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第十八章 官商合作
胡雪岩在王有龄的帮助之下，生意越做越大，王有龄在胡雪岩的帮助之下，官位越升越高，这一对结拜兄弟，一个在官场，一个在商场，都发展得非常顺利。
当然，他们的这种关系是从最基础的友谊开始的。当时两个人结交的时候，都是二十来岁的热血青年，他们一个是没有什么成就的穷秀才，一个只是钱庄的小伙计。但是两个彼此真诚相待，而且互相帮助，一路搀扶着走了过来。
当王有龄缺乏资本来打通关系的时候，胡雪岩舍身而出帮忙，拿出五百两银子替他周转关系。王有龄走马上任之后，他又一路帮携，替他出谋划策，一直帮他在官场上进行关系的疏通。有了胡雪岩的大力支持，他自然做事就能放开手脚。
而胡雪岩做生意，自然离不开王有龄的帮助。人作为一种情感动物，决定了人与人之间的交往要受到诸多因素的限制。而如果你与别人建立了良好的关系，那么要想得到别人的帮助，就要有感情基础。因为人与人之间的交往也是建立在感情基础之上的，如果对方认可了你这个人，那么求人办事的目的也自然就会达到，所以，你对别人付出了真情，提供了帮助，那么就相当于赊了一笔账给人家。这笔账就是我们通常所说的人情账。如果把这笔账处理好了，那么人生的道路就会越走越宽。
王有龄当时穷困潦倒的时候，胡雪岩伸手相帮，他这就相当于让王有龄欠了自己一个人情账。这种人情账的欠法，也是有讲究的。如果你是在人家权势炙手可热的时候，结识对方的，可能感情就不会有多么深厚。换言之，如果你是在对方患难的时候结交的，那么这样的感情将会变得更加深厚。
胡雪岩对于王有龄的帮助，相当于是烧冷灶提供的帮助。关于烧冷灶，就是结交倒台的政客和潦倒的文人。现实生活中，人们往往看中那些发达的人，却很少在他们没有发达之前就进行结交。而胡雪岩则走了“烧冷灶”这样的方式，从而获得了王有龄的帮助。
那么王有龄究竟给胡雪岩提供了什么帮助呢？
先说一下财权的问题。一个政府，必然有财政。大清国的金融体系已经比较成熟，如果地方政府发生税粮的交付，或者有什么公款上的来往，公库的管理，都要委托一个钱庄或者票号来进行代理。这对于一个钱庄而言，可是一件非常好的差事。
有什么好处呢？
钱庄和官府有了往来，那么这对于提高钱庄的知名度是有好处的。因为官府绝对不会和一个没有名气的小钱庄合作。而与官府合作的钱庄，基本上都是名牌。这样一来，就会提高钱庄的知名度。对于钱庄扩展业务，是非常有好处的。
另外，代理官府的存银的钱庄，会多了大量的短期存款。这样一来，钱庄就可以有更多的钱拿去放贷，不仅提高了资金的周转率，也提高了资金的利用率。
因此，有很多的钱庄都想和官府合作。
如果官府不买你的账，这合作当然不会有结果。而王有龄欠着胡雪岩的人情，故而自然就把美差交给了胡雪岩来管。但是当这个美差并不是那么容易的，胡雪岩必须处理好方方面面的关系。
阜康钱庄虽然得到了美差，但是说到底，它还是一个不上档次的小钱庄，在杭州也没有什么名气，说话也没有什么分量。在外地，人们连听说都没有听说过。
所以，胡雪岩最重要的是先做名气，把名气做大了，钱也就来了。
因为名气就相当于是一种无形的资本，就如同现在的广告一样。广告做得好，知名度就高，生意就好做，钱也就好赚。
钱庄的名气来了，客户就会慕名而来，哪怕是多跑路，也会相着存入这种钱庄，这样会觉得保险一些。
在当时的社会，太平军一直在搞农民运动，清政府为了筹措军费粮饷，发行一种纸钞。这种纸钞，就叫做官票。
在当时，全国流通的基本货币是白花花的银子，人们也通常认这种银子，却不想要纸钞。因为太平军占了江南的富庶地区，所以清政府财政比较困难，为了过渡一下，他们只好用纱钞代替银子来弥补赤字。
这种官票的作用，就相当于一种变通的货币。可以兑换现银，也可以代替制钱“行用”--用它抵交应按成缴纳的地丁钱粮和一切苛捐杂税，因为是户部所发行，所以称之为“户部官票”。
不过，这种官票可不是直接就能花出去的。它的流通也有着一定的规定。官票先发出来之后，一定要有钱庄来认购。这就需要担风险。因为这种官票没有保证金，虽然上面写着可以与银子一样来用，但是只是一种空话。打起仗来，没有人会认同的。
但是胡雪岩却从中看出了机会。因为他觉得这种官票短期看起来好像是亏本，但是从长期来看，却是帮了官府的忙。如果官府打胜了仗，那么这个社会一定会太平。太平了之后，生意就好做了。那个时候，先前投下的资本，一定会被收回来的。
另外，钱庄认购官票，也是显示名气，挣得气魄的机会，如果大家都不肯认购官票，那么这个时候如果阜康出头，将会一下子显头露脸，有了名气，这种时候，恰好是做广告的最佳时机。只要有了名气，地位也就上来了。而且，一下子就起来了。
不久，杭州分派来了25万两的数额，阜康领头进行认购。万事开头难。一旦有了开头，接下来的事情也就不难了。
