。这上面又没有记号，当然无法判断。他想来想去，决定把银子交给老板处理。毕竟这是在人家的地盘上，不管谁丢的，老板一定会拿出妥善的办法来解决的。
他捡起来装在身上，然后取了账本交给老板，接着，他又把银子拿了出来，说这是自己捡的，请老板决定如何处置。
老板什么也没有说，顺手就把银子接了过来。
胡雪岩也没有把这件事放在心上。又过了一段时间，他在店铺的地板缝里，又捡到了一枚玉戒指。这有可能是来店里的客人无意中遗落的。有可能人家还会来店里寻找。想到这，他又把这枚戒指交给了老板。
此后不久，胡雪岩又无意间捡到了一枚银元。这在当时可称得上是一大笔钱，如果放在乡下，那是可以买上好多东西的。他家里日子并不好过，如果妈妈和自己的几个弟弟能拿到这笔钱，那么无疑会对他们的生活起到莫大的帮助。要说不动心，那是假的。可是胡雪岩还是很果断地把银元交到了老板手上。
小时候捡到珠宝还给人家，那是一种本性。经历了这么多事情，他成熟了许多，此时再遇到这种事情，同样也不会改变初衷。就这样，胡雪岩经受住了考验。
一连几次，他都是如此。老板就放心了。原来这些银钱宝物，都是老板故意放在地上让他捡的。这只是一种特殊的道德考试。如果胡雪岩贪财，人品不好，那么捡到东西之后，一定会把它们藏匿起来，归为已有。这样的人，又怎么能留在钱庄重用呢？
所以老板就想办法试探他。直到验证胡雪岩符合自己的要求，这才松了一口气。
也许你会说，难道所有的徒弟都要这么考吗？
还真的是这样，胡雪岩还把这种方法留传了下来，在自己的钱庄里沿用。别小看这种考试，它是最为简单而且有效的。要不然也不会流行这么久了。
就算是现在，你开一家店，雇上几个小伙计，同样也可以采取这种方法来试一试。钱谁不喜欢呢？关键是要看你怎么得到它。
胡雪岩的人品让老板放了心，那么老板就要考虑重用他，给他更好的前途了。
胡雪岩在这几个徒弟里面，表现是最好的。于老板非常赏识他。他通过认真观察这个孩子的言行，对他产生了惜才之心。为了把他早日培养出来，老板严加管教。同时，也给予他更多的机会。
在胡雪岩当上跑街之后，就有了自己独立出行的机会。这个工作看起来简单，却大有玄机。一样的工作，要眼勤、手勤、心勤。眼睛要会察言观色，手要会干活，心里要悬上一面明镜，脑子要清清楚楚。由于胡雪岩都具备这些特点，所以他很快便完成了这一阶段的过渡，又升了一级。从跑街升到了出店的位置上。别人需要几年完成的晋升之路，他半年就搞定了。
相比较跑街，出店的收入就更大了。这出店不仅可以接洽业务，而且还要经手银钱。可以说，是个肥差。店里的小伙计们都很羡慕他，而且，这胡雪岩还是不满五年就当上了出店，所以就更是成为了大家学习的榜样。
当然，出店也有出店的难处。他们还要收一部分死账。这种死账就是钱放出去了，但是由于种种原因收不回来了。这钱收不回来的原因是很多的，有的是因为做生意破产了，自杀了，这种是绝对收不回钱来了。还有就是故意赖账不还，手上有钱，就是不还你，你也没有办法。还有的就是把钱借给了当官的。这些人在当地上任的时候，这钱还有可能要回来。哪一天他被调走了，这钱如果要不回来，那就相当于打水漂了。
而开钱庄，最重要的就是不能出现死账。一笔两笔可能对于钱庄没有什么大的影响，如果数目多了，那么就有可能导致钱庄银子周转不开，从而出现倒闭的风险。所以说，这对于钱庄是非常重要的。
胡雪岩担任出店之后，不仅把原有的账一一弄清，而且不采取了不同的方式来要钱，有的账，别人要不了，他却能要回来。为什么呢？
这就是嘴巴上的功夫了。胡雪岩长了一张巧嘴，那真是见人说人话，见鬼说鬼话。当然，这可不是一生下来就会的，是在日常生活中锻炼出来的。
做生意的人，大多会说会讲。刚去店里，他确实不会说。可是时间长了，只要留心，还是能掌握一些说话技术的。做同样的业务，会说的人，往往把话说到点子上，猜中客户的心思，说到他的要害，这笔业务成交的可能性就大了。如果不会说话，尽管你说得天花乱坠的，但是没有一句说到点子上，这还是谈不成业务。
而胡雪岩就练这种本事。他站柜台的时候，就特别留心，老的店员是如何接待顾客的。他们运用了什么技巧来完成与客户的接触，又是如何巧妙委婉地与客户把生意谈成的。这些都一一被他消化吸收，深深地印在了脑子里。
但是，虽然胡雪岩很聪明，预料到了很多的事情。不过，有一件事，他却没有猜到。而且这件事对于他以后开办自己的钱庄，起到了非常重要的作用。
那么如何防范这种情况出现呢？当然是招一些人品好的学徒来工作。不过，这人品好与不好，除在了日常生活中注意观察之外，还要经过一种特殊的考试。
