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纪实传记
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第十六章 打通关节
尤五见老爷子对胡雪岩的态度不错，而且示意他们好好谈谈。尤五心里有了谱。就这样，胡雪岩把海运局要买漕帮的囤米这一意思和盘托出。
尤五一听，一时不好意思推托，当然，他也不敢贸然答应。胡雪岩见尤五面露踌躇之色，便开口道：“帮兄弟忙不可勉强，我们宁可另想办法，也决不能使好朋友为难。”
他这是使了一个试探的招数。
尤五一见时机成熟，立刻抛出了自己的底线，其实，并不是我们不肯卖这批米，不过当前的行情不太好，米价一路看涨。而战事又连年发生，这米一时也不好收上来……他把这难题摆了一大堆，意思很明显，现在，你买我的米可以，不过，你得先把钱拿过来。而且，这银子还不能少，你要给我一个好的价钱，我才能出手。
胡雪岩当然早就猜透了此事，他立刻明确表态：“只要漕帮这批米先借给海运局作‘海运’之用，阜康钱庄不仅可以给漕帮贷款，而且米价可以按最高价计算，决不让漕帮吃亏。”
你不是想高价卖米吗？好办，我答应就是。不仅如此，就算是你要借钱，我也会帮忙，而且也不会让你的利益受到丝毫损伤。
尤五一听，这笔买卖划得来。既然这样，他还有什么可担忧的呢？
胡雪岩这一招，当然是高招。
如果他一去见老爷子，就把朝廷搬出来吓人家，估计话还没有说完，人家就把他轰出去了，连一个解释的机会都没有。现在他把利益的关系讲得清清楚楚，明明白白，而且还送了漕帮一个大人情。让他们不仅把米高价卖掉，而且还算成是帮了王有龄的一个忙。这样的好事，当然他们会乐意接受。
在谈话中，胡雪岩懂得如何让对方明白自己的真诚，他提出“帮兄弟忙不可勉强，我们宁可另想办法，也决不能使好朋友为难”，使得尤五的态度有了彻底的转变。所以很多事情一来一回，就看如何去掌握尺度。胡雪岩表面看来，句句是为了对方作打算，自然是句句都说到了对方的心里去。把利害关系一讲明，对方就明白自己应该怎么办了。
另外，有些话，如果让王有龄出面去讲，这话就不好讲。比如说，王有龄若是答应了对方的要求，那么就不能反悔，更要保证去做到。可是胡雪岩就不同，他可以绕，话中带话，把自己的意思透露给对方就可以了。而且，他一讲，就讲到了要害，在最紧要的关头来说话。如果他说了不做，那么就是不讲义气。如果他能做到，那么他的威望也就开始树立起来了。
胡雪岩当然明白其中的利害关系。所以，这次谈话取得了成功。
王有龄的差当得还算顺利，总算是把眼前的一些事情办妥了。
而事情落实了之后，尤五也和胡雪岩交上了朋友，他觉得对方比较讲信义，因此到了后来，他还经常把自己在江湖上得到的消息提供给胡雪岩，给他帮了很大的忙。
王有龄在胡雪岩的帮助之下，很快把海运局的差事打点得井井有条，而且得到了抚台大人黄宗汉的赏识。
不久，王有龄升官了，他被任命为湖州的知府。按说升官了是好事。不过，王有龄对于这次升官，可不是那么乐观。
因为他在海运局工作的时候，在调运漕米的过程中出现了亏空。一时半会儿拿不出那么多的钱来填补。怎么办才好呢？他没有主意。
当然，如果继续留任，也不是不可以。可是升官的机会就会白白溜走，这不可惜吗？
他想来想去，最后又跑去求助胡雪岩。
胡雪岩想了想，说道：“其实你可以鱼与熊掌兼得。两边都可以兼职，然后再从长计议，把亏空补上。”
王有龄一想，这办法不错，可是，黄宗汉会答应吗？
胡雪岩当然有应对的办法。要打通关节，离了钱是不行的。他反应非常快，迅速教王有龄如何具体去应对。
王有龄胸有成竹地找到了黄宗汉。他说自己在海运局还有一些事情没有处理完，不知道能不能两边兼职。黄宗汉从这句话中，听到了银子发出的响声。他装出为难的样子，然后说：“兼职倒是可以，只不过，你能兼得过来吗？”
王有龄一看，该端上一盘好菜了。
他开口答道，“大人请放心，我有个朋友是专门经营钱庄的，可以帮我的忙。而且他这个人才华出众，非常有能力，您看--”
黄有汉得意地笑了，他找到了下手的地方，“是吗？那真是太好了，恰好我最近在发动富商们筹集钱粮，为国家出力。现在很多人都已经捐出了饷银。我也想捐，不过，由于为官清廉，一直少有积蓄，不如把你的朋友叫来，一起想想办法，如何？”
一听对方要钱，王有龄笑了。他知道，这事情有希望了。于是他把胡雪岩叫过去。把黄宗汉的意思一说。
胡雪岩第二天便去见了这个财迷的黄大人。他不等黄宗汉开口，立刻提出自己愿意为国家效力，更愿意帮黄大人的忙。接着，他拿出了一大笔银子送给黄宗汉。
这位大人立刻眉开眼笑，兼职的事情，就这样被银子打通了关节，办成了。