这次认购不仅显示了他的气魄，而且还为他挣得了名气，就这样，阜康钱庄的名气开始越来越大了。另外，胡雪岩也因为与官府的合作，从而获得了更多的机会。
当然，他们的这种关系是从最基础的友谊开始的。当时两个人结交的时候，都是二十来岁的热血青年，他们一个是没有什么成就的穷秀才，一个只是钱庄的小伙计。但是两个彼此真诚相待，而且互相帮助，一路搀扶着走了过来。
当王有龄缺乏资本来打通关系的时候，胡雪岩舍身而出帮忙，拿出五百两银子替他周转关系。王有龄走马上任之后，他又一路帮携，替他出谋划策，一直帮他在官场上进行关系的疏通。有了胡雪岩的大力支持，他自然做事就能放开手脚。
而胡雪岩做生意，自然离不开王有龄的帮助。人作为一种情感动物，决定了人与人之间的交往要受到诸多因素的限制。而如果你与别人建立了良好的关系，那么要想得到别人的帮助，就要有感情基础。因为人与人之间的交往也是建立在感情基础之上的，如果对方认可了你这个人，那么求人办事的目的也自然就会达到，所以，你对别人付出了真情，提供了帮助，那么就相当于赊了一笔账给人家。这笔账就是我们通常所说的人情账。如果把这笔账处理好了，那么人生的道路就会越走越宽。
王有龄当时穷困潦倒的时候，胡雪岩伸手相帮，他这就相当于让王有龄欠了自己一个人情账。这种人情账的欠法，也是有讲究的。如果你是在人家权势炙手可热的时候，结识对方的，可能感情就不会有多么深厚。换言之，如果你是在对方患难的时候结交的，那么这样的感情将会变得更加深厚。
胡雪岩对于王有龄的帮助，相当于是烧冷灶提供的帮助。关于烧冷灶，就是结交倒台的政客和潦倒的文人。现实生活中，人们往往看中那些发达的人，却很少在他们没有发达之前就进行结交。而胡雪岩则走了“烧冷灶”这样的方式，从而获得了王有龄的帮助。
那么王有龄究竟给胡雪岩提供了什么帮助呢？
先说一下财权的问题。一个政府，必然有财政。大清国的金融体系已经比较成熟，如果地方政府发生税粮的交付，或者有什么公款上的来往，公库的管理，都要委托一个钱庄或者票号来进行代理。这对于一个钱庄而言，可是一件非常好的差事。
有什么好处呢？
钱庄和官府有了往来，那么这对于提高钱庄的知名度是有好处的。因为官府绝对不会和一个没有名气的小钱庄合作。而与官府合作的钱庄，基本上都是名牌。这样一来，就会提高钱庄的知名度。对于钱庄扩展业务，是非常有好处的。
另外，代理官府的存银的钱庄，会多了大量的短期存款。这样一来，钱庄就可以有更多的钱拿去放贷，不仅提高了资金的周转率，也提高了资金的利用率。
因此，有很多的钱庄都想和官府合作。
如果官府不买你的账，这合作当然不会有结果。而王有龄欠着胡雪岩的人情，故而自然就把美差交给了胡雪岩来管。但是当这个美差并不是那么容易的，胡雪岩必须处理好方方面面的关系。
阜康钱庄虽然得到了美差，但是说到底，它还是一个不上档次的小钱庄，在杭州也没有什么名气，说话也没有什么分量。在外地，人们连听说都没有听说过。
所以，胡雪岩最重要的是先做名气，把名气做大了，钱也就来了。
因为名气就相当于是一种无形的资本，就如同现在的广告一样。广告做得好，知名度就高，生意就好做，钱也就好赚。
钱庄的名气来了，客户就会慕名而来，哪怕是多跑路，也会相着存入这种钱庄，这样会觉得保险一些。
在当时的社会，太平军一直在搞农民运动，清政府为了筹措军费粮饷，发行一种纸钞。这种纸钞，就叫做官票。
在当时，全国流通的基本货币是白花花的银子，人们也通常认这种银子，却不想要纸钞。因为太平军占了江南的富庶地区，所以清政府财政比较困难，为了过渡一下，他们只好用纱钞代替银子来弥补赤字。
这种官票的作用，就相当于一种变通的货币。可以兑换现银，也可以代替制钱“行用”--用它抵交应按成缴纳的地丁钱粮和一切苛捐杂税，因为是户部所发行，所以称之为“户部官票”。
不过，这种官票可不是直接就能花出去的。它的流通也有着一定的规定。官票先发出来之后，一定要有钱庄来认购。这就需要担风险。因为这种官票没有保证金，虽然上面写着可以与银子一样来用，但是只是一种空话。打起仗来，没有人会认同的。
但是胡雪岩却从中看出了机会。因为他觉得这种官票短期看起来好像是亏本，但是从长期来看，却是帮了官府的忙。如果官府打胜了仗，那么这个社会一定会太平。太平了之后，生意就好做了。那个时候，先前投下的资本，一定会被收回来的。
另外，钱庄认购官票，也是显示名气，挣得气魄的机会，如果大家都不肯认购官票，那么这个时候如果阜康出头，将会一下子显头露脸，有了名气，这种时候，恰好是做广告的最佳时机。只要有了名气，地位也就上来了。而且，一下子就起来了。
不久，杭州分派来了25万两的数额，阜康领头进行认购。万事开头难。一旦有了开头，接下来的事情也就不难了。
这次认购不仅显示了他的气魄，而且还为他挣得了名气，就这样，阜康钱庄的名气开始越来越大了。另外，胡雪岩也因为与官府的合作，从而获得了更多的机会。