这天，胡雪岩像往常一样在店里干活儿。老板便叫他过来，说让他去某个房间取一个账本。胡雪岩立刻很听话的就去了。当他快到老板说的那个房间时，突然发现地板上有一块碎银子。他心想，这是谁丢的呢？
胡雪岩所去的地方是老板和账房先生经常去的地方，他们俩的活动频率是最高的。不过，胡雪岩也吃不准这银子究竟是谁的。这上面又没有记号，当然无法判断。他想来想去，决定把银子交给老板处理。毕竟这是在人家的地盘上，不管谁丢的，老板一定会拿出妥善的办法来解决的。
他捡起来装在身上，然后取了账本交给老板，接着，他又把银子拿了出来，说这是自己捡的，请老板决定如何处置。
老板什么也没有说，顺手就把银子接了过来。
胡雪岩也没有把这件事放在心上。又过了一段时间，他在店铺的地板缝里，又捡到了一枚玉戒指。这有可能是来店里的客人无意中遗落的。有可能人家还会来店里寻找。想到这，他又把这枚戒指交给了老板。
此后不久，胡雪岩又无意间捡到了一枚银元。这在当时可称得上是一大笔钱，如果放在乡下，那是可以买上好多东西的。他家里日子并不好过，如果妈妈和自己的几个弟弟能拿到这笔钱，那么无疑会对他们的生活起到莫大的帮助。要说不动心，那是假的。可是胡雪岩还是很果断地把银元交到了老板手上。
小时候捡到珠宝还给人家，那是一种本性。经历了这么多事情，他成熟了许多，此时再遇到这种事情，同样也不会改变初衷。就这样，胡雪岩经受住了考验。
一连几次，他都是如此。老板就放心了。原来这些银钱宝物，都是老板故意放在地上让他捡的。这只是一种特殊的道德考试。如果胡雪岩贪财，人品不好，那么捡到东西之后，一定会把它们藏匿起来，归为已有。这样的人，又怎么能留在钱庄重用呢？
所以老板就想办法试探他。直到验证胡雪岩符合自己的要求，这才松了一口气。
也许你会说，难道所有的徒弟都要这么考吗？
还真的是这样，胡雪岩还把这种方法留传了下来，在自己的钱庄里沿用。别小看这种考试，它是最为简单而且有效的。要不然也不会流行这么久了。
就算是现在，你开一家店，雇上几个小伙计，同样也可以采取这种方法来试一试。钱谁不喜欢呢？关键是要看你怎么得到它。
胡雪岩的人品让老板放了心，那么老板就要考虑重用他，给他更好的前途了。
胡雪岩在这几个徒弟里面，表现是最好的。于老板非常赏识他。他通过认真观察这个孩子的言行，对他产生了惜才之心。为了把他早日培养出来，老板严加管教。同时，也给予他更多的机会。
在胡雪岩当上跑街之后，就有了自己独立出行的机会。这个工作看起来简单，却大有玄机。一样的工作，要眼勤、手勤、心勤。眼睛要会察言观色，手要会干活，心里要悬上一面明镜，脑子要清清楚楚。由于胡雪岩都具备这些特点，所以他很快便完成了这一阶段的过渡，又升了一级。从跑街升到了出店的位置上。别人需要几年完成的晋升之路，他半年就搞定了。
相比较跑街，出店的收入就更大了。这出店不仅可以接洽业务，而且还要经手银钱。可以说，是个肥差。店里的小伙计们都很羡慕他，而且，这胡雪岩还是不满五年就当上了出店，所以就更是成为了大家学习的榜样。
当然，出店也有出店的难处。他们还要收一部分死账。这种死账就是钱放出去了，但是由于种种原因收不回来了。这钱收不回来的原因是很多的，有的是因为做生意破产了，自杀了，这种是绝对收不回钱来了。还有就是故意赖账不还，手上有钱，就是不还你，你也没有办法。还有的就是把钱借给了当官的。这些人在当地上任的时候，这钱还有可能要回来。哪一天他被调走了，这钱如果要不回来，那就相当于打水漂了。
而开钱庄，最重要的就是不能出现死账。一笔两笔可能对于钱庄没有什么大的影响，如果数目多了，那么就有可能导致钱庄银子周转不开，从而出现倒闭的风险。所以说，这对于钱庄是非常重要的。
胡雪岩担任出店之后，不仅把原有的账一一弄清，而且不采取了不同的方式来要钱，有的账，别人要不了，他却能要回来。为什么呢？
这就是嘴巴上的功夫了。胡雪岩长了一张巧嘴，那真是见人说人话，见鬼说鬼话。当然，这可不是一生下来就会的，是在日常生活中锻炼出来的。
做生意的人，大多会说会讲。刚去店里，他确实不会说。可是时间长了，只要留心，还是能掌握一些说话技术的。做同样的业务，会说的人，往往把话说到点子上，猜中客户的心思，说到他的要害，这笔业务成交的可能性就大了。如果不会说话，尽管你说得天花乱坠的，但是没有一句说到点子上，这还是谈不成业务。
而胡雪岩就练这种本事。他站柜台的时候，就特别留心，老的店员是如何接待顾客的。他们运用了什么技巧来完成与客户的接触，又是如何巧妙委婉地与客户把生意谈成的。这些都一一被他消化吸收，深深地印在了脑子里。
但是，虽然胡雪岩很聪明，预料到了很多的事情。不过，有一件事，他却没有猜到。而且这件事对于他以后开办自己的钱庄，起到了非常重要的作用。