不过，胡雪岩认为这可不是长久之计，他劝王有龄早日把海运局的事情处理好，然后把精力集中到湖州上来。王有龄深以为然。
我们前边说，胡雪岩不断地给对方掏银子，把钱花出去不少，那么，他又是怎么赚回来的呢？
尤五一听，一时不好意思推托，当然，他也不敢贸然答应。胡雪岩见尤五面露踌躇之色，便开口道：“帮兄弟忙不可勉强，我们宁可另想办法，也决不能使好朋友为难。”
他这是使了一个试探的招数。
尤五一见时机成熟，立刻抛出了自己的底线，其实，并不是我们不肯卖这批米，不过当前的行情不太好，米价一路看涨。而战事又连年发生，这米一时也不好收上来……他把这难题摆了一大堆，意思很明显，现在，你买我的米可以，不过，你得先把钱拿过来。而且，这银子还不能少，你要给我一个好的价钱，我才能出手。
胡雪岩当然早就猜透了此事，他立刻明确表态：“只要漕帮这批米先借给海运局作‘海运’之用，阜康钱庄不仅可以给漕帮贷款，而且米价可以按最高价计算，决不让漕帮吃亏。”
你不是想高价卖米吗？好办，我答应就是。不仅如此，就算是你要借钱，我也会帮忙，而且也不会让你的利益受到丝毫损伤。
尤五一听，这笔买卖划得来。既然这样，他还有什么可担忧的呢？
胡雪岩这一招，当然是高招。
如果他一去见老爷子，就把朝廷搬出来吓人家，估计话还没有说完，人家就把他轰出去了，连一个解释的机会都没有。现在他把利益的关系讲得清清楚楚，明明白白，而且还送了漕帮一个大人情。让他们不仅把米高价卖掉，而且还算成是帮了王有龄的一个忙。这样的好事，当然他们会乐意接受。
在谈话中，胡雪岩懂得如何让对方明白自己的真诚，他提出“帮兄弟忙不可勉强，我们宁可另想办法，也决不能使好朋友为难”，使得尤五的态度有了彻底的转变。所以很多事情一来一回，就看如何去掌握尺度。胡雪岩表面看来，句句是为了对方作打算，自然是句句都说到了对方的心里去。把利害关系一讲明，对方就明白自己应该怎么办了。
另外，有些话，如果让王有龄出面去讲，这话就不好讲。比如说，王有龄若是答应了对方的要求，那么就不能反悔，更要保证去做到。可是胡雪岩就不同，他可以绕，话中带话，把自己的意思透露给对方就可以了。而且，他一讲，就讲到了要害，在最紧要的关头来说话。如果他说了不做，那么就是不讲义气。如果他能做到，那么他的威望也就开始树立起来了。
胡雪岩当然明白其中的利害关系。所以，这次谈话取得了成功。
王有龄的差当得还算顺利，总算是把眼前的一些事情办妥了。
而事情落实了之后，尤五也和胡雪岩交上了朋友，他觉得对方比较讲信义，因此到了后来，他还经常把自己在江湖上得到的消息提供给胡雪岩，给他帮了很大的忙。
王有龄在胡雪岩的帮助之下，很快把海运局的差事打点得井井有条，而且得到了抚台大人黄宗汉的赏识。
不久，王有龄升官了，他被任命为湖州的知府。按说升官了是好事。不过，王有龄对于这次升官，可不是那么乐观。
因为他在海运局工作的时候，在调运漕米的过程中出现了亏空。一时半会儿拿不出那么多的钱来填补。怎么办才好呢？他没有主意。
当然，如果继续留任，也不是不可以。可是升官的机会就会白白溜走，这不可惜吗？
他想来想去，最后又跑去求助胡雪岩。
胡雪岩想了想，说道：“其实你可以鱼与熊掌兼得。两边都可以兼职，然后再从长计议，把亏空补上。”
王有龄一想，这办法不错，可是，黄宗汉会答应吗？
胡雪岩当然有应对的办法。要打通关节，离了钱是不行的。他反应非常快，迅速教王有龄如何具体去应对。
王有龄胸有成竹地找到了黄宗汉。他说自己在海运局还有一些事情没有处理完，不知道能不能两边兼职。黄宗汉从这句话中，听到了银子发出的响声。他装出为难的样子，然后说：“兼职倒是可以，只不过，你能兼得过来吗？”
王有龄一看，该端上一盘好菜了。
他开口答道，“大人请放心，我有个朋友是专门经营钱庄的，可以帮我的忙。而且他这个人才华出众，非常有能力，您看--”
黄有汉得意地笑了，他找到了下手的地方，“是吗？那真是太好了，恰好我最近在发动富商们筹集钱粮，为国家出力。现在很多人都已经捐出了饷银。我也想捐，不过，由于为官清廉，一直少有积蓄，不如把你的朋友叫来，一起想想办法，如何？”
一听对方要钱，王有龄笑了。他知道，这事情有希望了。于是他把胡雪岩叫过去。把黄宗汉的意思一说。
胡雪岩第二天便去见了这个财迷的黄大人。他不等黄宗汉开口，立刻提出自己愿意为国家效力，更愿意帮黄大人的忙。接着，他拿出了一大笔银子送给黄宗汉。
这位大人立刻眉开眼笑，兼职的事情，就这样被银子打通了关节，办成了。
不过，胡雪岩认为这可不是长久之计，他劝王有龄早日把海运局的事情处理好，然后把精力集中到湖州上来。王有龄深以为然。
我们前边说，胡雪岩不断地给对方掏银子，把钱花出去不少，那么，他又是怎么赚回来的呢？
